天龙集团（300063）2026年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期天龙集团（300063）发布2026年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    （一）公司从事的主要业务介绍

    公司是专注于互联网营销服务和精细化工产品制造的现代企业集团，主营业务包括互联网营销、林产化工和油墨化工。

    互联网营销板块主要包括效果营销服务和品牌营销服务。在效果营销服务上，公司以助力企业实现用户增长、提升商业价值为核心使命，构建了全域媒体资源矩阵，依托自主研发的全链路智能投放与效果追踪技术平台，形成效果广告优化、品牌整合营销、短视频内容运营三大核心服务能力，持续完善“技术+数据+内容”深度融合的营销体系，为客户提供从市场洞察到用户资产运营的全生命周期营销解决方案。品牌营销服务是针对品牌或产品的发布上市、传播节点、客户管理及销售转化等需求，提供整合及数字化营销创意与传播、媒体投放策划和购买、社会化媒体及用户体验营销、电商转化营销及用户会员管理等专业的营销服务。

    油墨化工板块主要从事环保油墨及相关产品的开发和销售，产品包括水性油墨、食品包装水性油墨、环保型溶剂油墨、水性固体丙烯酸树脂、水性丙烯酸乳液、水性光油等，主要服务于包装印刷企业，油墨产品主要用于食品、饮料、日用品、医药、建材等包装的印刷，其中食品包装水性油墨主要用于包装纸、纸杯、纸袋、无菌包等食品纸包印刷；水性固体丙烯酸树脂广泛应用于水性油墨、水性光油、水性涂料、改性塑料等领域。

    林产化工板块聚焦生物基化工材料的制造，以对松香和松节油进行深加工为主。公司拥有国内最大的歧化松香产能，产品应用于ABS塑料、汽车轮胎、医药中间体等；松节油深加工系列产品包括蒎烯、莰烯、月桂烯、二氢月桂烯、双戊烯、二氢月桂烯醇等，广泛应用于清洗剂、消毒剂、香精香料等精细化工领域。其中，莰烯可用于IBOA、IBOMA的生产，在汽车涂料等方面具有良好的应用前景；二氢月桂烯、二氢月桂烯醇是香水、香薰生产的重要中间体，是木调香味的主要来源。

    报告期内，公司的主营业务未发生重大变化。

    （二）报告期内公司所处行业情况

    1、互联网营销行业

    2026年上半年，国内互联网广告市场处于AI技术驱动的结构性重构阶段。根据QuestMobile发布的《2026年AI应用市场发展半年报》，截至2026年5月，AI原生应用月活跃用户规模达4.99亿，同比增长85.4%；月人均使用时长183分钟，同比增长40%；月人均使用次数92.7次。用户对AI应用的使用已跨越尝鲜阶段，对话式AI逐步成为信息获取与消费决策的重要入口，推动广告主投放预算向AI新形态流量迁移。其中，AI搜索广告市场规模同比增长108%，47%的广告主加大对AI原生应用、端内AI插件等新兴场景的投放力度，AI对话营销、生成式引擎优化、AI智能体商业化成为行业新的增长方向。AI应用厂商为报告期内投放增速最快的广告主群体，短剧、漫剧领域成为广告预算的重要增量来源，超过82%的广告主采用AI智能化托管投放模式。从当前的发展趋势来看，缺乏核心AI技术能力、仅提供基础执行服务的中小服务商市场空间收窄，具备AI规模化素材生产、全域智能投放、跨渠道效果归因能力的综合型服务商竞争优势持续增强。

    与此同时，行业监管和主流媒体平台对服务商的管理规则持续优化，通过提高准入门槛、风险与合规等多维度考核，推动返点政策向优质内容与合规表现良好的服务商倾斜。中小服务商受算法替代与合规成本的双重挤压，市场出清速度加快，行业集中度持续提升。公司作为媒体头部服务商，合规和技术优势将进一步凸显，为公司扩大市场份额提供了空间。此外，生成式引擎优化等新型营销服务需求逐步显现，优质内容资产的营销价值持续提升，为公司延伸业务边界提供了方向。

    2、油墨化工行业

    2026年上半年，油墨市场延续绿色化、安全化、国际化、创新驱动增长的新发展态势。国家《生态环境法典》即将施行，明确了对含VOCs原辅材料生产、使用环节的强制管控；2026年全国油墨年会指出，“‘十五五’期间，印刷企业必须把源头削减作为VOCs治理的‘第一道工序’，全面提速低VOCs含量油墨替代。”新消费“颜值经济”崛起对油墨性能提出更高要求，叠加GB4806.14-2023食品接触材料安全标准全面实施，食品包装油墨技术门槛与合规要求显著提高，水性油墨及功能性涂层等新材料的国产替代市场空间加速扩张。境外市场方面，中东地缘冲突对全球石化供应链产生实质性冲击，石脑油供应受阻使得东亚地区国际产能受限，出口至东南亚、南亚与中东的中国油墨产品迎来国产替代与份额提升的战略窗口。

    3、林产化工行业

    受气候异常、国内松林保护政策收紧等影响，报告期内原料松脂采收量下滑；叠加全球原油供应链受阻、石油树脂价格大幅上涨，下游对松香、萜类树脂的替代需求增加，进一步加剧了松节油供需矛盾。2026年上半年，国内松节油市场的供求持续处于紧平衡格局，松节油价格创出历史新高、松香价格同步上扬。与此同时，在绿色转型背景下，松香和松节油深加工产品在下游医药、生物基材料、香水香薰等新兴领域的需求持续提升，行业结构加速向高附加值方向演进。面对原料价格高位波动、深加工成品高价对下游承接能力形成的严峻挑战，纵向一体化深加工布局成为业内企业平抑周期波动、保障原料供应稳定性、提升产品附加值、稳固企业核心竞争力的必然战略选择。

    （三）报告期内公司的经营情况概述

    2026年是国家“十五五”开局之年，也是天龙集团上市后“四五”规划的启动之年。面对地缘政治风险的扰动，国内经济新旧动能转换等挑战，公司坚定科技引领的战略方向，增强创新动能，加速融入全球价值链。报告期内，公司实现营业收入43.04亿元，较上年同期增长23.55%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润5021.78万元，同比增长19.48%，核心盈利能力持续增强。

    1、AI应用加速释放业务价值，互联网营销高质量发展提速

    公司互联网营销板块坚持技术驱动，报告期内营业收入较上年同期增长了25.49%。品众创新把握互联网广告行业AI驱动结构性重构的发展机遇，主动调整业务布局，集中资源重点拓展AI应用、短剧漫剧等高预算优质客户，为腾讯元宝、阿里千问、字节豆包等头部AI应用提供用户增长投放服务，AI客户整体投放规模同比增长360%。同时，公司持续加大自运营、智能化营销服务等高毛利业务投入，提升技术服务、精细化代运营服务收入占比，降低对传统广告投放流水型业务的依赖，报告期内，公司纯服务费较上年同期增长68.15%，有效提升客户投入产出比和项目交付效率，推动公司从规模化向高质量发展。公司在多个媒体的核心服务商地位稳固，报告期内，腾讯媒体业务实现投放规模同比增长138%，小米媒体业务实现营收增长30%，华为N1互联网领域业务位居代理商第一梯队。优力互动品牌营销业务在报告期内拓展极氪、长城、福特、乐高乐园等新能源汽车和消费品牌客户，同时针对部分行业客户推出全链路生成式引擎优化服务，并实现落地创收。快道互动紧抓AI产品增量需求，联动小米商店专题页、动态icon、首页热词等非标资源打造增长突破口，报告期内新设子公司广东龙音，以矩阵式语音厅为切入口，布局3D数字人IP孵化业务。

    天龙AIGC引擎技术底座进一步夯实，“品学·兼优”在报告期内累计Token调用量突破数十亿次，实现超过430万条视频、85万张图片的高效产出，赋能全链路生产场景落地和垂直行业规模化素材生产；多模态模型矩阵迭代升级，构建“营销生产”和“爆款元素分析”AIAgent智能体，前者实现生产方式从人工操作到智能体自主生产的转变，后者可拆解高转化素材的核心特征，提炼可复用的创意规律，优化投放转化效率。Open–UAD通过自研专属AI智能体，串联需求拆解、竞品调研、创意产出和合规审核全环节，自动完成文案、分镜、配图等全品类内容多模态的一体化产出，项目前置筹备周期缩短60%以上，内容批量交付效率提升3倍，项目竞标优势显著增强。

    2、油墨化工收入利润双增长，创新持续提升竞争力

    报告期内，油墨化工板块连续保持营业收入与净利润的双增长。大客户销售规模提升、水性固体丙烯酸树脂产能释放、海外市场拓展成效显现三大因素带动营业收入较上年同期增长14.01%；结合供应链精细化运营对原材料成本的有效控制，促使公司油墨业务净利润较上年同期实现大幅增长。其中，油墨出口收入较上年同期增长183.64%，以印尼为中心的东南亚区域客户增量显著，非洲等新兴市场区域客户持续增长，天龙油墨全球化战略加速落地。此外，公司还高度重视新材料的开发，报告期内设立全资子公司天龙新材料，拓展食品包装油墨和功能性涂层等新材料，同时通过成立创新研发中心，聚焦进口替代攻关、产品性能迭代和客户定制化需求，研发水性PVC油墨、水性聚氨酯油墨、高速印刷无菌包水性油墨等新产品，发展高附加值油墨业务，进一步提升核心竞争力。

    3、纵向一体化布局深化，林化业务抗周期能力增强

    面对上半年核心原材料松节油价格持续上行的行业共性压力，林产化工长期深耕的“原料-中间体-高价值终端品”全链条深加工布局显现效能，通过价格传导机制有效平抑成本波动。推动蒎烯、二氢月桂烯等产品品质优化，促进了销量提升，报告期内林化板块营业收入同比增长17.60%。此外，高附加值深加工布局取得标志性突破，公司重点推进的二氢月桂烯醇项目已全线完成试产，各项指标均达设计要求，目前已接洽多家海内外香化领域知名企业，正有序推进样品送检、客户验证流程，为后续产能释放、效益兑现筑牢基础。

    二、核心竞争力分析

    1、互联网营销领域的竞争优势

    （1）全域媒体资源矩阵和全场景服务能力

    公司系统性地构筑了覆盖主流信息流媒体、搜索引擎媒体和智能终端厂商媒体的全域媒体资源矩阵，与腾讯、巨量引擎、百度、华为、小米、vivo、360等顶级流量媒体平台和手机厂商保持深度合作。在互联网流量端，持有巨量营销综合代理商、巨量千川服务商、巨量本地推综合代理商、巨量星图代理商等字节生态全序列资质，以及腾讯营销服务商、百度五星代理商、360广告效果代理商资质，实现跨平台流量策略协同与资源灵活调配；在终端厂商端，持有华为鲸鸿动能服务商、小米营销效果广告行业核心代理商、vivo营销效果类核心代理商资质，深度绑定国内主流手机厂商终端流量入口，精准触达用户全场景需求。全资质布局使公司能够第一时间响应各平台政策调整与新产品落地机遇，为高价值客户提供适配不同流量规则的差异化投放方案。

    （2）AIGC驱动的技术创新能力

    天龙AIGC引擎通过深度应用生成式AI技术，逐步实现自动化内容生产、智能投放优化，显著降低运营成本并提升转化效率；落地营销生产智能体和包括元素分析智能体，AIAgent系统运作构成“生产-分析-优化-再生产”的智能闭环，推动AI能力从单点工具向系统性生产力升级，赋能全流程运营；持续完善数据中台建设升级，聚焦AI驱动的营销自动化工具，赋能各营销场景和行业化深耕，确保在技术红利与合规框架下实现可持续服务价值增长。

    公司互联网营销板块存续有效的软件著作权共347个。

    （3）标杆客户积淀与行业标准共建

    品众创新核心服务于网服AI工具、金融、生活服务、旅游出行、传媒资讯、电商零售、小说等细分领域的头部大客户，已建立起覆盖字节跳动、腾讯、美团、滴滴、阿里系、京东等标杆客户体系。优力互动横向覆盖汽车、IT3C、家电、快消、生活服务、文旅娱乐六大行业客户，获得宝马、长安汽车、福特、惠普、海尔、雀巢、哈啰、乐高等国内外知名企业品牌的长期信任，服务案例持续斩获金瞳、IAI、虎啸、金鼠标、TopDigital等行业权威奖项，在品牌战略、创意内容、实效传播上获得客户和行业的深度认可。报告期内，优力互动作为会员单位，深度参与中国商务广告协会AI营销应用工作委员会牵头制定的《生成引擎优化（GEO）团体标准》的起草工作，输出一线实操经验，助力构建健康有序的行业生态。

    （4）战略发展与布局能力

    公司精准研判行业趋势，积极适应行业变革，主动优化业务结构，持续提升自运营服务占比，强化盈利韧性，提高业务综合竞争力。此外，深度契合国内品牌出海战略导向，依托成熟的营销服务体系与本地化运营能力，协助客户实现海外业务落地，推动公司互联网营销业务版图从国内核心市场向全球重点区域延伸。

    2、油墨化工板块的竞争优势

    （1）产品力

    公司通过先进的生产制造能力、严格的质量管理体系，向市场提供高标准高质量的油墨产品。公司引进了布勒、英美科的全球先进的全自动生产设备，通过精细化的生产管理数字化系统，实现高效生产；对原材料、生产过程、成品出厂的全过程实施多工序的抽检和监控，以确保产品质量；通过了ISO9001质量管理体系认证、环境标志产品认证、HALA清真认证等多项认证。子公司广东天龙获得BRCGS包装材料全球标准认证证书，成为全国首家获得BRCGS-PM全球标准认证的食品包装接触材料用水性油墨生产企业。

    （2）创新力

    公司搭建材料合成、油墨制造双平台驱动体系，聚焦进口替代、产品性能提升、客户定制化需求三大研发方向，支撑油墨产品持续设计、开发、迭代和原材料应用的衍生，逐步升级为包装化学品解决方案的提供商。截至报告期末，公司在油墨化工领域拥有授权专利73项，其中发明专利21项。子公司广东天龙被认定为国家知识产权优势企业、省级企业技术中心、广东省科技专家工作站、广东省博士工作站、广东省博士后创新实践基地、广东省工程水性油墨工程技术研究开发中心等。

    （3）服务力

    公司拥有广东肇庆、四川成都、浙江杭州三大油墨生产基地，形成覆盖核心市场的产能布局，供应保障能力充足；构建了辐射全国、延伸至印尼等海外重点区域的销售服务网络，配备属地化快速响应服务队伍，实现全流程、标准化的产品服务输出；率先在业内推行“零距离、零损耗、零库存”的驻厂调墨销售的服务模式，为水性油墨大客户提供专业化印刷技术解决方案，并探索推广至其他油墨产品的大客户服务中；通过与客户共建联合实验室等方式，开发定制化配方，为客户提供构建绿色印刷的解决方案。

    （4）品牌力

    公司是中国液体油墨领跑者，是中国日用化工协会油墨分会副理事长单位、油墨行业标委会单位，牵头、参加行业标准制定，联合推进《国家危险废物名录》中水性等环保型油墨固体废物管理属性研究。根据中国日用化工协会油墨分会的统计数据，“天龙牌”水性油墨和环保型溶剂油墨的产量和销售收入连续多年位居全国前列。公司获得“中国油墨行业优秀企业”“中国油墨行业‘十三五’十强企业”“建国70周年优秀油墨企业”等称号，董事长冯毅先生荣获“中国油墨行业终身成就奖”。

    3、林产化工板块的竞争优势

    （1）全产业链条的规模优势

    公司在松香、松节油深加工领域构建了完整产业链体系，形成了从基础加工到深度转化为高壁垒产品的全链条协同发展格局。具体来看，公司将农户从松林采割的松脂原料初加工为松香和松节油，一方面对松香进行深加工，可生产为歧化松香及各种松香树脂产品；另一方面通过松节油的深加工工艺过程，产生α蒎烯、β蒎烯、莰烯、月桂烯、二氢月桂烯、二氢月桂烯醇等产品。其中，二氢月桂烯的生产涉及加氢环节，是生产链条中工艺复杂度最高、安全管控要求最严苛的环节，因此二氢月桂烯产品具有显著的市场进入壁垒。公司林产化工产品种类丰富且产销规模处于行业领先地位，具备规模经济效应。不同的林化子公司之间基于产业链条上下游的梯度布局，实现了原材料内部循环与成本优化，有效地提高了产品的附加值。

    （2）技术以及研发优势

    在技术产业化层面，公司在林产化工产品深加工领域已具备歧化松香、蒎烯、莰烯、月桂烯、二氢月桂烯等产品的成熟生产工艺体系，形成规模化稳定供应，并在二氢月桂烯醇等产品研发和工艺创新上取得突破，进一步延伸了产业链条，提高了产品附加值。在知识产权布局层面，公司在林产化工领域存续有效的授权专利共19项，其中发明专利6项。

    在创新平台支撑层面，子公司天龙精细化工被认定为“省级企业技术中心”，作为公司林化板块整合内外部创新资源的重要支点。

    （3）原材料供应的资源优势

    松脂、松香及松节油等核心原材料的稳定供应，是公司林化板块成本控制、供应链安全的核心基础。公司已在云南、广西等松林资源富集、原料品质高的核心产区布局子公司，依托属地的资源优势，形成了长期稳定的原材料供应渠道，多区域布局规避了单一产区的自然条件波动和市场供需变化的风险，构建了安全可控的原材料供应体系。

    （4）管理优势

    公司林产化工团队深耕松香松节油加工领域多年，积淀了成熟的生产管理经验，具备敏锐的市场研判能力和高效的战略落地能力，可实时优化经营策略，实现运营节奏与市场需求的同频匹配。通过长期对外贸易经验积累，公司与海外客户形成了基于长期互信的合作关系，建立了稳定的产品出口销售渠道。主要的林化子公司均取得了质量管理体系、环境管理体系和职业健康安全管理体系的认证；子公司天龙精细化工被评为“广东省林业龙头企业”“广东省创新型中小企业”；子公司松源林产获得“第五批国家林业重点龙头企业”“专精特新中小企业”“广西壮族自治区农业产业化重点龙头企业”“自治区级林业产业重点龙头企业”等称号；子公司云南天龙被评为“云南省农业产业化省级重点龙头企业”“云南省第十八批林草产业省级龙头企业”；子公司美森源林产被评为“云南省省级专精特新‘成长’企业”。

本文数据来源于天龙集团2026年中报，仅供参考不构成投资建议。