鑫铂股份（003038）2026年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期鑫铂股份（003038）发布2026年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    公司专业从事新能源光伏、汽车轻量化、其他铝制品以及铝镁合金的研发、生产与销售，建立了从原材料研发、再生铝生产、模具设计与制造、生产加工、表面处理至精加工工艺的完整的工业生产体系，具备全流程生产制造能力。目前公司生产的铝型材及铝部件具备高强韧、质量轻、易加工、耐腐蚀等优良物理及化学性能，已成为新能源光伏产业链中的重要供应商，同时公司的产品还应用于汽车轻量化、轨道交通、医疗环保、电子家电、系统门窗、节能建筑、机器人等领域。自设立以来，公司主营业务未发生重大变化。

    （一）公司的主要产品

    公司的主要产品分为新能源光伏、汽车轻量化及其他铝制品三大类，公司产品及应用情况如下：

    1、新能源光伏

    公司的新能源光伏产品主要包含光伏边框以及支架。

    2、汽车轻量化

    公司的汽车轻量化产品主要包含电池托盘、前/后防撞梁、门槛梁及四门窗框等。

    3、其他铝制品

    公司其他产品涉及的领域包括建筑、轨道交通、医疗器械及家用电器等。

    （二）公司主要经营模式

    1、采购模式

    公司的采购模式主要为“以销定产、以产定购”，公司生产部门根据当期的订单数量确定生产计划，采购部门根据生产计划确认采购量，由采购部门完成采购。公司的主要原材料为铝棒。铝棒采取“铝锭的市场公开价格+铝棒加工费”的模式进行定价，公开市场的价格主要参考上海有色金属网铝锭的现货价格。同时，公司为了规避铝锭价格短期快速波动风险及满足紧急生产任务的需求，会储备一定用量的原材料库存。

    对于辅料及包材，由公司采购部根据生产需求情况进行批量化集中采购。

    2、生产模式

    公司生产均采取“以销定产”的生产模式，以自主生产为主，在订单交付期限短、公司产能不足的情况下，有少量产品的表面处理工序通过委外加工的方式进行。公司每年与长期合作客户签订产品销售框架协议，生产部门根据客户下发的订单制定生产计划，然后将生产指令下达到对应的车间进行生产。

    客户下达采购订单后，公司生产计划负责人会同采购部、生产部、仓储中心、产品技术中心等部门进行订单评审，评审通过后告知业务部门，并由营销中心负责人审批签字，反馈予客户。随后，生产部门根据评审要求的工艺流程组织生产，产成品经检验合格后包装入库，物流部根据双方约定安排发货。

    公司主要生产工艺各环节的技术水平和控制的有效程度直接影响产品的质量和成品率，公司针对每款产品制定相应的作业指导书，通过数字化管理的方式直接有效控制生产工艺的稳定，将操作风险降到最低，保证大批量生产时产品的质量、稳定性及成品率，有效控制成本。

    3、销售模式

    公司采取直销模式进行销售，与长期合作的大型客户建立战略合作关系，客户在实际采购时向公司下达订单，约定产品数量、规格、交期、结算方式等信息，供需双方根据框架协议及订单约定组织生产、发货、结算、回款。

    公司每年底会制定下年度的销售计划。营销部门根据公司经营目标、现有客户的发展情况及新客户拓展情况制定销售计划并协调计划执行，同时将销售计划提供给生产部门并提交给公司总经理审批。

    公司产品的销售价格主要根据“铝锭的市场公开价格+加工费”的模式确定。加工费的多少与生产工艺的复杂程度及工艺类别有关。

    二、核心竞争力分析

    （一）产品定制化开发优势

    公司主要生产定制化产品，由于市场需求的变化，一方面，下游客户对既有的产品有更新换代、提升产品性能及降低产品成本的需求；另一方面，由于技术的进步或行业的发展，产生了新性能的产品需求。从接洽客户的需求开始，原材料的开发、再生铝生产、产品模具设计，到后续的产品挤压成型、淬火、时效、矫正等工艺过程中的尺寸公差和形位公差的控制，氧化、喷涂、电泳等表面处理工艺的过程控制等，都有非常严格的技术标准和控制指标，只有具备了较为丰富的技术和工艺积累，才能具备全流程的生产能力，保障每个环节的生产技术水准和稳定性，生产出符合客户要求的产品。公司已在上述方面积累丰富的技术沉淀和经验，并形成了储备方案，已成为公司持续满足客户需求，保持市场竞争力的关键因素。

    铝型材的生产工艺中包含挤压、淬火、时效、表面处理、精加工等一系列工艺，产品性能的异同主要体现在合金成分配比、差异化挤压工艺技术、温度控制技术、精密的在线淬火工艺技术、时效工艺技术、表面处理工艺技术的控制方面，在不同的工艺技术层面上，由于使用的力度、温度及时间等各参数的不同，会导致生产出来的铝合金的性能具有很大的不同。公司在原材料合金配比和产品生产工艺流程方面取得了多项发明专利，这些专利的取得是长期研发及生产实验、不断总结创新的结果，为公司有效控制成本、提升产品附加值提供了技术支撑。公司获评“国家知识产权优势企业”，“工信部第三批专精特新小巨人企业”等荣誉。公司曾获得发明专利证书《一种太阳能光伏边框用高强铝合金型材及其制备方法》，在性能提升的同时通过减少单位面积组件的铝边框用量取得降本增效的效果。

    （二）客户优势

    公司自成立以来一直专注于铝型材及铝部件行业，依靠良好的产品品质和高效响应客户需求的优势，已成为多家大型优质客户的铝材供应商。公司的主要客户为国内所属行业特别是细分行业龙头企业，双方长期稳定的合作为公司的良性发展奠定了基础。公司已成功进入新能源光伏行业第一梯队企业晶澳科技、通威股份、比亚迪、阿特斯、晶科能源、隆基绿能的供应商体系，在新能源光伏行业客户中具有较高的认可度。其次，公司正逐步开拓新能源汽车业务，乘用车方面与奇瑞汽车、长安汽车等知名主机厂建立长期合作关系，同时在新能源重卡领域积极布局，已成功进入国内多家主流新能源重卡企业（包括：徐工新能源、三一锂能等）供应链体系。此外，公司在飞行汽车与储能领域分别与小鹏汇天和启源芯动力合作切入相关市场。公司其他主要合作的知名企业包括：康尼机电（全国轨道交通自动门系统制造业单项冠军企业）、今创集团（全国轨道交通内装饰产品制造业单项冠军企业）、无锡宏宇（比亚迪、宇通客车、金龙客车的铝部件主要供应商）、中集集团（全球最大的半挂车制造企业）、美埃科技（空气净化行业中的知名品牌之一）、英飞特（中大功率LED照明驱动电源行业的全球性龙头企业之一）等，公司已成为上述企业的稳定供应商，产品在行业内树立了较高的知名度。海外业务拓展方面，公司已成为部分知名境外组件厂商（包括：Goldi、Rayzon、Waaree、Renew等）的供应商。

    （三）全流程生产、一体化供应的优势

    公司是一家集各类铝型材及工业铝部件的研发、生产与销售的高新技术企业，建立了一整套从原材料研发、再生铝生产、模具设计与制造、生产加工、表面处理至精加工工艺的完整工业生产体系。

    在本行业中，具备自原材料开发、再生铝生产至精加工于一体的全流程生产工艺体系的企业的数量较少，一部分企业只生产铝型材不涉及精加工工艺，另一部分企业外购铝型材进行精加工。

    建立了一体化生产体系的企业可以从以下几方面体现其竞争优势：首先，提高了对客户需求响应的及时性，终端客户的需求在一体化供应商端很快就可以作出反应；其次，产品开发和交货的前置期更短；再次，一体化供应商可将更多的加工环节纳入自身的生产体系，可降低客户的整体采购成本，优化成本管控，增强市场竞争力；最后，提高了产品与服务质量，一体化供应商全流程对产品的质控要求和终端客户的标准是一致的，可以将质量管控前置到原材料采购环节，生产的产品质量从各环节中都能得到有效控制。

    随着行业的发展，全流程、一体化供应的铝型材及工业铝部件企业会在行业竞争中逐步展现竞争力，夺取更大的市场份额。

    （四）成本控制优势

    铝型材加工行业经过数十年的发展，行业竞争愈发激烈，在中高端产品市场中，价格是体现市场竞争力的重要考量因素，因此，在保证质量稳定乃至高质量的前提下，生产成本的控制能力成为企业综合竞争力的关键因素。

    铝型材的加工涉及的工艺较多，各工艺（熔铸、挤压、氧化、喷涂、电泳、精加工、焊接、机加工等）的成品率是控制成本的主要手段。公司通过收集各阶段成品率的数据，对各阶段工艺中影响成品率的因素进行科学分析，与研发中心及产品技术中心一起对生产过程的各阶段工艺进行优化，建立各工艺各环节的时间控制、温度控制、频率控制、力度控制等数据参数，形成每个产品各环节的作业指导书，要求生产环节的操作人员严格按指导书的规定进行操作，提升各阶段的成品率，优化工艺流程及成本管控。同时，公司通过自身的生产工艺及厂区布置等环节的优化，建立适合自身的设备及场地的工艺流程，缩短各环节的转换时间，提升生产效率。此外，公司通过再生铝的生产，进一步优化全流程生产体系，从原材料端降低成本。

    综上，公司在生产过程中通过数据化的精细管理，控制各环节的成品率，优化原材料来源，有效的实现生产成本的管控，优秀的成本管控能力已成为公司核心竞争力的一部分。

    （五）管理人才和技术人才优势

    公司建有院士工作站、省级企业技术中心、研发中心、博士创新工作站，并与部分高校如：中南大学、合肥工业大学深入开展产学研合作，同时主导成立滁州鑫铂合金材料产业研究院有限公司，重点关注铝合金的新型轻质材料，结构一体化、智能化、柔性化设计与制造技术的研发，打造绿色、环保、高效、高精度、可循环使用的合金型材新优势，满足市场对高性能、高质量、环保型合金材料的需求，带动相关产业链的发展，促进区域经济的发展，提升合金材料及其加工制备在安徽省乃至全国范围的产业地位。

    （六）高品质、稳定的质量管理优势

    公司自成立以来始终坚持质量至上的经营理念，以高品质的产品树立品牌和企业形象，先后通过了中国华夏认证中心的各项审核，取得了ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系、IATF16949汽车生产件质量管理体系、ISO45001职业健康安全管理体系，顺利通过了国家有色金属质量监督检验中心的检测与审查。同时，公司拥有业内先进的制造设备和检测仪器并组建了完善的专业质量管控人才队伍，建立了完善的质量管理体系、计量管理体系、标准化管理体系。可靠及稳定的质量管理体系是公司赢得市场客户认可、提升市场占有率的关键措施。公司建立的产前原材料采购的品质管理、产中工艺流程的数据化精细管控、产后多个环节的严格品检等多体系及多维度的质量管理体系，保证了公司产品的高品质及稳定的质量，逐步建立自身产品的综合竞争力。

    （七）沉淀了丰富的技术储备与强大的产品开发能力

    公司定位于中高端铝型材及铝部件市场，致力于研发生产高品质、高精度的产品，始终注重研发体系的建设和完善，是“国家高新技术企业”、“国家知识产权优势企业”、“工信部第三批专精特新小巨人企业”，建有院士工作站、省级企业技术中心，并成立滁州鑫铂合金材料产业研究院，重点关注铝合金的新型轻质材料，结构一体化、智能化、柔性化设计与制造技术的研发。经过多年技术及行业经验积累，公司成功掌握了合金成分配比、差异化挤压工艺技术、温度控制技术、精密的在线淬火工艺技术、时效工艺技术、表面处理工艺技术等核心技术，形成了强大的产品研发能力，在原材料合金配比和产品生产工艺流程方面取得了多项发明专利，为公司有效控制成本、提升产品附加值提供了技术支撑。成熟的技术工艺和研发设计实力使得公司在开发能力、产品种类、生产规模、生产自动化水平等都具有一定优势，也使得公司产品在行业内树立了良好的口碑。公司获批“省级企业研发中心”、“安徽省博士后科研工作站”，与南京信息工程大学博士后流动站合作，以前沿技术攻关飞行汽车车身关键结构件等产品，抢占未来高端市场的制高点，子公司鑫铂光伏和鑫铂新能源被认定为“国家高新技术企业”。

本文数据来源于鑫铂股份2026年中报，仅供参考不构成投资建议。