精纶电子扭亏为盈 谋求转型

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曾被国内知名私募硅谷天堂举牌的精纶电子股份有限公司(下称“精纶电子”，600355.SH)2014年扭亏为盈。公司2014年年报透露，期内营收3.83亿元，同比增幅21.51%，扣非后净利润转正，从-7844.85万元上涨至108.76万元。

“今年，我们的HMI人机交互产品将会实现内部供货。”5月11日，精纶电子董事长张学阳在股东大会上透露，人机交互产品将能提高公司主打产品鲍麦克斯产品的设备互联和互联网功能，增加其产品附加值。这意味着，被业界视为国内公用语音通信终端产业龙头的企业，将在主营业务上继续实现突破。

主营业务面临红海

在精纶电子去年的业绩贡献中，占比最大的仍为伺服自控类产品和商用终端产品，合计收入3.61亿元，同比增幅26.44%，占公司主营业务收入比例为98.01%。

这是公司转型的成果之一。2014年，精纶电子快速转型，其中，在伺服自控类产品方面尝试多轴产品的研发，并于当年实现批量销售。“目前，我们在伺服自控领域特别是缝纫机控制行业内已名列前茅，属于细分领域做得最好的公司。”张学阳坦言，2014年行业竞争十分激烈，但其产品虽然价格比别人高20%，但公司在高端市场占据一定市场份额，“在这一轮竞争中表现不错”。

公司另一主营业务则为身份证阅读机。目前，国内从事身份证阅读机生产资质的企业只有30-50家，“我们的出货量在全行业排名第一。”张学阳说，目前，身份证阅读机已逐步向更广范围推广，包括电信运营商、银行、宾馆、网吧等，特别在与移动互联网嫁接后，其使用领域继续拓宽。而从客户结构来看，精纶电子身份证阅读机领域的最大客户就是运营商。

2015年3月，精纶电子对外公布，公司及全资子公司武汉普利思逊商用机器有限公司近期累计获得中国联合网络通信公司各分公司第二代居民身份证阅读机巨大额采购订单，其中，共获得联通北京、湖南、湖北、内蒙古等24省市自治区分公司二代证机具采购订单总数量超过8万台，总金额超过1亿元人民币。

“近期，除了中国联通外，精纶电子也中标中国电信和中国移动的身份证阅读机使用。”张学阳透露，精纶电子还计划在网购物流方面加大市场布局。如何做好这块市场？张学阳称其不是做简单的价格竞争产品，而是进军高端产品，比如手持机，“到目前为止，我们基本是独家中标”。

发力人机交互产品

精纶电子转型的另一试水项目是网络机顶盒，即别致云盒项目。公司公告中透露，2014年，公司开发的别致云盒系列产品并未完成年初预定的销量预期。“目前，别致云盒的运营公司别致科技还是亏损的。”张学阳说，市场上很多机顶盒都是互联网公司在做，在终端抢夺用户。

2014年，网络机顶盒市场竞争日益白热化，几乎所有的互联网视频网站都纷纷加入，再加上珠三角数百小生产厂家的低端竞争，别致云盒产品的售价和毛利率都出现下滑。此外，国家新闻和出版广电总局的相关监管政策在2014年度对网络机顶盒项目不断收紧，为降低影响，从2014年下半年开始， 精纶电子对别致云盒的销售方式重点转向与运营商深度合作，共同开发智慧城市相关应用。

张学阳坦言，去年别致云盒产品亏损，主要是在全国推广花了很多费用。今年，公司计划只会跟区域性的电信运营商和广电运营商进行合作，“但电信运营商受制于广电政策，广电运营商目前市场化的步伐较慢，公司不期待在这方面有大的收益”。

“公司整体战略上，仍将寄希望于鲍麦克斯的控制系统，在这上面提升附加值，增加物联网互联网能力。”据张学阳介绍，人机交互产品实现内部供货后，将提升鲍麦克斯产品的设备互联和互联网能力，“过去，我们有只能互联需求的客户，去年，我们人机交互产品已销售3万多套，今年会有更大的增长。”他说。

但一个不容忽视的事实是，无论是占比颇重的伺服自控产品，还是公司试水的网络机顶盒市场，如今已然是一片红海。“在主业方面，我们应对的措施是，改变产品出货比例，减少产品的出货量，让其降至50%－60%。”张学阳说，反之，公司会加大高利润的高端产品的投入，比如身份证阅读机方面，因为没有太多的技术门槛，行业内竞争十分激烈，但精纶电子通过掌上和手持综合发展的移动联网设备的细分领域定位，通过这些技术的组合，提升产品的附加值。