新希望搅局 奶粉价格战来了吗？

新 希 望（个股资料 操作策略 咨询高手 实盘买卖）

据报道，最近，新希望集团推出一款奶粉“爱睿惠”，每罐仅售99元。相比动辄好几百元的大牌奶粉，它的价格确实低廉。随着市场竞争日趋激烈，新希望的举动，是否意味着奶粉行业新一轮的价格战就要打响？

新希望成搅局者，低价奶粉将成趋势

当前，在国内销售的原装进口奶粉中，几乎没有一款的价格低于百元。新希望董事长刘永好说，推出这款产品的目的，就是要“打造让消费者买得起的奶粉”。

作为新进入者，新希望乳业的低价奶粉被业内认为是行业的搅局者。其实，早在2014年，君乐宝就已推出130元一罐的奶粉了，君乐宝公司奶粉事业部总经理刘森淼说，低价奶粉是趋势，让奶粉价格重归理性，会有越来越多的企业加入这个行列。

刘森淼：奶粉的价格战不是现在才开始的，当时我们130进入市场后，很多企业就变现降价，比方说促销，今年后面还有几个企业也要上100块钱左右(的奶粉)，这样奶粉就形成了100多块钱的新的阵营。

搅局者不断杀入，新一轮价格战一触即发

无独有偶，在新希望推出新品后的两天，雅士利国际总裁卢敏放透露，他们也将售卖百元奶粉。对此，乳业专家宋亮说，这次新希望进入低价奶粉领域，将成为国内奶粉市场新一轮价格战的前奏。

宋亮：它预示着中国奶粉整体价格下行的时期快到了，2014年的价格战还不是很明显，那么今年的价格战全线产品价格都会浮动，都会下调。

但在当前国内奶粉成本高企的背景下，推出低价奶粉会降低公司利润，新希望董事长刘永好在发布会上就说，像这款奶粉，在前期可能是亏本的，只有销量达到一定程度后，才能稍微盈利。既然如此，为什么各大乳企还对低价策略趋之若鹜？ 宋亮说：“我们这奶粉行业他要进来，在当前品牌那么多，市场竞争那么激烈的情况下，他肯定是想用最简单的方式进来；另外，通过低价吸引人流，想把这个产品的品牌知名度做起来。”

低价只是权宜之计，服务才是王道

现在，一些洋奶粉也开始走亲民路线，多美滋、贝因美等多个品牌都推出200元以下的产品。在宋亮看来，国产奶粉要突围，光价格低是不够的，服务才是制胜之道。

宋亮：我们认为价格战只能起一时作用，不能起一世作用，若要恢复消费者信心，不能通过价格战来实现，而是通过提升整个服务水平。在每个品牌奶粉之间，同质化很严重，消费者在做奶粉比较的时候靠什么？靠服务。