电商对接传统渠道 史丹利加速“触网”

电商应用图示

⊙本报“互联网+”调研组

空中地瓜、白色茄子、巨型南瓜……在史丹利位于山东临沭县的现代农业示范园内，可以看到经史丹利特制肥料培育出的各种“神奇作物”，其中使用的先进技术也让人深切感受到农业生产信息化、智能化的发展方向。而在做强做精传统化肥主业的同时，面对着农业产业链互联网化对生产经营方式带来的巨大变革，已不满足一线农资供应商定位的史丹利正加快转型步伐。

乘“互联网+”东风转型

“互联网的飞速发展对各行各业都产生了深刻影响，个别传统行业甚至因此而被颠覆。近年来，一些电商巨头也顺势切入农业领域并改变了产业生态圈。但即便如此，我对史丹利向农业种植服务商的转型方向依旧有着十足的信心。”史丹利总裁高进华向记者表示，相较于外来资本，从事实业经营的史丹利在过往农资供应领域所积累的众多资源、渠道、客户，都将成为公司未来转型发展的特有优势。“不同于普通商品，农资产业伴随着产品销售的同时，还具有非常强的服务特性。未来的史丹利将不再单纯依靠化肥销售获取收益，而是凭借对用户的一系列服务来实现业绩的持续增长。”

就在本月中旬，史丹利宣布在任丘市、龙江县与当地企业分别合资成立农业服务公司，其创新的经营模式无不体现着公司向农资服务商转型的运作思路。

主攻两大服务群体

“随着全国各地土地流转的稳步推进，农业生产的用户结构发生了很大变化，种植大户、农业合作社逐步成为粮食生产的主力，上述两大群体也正是我们的服务重点，即针对他们在生产交易过程中面临的难点、问题提供特定服务。”据史丹利副总裁张磊介绍，土地流转极大调动了一些农民的积极性，但在实施土地流转过程中，一些农户面临的首要问题便是资金短缺。针对这一状况，史丹利则可通过自身小贷公司或合作金融机构向所服务农户给予资金上的支持，同时在其经营过程中提供全套种植产品及服务，以最大程度减少农户成本开支。

不过，待到粮食成熟收割后，农户面临的另一大难度便是农产品的销售。“往往是农民想卖的时候还不到收储时点，或是国家收储时农民无粮食可卖。基于此，我们未来还会给服务农户提供收储服务，先把粮食放到我们的仓库中。”根据张磊表述，地方服务公司接收粮食后可通过专业化运作保证粮食品质，以使粮食卖个好价钱。至于收储后销售环节，首先是尽可能争取国储，其次公司还可帮助农户将粮食推销给下游产业大户。由于前期种植施用的是史丹利指定的产品、肥料，收储也是公司全程把关，因此其向大客户推销过程中对粮食品质有着充分的信心和底气。

建立农业大数据平台

在市场分析人士看来，史丹利的上述战略实则是围绕农业服务体系搭建出农资一体化、农业技术服务、农业金融服务三大平台，而打造互联网信息化平台则是公司顺利推进转型战略的技术基础。据介绍，史丹利早在2013年便大力开展信息化建设，即将所有一级经销商和部分二级经销商纳入到公司SAP系统，以此加强对经销商的管控力度，同时向部分种植大户开放SAP电子商务系统，向种植大户直销。而史丹利的最终目标则是，以移动互联终端为载体，电商平台与传统渠道互动联合，实现订单农业、合作种植、下游采集、资金融通、农化服务一体化服务功能；同时继续坚持渠道下沉，搜集土地、作物等基础数据，建立农业大数据平台。

“待整个服务体系搭建完毕后，我们服务的会员（种植户等）通过手机APP、电脑便可实现电子下单、预定、信息查询、求助等需求，地方服务平台随即根据其需求提供农资、农机、贷款等各项服务，并将相关信息反馈至后台，形成多种数据终端，以此不断完善服务架构。”