法兰泰克（603966）2026年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期法兰泰克（603966）发布2026年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

    1、行业情况

    法兰泰克主要为国民经济各行业、国家重大工程等提供定制化、智能化重载物料搬运解决方案，所处行业为通用设备制造业—物料搬运设备制造行业，核心业务涵盖起重机整机、电动葫芦及起重机零部件，物料搬运系统解决方案的研发、制造、销售及全生命周期服务。起重机属于特种设备，主要以起重提升的方式实现重物的三维空间位移，主要安装于各类工业厂房、生产车间及仓库等固定场所，用于生产过程中较大重量和体积的物料吊运与装卸作业，属于制造业工厂生产运营环节不可或缺的基础装备。

    从全球行业格局看，物料搬运设备行业需求与全球工业生产及制造业投资相关，全球领先企业凭借技术研发、全球服务网络及全生命周期服务能力占据行业制高点，服务业务占比持续提升、数字化布局加速推进，行业竞争向高端化、服务化、智能化方向深化发展。

    2、主要业务及产品情况

    报告期内，公司主营业务为物料搬运设备及服务，主要包括：

    起重机整机：主要包括三大核心序列：欧式起重机（广泛应用于工业生产各环节的物料吊装、设备装卸及连续生产流程）、缆索式起重机（主要用于水利水电等重点工程建设）、桁架式空中搬运机器人（主要用于自动化场景下的重载生产加工、自动化重载仓储物流等场景）。

    起重机核心零部件：电动葫芦是起重机的起升机构，承担物料升降的核心功能，直接决定起重机的起升能力、运行效率与作业安全。公司全栈自研"电机+减速器+制动器"三合一驱动装置，产品涵盖钢丝绳电动葫芦、环链电动葫芦两大系列。

    全生命周期服务：依托"整机+核心零部件+系统解决方案"一体化能力，公司围绕客户需求开展预防性维护、故障维修、改造升级、备件供应及运维培训等一体化运维服务。工业起重机属于长周期使用设备，公司持续推进服务数字化转型，可为客户提供预测性维护、设备健康管理、数字化备件管理等增值服务，减少故障停机、延长设备使用年限、提升运行效率，有效平滑行业周期波动，是提升客户粘性和盈利韧性的关键抓手。

    报告期内，公司主要业务结构未发生重大变化。

    3、主要经营模式

    公司主要采用"以销定产、项目制运营"的经营模式。销售端以直销为主，通过全国性营销服务网络及海外子公司贴近客户、获取订单；生产端根据在手订单组织采购和生产，起重机整机业务具有订单金额较大、执行周期相对较长的特点；服务端通过"产品+服务"模式提升客户粘性和复购率。报告期内，公司经营模式未发生重大变化。

    4、市场地位

    公司是国内欧式起重机制造领域的领先企业之一，产品定位于中高端市场，与外资品牌开展差异化竞争。国内市场方面，公司市场竞争地位持续巩固；国际市场方面，依托海外子公司及全球化营销网络持续拓展，产品已出口至欧洲、亚洲、非洲、南美洲、中东等多个国家和地区，并新设巴西销售公司，积极拓展美洲市场。依托"整机+核心零部件+系统解决方案+服务"一体化能力，公司市场地位保持稳固并持续提升。

    5、业绩驱动因素

    公司深耕物料搬运行业二十余年，能够根据客户需求提供覆盖多行业、深层次的物料搬运解决方案服务，行业覆盖面不断拓展，为订单获取和业绩增长提供有力支撑。报告期内，受益于部分制造业景气回升、设备更新政策落地及船舶制造等行业的快速发展，公司新签订单保持良好态势。季度间的收入确认受项目节奏影响，公司期末在手订单再创历史新高。

    二、经营情况的讨论与分析

    2026年是"十五五"开局之年，国内宏观经济平稳向好，制造业、高技术制造业增加值增速持续快于规上工业平均水平，"两重""两新"政策（国家重大战略实施和重点领域安全能力建设、大规模设备更新和消费品以旧换新）对设备投资的拉动效应持续显现，高技术产业投资持续向高技术、高景气领域集中。

    报告期内，公司坚定推进国际化、服务化、绿色标准化、智能化四大战略主线：持续深化全球化布局，加速中国制造出海，提升海外业务规模与盈利水平；加快全生命周期服务体系建设，提升服务业务占比与盈利贡献；推进欧式起重机绿色标准化，以先发优势在存量市场中取得更多份额；加大桁架式空中搬运机器人等智能化产品研发与场景落地，培育新质生产力。上述战略的持续推进，将为公司中长期高质量发展提供持续动能。

    2026年半年度，公司实现营业收入12.38亿元，同比增长4.68%；实现归属于上市公司股东的净利润1.22亿元，同比增长0.24%；综合毛利率23.92%，与上年同期基本持平。截至报告期末，公司合同负债9.5亿元，处于历史最高水平，在手订单充沛，为下半年收入确认及业绩持续增长提供了坚实保障。

    报告期内，公司重点推进以下核心工作：

    1、夯实主业根基，巩固高质量发展主线

    公司坚持以物料搬运主业发展为核心抓手，持续完善经营管理制度与项目管理机制，深入推行精益生产模式，筑牢全流程质量管控防线，优化完善从研发设计、工艺开发、生产制造直至现场交付、售后服务的全链条闭环管理体系，持续提升运营效率与产品可靠性。在市场开拓方面，立足产业发展趋势，深耕船舶、电力、水利、有色等高景气赛道，持续挖掘市场机会。随着标杆案例持续落地，行业龙头客户合作粘性持续增强，公司品牌影响力与核心竞争力得到进一步巩固。

    2、加速国际化布局，海外业务实现较快增长

    公司稳步推进国际化发展战略，加强海外市场能力建设，持续扩充海外销售、技术支持、售后维保专业人才队伍，完善东南亚、欧洲、中东、拉美等重点区域分支机构布局，构建贴近客户、快速响应的本地化服务保障体系。报告期内，公司持续加大海外市场攻坚力度，海外新签订单规模同比实现较快增长，并新设巴西销售公司、积极拓展美洲市场，海外市场覆盖面持续拓宽，国际化经营取得阶段性进展。

    3、聚焦高附加值智能化业务，桁架式空中搬运机器人场景持续拓展

    物料搬运解决方案自动化是公司核心发展战略之一。面对制造业智能化、绿色化的发展浪潮，公司依托智能起重机事业部，持续攻坚重载搬运自动化核心技术，推进产品迭代与方案优化，打造系列桁架式空中搬运机器人解决方案，替代传统人工吊运作业，近年来已完成智慧工厂、自动化仓储等多个标杆案例的项目交付。报告期内，公司持续加快空中搬运机器人系列产品市场推广，深度挖掘冶金、装备制造、新能源等领域重载自动化搬运需求，拓展多元化应用场景。

    4、夯实人才发展根基，完善多层次人才培育体系

    公司坚持人才引领发展战略，持续优化人才引进、培养、激励与保留全链条机制，围绕海外市场拓展、自动化解决方案落地等核心业务方向精准引育专业人才。持续搭建技术研发、市场销售、项目工程、运营管理多元人才发展通道，完善绩效考核与价值分配体系，充分激发员工创新活力。强化内部技术交流、岗位历练与梯队建设，推动研发、市场、生产团队协同联动。依托完善的人才支撑体系，为公司中长期高质量发展筑牢人才保障。

    三、报告期内核心竞争力分析

    1、研发创新优势

    公司秉持创新驱动高质量发展的理念，不断完善研发体系，建有省级工程技术研究中心、省级企业技术中心、省级工业设计中心、博士后工作站，聚焦关键核心技术攻关；获得国家知识产权示范企业创建对象、国家专精特新“小巨人”企业、全国质量标杆企业、江苏省绿色工厂、江苏省重点培育和发展的国际知名品牌等多项荣誉，研发创新能力获得广泛认可。报告期内，公司围绕智能起重机、桁架式空中搬运机器人、轻量化设计、核心零部件自主化、数字化物料搬运解决方案等方向持续开展研发攻关，形成了覆盖整机、核心零部件与系统解决方案的完整技术体系，产品迭代与技术升级步伐持续加快。截至报告期末，公司累计获得专利590件，其中实用新型专利422件、发明专利134件、外观设计专利34件，报告期内新增专利21件，其中发明专利9件；累计取得软件著作权48件，技术成果转化成效显著。

    2、行业和客户优势

    公司是提供高端智能物料搬运解决方案的装备制造企业，产品与服务广泛应用于能源电力、轨道交通、造纸、食品加工、新能源汽车、水利水电、国防军工、船舶、钢铁、环保、清洁能源、科研院所等三十余个下游细分领域，服务众多行业中高端客户。公司深耕中高端市场二十余年，始终坚持长期主义经营理念，与各行业龙头企业建立了稳定、深度的战略合作关系，能够提前捕捉行业前沿技术发展方向，把握新兴领域发展机遇，推动起重装备持续迭代升级。公司在水利水电等细分领域持续巩固领先地位，缆索式起重机等核心装备在国内外大型水利水电工程密集落地。同时，多元化的客户结构有效平滑单一行业周期波动影响，公司订单随下游各行业周期性波动产生结构性调整，自身无明显的周期性波动，展现出较强的经营韧性，客户粘性与品牌影响力不断提升。

    3、全产业链与全生命周期服务优势

    公司聚焦物料搬运装备行业二十余年，已形成“核心零部件—关键设备—成套设备方案—全生命周期服务”的完整产业链布局，具备核心零部件自研自制能力，能够有效把控产品质量、为客户提供稳定可靠的物料搬运解决方案。湖州智能起重机及核心部件制造基地已投产运营，核心零部件产能持续释放，产业链自主可控与核心零部件供给保障能力进一步提升。同时，公司建立了满足客户多样化需求的快速响应机制，构建了完善的客户服务网络，配备专业的服务团队，为客户提供从方案设计、安装调试到运维升级的全生命周期服务，切实保障客户设备“无忧使用”，持续开拓后服务市场，挖掘后市场增长潜力，进一步提升业务附加值与客户粘性，构建差异化竞争优势。

    4、品牌出海优势

    作为国内通用工业起重机行业第一股，公司拥有领先的技术研发体系、成熟的产品矩阵、规范的治理架构和良好的品牌价值，自创立之初便以国际化视野制定发展战略，在产品质量、经营理念和服务能力等方面获得欧洲等全球高端市场客户的认可。公司拥有奥地利Voithcrane子品牌，同时推进Eurocrane、Novocrane等自主品牌全球化拓展。报告期内，公司在持续深耕中东等海外市场的基础上，新设巴西销售公司，进一步完善海外营销网络与本土化服务布局，逐步实现研发、生产、销售、服务的全球一体化，持续提升中国工业起重机在全球市场的影响力。

    报告期内，公司核心管理团队与关键技术人员保持稳定，未发生因核心管理团队或关键技术人员离职、设备或技术升级换代等导致公司核心竞争力受到严重影响的情形。

本文数据来源于法兰泰克2026年中报，仅供参考不构成投资建议。