汇金股份（300368）2026年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期汇金股份（300368）发布2026年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    （一）公司所属行业发展情况

    1.智能制造行业

    智能制造是推动制造业提质升级、落实制造强国战略的核心支撑，制造业智能化发展水平决定着我国整体产业发展质量，加快布局智能制造对夯实实体经济根基、构建现代化产业体系、推进新型工业化建设意义重大。2026年3月召开的国务院第十一次全体会议将“加快发展新一代智能制造”列为“十五五”期间六项牵引性、撬动性强的重点工作之一。作为“十五五”开局关键一年，2026年国内智能制造政策持续加码，工业和信息化部等八部门印发的《“人工智能+制造”专项行动实施意见》、工信部《“小快轻准”数字化产品和服务培育指引（2026年版）》以及工信部和国家数据局联合发起的“模数共振”行动相继落地，持续释放政策红利，推动智能装备迭代，加速智能终端升级，强化标准引领，推动相关创新技术加快落地应用。

    智能制造能够有效提升生产效率、降低运营成本、增强定制能力，持续助推制造业向高端化、绿色化转型。智能制造行业具备较强周期性，发展走势受宏观经济环境、技术创新水平等综合因素影响。目前国内智能制造产业规模稳步扩张，企业数字化普及率持续提升，但产业分化格局凸显，头部企业智能工厂建设成效突出，大量中小企业仍处在数字化转型初期。

    公司在银行金融机具细分领域居于行业领先地位，依托扎实的客户基础、稳定的市场份额以及先进的研发、制造与综合服务能力，可充分满足金融机构多元化业务需求，并能够为客户提供定制化整体解决方案。公司长期深耕智慧金融、政企政务等核心领域，持续推进数字技术与制造技术深度融合，持续夯实行业竞争优势；同时依托成熟的研发制造能力拓展新品类，布局智能咖啡机等相关产品研发，以持续创新赋能产业升级，推动企业实现高质量发展。

    2.信息技术服务业

    信息技术服务业是我国国民经济的重要组成部分，也是数字经济的核心支撑，作为产业数字化的重要推动者，持续为政府、金融、制造、医疗等领域提供需求规划、方案设计、系统集成、落地实施与持续运维一体化综合解决方案，覆盖数据中心建设、云计算、大数据、人工智能等技术领域。2026年5月，国家数据局印发《2026年数字经济发展工作要点》，筑牢数字基础设施底座，稳妥推进数据基础设施建设，行业市场规模稳步扩容，整体保持稳健增长态势，持续为我国经济社会数字化转型注入动力。

    当前行业发展逻辑持续迭代升级，正加速摆脱传统硬件集采集成模式，向软件服务、数据治理、智能化应用综合服务商转型。随着数字化转型从单点建设走向长效运营，客户更加重视项目落地成效与长期价值，推动行业商业模式由一次性工程交付，逐步向规划咨询、项目实施、持续运营服务一体化方向演进。

    公司在信息技术服务领域具有一定的市场竞争力。公司子公司与信息和通信技术行业知名厂商保持深度合作，依托成熟的技术实力和行业积累，为政府机构、金融机构及大型企业客户提供综合解决方案，形成了从规划设计到运营维护的全流程服务体系，获得客户广泛好评。

    （二）主要业务

    公司是国内领先的“数字化、智能化”设备及“系统解决方案”提供商，以智能制造为支柱产业，业务涵盖银行金融电子化设备、政企政务智能设备、软件系统开发、信息化综合解决方案等多个领域。公司已形成以金融银行业软硬件一体化智能化解决方案为基础，向党务、政企、司法、新零售等非银行行业拓展定制化智能成套装备的“多行业软硬一体智能化产品解决方案供应商”模式。报告期内，公司主营业务主要分为智能制造业务和信息化综合解决方案业务。

    报告期内，公司主营业务、主要产品及经营模式等未发生重大变化，仍以提供智能化设备与信息化系统综合解决方案为核心，持续服务金融、政企政务等多行业客户。

    （四）经营模式

    公司智能制造业务采用“研发、生产、销售及服务一体化”的全链条经营模式。通过深度整合新一代信息技术与先进制造技术，构建起覆盖产品设计、制造加工、装配交付全流程的智能化、网络化、数字化生产体系，实现生产各环节的高效协同与精准管控。该经营模式不仅有效提升了生产效率与产品质量稳定性，更强化了公司在智能制造领域的技术壁垒与核心竞争力，为业务持续拓展奠定坚实基础。

    公司信息化综合解决方案业务以政府、金融机构及大型企业为核心服务群体，依托国内外知名ICT厂商的优质软硬件产品，提供“方案设计、设备运营维护、维保服务”一体化综合服务。在项目实施过程中，公司聚焦客户个性化需求，配套提供定制化应用软件开发与设计服务，兼顾系统集成的灵活性与场景适应性，保障服务方案与客户业务需求高度契合。

    （五）市场地位

    公司在银行金融机具领域（包括扎把机、捆钞机、清分机、现金清分流水线等）已建立了较强的市场竞争力，赢得了较高的客户认可度和市场份额。

    制造能力方面，公司拥有现代化的生产制造中心，涵盖机械加工、钣金加工、产品装配及辅助配套的制造车间，实现了从产品设计、制造加工到成品装配的全流程自主生产能力。经过多年积累，公司掌握了高端制造工艺、工装设计及装配调试等核心技术，具备规模化生产高精度零部件和机电一体化产品的能力。凭借先进的生产设备、严格的质量控制体系以及持续的研发创新，公司能够为客户提供高质量、高可靠性的金融机具产品，进一步巩固了在行业内的领先地位。

    研发能力方面，公司始终致力于自动控制、图像识别、计算机软件及通信技术等基础研究领域的深耕与突破。为提升技术研发水平，公司组建了基础研究、应用开发及软件设计的专业化研究机构，形成了涵盖结构设计、自动化控制、核心算法等领域的完善自主知识产权技术体系。通过持续的技术创新与研发投入，公司在智能化终端产品的设计、制造及系统集成方面取得了显著成果，构建了企业发展的核心源动力。此外，公司积极推动前沿技术的交叉融合，不断提升产品的智能化、数字化水平，为客户提供高效、可靠的解决方案，进一步巩固了在行业内的技术优势地位。

    服务能力方面，公司搭建了覆盖全国的售后服务网络，为客户提供7×24小时全天候服务响应。公司全资子公司服务公司依托丰富的服务积淀，组建专业技术服务团队，可实现市区2小时、郊县区4小时现场抵达，保障客户问题快速解决。服务公司为国内金融机构提供包括设备维护、技术支持、故障排查等全方位的售后服务，同时通过远程电话、视频指导等方式，持续提升服务效率与客户满意度。公司凭借高效、专业的服务能力，不仅赢得了客户的长期信赖，更稳固了在金融机具领域的市场地位，为业务增长提供了坚实支撑。

    近年来，受现金使用频率下降、电子支付普及的影响，传统金融机具市场整体需求出现一定程度下滑，公司传统金融机具产品销售收入随之减少。同时，行业同质化竞争较为严重，客户对产品的定制化开发能力及高性价比的要求持续提升，也对公司盈利水平带来压力。面对变化，公司正加快调整产品结构，积极布局新兴应用领域，努力降低对传统业务的依赖，为盈利改善和竞争力提升积蓄动能。

    （六）主要业绩驱动因素

    业务拓展层面，公司持续优化市场布局，落实多元化发展战略，加速业务结构转型升级，积极开拓优质新兴业务领域。经营管理层面，坚持提质增效导向，全面压降各类运营成本，加大款项清收力度，盘活存量资金，加强资金统筹管控，保障公司稳健运营；研发创新层面，有序推进新项目研发及成果落地，夯实核心竞争力。

    报告期内，公司业绩变化基本符合行业发展状况。

    二、核心竞争力分析

    公司是高新技术企业，并设有河北省金融智能装备技术创新中心、河北省工业设计中心等创新平台，公司研发中心获得省级企业技术中心、A级工业企业研发机构认定。公司以智能化终端设备的开发为基础，融合物联网、大数据、人工智能等模块，打造全新应用模式，明确公司全力聚焦智能制造主业的战略构思，将系统集成、数字化服务与制造主业紧密绑定，打造“细分产业工业制造企业数字化转型服务商”。

    1、研发实力与技术创新，以技术突破驱动成长

    公司拥有强大的研发团队和多项自主知识产权，持续推动智能制造创新与应用。近年来，公司不断加大研发投入创新力度及前沿技术的集成应用，形成了完善的自主知识产权和核心技术体系，快速打造了一支包含机械设计、电子电气设计、软件开发、工业设计等多学科互补、专业搭配合理的精英研发团队，开展多形式、多层次的学术交流合作，并以数字化、网络化、智能化、服务化、协同化为关键提升点，不断加强关键核心技术的自主研发、加大新技术的交叉融合应用、大力发展智能制造装备和智能制造服务、有效促进相关产业领域融合发展，公司在银行金融智能装备、新零售高端设备、系统集成开发及应用等领域保持技术领先。截至报告期末，公司拥有有效专利258项，其中发明专利80项，实用新型专利151项，外观设计专利55项，软件著作权187项。

    2、深耕智能制造主业，为客户创造价值

    公司长期专注于智能制造领域，拥有涵盖设计、制造到装配的完整产业链。在智能化设备、机械加工装配、产品定制等核心领域拥有深厚的技术积累和项目经验，公司依托国际领先的钣金加工中心、机械加工中心和智能化装配体系，实现了产品全生命周期的数字化、网络化和智能化生产，具备规模生产高精度核心零部件及机电一体化产品的能力。公司坚守“用户至上、科技赋能、持续创新”的发展理念，秉持工匠精神，精益求精，持续提升工艺水平和精密加工能力，通过执行严谨的质量控制体系，确保每一个零部件的可靠性，持续为客户创造长期价值，在智能制造领域赢得了市场广泛认可。

    3、汇聚多行业服务积淀，打造整体解决方案

    在智能制造层面，公司凭借在银行、政务、医疗、电信等行业的深厚积淀，构建了成熟的软硬件系统集成与研发能力。在技术融合层面，公司凭借深厚的行业积累，将物联网、大数据与人工智能深度嵌入制造场景，通过长期服务差异化客户需求，具备多品种小批量生产的独特优势，可快速适配各行业差异化需求，为细分行业客户提供定制化智能终端整体解决方案。

    在信息化系统集成领域，公司依托深度合作资源，深耕行业智能化与信息化项目建设，探索行业数字化转型新路径。目前公司已构建起覆盖信息化、智能化领域的完整技术产业链，能够为客户提供从前期设计规划、中期建设实施到后期运维管理的全生命周期整体解决方案。

    4、秉持卓越质量方针，构建权威认证体系

    公司始终将产品质量置于首位，坚持科学化、系统化的质量管理理念。秉承“产品尽善尽美，服务至周至诚；质量人人有责，追求百分之百”的质量方针，公司建立了覆盖多品种、多批次、多功能弹性生产的完善质量管理体系。从产品研发、工艺设计、生产管理到检验试验，公司系统化地构建了全流程质量控制程序，确保产品的高可靠性和一致性。公司已通过多项国际及国内权威认证，包括GB/T19001-2016/ISO9001:2015质量管理体系认证、GB/T24001-2016/ISO14001:2015环境管理体系认证、GB/T45001-2020/ISO45001:2018职业健康安全管理体系认证、GJB9001C-2017武器装备质量管理体系认证、GB/T22080-2025/ISO|IEC/27001:2022信息安全管理体系认证、ISO|IEC20000-1:2018IT服务管理体系认证、GB/T29490-2023知识产权合规管理体系认证、GB/T27922-2011商品售后服务评价体系认证、ISO3834焊接质量体系认证、EN15085轨道车辆及其零部件的焊接质量要求及资格认证、ISO/TS22163轨道交通行业质量管理体系认证和EN17460-2022粘结体系认证。这些认证既体现了公司的质量管理实力，也为客户提供了稳定可靠的产品与服务保障。

    5、坚守诚信服务理念，构建高效服务网络

    公司秉持“诚信利客户、服务赢市场”的营销服务理念，构建了包含售后支持、定制化外包及代理服务在内的全方位服务体系。现已建成辐射全国的服务网络，提供全天候响应服务。经验丰富的技术团队可实现快速现场支援，并辅以全天候远程技术指导，全力保障客户服务体验。

    6、构建人才梯队，激发管理效能

    公司始终重视管理团队的梯队建设与效能提升，通过完善的人才培养机制和差异化的激励策略，构建了一支专业过硬、分工明确、执行力强的核心管理团队。公司核心团队成员不仅具备清晰的职责定位和高效的执行能力，还拥有深厚的行业知识和团队协作精神，能够灵活应对市场波动和行业竞争，确保公司稳健前行。同时，公司建立了系统化的人才培养发展体系，通过科学的管理机制和激励机制，充分激发组织活力与员工潜能，为战略目标的实现提供坚实保障。

    7、国资股东赋能，助力公司稳健发展

    邯郸产投作为邯郸市国资委全资控股的市属国有投资平台，其拥有“AAA”级主体信用评级，具备突出的区域内资源整合能力和资金信用优势。既为公司引入优质金融机构资源、强化融资保障，又助力公司深化本地市场布局，提升品牌竞争力。这一战略协同效应为公司智能制造和数字化转型注入强劲动能，持续巩固了企业的核心竞争优势。

本文数据来源于汇金股份2026年中报，仅供参考不构成投资建议。