医用导管行业龙头 维力让医疗更有力

维力医疗（个股资料 操作策略 咨询高手 实盘买卖）

2004年，广州维力医疗器械股份有限公司(代码：603309简称：维力医疗)成立;2015年，维力医疗登陆全国资本市场。仅仅10年左右时间，公司的气管插管和留臵导尿管的生产和销售在国际和国内都名列前茅，产品销往全球70多个国家或地区。

汇聚本土智慧

维力医疗主要从事麻醉、泌尿、呼吸、血液透析等领域医用导管的研发、生产和销售。公司主要产品包括气管插管、留置导尿管、喉罩、血透管路等医用导管，产品主要应用于手术、治疗、急救和护理等医疗领域。

如果有人问，维力医疗为何能在如此短的时间内获得巨大成功?这是与公司的人才分不开的。公司核心管理团队向彬、韩广源、段嵩枫都在医疗行业从业二十余年，对行业发展具有深刻的理解，向彬参与了公司大部分产品研发项目，韩广源专于组织管理，熟悉医疗器械国际国内的法规，段嵩枫从事医疗器械海外销售工作二十余年，具有很强的市场开拓和销售团队管理能力。三人专注于公司的长远发展，公司核心管理团队一直保持稳定。

经过多年的发展，公司在产品研发、精密制造及质量管理等方面积累了较为深厚的经验。在产品研发方面，公司研发团队涵盖临床医学、高分子材料学及先进制造和国际性医疗器械公司生产管理等专业技术背景人才，对医用导管的临床需求、风险分析、功能定义、材料选用及改性、生产工艺等方面具有深刻理解;在精密制造方面，公司建立了完善的人员、机器、材料、工艺方法和生产环境等五要素的整体协调机制，确保产品在质量和性能稳定性方面符合设定的功能定义和市场需求;在质量管理方面，公司建立了完善的质量控制体系和内部审核程序及管理评审流程，确保公司产品持续符合监管质量标准。

多年的努力与坚持下来，维力医疗的产品已经具备质量优势、产品线优势和价格优势等多种优势。具体来看，公司拥有独特原料配方技术，更好地满足了临床对产品性能的要求;公司还自主研制了近200台非标准化设备和装臵，不仅保障了产品的质量和性能，而且提高了公司新产品的研发能力;公司产品目前涵盖麻醉、呼吸、泌尿和血液透析等四大领域，共5大类、60多个品种、2600多个规格，主要产品产能和产量也较大，可以更好满足客户“一站式”采购要求，充分发挥销售渠道的协同效应，带来规模效应，这使得公司建立了良好的企业知名度。另一方面，公司是国内规模较大的气管插管及留臵导尿管生产企业，产品规模效应使得公司能规模化生产并且有较强的上游议价力，使得公司具备成本领先优势，能比其他企业提供价格更优惠的产品。

吸引全球眼光

数据显示，全球医疗器械市场年均增长率高于全球GDP增长水平。与此同时，医疗器械产品的国际贸易额增长速度较快，已经成为当今世界发展最快、贸易往来最活跃的工业门类之一。医疗器械市场主要集中于美国、欧盟和日本等地区。2009年，三个地区的市场规模分别约占全球市场的39%、26%和13%。以中国为代表的亚太地区医疗器械市场目前是世界上最具潜力的医疗器械市场，近年来的增长速度明显快于世界平均水平。根据Frost&Sullivan公司数据，2009-2012年亚太地区医疗器械市场的复合年增长率达10.2%，高于全球平均水平。

细分到医用导管市场来看，我国医用导管的需求来源于国际市场和国内市场，其中，国际市场是我国医用导管的主要市场，总额预计超过国内市场，国内外人口老龄化、医保覆盖率增加等因素带来的医疗需求增长将推动我国医用导管市场整体增长。据CFDA南方所统计，2012年全球医用导管行业市场销售总额近226亿美元;预计到2016年，该销售总额可达321亿美元，五年的复合年均增长率达9.17%。

作为国内主要的医用导管制造商之一，维力医疗的产品销往全球70多个国家或地区，包括欧美等发达国家和地区。公司气管插管、留置导尿管及喉罩产品产量位居国内同类企业前列，在全球市场具有较高的市场占有率和知名度。气管插管和留置导尿管产品先后于2004年和2008年获得美国FDA(510K)产品注册并持续符合FDA的相关要求，根据FDA(510K)注册规则，注册前产品要与已注册的产品进行比较分析。根据比较的结果，公司主要产品气管插管、导尿管产品用途和性能已达到与美国已上市同类产品实质等同的水平。目前，公司产品已取得11项美国FDA(510K)产品注册、66项欧盟CE产品认证、75项国内医疗器械产品注册或备案以及21项加拿大产品注册。

另一方面，从中国的市场发展空间看，根据中国经济信息网《中国医疗器械行业分析报告》(2011年4季度)，我国医疗器械市场规模仅占我国医药总市场规模14%，而该比例在全球市场为42%，未来我国医疗器械发展空间巨大。根据近年来我国医疗器械行业的发展态势，预计未来5年我国医疗器械行业生产总值和销售额仍将保持稳定增长。而维力医疗的产品在国内几乎覆盖了所有的省份，进入超过300家三甲医院。未来，公司将大力拓展国内市场，深深扎根本土，拥抱全球。

巴菲特说，企业要有经济护城河，需要可持续竞争优势，才能抵御竞争对手对其的攻击。2013年，公司的气管插管、留置乳胶导尿管、留置硅胶导尿管和喉罩在全球市场占有率分别为 9.53%、14.51%、5.81%和2.44%，公司的血透管路销量为252.39万只，均处于市场领先地位。2014年，公司实现销售收入4.96亿元，同比增长13.49%，归属于母公司净利润0.68亿元，同比增长6.65%，2011-2014年销售收入复合增长率为12.55%，归属于母公司净利润复合增长率为12.27%。

迈向“世界一流”

成绩是看得见的，但维力医疗绝不会躺在过去的功劳簿上。尽管公司近年来持续发展壮大，但是企业规模和资金实力与跨国医疗巨头相比仍有较大差距，产品系列还有待进一步扩充。医疗器械行业是资金与技术密集型行业，资金规模的大小直接影响着企业的产能和规模效益。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。公司本次公开发行2500万股普通股，募集资金拟新型医用材料气管插管产业化项目、海南乳胶产品建设项目、硅胶产品建设项目等7个项目，项目投资总额为3.47亿元。随着募投项目的开展，公司未来发展规划，一是巩固气管插管和留置导尿管的市场领先地位，不断技术创新，丰富现有麻醉、呼吸、泌尿和血透领域医用导管产品，逐步开发微创、介入、引流等新领域产品，大力发展中高端等毛利率高的产品，未来公司将不断推出中高端的新产品;二是适时进入下游血液透析医疗服务市场，建立连锁血液净化医疗机构;三是营销网络扩建及品牌运营计划，将在上海建立营销中心，选择重点城市设立办事处，同时加强终端客户维护，有效支持经销商的销售。

九万里风鹏正举。维力医疗一直有一个梦想：成为世界一流的麻醉、泌尿、呼吸、血液透析等多领域医用导管领先企业。现在他们正为这个梦想一步一个脚印，勇往直前。第一，进一步巩固和加强公司在医用导管行业的领先地位，依靠科技进步和研发投入快速扩展产品线，更好地满足客户的需求，为客户提供整体和全方位的优质产品解决方案;第二，优化医疗器械产品销售的市场结构，内外销均衡发展，逐步提高产品在国内市场的占有率;第三，抓住机遇积极稳健的探索医疗健康领域的新模式，延伸产业链的发展增强公司未来可持续发展的能力。