星华新材（301077）2026年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期星华新材（301077）发布2026年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    一、反光材料

    公司的反光材料产品主要是各种类型的反光布、反光热贴等，能产生极佳的反光效果和高可视性的警示效果，主要用于职业防护市场和个人安全防护领域。

    公司的反光材料根据基材和功能可分为化纤反光布、涤棉反光布、反光热贴、阻燃反光布、弹力反光布等；根据反光强度及效果，可以分为普亮、高亮、亮银、花式和炫彩等。公司的反光布可用于含弹性面料的各种服饰表面；反光热贴可进行热合加工，裁切为各种独特的样式和图案后烫于服饰、箱包、鞋材、包装等表面；阻燃反光布具有防火、耐高温的效果，在交通、环卫、消防、建筑、采矿、快递等领域有广泛的运用，具有刚性需求、重复消费的特点。

    二、反光功能面料

    作为反光布细分领域的领先企业，公司长期致力于推动反光布整个产业向消费面料领域不断拓展，引导品牌客户使用反光功能面料，形成新的设计理念和习惯。公司主推的印花反光面料、炫彩反光面料、银灰色反光面料、彩色反光面料、渐变反光面料、夜光面料等功能反光面料可应用于时尚消费服装、箱包、鞋帽、户外运动服饰配饰以及帐篷、天幕、睡袋、户外桌椅等露营装备等，公司已采用自研面料设计冲锋衣、夹克、T恤等户外服饰，并成立户外运动休闲品牌“STARLITE”，“将运动服饰生活化，将舒适、安全嵌入日常穿着”的品牌理念传达给消费者。报告期内，公司入选国际知名运动生活方式品牌lululemon的供应链，正式成为其全系列产品反光印花面料指定供应商。

    三、人工智能业务板块

    报告期内，公司完成对东旺智能科技（上海）有限公司70%股权收购，切入到人工智能相关领域，聚焦AI应用与商业化落地。

    东旺科技长期围绕企业客户的信息基础设施、数据中心、系统集成及数字化应用需求提供产品、解决方案和技术服务。报告期内，推动AI、大模型、数据智能及智能运维能力与原有业务体系深度融合，新增AI产品及应用业务，构建面向企业级AI和垂直行业智能化需求的产品体系，整体业务方向逐步由传统信息化、数字化建设向“数字化基础设施+AI算力+数据智能+AI平台及产品+行业智能应用”延伸。

    1、AI产品及应用系列

    东旺科技依托多年企业级IT基础设施、数据、软件开发及行业客户服务积累，持续加强人工智能技术研发及产品创新，将项目实施过程中形成的技术能力、业务流程理解及行业经验进行标准化和产品化沉淀，推动AI业务由单一项目型应用开发逐步向“平台化产品+标准化能力+行业场景应用”方向发展。报告期内，东旺科技围绕企业级AI产品、工业智能产品、数据智能产品及专业AI应用形成多层次产品布局。

    （1）工业智能产品：东旺科技依托长期服务高端制造、半导体、新能源等行业所积累的客户基础和项目经验，重点推动人工智能技术向生产现场和核心业务流程延伸，已布局工业视觉智能质检平台、工业智能巡检平台及制造价值流智能分析平台。

    （2）企业级AI产品：围绕大型企业AI建设过程中面临的算力部署、模型接入、数据安全、私有化运行及智能体运营管理等需求，持续研发和完善企业级AI一体机、AI智能员工运营管理平台及大模型API网关等产品和解决方案。

    （3）数据智能及专业AI应用产品：围绕企业AI落地过程中“数据可用、知识可用、业务可用”的实际需求，持续建设AI辅助数据治理、指标管理和数据智能分析相关能力，并探索自然语言交互、智能分析、智能归因、智能预测等AI应用。同时，东旺科技结合客户不同岗位和专业场景，围绕营销运营、方案与培训、专业研究分析等方向开发轻量化、场景化AI应用，拓展人工智能技术在企业日常经营管理中的应用范围。

    2、信息化及数字化业务

    东旺科技依托英伟达、华为、新华三、浪潮、百度、阿里云等软硬件及技术生态资源，面向企业数字化及智能化建设需求，为客户提供覆盖规划设计、产品选型、采购集成、项目建设、系统管理及运维服务的综合解决方案。报告期内，客户信息化及数字化建设向智能化提升，东旺科技将大模型、智能体、数据智能等AI能力融入传统系统集成和数字化项目，通过对企业数据、知识、业务流程及既有信息系统进行整合，在知识管理、智能问答、数据分析、业务流程自动化、智能运营及辅助决策等场景拓展AI应用，实现由“信息系统建设”向“数字化系统+AI能力融合”的进一步延伸。

    另外，东旺科技具备覆盖智算基础设施中的计算、网络、高性能存储、机房建设及全周期运维等主要环节的执行能力，可根据不同客户的AI应用场景提供智算中心规划建设、异构算力配置、AI运行环境搭建、算力资源优化以及相关运维服务，推动传统数据中心建设能力向智算基础设施和AI运行环境建设延伸。

    3、GPU维修维保业务

    东旺科技具备英伟达认证的“解决方案合作伙伴”资质及GPU芯片级检测、维修相关能力，并建立了相应的算力设备维修维保服务体系，将GPU维修维保能力与智算中心建设及运维服务进行协同，从单一设备维修进一步向算力基础设施全生命周期服务延伸，形成覆盖“建设部署—运行监控—维护保障—故障维修”的服务链条。

    四、报告期内反光材料行业情况

    反光材料行业未来发展趋势集中在：1、提高原材料与制造工艺的匹配度，以降低成品的损耗率，提高耐候性、耐洗性、阻燃性等指标；2、未来反光材料用的胶粘剂会向更加绿色、环保方面发展；3、向以花式反光布、炫彩反光布为代表的满足消费、时尚潮流、户外运动等服饰、鞋帽领域的反光功能面料方向拓展。

    (1)安全应急装备迭代升级

    报告期内，工业和信息化部、应急管理部联合印发《安全应急装备产业发展“十五五”规划》，要巩固壮大实体经济根基，把安全应急装备等战略性新兴产业发展作为重中之重，着力打造世界级先进制造业集群。对极端环境用轻质高强先进复合材料、耐高温/耐高寒/耐腐蚀/耐冲击/高阻燃特种材料等加速新兴技术赋能，推动安全应急装备迭代升级。

    (2)体育产业高质量发展

    报告期内，国家体育总局发布《体育强国建设“十五五”规划》，锚定2030年目标，体育产业总规模突破7万亿元。

    加快体育产业提质扩容升级，打造一批具有科技含量的体育国货潮品、潮牌。提升户外运动发展水平，大力发展山地、水上、冰雪、低空等户外运动,打造精品路线和品牌赛事。

    （3）需求多元升级，户外场景全面日常化

    数据显示，我国户外鞋服市场保持15%的年复合增长率，户外消费正从专业圈层走向全民日常，轻户外普及、国货崛起等成为行业发展的趋势。户外消费人群呈现显著年轻化特征，轻量化、智能化、环保可持续将成为核心创新方向，全渠道运营成为品牌标配，中国户外鞋服消费市场正从“量的增长”转向“质的飞跃”。

    五、报告期内人工智能产业情况

    根据中国信通院测算，2025年我国人工智能产业规模超1.2万亿元，同比增长40%。截至2026年6月，人工智能企业数量超6600家，全球占比达到15%，已形成覆盖基础底座、模型框架、行业应用的完整产业体系；其中，2025年我国人工智能应用层规模同比增长22%，且上海市、浙江省是我国人工智能产业发展较为领先的省份之一。

    （1）人工智能高价值应用场景的开拓

    《“人工智能+制造”专项行动实施意见》指出，将加快推进人工智能技术在制造业融合应用，打造新质生产力，全方位、深层次、高水平赋能新型工业化。到2027年，推出1000个高水平工业智能体，打造100个工业领域高质量数据集，推广500个典型应用场景。深化人工智能技术在工业核心流程控制、工艺优化、排产调度等环节应用，促进生产过程分析、决策、执行智能化。推广机器视觉、无人智能巡检等工业质检技术，强化产线实时监测和预测性维护，提升设备故障识别准确性，实现安全生产风险预警与事件告警。

    （2）推进人工智能、算力建设与金融业务深度融合

    《国家金融监督管理总局关于银行业保险业人工智能安全开发应用的指导意见》指出，金融机构应建立健全人工智能应用全生命周期管理体系，加强人工智能业务流程管理，在风险可控的前提下，推进生成式人工智能技术的业务应用和配套能力体系建设，加强智能算力设施建设并提高安全运行能力。

    （3）合理配置算力资源，部署模型集成

    《“人工智能+制造”专项行动实施意见》指出，合理配置算力资源，加强算力资源协同调度，深挖算力使用需求和应用场景，深化算力供需对接和算力资源高效调度运营，综合考虑各类模型的资源分配、数据安全性、实时性、稳定性、响应能力以及系统的扩展性等要求，根据业务需求，开发具体的模型应用接口、低代码组件等，基于业务需求实现数据接入灵活配置和模型分析结果展示。

    六、报告期内经营模式

    （一）反光材料业务板块

    （1）采购模式

    公司主要原材料包括玻璃微珠、基布、胶粘剂原料（乙酸乙酯、丙烯酸丁酯、丙烯酸异辛酯等）、PET膜等。公司设置了供应链管理部并制定了严格的采购制度，实施“按需采购，集中管理，合理分配”的采购模式，供应链管理部根据各个生产基地的生产计划结合原材料库存制订采购计划，统一进行原材料的采购。公司建立了完善的供应商管理制度和评价体系，每年公司根据供应商的交货周期、产品品质、信用资质和服务表现对供应商进行评价，并根据评价结果及时更新合格供应商名录，在满足生产需要和质量标准的同时，加强对供应商的管理并合理控制整体采购成本。

    （2）反光材料生产模式

    1）反光材料

    反光材料的生产模式主要是以销定产，同时针对部分常规、标准化产品结合需求预测进行适当的备货。针对部分个性化产品需求提前进行设计制备。

    反光材料的生产由公司径山基地与长兴基地负责，计划部根据销售部门提供的订单和销售计划，结合产品库存情况、产能情况制定具体生产计划，生产部根据生产计划与生产指令组织生产。

    对于反光材料，公司还存在少量的委托加工和受托加工情况。

    反光材料的委托加工，主要是公司提供基布、植株膜等主要原材料，委托加工商进行基布后处理、植株膜镀层等相对简易工序加工，并提供加工过程中所需的辅料,公司根据合同约定，按照交付产品数量与委托加工商结算加工费。

    反光材料的受托加工，主要是公司接受客户委托，为其提供反光布的加工服务，由客户提供主要原材料基布，公司提供玻璃微珠、胶粘剂等原材料及辅料，并将基布加工成反光布，公司根据合同约定，按照交付产品数量与客户结算加工费。

    2）反光服饰及其他反光制品

    公司的反光服饰及其他反光制品采用以销定产，主要按照客户订单要求对反光材料作进一步加工，所使用的反光材料主要来自公司自产的反光材料。反光服饰及其他反光制品的生产由径山基地负责，公司除自己生产外，也存在部分反光服饰及其他反光制品自主设计定制外购；另外，对于自产部分，在生产紧张时，也存在将反光材料冲孔、反光服饰缝纫等部分简易工序委托加工的情形。

    （3）反光材料销售模式

    报告期内，公司产品的销售模式未发生变化，采用线下直销和线上直销，以线下直销为主。

    线下直销模式下，公司直接与客户接洽并签署合同、订单，根据合同、订单直接向客户发货并收取货款。

    线上直销模式下，公司主要通过在第三方B2C平台（天猫商城、淘宝、1688、京东等）开设自营店铺进行直接销售。公司以“店铺入驻”的形式与上述平台开展合作。公司直接面向客户，客户通过B2C平台下单，公司将根据订单委托第三方物流向其提供送货服务，客户一般付款至公司在B2C平台开立的资金账户。

    公司的客户包括直接客户和贸易商客户，以直接客户为主；直接客户和贸易商与公司的合作地位是平等的，与公司均没有隶属关系，公司与各方的交易均属于正常购销行为，公司在日常客户管理中对直接客户和贸易商客户采用相同的管理方式，对两种客户的定价方法和原则、结算模式、退换货政策、风险转移时点、权利义务的承担均无实质性区别。

    公司销售区域包括内销和外销，内销基本覆盖了全国各省、自治区、直辖市；外销地区主要是欧洲、美国、墨西哥、南非、东南亚、澳大利亚、印度等国家和地区。

    （二）东旺科技业务模式

    （1）设备采购体系

    东旺科技具备国内外主流硬件厂商的相应资质和合作关系，能够从华为、思科、H3C等大型网络及电子设备厂商指定的授权代理商中采购核心设备，确保了设备的迭代更新及时、技术对接顺畅和采购账期优势。

    （2）解决方案设计

    东旺科技深耕金融、高端制造等行业，基于客户的实际生产环境、业务需求和未来发展规划，东旺智能的技术团队为客户量身定制网络架构设计、防火墙及信息安全体系和办公信息化解决方案。方案均经过多轮技术论证和可行性分析，确保方案的科学性和实用性，并可适用不同客户的不同生产环境。

    （3）项目实施团队与经验

    东旺科技拥有专业的工程实施团队，负责网络设备的安装调试、系统集成等全流程服务。

    （4）售后服务保障

    建立了完善的售后服务体系，提供7×24小时技术支持、定期巡检维护、设备升级改造等持续性服务，确保客户系统的稳定运行，并且这些售后服务的及时性原厂无法提供和覆盖。

    二、核心竞争力分析

    公司秉承“引导所有户外服装使用反光材料，为每个人的户外安全多加一份保障。”的企业使命，深耕反光材料领域，持续研发创新，凭借先进的工艺技术、规模化生产、优良的产品质量等优势在市场中树立了优良的品牌形象，保持公司反光布在职业防护及个人安全防护等领域的领先市场占有率和龙头地位，通过反光功能面料以及自主户外服饰品牌“STARLITE”的推广，进一步推动公司产品对消费面料领域的渗透。通过对东旺科技70%股权收购，切入人工智能相关领域，聚焦AI应用与商业化落地，以此契机，自研企业级AI产品、工业智能产品、数据智能产品及专业AI应用等，开启AI技术赋能产业的全新征程，使每一套AI解决方案都能真正赋能产业，创造价值。

    1、反光材料前瞻性战略定位和先发优势

    公司成立以来持续深耕反光材料领域，积累了丰富的行业经验，制定了清晰的战略发展思路，并从产品构建、市场拓展、核心技术能力建设、组织建设、人才队伍以及企业文化和风险管理体系等多个层面制定了发展规划，长期致力于推动反光布整个产业向消费面料领域不断拓展。公司拥有花式反光功能面料相关的欧洲发明专利，已打造出印花反光面料、炫彩反光面料、银灰色反光面料、彩色反光面料、渐变反光面料、夜光面料等多款反光功能面料，并曾摘得ISPO功能性纺织品流行趋势大奖TOPTen（十佳产品）。公司一直主动帮助品牌客户建立新的认识，引导客户使用反光功能面料，形成新的设计理念和习惯，在新兴的消费类面料市场获得了先发优势。

    2、反光材料自主创新和核心技术优势

    作为国内反光材料行业的龙头企业，公司始终把自主创新和技术研发放在首位，公司目前拥有国内领先的反光材料行业技术创新开发基地，系“国家高新技术企业”、“浙江省专利示范企业”、“专精特新小巨人企业”，被评为“浙江省企业研究院”、“杭州市市级绿色（低碳）工厂”。公司整合内外研发力量，建立联合攻关机制，专注行业技术与产品的研发，根据市场需求，不断创新和打造符合客户需求的具有市场竞争力的产品。

    公司拥有一支专业扎实、团结进取、朝气蓬勃的研发团队，在新材料、新产品的研发与应用，以及工艺、装备、技术方面都取得了较大成果，公司研发的高端产品获得客户认可。

    截至2026年6月30日，公司自主开发的专利共计124项，其中发明专利42项（国内发明专利40项，美国发明专利1项、欧洲发明专利1项）、实用新型专利52项、外观专利30项，技术储备丰富，研发实力雄厚，核心原材料实现自研自产。

    3、反光材料产品质量和市场竞争优势

    公司坚持“质量第一、用户满意、实际使用”的质量理念，公司长期的坚持获得了客户的高度认可，让公司的产品在市场中拥有良好的口碑，相当部分的客户与公司合作时间已长达十余年。并取得出口欧洲、美国、加拿大、澳大利亚等国家和地区的关于质量、环保、安全等方面的认证，包括CE认证、SGS认证、美国UL实验室安全认证、GRS可再生认证等，并通过REACH、ROHS、OEKO-TEX等欧盟国家有毒或有害物质检测认证，进一步提高了公司产品的国际竞争力，助力公司成功开拓全球多个国家和地区的客户，极大地提升了品牌的影响力。

    4、反光材料产品供应保障能力优势

    公司经过多年的发展已成为国内反光布领域生产规模最大的企业之一，公司凭借领先的技术和工艺，科学制定生产计划，加强供应链管理，使得公司产品具有很强的市场竞争力，保证了公司全品类战略的实施，能承接各种类型的订单，自由转化生产不同类型的产品，最大程度地满足不同客户的不同需求，实现资源的优化配置和效益最大化。

    5、东旺科技提供差异化服务，业务具备灵活性

    东旺科技提供覆盖智能办公、零售门店等多元场景的200+解决方案，形成“解决方案设计→智算中心建设→设备维保”闭环，为客户提供智算中心建设后，可同步绑定后续维保服务、AI资源优化升级等。

    6、东旺科技具备GPU维修维保优势

    东旺科技为英伟达官方授权的“数据中心产品的解决方案合作伙伴”，具备GPU芯片级检测与维修能力，凭借认证工程师团队与专用检测工具，可实现故障GPU快速修复。

    7、东旺科技具备迅速响应市场变化优势

    东旺科技审批流程精简，针对客户突发需求（如算力集群故障、AI模型优化）可实现“2小时方案响应、24小时现场落地”，针对GPU维修与维保，提供7×24小时技术支持。

    8、共同价值观打造的核心团队优势

    公司重视经营队伍、技术研发队伍、生产管理队伍的建设和培养，核心团队稳定。在日常工作中积极关注员工需求，给予员工发展通道，努力促进员工专业能力和解决问题能力的提高，同时注重员工心理素质、思维模式的培养。

    公司将企业文化根植于企业日常的经营活动中，经营管理团队，积极承担对下属的管理，帮助下属答疑解惑，培训下属的业务能力，提高下属的执行能力等相应职责，落实到细节，通过管理把工作转化成企业效益，达成公司战略目标。技术团队除了对于反光材料的研发和生产理论有着深刻的理解，积累了丰富的行业研发与生产经验外，在公司共同价值观、思维培养下，持续推进公司技术研究及转化应用，不断适应公司的研发需要。在公司的发展过程中，积淀了一批认可公司文化，具有相同价值理念同时具备专业技能、实力的骨干员工，分散在公司各个部门岗位中，长期持续地为公司创造新的价值，助力公司实现战略目标。

本文数据来源于星华新材2026年中报，仅供参考不构成投资建议。