浔兴股份（002098）2026年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期浔兴股份（002098）发布2026年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    （一）公司主要业务情况

    报告期内，公司从事的主要业务及经营模式未发生重大变化。公司主营业务涵盖拉链业务与跨境电商业务两大板块，其中拉链业务为公司核心主业。

    A.拉链业务

    公司在拉链领域深耕多年，构建起丰富多元的产品矩阵，涵盖金属、尼龙、塑钢三大系列，码装拉链、成品拉链及多种规格的拉头、配件一应俱全，精准定位中高端市场，可全方位满足服装、箱包、体育用品等多行业、多场景的应用需求。生产端采用订单生产与计划生产相结合的模式，兼顾定制化订单与通用产品供应，保障交付及时稳定；销售端以直营模式为主，精准对接市场需求，快速响应客户订单。凭借稳定的产品品质、齐全的规格体系及高效的定制服务能力，公司与众多国内外知名品牌建立了长期稳定的战略合作关系。

    B.跨境电商业务

    公司跨境电商业务主要由控股子公司深圳价之链跨境电商有限公司负责运营，系公司重要的业务板块。业务采用B2C模式，以海外终端消费者为目标客户，依托亚马逊、TEMU等全球主流第三方电商平台开展线上零售业务。公司坚持精品化、品牌化的运营路线，聚焦3C电子、家居用品、汽车周边等高性价比品类，依托供应链整合优势，将中国优质商品直接销往海外市场，产品品类丰富且精准匹配海外消费需求，业务运营模式成熟稳定。

    （二）报告期经营情况

    2026年上半年，国际环境依然严峻复杂，地缘冲突升级、能源价格波动、汇率波动、贸易壁垒增多等多重因素交织影响，外部市场不确定性显著上升；国内经济运行总体平稳，但内需不足、行业竞争加剧等结构性矛盾依然突出。面对复杂多变的国内外经济形势，在公司董事会和经营管理团队的坚强领导下，全体员工齐心协力，围绕年度经营目标，积极应对市场变化，稳步落实生产经营各项工作。报告期内，公司实现营业收入约13.87亿元，同比增长3.62%；实现归属于上市公司股东的净利润约1.22亿元，同比下降1.96%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润约1.21亿元，同比下降0.82%。

    报告期，公司经营管理工作主要围绕以下几方面重点展开：

    A.拉链业务

    1、全面推进精益生产与卓越运营，强化智能制造能力。报告期内，公司深化精益管理体系互联互通，持续打造精益改善项目平台，推动“柔性生产、极速交付”项目落地，拓展数据采集与智能物流覆盖，加快数字化、自动化、智能化工厂建设。同时，以客户为中心开展质量隐患排查与改善升级，融合精准交付与极速交付，构建竞争优势。

    2、深化大客户战略，夯实业绩增长基本盘。报告期内，公司通过重点客户分级管理机制，实施精准服务方案，从产品供给、技术支持、交付保障到售后响应实行全流程闭环管理，持续提升重点客户的合作深度与黏性。同时，公司定期开展重点客户走访与对话，深化双方协同。2026年上半年，大客户及重点客户业务均实现稳健增长，为公司整体业绩提供了坚实支撑。

    3、拓展国际市场，织密全球服务网络。一方面，在欧美市场及东南亚市场扩建本地化营销团队，贴近一线洞察区域需求；另一方面，针对国际品牌客户建立贴身服务机制，强化响应速度与服务质量。2026年上半年，公司成功开发二十余家国际品牌客户并实现销售落地，全球化经营能力持续增强。

    B.跨境电商业务

    报告期内，公司跨境电商业务围绕"精细化运营、产品迭代、合规风控、数智赋能"四大主线，扎实推进各项经营举措，取得了阶段性成效。运营端，公司紧跟平台算法迭代节奏，动态优化产品排名与广告投放策略，持续提升流量转化效率，有效压降核心产品获客成本；产品端，重点推进核心产品结构与功能升级，筑牢竞争壁垒，同时系统清理低效库存、阶段性处置滞销品，释放仓储空间，显著降低长库龄库存的资金占用风险；风控端，强化供应链及店铺运营合规管理，严控经营支出，提升整体投入与产出比；数智端，上线新ERP系统并鼓励团队广泛应用AI工具，推动经营日报自动化、报表数据整理及异常指标监控，大幅提升运营效率与决策响应速度。

    报告期内，公司控股子公司深圳价之链所处行业发展状况、行业地位以及主要业务情况如下：

    （一）行业发展状况

    2026年上半年，我国跨境电商出口持续发挥外贸新业态的引擎作用，海外仓业务实现较快增长。国家层面不断优化跨境电商监管配套政策，为行业稳健发展筑牢制度支撑。然而，全球消费市场复苏节奏分化明显，地缘冲突与海外贸易政策调整持续带来外部不确定性。多国相继收紧跨境小包税收政策，叠加各大平台合规监管不断升级，行业外部经营压力显著加大。汇率双向波动、海外广告投放及物流履约成本居高不下，进一步压缩企业盈利空间，行业呈现“总量增长、内部分化”的格局，依赖低价铺货的粗放经营模式加速出清。市场竞争重心逐步转移，具备稳定供应链、精细化运营能力与合规管控体系的企业，其抗风险优势持续凸显。

    在此背景下，多平台布局、市场多元化、产品迭代升级与库存精细化管理，已成为跨境出口企业稳健经营的核心方向，行业正加速向品牌化、数字化全面转型。

    （二）行业地位

    当前，我国跨境电商行业整体集中度偏低，行业内企业数量众多但规模普遍较小，尚未形成稳定的头部竞争格局。与安克创新等品牌知名度高、综合实力雄厚的国内头部跨境电商企业相比，深圳价之链在品牌影响力、资金实力及供应链规模等方面仍存在明显差距。其原有的跨境出口电商综合服务体系优势，在日趋激烈的市场竞争中正面临严峻挑战，市场竞争力提升承压。

    （三）主要业务情况

    1、销售情况

    深圳价之链的电商业务无自建销售平台，主要通过亚马逊、TEMU、TikTok等第三方平台实现出口B2C销售；所售产品均为自有品牌，涵盖家居生活用品、汽车周边产品、餐厨产品、健康美容产品、3C电子产品、其他产品等多个领域。2026年1-6月自有品牌商品销售收入为21165万元，相比2025年1-6月同比下降21.95%。从各品类收入来看，上述品类2026年1-6月销售收入分别为11047万元、3401万元、2717万元、1884万元、1678万元、437万元，分别占电商业务收入总额的52.20%、16.07%、12.84%、8.90%、7.93%、2.06%。

    2、采购情况

    深圳价之链供应链采购部承担着在销商品与包装材料的采购、采购货款支付及供应商关系维护等核心职能，致力于保障公司采购产品按时、顺利交付。鉴于深圳价之链采购业务呈现"小批量、多批次"的显著特征，采购部依据市场动态提前规划备货，以灵活应对需求波动。

    在选品与预测层面，深圳价之链依托大数据技术，对海量市场信息进行深度挖掘，精准识别畅销产品。基于SAPHANA系统，深圳价之链构建了动态自修复的销售预测模型与库存调配模型，持续优化库存周转效率，实现供应链的精细化运营。

    深圳价之链的采购品类以家居产品和电子产品为主，采购模式主要分为计划性采购、新产品采购与零星采购三类：（1）计划性采购：针对平台热卖商品，采购部综合产品历史销售数据与用户点击量，开展采购需求分析与前瞻性备货；（2）新产品采购：由大数据精准定位选品方向，新产品部门对候选产品进行系统调研，并协同供应商完成产品的优化与定制；（3）零星采购：在用户下达销售订单后，针对具体需求向供应商进行定向采购，实现按需补货。

    3、仓储物流情况

    深圳价之链设立独立部门进行库存管理：计划部门负责配货计划与采购需求管理，物流部门负责库存运输管理。深圳价之链以SAP系统的库存管理功能为基础，借助IT手段实现了订单管理、库存管理与销售平台的实时对接，从产品的采购需求直至销售到终端客户，可完整地对存货流转全过程实施监控。日常经营过程中，深圳价之链实施精细化配货策略，严格依据产品可维持天数进行补货，对销售不达预期的产品，深圳价之链有单独的产品生命周期管理制度与流程进行处理，在整改期结束时仍不能达到预期目标的情况下，会提前结束该产品生命周期，以降价手段快速清理该产品的库存，有效避免出现滞销产品的情况。

    深圳价之链主要使用亚马逊平台提供的仓储和运输服务：首先，价之链将商品通过一般贸易出口报关后，由指定物流服务商通过海运或空运运输到亚马逊海外仓库（FBA），一般海运周期为40-60天、空运周期为5-21天；客户在亚马逊平台下达订单支付后，由亚马逊仓储中心负责取件派送到终端客户，一般2-5天可以完成派送。这种物流模式能够维持较低运输成本，同时通过比国内直发更快的派送，提升客户满意度。

    深圳价之链无自有物流，商品头程运输（从供应商至亚马逊FBA仓库和自有仓库）采用第三方物流公司运输模式。二程运输是从亚马逊FBA仓库和自有仓配送至客户。FBA仓库发货，通过亚马逊自有物流派送模式；自有仓发货，采用第三方物流公司运输。2026年1-6月共发生头程及二程物流支出1110万元。

    深圳价之链价值89.84%以上存货存放于亚马逊FBA仓，主要分布在美国、英国、日本等地区，亚马逊对在库的商品收取较低的仓储费；另有价值10.16%的存货存放于深圳价之链在英国、美国、日本租用的临时周转仓，按实际存放的商品体积和寄存天数支付仓储费。2026年1-6月共发生仓储费用568.24万元。

    报告期内，公司拉链业务所处行业状况、行业地位情况如下：

    （一）行业状况

    拉链行业作为纺织服装产业链中不可或缺的配套子行业，其市场表现与行业景气度同下游终端消费及纺织服装产业需求深度绑定、息息相关。

    内需市场方面，2026年上半年我国消费市场延续稳步复苏态势。据国家统计局数据，2026年上半年社会消费品零售总额达24.87万亿元，同比增长1.3%，在基数效应与消费信心渐进修复的双重作用下，整体保持平稳增长。其中，与拉链行业直接相关的服装鞋帽针纺织品类表现尤为亮眼，限额以上单位零售额同比增长6.7%，显著跑赢社零总额增速，充分彰显纺织服装终端消费的强劲韧性。

    出口端方面，在全球经贸环境持续波动的外部形势下，我国纺织行业出口整体实现平稳运行。2026年1—6月，全国纺织品服装出口额达1459.6亿美元，同比增长1.4%，处于历史同期较高水平，充分印证我国纺织产业链在全球供应链中的稳固地位与强大韧性。细分品类中，服装出口729.6亿美元，同比小幅下降0.7%，但降幅较上年同期收窄0.9个百分点，边际改善趋势清晰可见。

    综合来看，2026年上半年纺织服装终端消费的良好增长与出口的平稳运行，为拉链行业营造了相对有利的外部发展环境。

    （二）行业地位

    作为国内拉链行业的领军企业，公司实力强劲，不仅是全国五金制品标准化技术委员会拉链分技术委员会秘书处承担单位，还担任中国拉链国家标准及行业标准制定的组长单位。在资质荣誉方面，公司成果丰硕，是国家级高新技术企业，同时也是首批国家知识产权示范单位，拥有国家认定的企业技术中心、国家级企业专利工作交流站，还是全国知识产权示范创建单位，并建有国家级实验室、博士后工作站、拉链学院等多级机构。生产规模上，公司在福建、上海、天津、成都、东莞设有五大生产基地，是国内规模最大、品种最全、规格最齐的拉链制造企业。品牌影响力层面，“SBS”品牌在业内声名远扬，公司产品畅销欧美、中东、非洲、东南亚等70多个国家和地区，与众多国内外知名品牌建立了长期稳定的合作关系。

    二、核心竞争力分析

    报告期内，公司的核心竞争力保持稳健，未发生重大变化。公司拉链业务的核心竞争力多维度展现，主要涵盖技术、品牌、产品设计、营销网络、高效的管理团队等方面。公司跨境电商出口业务核心竞争力则主要体现在“品牌电商+电商软件+电商社区”的协同效应、优质的电商社区服务、“精品化、品牌化”的产品运营策略以及先进的IT管理系统等方面。

本文数据来源于浔兴股份2026年中报，仅供参考不构成投资建议。