同益股份（300538）2026年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期同益股份（300538）发布2026年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    （一）报告期内公司所属行业发展情况2026年是“十五五”开局之年，在面对外部环境复杂多变、国内供需结构多重压力下，经济运行平稳、向新向优，充分展现出超大规模市场的强大韧性与内生增长活力。国家全面落实宏观调控各项部署，多措并举扩内需、促转型、防风险，持续加大新质生产力培育力度，深入整治“内卷式”竞争。在国家政策大力支持下，新材料产业发展空间广阔。公司所处行业发展情况如下：

    1、化工材料行业

    （1）化工新材料2026年上半年国内化工行业呈现周期修复与高端成长双线并行、板块显著分化的运行格局，政策、全球供给、新兴需求三重逻辑共同塑造行业走势。供给端层面，国内节能降碳、整治“内卷式”竞争等政策持续落地，高耗能化工品类新增产能严格受限，存量落后产能加速出清；同时欧洲化工企业受能源成本劣势影响持续关闭部分产能，全球化工供给收缩，国内依托完善煤化工产业链在特定油价环境下形成显著成本对冲优势，行业全球份额持续提升。需求端呈现冷热分化特征，传统化工品行情偏弱，但AI算力、机器人、半导体、新能源汽车、储能等战略性新兴产业带动电子化学品、特种工程塑料等新材料需求持续高增。

    （2）复合材料板棒材复合材料板棒材指用复合材料制作的板材或棒材，根据性能可以分为特种工程塑料、工程塑料、通用塑料板材或棒材。由于复合材料板棒材相比于传统板棒材具有耐磨、耐振动、耐腐蚀、防静电等诸多优良特性，其被广泛应用于无人机、新能源汽车、半导体、军工装备、智能自动化设备、光伏、高铁、医疗器械、桥梁基建等多个应用场景。

    随着材料技术及设计工艺的提升，工程塑料替代金属材料应用日益增多，工程塑料制品的应用领域不断拓展，市场需求不断扩大，同时市场需求高端化的趋势更加明显，“以塑代钢”“以塑代木”已成为国际发展趋势。工程塑料产品覆盖面广，为汽车工业、电子信息、航空航天等行业提供强大材料支撑。随着新能源汽车、低空经济、人形机器人、医疗等领域快速发展，特种工程塑料的需求逐年上升，国内特种工程塑料市场的发展空间非常广阔。

    公司可为客户提供PA、PC、PP、POM、PI、PVC、ABS、PE、PEEK、PEI、PPS、PSU、MC尼龙、PET、PBT等中高端工程塑料板棒材和零部件产品研发、生产、销售、供应链服务等一体化解决方案。从总体来看，面向新兴赛道的高端化、定制化需求是增长主引擎，技术、供应链与绿色能力成为企业竞争的核心支点。未来行业格局将进一步向具备系统解决方案能力、深度绑定下游客户的企业集中。

    2、电子材料行业

    当前，全球电子材料行业正处于技术迭代加速、需求结构升级、国产替代深化的关键周期。随着“十五五”规划开局，国家将先进材料、电子信息、集成电路列为重要战略领域，明确提出加快突破关键电子专用材料、强化产业链自主可控，实施产业基础再造工程，以超常规举措推动关键核心技术攻关取得决定性突破，为电子材料行业创新突破、提质升级与国产替代提速提供了坚实政策支撑与广阔发展空间。

    报告期，AI技术加速迭代，算力、存力及数据运力需求持续攀升，带动电子元器件行业景气度回升。消费电子、汽车电子等成熟市场的需求则总体保持平稳，继续为行业发展提供稳定支撑。

    （二）公司主要业务及主要产品

    1、主营业务概况

    报告期内，公司持续深耕中高端化工及电子材料领域，产品广泛应用于手机及移动终端等消费类电子、智能家电、汽车、新能源、5G、芯片以及显示面板等领域的品牌客户产品的零部件、功能件、结构件或外观件。公司已形成“代理与方案、自主品牌生产”两大业务板块协同发展的格局。通过优化业务结构与产品矩阵，向“技术+服务+生产”一体化发展，经营模式实现显著升级。

    2、主要产品及其用途

    （1）代理与方案业务：一体化综合解决方案商，赋能产业升级公司依托全球化的供应链整合能力，为客户提供中高端化工材料与电子材料两大领域的代理销售及技术解决方案服务，助力下游客户提升产品性能与市场竞争力。

    公司中高端化工材料提供行业技术领先的广泛产品组合，为客户提供“一站式塑胶材料”解决方案。产品主要包括POM、ABS、PET、PC、PA、PP、PETG、MABS、PCT、PVC等，深耕家电、消费电子两大行业，拓展新能源、轨道交通、机器人等新兴行业。通过供应高性能材料，助力客户实现产品轻量化与性能升级。公司电子材料产品主要包括LCD显示模组及组件、AMOLED显示模组及组件、驱动芯片、偏光片、硅基OLED、存储等，主要应用于智能手机、TV、AR/VR、车载、机器人、无人机等行业，为终端设备的智能化、高清化与高速连接提供核心元器件支撑。

    （2）自主生产业务：聚焦高性能工程塑料，提供从材料到制件的全方位解决方案公司专注于高性能高分子复合材料板、棒、管材的研发、生产、销售及深度加工服务，依托核心材料科技，为高端制造领域提供关键零部件基础材料与定制化加工服务，立志于成为工程塑料和特种工程塑料的板棒生产、零切、机加工的一体化解决方案服务商。

    同益股份旗下塑料制品品牌益威格（Eweiger）可为客户提供PEEK、PEI、POM、PPS、PA6、PA66、PMMA、ABS、PC、HDPE、PP、PI等中高端工程塑料板棒材。产品广泛应用于手机及移动终端等消费类电子、智能家电、汽车、新能源、5G、机器人、半导体等领域。满足市场上对复合材料板棒材及其他不同类型产品的需求。

    （三）公司的经营模式公司秉承“让材料应用更简单”的使命，为10个行业、100个知名品牌、1000家大型加工企业、10000家优质中小型企业提供更具价值的材料解决方案，满足其对材料应用的需求，力争成为国内领先的中高端化工及电子材料研发、生产以及技术服务方案提供商。

    1、代理与方案板块

    公司采用“品模贯通”模式，即通过自身的专业服务团队及整合原材料厂商的技术资源，建立共同服务全产业链的战略合作关系，为客户提供新材料推介、材料选型引导、结构设计、加工工艺优化创新、开模试料服务、设备改造及推荐、检测认证服务、技术培训、量产供料等全过程技术支持与服务。在下游品牌商的材料采购与加工环节中，协助其缩短新品开发及试料周期、及时响应处理技术问题、提高产品直通率和产品良率、降低综合制造成本，并提高其生产交付的快速反应力。同时，公司通过自身的专业化库存管理、上下游信息服务及整合原材料厂商资源，满足客户原料采购品种、数量和时效的柔性化供应需求，协助客户优化库存管理，降低材料存货成本。综上所述，公司以提高材料的使用效率、降低供应链端综合成本、保障供给安全为使命，形成供应链中的自身核心价值，从而实现材料销售。

    公司的业务模式在下游细分市场具有可复制性，即借助日益积累的上下游产业链端资源网络，发掘新的细分市场服务机会。公司依托现有资源的网络协同效应，将业务模式向新的细分市场进行复制，进而形成多个细分市场相互支持、相互促进的综合竞争力，促进经营业务与价值空间不断拓展提升。此外，公司的业务模式还具有新产品可延伸性，即通过下游品牌商对公司专业服务的认可，在其产品项目中由提供某一种材料，延伸至提供多种相关材料组合、配套组件或半成品集成等，形成材料应用的局部或整体解决方案，进一步深化满足下游品牌商对直通率、供货效率、综合成本等方面的服务需求，从而提升单个应用项目的材料销售额和附加价值。

    2、自主品牌生产板块

    公司自主生产业务坚持“市场驱动、标准品为主、定制为辅”的核心运营模式，深度贴合行业发展趋势与客户多元化需求，兼顾规模化效率与个性化服务，构建了“产销协同、服务增值”的一体化经营体系，夯实市场竞争力与行业影响力。

    在市场导向层面，公司以市场需求为核心出发点，密切跟踪新材料产业政策导向、下游高端制造领域发展动态，精准洞察客户对产品性能、规格、成本及交付周期的核心诉求，以此指导产品研发、生产规划与市场布局，确保产品供给与市场需求同频共振，有效提升市场响应速度与客户满意度，契合“十五五”开局之年新材料产业高质量发展的政策导向与市场趋势。

    在产品供给层面，公司以标准品规模化生产为核心支撑，聚焦核心产品系列，实现标准化、规范化生产，通过规模化效应降低生产成本、提升生产效率，保障产品质量的稳定性与一致性，满足下游客户批量采购的核心需求；同时，兼顾客户个性化、差异化需求，提供定制化解决方案，针对特定行业、特定场景的特殊性能要求，灵活调整产品配方、规格及生产工艺。

    在销售渠道层面，公司采用“直销+授权经销”相结合的多元化渠道模式，构建了覆盖全国、辐射核心细分领域的销售网络。直销模式主要服务于重点客户，通过一对一专属对接，精准匹配客户需求，提升客户粘性与合作深度；授权经销模式则依托优质经销商的区域资源与渠道优势，拓展区域市场覆盖面，降低市场开拓成本，实现市场布局的快速渗透。

    在增值服务层面，公司突破传统生产企业“只供产品”的单一模式，延伸服务链条，为客户提供全流程一体化增值服务，涵盖材料选型推荐、图纸设计优化、精密机加工、售后技术支持等多个环节。其中，材料选型推荐结合客户应用场景与性能需求，依托公司材料研发优势，为客户推荐性价比最优、适配性最强的材料方案；图纸设计优化则结合生产工艺特点，协助客户优化产品结构设计，提升产品可制造性、降低生产成本；精密机加工服务则实现从材料到成品的一站式交付，减少客户采购环节与时间成本，全方位提升客户合作体验，构建“产品+服务”的综合竞争优势。

    （四）报告期内公司产品市场地位公司深耕行业二十余年，凭借深厚的积淀，已在多个行业领域确立了稳固的市场地位。公司产品已成功渗透至手机及移动终端等消费类电子、智能家电、显示面板、汽车、机器人、新能源及5G等产业，与多家世界知名企业建立了长期合作关系，合作的供应商包括韩国乐天化学、韩国三星SDI、塞拉尼斯、日本帝人、韩国韩松、台湾奇美、韩国斗山、TCL华星等；服务的下游终端客户包括华为、荣耀、VIVO、OPPO、小米、比亚迪、富士康等众多行业影响力较强的品牌商或代工厂。

    依托丰富的上下游资源及客户协同效应，公司能够迅速将板棒材等核心产品导入市场，满足中高端制造领域对关键材料的需求。未来，公司将持续丰富产品矩阵，拓展应用边界，通过规模效应的提升，进一步巩固并扩大在工程塑料及电子材料市场的份额。

    （五）主要业绩驱动因素报告期内，公司实现营业收入128,030.04万元，同比下降17.23%，实现归属于上市公司股东的净利润-626.20万元，业绩面临阶段性压力，主要原因包括：（1）受行业竞争加剧与贸易环境变化的多重压力影响，公司利润空间被挤压。（2）受到原材料价格波动、产品价格下降等因素影响，根据《企业会计准则》及有关会计政策等规定及要求，依据谨慎性原则，公司针对存在减值迹象的存货等资产全面评估并相应计提减值准备。

    未来，公司将积极推动降本增效，不断夯实经营基本面，持续强化风险抵御能力，提升公司核心竞争力。

    二、核心竞争力分析

    1、技术与服务优势

    作为中高端化工及电子材料供应链一体化综合解决方案商，公司深耕塑化行业20余年，积累了上千的案例，技术服务经验丰富，可为客户提供前期研发支持、模具设计和制造、小试、量产及售后等贯穿全流程的专业技术解决方案，有效地为客户降低相关技术投入成本，从而拥有较强的客户粘性。

    公司建立了研发中心，不断提升公司对新产品和新工艺的研发能力，推出了多个具有更高技术水平的综合解决方案。另外，公司实验室具有较强的检测能力，可整合业界知名供应商资源，如注塑成型设备供应商、材料供应商、模具供应商、自动化装配供应商等，共同为客户提供解决方案，提高了产品良率与直通率，降低了客户综合成本。

    公司自主研发能力较强，管理层及技术团队具有多年中高端材料领域经营经验，能够精准把握市场需求以及未来发展趋势，在免喷涂、轻量化、耐磨材料、5G天线以及特殊功能等改性材料与特种工程塑料注塑等领域具有成功经验，并得到业界高度认可。

    公司建立了完善、及时的服务体系，由销售工程师、技术工程师、产品工程师组成的专业服务团队，深入了解产业链各端需求并及时响应，解决综合方案中的各种技术问题，并及时与国际原厂供应商沟通优化方案，在服务本土终端品牌商方面具有较强优势。同时，公司提供了技术支持、库存缓冲、物流配套等整体解决方案服务，构建了差异化的服务壁垒。

    2、细分市场先发优势

    公司立足于中高端化工及电子材料市场，以提高产业链各端运营效率以及降低综合成本为出发点，以解决细分市场材料应用中的难点、痛点为宗旨，通过自身专业技术团队及对材料供应商技术资源的整合，与合作伙伴建立共同服务下游品牌商的战略合作关系，从而实现中高端化工及电子材料的销售。公司在手机及移动终端等消费类电子、智能家电等细分领域形成了独特的竞争优势。

    基于公司与下游品牌商长期、稳定的供应关系以及对行业趋势的深刻理解，依托丰富的技术服务经验与市场开拓经验，公司深入挖掘下游品牌商需求，从其项目开发的早期就积极介入，占据竞争的有利位置。

    3、客户与供应商资源优势

    公司服务的下游终端品牌商包括华为、荣耀、VIVO、OPPO、小米、比亚迪、富士康等各细分领域影响力较强的企业；合作的原材料厂商主要为全球知名企业，包括韩国乐天化学、韩国三星SDI、塞拉尼斯、日本帝人、韩国韩松、台湾奇美、韩国斗山、TCL华星等优质、丰富的上下游资源，奠定了公司发展的基础。公司通过持续挖掘供应商产品新的应用市场以及下游品牌商新的产品布局，寻找各种业务机会，推动公司可持续发展。

    4、柔性供应链优势

    经过多年细分市场深耕，依托产业链信息处理优势，公司建立了服务于下游品牌商群的柔性供应链优势，为其实现实时原料供应和降低库存成本提供了便利。

    5、产业链赋能优势

    公司服务于行业内优秀企业多年，了解行业前沿研发方向及市场发展趋势，拥有了从材料定义、材料验证，到工艺开发、市场推广等产业链赋能能力，可对新兴新材料企业进行迅速验证、投资和培育，并协助新材料企业产品快速落地。公司围绕产业链上下游，重点关注各项目与公司在行业研发、市场开拓、产品架构等方面的协同性，以构建持续发展、各方共赢的合作模式。

    6、产业链协同优势

    公司深耕塑化领域，积累了优质的供应商、客户资源，且具有稳定、优质的原材料供应渠道及柔性供应链优势，公司自主品牌生产业务充分借助上述优势，实现资源共享、降低交易成本，不断开拓和延伸业务链。在战略发展架构上，公司基于原有的代理方案销售模式，着手打造自主品牌，从而获取集群效应形成竞争优势，促进产业链上下游协同发展，构筑公司长远发展的护城河。

本文数据来源于同益股份2026年中报，仅供参考不构成投资建议。