茅台集团李保芳：“做实”世界蒸馏酒第一品牌

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相隔4天，两大白酒巨头相继公布年报。

3月24日，白酒龙头贵州茅台(600519.SH)的成绩单出炉。2015年年报显示，去年该公司的营业收入和归属于上市公司股东净利润分别为327亿元和155亿元，分别增长3.44%和1%。3月28日，白酒大王五粮液(000858.SZ)公布2015年年报，五粮液去年实现营收217亿元。尽管比贵州茅台整整少了100亿元，但在刚结束的全国春季糖酒会上，五粮液董事长刘中国在投资者说明会上提出，到2020年，五粮液的销售收入要达550亿元。

但与世界头号烈酒巨头帝亚吉欧相比尚有差距。帝亚吉欧公司发布的财报称，截至去年12月31日的6个月内，公司净销售额下降5%至56.1亿英镑，但有机净销售额(排除并购自然增长部分)增长了1.8%。在2015财年(2014年7月-2015年6月)报告期内，该公司全球有机净销售额达108亿英镑(约合1000亿元人民币).

由此可见，贵州茅台提出巩固和提升茅台酒世界蒸馏酒第一品牌地位，打造世界级企业，在销售规模上有待提升。

系列酒占比太小“茅台酒今年的销售势头特别好，有的地方都卖断货，过完一年再看效果。”在3月19日中国国际酒业博览会开幕式上，李保芳对21世纪经济报道记者笑言，从贵州省经信委主任位置调任茅台集团半年了，他大部分时间都在茅台镇，几乎没有回过家，“周末也不休息。”

据当地媒体报道，今年元旦节以来，贵州茅台迎来“开门红”，产品销量和销售额分别同比增长54%和70%。

“供给侧改革的本质是企业竞争力。别的企业东西卖不出去，你卖得出去，那就是竞争力。”李保芳说，茅台酒的销量就是证明。

“但茅台不代表整个行业。”他认为，应该用一种理性的态度来看待白酒行业，而不是用“寒冬”、“抄底”、“复苏”字眼。“有一批中小企业在这轮调整中会死掉，这是不是复苏？”

“所以，在产能过剩的大背景下，茅台集团去年没有再扩产。”李保芳说。21世纪经济报道记者获悉，去年，贵州茅台的茅台酒和系列酒基酒生产首次同比减少，为5万吨。财报显示，2014年，该公司的白酒基酒产量为5.87万吨，同比增长11.9%。

增长绝大部分靠茅台酒的贵州茅台增速放缓后，不得不向系列酒要规模和利润。

系列酒是指除低度、高度茅台酒以外，贵州茅台生产的所有白酒，包括茅台王子酒、迎宾酒、汉酱、仁酒，以及去年下半年陆续投放市场的“一曲三茅”：贵州大曲、赖茅、王茅、华茅等酱香型系列白酒。

在白酒黄金十年的高峰期，贵州茅台的系列酒曾一度实现过同比70%以上的增长，2012年销售20多亿元。但随着行业三年的深度调整，其系列酒如过山车，2014年销售收入掉到9亿元。

去年，茅台系列酒开始恢复性增长，实现了11亿元的营业收入。但对如此结果，新任总经理李保芳显然并不满意。

按照茅台集团的规划，“十三五”期间，系列酒要实现60亿元的销售目标。

3月19日，李保芳就曾说：“10天后，茅台系列酒会有大动作！”果然，10天后贵州茅台酱香系列酒营销工作会如期召开。李保芳提到的大动作揭底：贵州茅台拟加大投入6亿元，要求今年系列酒的销售收入重上20亿元，力争25亿元。

3月28日，茅台酱香酒营销有限公司总经理助理曾祥彬在电话里对21世纪经济报道记者说：“目前，王子酒和迎宾酒的销售收入占了系列酒一半以上。系列酒要在培养新的酱香型白酒消费群和打造区域重点品牌上有所突破。”

走出去尚待突破

茅台集团要做大达到千亿销售目标，光靠国内发力不够。

“现在，茅台集团相当重视开拓国外市场。”李保芳说，走出去消化部分白酒产能，对国内市场是一个补充。

“今年我们对海外市场下了目标，销售量和销售额都有指标要求，具体由茅台集团进出口公司负责。”他说。

年报显示，去年，贵州茅台在国外的营业收入为16亿元，在整个营收的占比不到5%。

在走出去的路径选择上，李保芳坦承，茅台集团还在探索。他说，目前，白酒走出去主要是东南亚国家和欧美的华人圈子。国家正大力发展的“一带一路”大有机会，但沿岸不少是伊斯兰教国家，不喝白酒，只有东欧能接受白酒。

他介绍说，在非洲，茅台集团看能否通过当地政府的支持，开拓当地市场。茅台集团曾通过中铁集团在坦桑尼亚修建铁路等基建项目，为国家总统及夫人定制过茅台酒，受到对方喜爱和珍藏。显然，李保芳希望在短时间内能够“做实”世界蒸馏酒第一品牌。

那么，走出去靠单打独斗还是集体出航？李保芳把目光放在了白酒大省间的区域合作上。他坦言：“区域合作有什么不好？这是大势所趋，挡都挡不住。”

2008年，四川省委省政府做出“中国白酒金三角”的重大战略部署，四川向贵州摇曳橄榄枝，但两省合作进展缓慢。今年，李保芳率70余人的代表团参加酒博会，明确回应将协力打造“中国白酒金三角”。

“两省名酒企业的合作将加速推进中国白酒登上世界舞台，加速孵化出如法国波尔多一样的世界顶级酒类区域品牌。”四川省白酒金三角推进办相关负责人在记者采访时说。