传智教育（003032）2026年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期传智教育（003032）发布2026年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    传智教育是一家深耕教育领域二十年，拥有成熟教学体系、雄厚师资队伍和卓越教学成果的多元化综合性跨国教育集团，业务涵盖职业培训、学历教育、高校产教融合服务等领域。近年来公司通过内生+外延的发展模式，持续推动“职业培训+学历教育”的双轨发展战略，相关业务逐步落地，布局日益完善。

    （一）职业培训业务

    面对技术浪潮的不断更迭，传智教育的发展方向始终与时代同频共振。公司职业培训业务的目标始终是培养掌握企业当下所需的一线技术的职业人才，而培养的内涵随着技术的演进不断迭代。在人工智能浪潮席卷全球的时代背景下，公司自2024年起以行业领先的姿态在职业培训领域全面向AI学科转型，聚焦“AI开发人才”与“AI应用人才”，不仅培养构建智能世界的创造者，更培养在各领域驾驭AI、实现突破的赋能者。凭借深厚的技术积累与强大的研发实力，与华为、阿里巴巴、科大讯飞等多家科技企业联合对Java、大数据、软件测试、设计等多个学科进行全面升级，打造发布了全新AI学科；与智元、众擎、睿尔曼等机器人企业合作开发具身智能学科，构建了符合产业需求的AI课程体系。公司作为国内最早一批投身AI课程研发的教育机构，旨在重塑AI时代求职者竞争力、为蓬勃发展的AI产业精准输送高质量、复合型人才，让不同学历、专业背景的学习者，都能抢占AI职业发展的赛道，在AI开发方向和AI应用方向找到适合自己的学习和发展路径。

    公司以“黑马程序员”和“博学谷”为平台，分别针对现场培训模式和线上培训模式，开展AI具身智能机器人开发、AI大模型开发、AI应用与智能体开发、AI鸿蒙开发、AI嵌入式+机器人开发、AI测试、AI智能运维、AI设计、AI视频与短剧创作等课程，同时提供实习毕设指导、资质考证、国际学历等培训服务。现场培训模式是指讲师现场面授讲解并辅导的模式；线上授课指公司根据现场学员的反馈和意见，将讲师的授课过程以直播或录制成视频的形式，上传到“博学谷”平台，学员通过付费购买的方式进行在线学习。

    职业培训业务以就业、在职提升等需求为导向，教学中心覆盖北京、上海、广州、深圳、武汉、郑州、西安、长沙、济南、南京、杭州、成都、合肥等地，线上教学平台覆盖全网。20年来持续帮助不同年龄与学历背景的学员获得适合的工作岗位，在行业内树立了良好的口碑与品牌形象。

    目前公司已累计培养各类优秀数字化人才及AI人才35万余人，全面提升了学员的工作与就业能力，促进了国家数—9—字经济的发展及新一代信息技术行业的发展，积极响应了党和国家“大力发展职业教育”“新一代人工智能发展”号召，有力配合了国家“稳就业”“教育强国”“科技强国”“信息化发展”战略，深入探索科技人才教育和科学技术研究，通过源源不断地培养符合国家建设现代化经济体系战略目标所需要的科技人才，助力国家加快突破关键技术的制约，实现中国科技在国际竞争中的自立自强，赢得国际竞争。

    黑马程序员现场培训的培训周期为3-6个月，博学谷线上培训的培训周期通常根据产品类型的不同设定不超过1年的学习服务周期，由学员在线上完成。

    （二）学历教育业务

    目前公司下属3所从事学历教育的院校，分别为大同数据科技职业学院、宿迁传智互联网中等职业技术学校、新加坡辅仁国际学校，面向适龄学生提供高等教育、高中阶段教育服务。

    大同数据科技职业学院是一所具有鲜明数字化特色的营利性全日制统招高等学校，以培养既懂产业技术又懂数字技术的复合型人才为目的。2026年8月，大同数科院对组织机构进行调整，设立具身智能系、人工智能系、数智创意系，涵盖智能机器人技术、嵌入式技术应用、人工智能数据工程技术、智能互联网络技术、人工智能技术应用、智能产品开发与应用、网络营销与直播电商、大数据技术、数字媒体艺术设计、动漫设计(AI微短剧方向)、软件技术共11个就业前景好、符合产业需求的专业，面向人工智能、产业互联网、传统产业数字化转型领域培养高素质、精专业数字化人才，是山西省、大同市“十四五”期间重点工程建设高校，也是大同市职业教育发展的重点支持项目。大同数科院占地面积300余亩，一期校区可容纳学生约5000人。2025学年大同数据科技职业学院首届招生，现有在校生1000余人。

    宿迁传智互联网中等职业技术学校，培养应用型数字化人才，现有计算机应用、大数据技术应用、网络营销、直播电商、艺术设计与制作、无人机操控与维护、客户信息服务、会计事务、工业机器人技术应用、新能源汽车运用与维修、动漫与游戏设计、现代家政服务与管理、跨境电子商务、智慧健康养老服务、运动训练15个专业。近年来学校在校生人数逐步提升，2025学年中专部与综合高中班共有在读生近3000人。

    前述两所学校以“教授技术+颁发学历”的模式进行教学。学校从全国范围内吸纳有教育情怀和教育理想的优秀师资团队，同时配备来自企业一线的技术专家、资深工程师等为学生提供专业知识的教学和实践引导，实现产教融合。学校在培养学生扎实的数字化技能和实际工作能力的同时，注重学生的德育建设，以此为学生成为一名数字化人才打好坚实的道德素质及技能基础。

    新加坡辅仁国际学校是新加坡教育部正式批准的国际学校，提供国际剑桥O-level和A-level等课程教育，涵盖英语、数学、物理、化学、经济等核心学科，及高数、计算机、华文、生物、商务、心理学等选修学科。在教学中充分融合中西方教育模式长处，教研团队针对考纲准确拆分知识点，帮助学生进行针对性学习与练习。专职升学规划团队1对1定制学生升学计划，指导学生面试和升学文件准备，造就了多年来的毕业佳绩，毕业生遍布全球知名高校，包括英国牛津大学、剑桥大学、帝国理工学院、新加坡国立大学、南洋理工大学、香港大学等全球知名大学，获得了学生与家长的广泛认可，在行业内打造了良好的口碑。近年，辅仁国际学校90.48%的毕业生被QS50强大学无条件录取。经过26年的精心耕耘，新加坡辅仁国际学校的业务现已进入了稳健的运作轨道。

    （三）高校产教融合服务

    高校产教融合服务是面向本科、高职高专等院校，围绕教学运营与管理、产教融合等方面供专业化配套服务的行业。

    其中公司主要从事的是教材编撰、师资培训、实习实训、专业竞赛、专业共建、产业学院等产教融合业务。公司以“院校邦”为平台，面向全国高等院校、职业院校开展产教融合服务、提供健全的校企合作解决方案。具体业务包括：教学资源与教辅平台输出、专业共建、师资培训、实习实训、专业竞赛与产学协同项目等。截至报告期末，公司已自主出版数字化及AI相关培训教材202本，发行图书1000万余册，已与2600余所高校达成课程内容及教学支持合作，与720余所高校达成就业实训合作，形成了公司全方位高校合作系统，有效提升了公司在高校中的知名度和影响力。同时，公司举办高校寒暑假、周末骨干教师研修班，培训优质教师12000余人次，在行业内逐渐树立了良好的品牌形象与口碑。

    2026年7月，公司举办具身智能课程与硬件产品专场发布会，推出完整闭环式具身智能人才培养解决方案，并同步发布6款分层教学机器人硬件，以“问题驱动教学+全开源可二次开发设备”新模式，致力于解决设备黑盒化、课程知识碎片化、科研成果依附厂商、实验室重采购轻运营等痛点，打通具身智能教学、科研、竞赛、就业链路。

    二、核心竞争力分析

    （一）良好的品牌形象与行业口碑

    公司成立后持续深耕于教育领域，经过20年的积累，通过持续帮助企业发现合适的人才、学生找到合适的发展方向，在行业内树立了教育企业的标杆形象，在学生与家长群体中建立起了良好的口碑。

    公司是工业和信息化部认证的国家信息技术紧缺人才培养（NITE）工程软件应用与开发方向资源合作伙伴。2024年1月，公司成为阿里云授权培训认证合作伙伴，同月，公司与华为签署了HarmonyOS人才生态体系服务合作协议，2024年3月，公司受邀参加华为“鲸鸿动能服务商政策发布暨鸿蒙服务商先锋计划授牌仪式”，成为华为HarmonyOS认证级授权培训伙伴；2024年6月，公司受邀出席2024华为开发者大会荣获“鸿蒙先锋-卓越培训伙伴贡献奖”“鸿蒙先锋-优秀鸿蒙人才培育奖”“鸿蒙先锋-卓越社区贡献个人奖”等奖项；2024年9月，在大同市人民政府主办的“国家级数据标注基地建设研讨会暨2024年第二十届呼叫中心产业发展年会”上，公司荣获《数据标注基地建设发展贡献奖》；2025年8月，公司荣获“传智教育数据标注科创园”授牌，将深度参与数据标注团体标准的制定与完善；2025年11月，公司师生荣获2025鸿蒙极客暨HarmonyOS创新赛多项荣誉，三位讲师获评“2025首批认证鸿蒙极客”，传智鸿蒙研究院研发项目荣获“2025HarmonyOS创新赛AI智能创新奖”，由公司辅导的学员项目夺得“2025HarmonyOS创新赛二等奖”，彰显了公司在鸿蒙技术教学与人才孵化方面的核心优势。2025年12月，由全国高校艺术设计作品大赛组委会主办的2025年“国青杯”全国高校艺术设计作品大赛圆满落幕。大同数科院数字媒体艺术设计专业学生在此次大赛中表现突出，共荣获一等奖3项、二等奖4项、三等奖4项。

    公司编著的教材屡获荣誉，其中有15本教材入选“十四五”职业教育国家规划教材书目，7本教材入选“十四五”职业教育江苏省规划教材。2024年度，公司出版的《HTML5+CSS3网站设计基础教程（第3版）》荣获中国工信出版传媒集团2024年优秀出版物教材三等奖；《NoSQL数据库技术与应用》2024年度最受欢迎计算机类图书奖；《Hive数据仓库应用》2024年度最受欢迎计算机类图书奖；《MySQL数据库入门（第2版）》2024年度最受欢迎计算机类图书奖；《Java基础入门（第3版）》2024年度最受欢迎计算机类图书奖；《MySQL数据库原理设计与应用（第2版）》2024年度最受欢迎计算机类图书奖；《Hadoop大数据技术原理与应用（第2版）》2024年度计算机类畅销新书奖。2025年度，公司出版的《Python快速编程入门（第3版）》荣获中国工信出版传媒集团2025年优秀出版物教材二等奖；《Hadoop大数据技术原理与应用（第2版）（大数据技术与应用丛书）》被评为清华大学出版社2025年度最受欢迎计算机类图书奖；《MySQL数据库原理、设计与应用（第2版）》被评为清华大学出版社2025年度最受欢迎计算机类图书奖；《Java基础入门（第3版）》被评为清华大学出版社2025年度最受欢迎计算机类图书奖；《MySQL数据库入门（第2版）》被评为清华大学出版社2025年度最受欢迎计算机类图书奖；《Hive数据仓库应用》被评为“十四五”卓越著译者。

    公司控股子公司辅仁国际学校成立于2000年，是新加坡教育部正式批准的初高中性质的国际学校，连续多年保持4年期Edutrust办学资格。辅仁国际学校师资力量雄厚，教学团队由来自牛津大学、新加坡国立大学、南洋理工大学等知名学府，具有海内外知名学校执教经验的资深教育工作者组成，以助力学生升学QS50强大学为办学宗旨和目标。近年，辅仁国际学校90.48%毕业生获QS50名校无条件录取，88.10%毕业生获QS30名校无条件录取，26.19%获得新加坡国立大学及南洋理工大学无条件录取，优异的升学成绩造就了辅仁国际学校良好的教育口碑。

    良好的品牌形象与行业口碑有力支撑了公司持续获得客户来源和保持良好经营业绩。

    （二）优质的课程内容与服务质量

    在职业培训领域，公司凭借科学有效的课程研发体系，公司紧跟行业热点自主设计、编制培训课程内容，使培训课程内容具有符合市场实用需求、涵盖最新技术内容、激发学员学习兴趣的特点，有效保障学员能够在培训中获得符合市场需求的技术能力，从而实现其获得更好工作岗位的培训目标。公司致力于以学员为中心构建综合性服务体系，打造“快速提升学员个人价值”的全方位培训服务体系，通过对学员数据的精准分析，为学员培训初期测评、培训模式及培训课程选择、日常培训管理、未达目标学员重点帮辅、就业指导咨询、就业后持续服务等六个方面提供个性化服务方案，有效提升了培训效果和学员满意度。

    大同数据科技职业学院依托公司多年的成功办学经验，以中共中央办公厅、国务院办公厅印发的《关于深化现代职业教育体系建设改革的意见》为指导，学院历年先后与华为、阿里云、科大讯飞、腾讯云、金山云、京东物流、京东人工智能、百度云智学院、IBM、北京大数据研究院、库柏特机器人、帆软、易观、Ribiru睿悦等达成深度合作，与业内企业共同联合共享资源，共同参与形成跨区域产教融合共同体，汇聚产教资源，制定教学评价标准，开发专业核心课程与实践能力项目；全面实施项目驱动式教学，同时依托公司多年来重视实践能力培养、紧贴科技企业一线需求的教育体系，引入课程合作企业的最新项目进行实操实训，真实还原学生工作后复杂的工作场景，实现学习场景即工作场景的环境搭建目标；通过引导学生实现课堂与企业需求衔接，使学生在学习数字化知识的同时积累真实企业项目经验，全面了解企业实际工作中的各种工作流程，将理论知识转化为扎实的数字化技能和实际工作能力，达到毕业即可拥有多年一线工作经验水平，从而满足产业端用人需求。

    辅仁国际学校融合中西方教育模式长处，结合新加坡本地优势，打造最适合东南亚学生的课程体系与服务体系。结合中国模块化教研法，教研团队针对A-Level考纲拆分知识点，帮助学生做针对性练习。新加坡本土课程和外教教学带来的轻松上课氛围加上中式严谨的课程考试，造就优秀的升学成绩。辅仁国际学校开设系统的升学规划指导课程，定期举办世界名校咨询讲座。辅仁国际学校也是新加坡少有的拥有专职班主任团队的学校，专职负责学生的学业规划、学习进度、生活管理以及与家长的沟通，不承担授课任务，专注于提供全程、一对一的学业跟踪与成长指导，有效地提升了学生适应能力和满意度。

    优质的课程内容与服务质量是公司更好地实现教育目标、满足学员需求的重要内容，是公司保持核心竞争力的重要因素。

    （三）成熟的教师培养机制

    依托多年的教育经验，公司在职业培训及学历教育板块均建立了集招聘、培训、考核、考察、提升五位一体的全方位优秀教师培育体系。首先，在教师甄选方面，公司通过对优秀教师职业素养的分析、萃取，制定岗位标准。其次，在入职培训方面，结合不同业务板块教学方法标准、教学实施过程控制，人力资源部、所属部门及培训院或教研院从企业认同、岗位服务及从业技能等角度进行系统培训。第三，在岗前考核方面，由培训院或教研院与所属部门进行双重考核，考核通过的新教师完成一系列岗前训练后，方可进行相应课程试教。第四，在试教考察方面，由培训院或教研院与所属部门对其试教期间的效果进行考察，考察通过后，新教师才能获得实施相应课程教学资格。第五，在能力持续提升方面，结合教师所处岗位阶段的不同，为其制定对应的提升计划，保障教师逐步成长，最终成为优秀教师。

    成熟的教师培训机制使公司能够持续获得优秀教师人才，有助于公司不断提升核心竞争力。

    （四）领先的研发能力

    公司历来重视研发能力的培养，持续进行研发投入，已获得了一系列与业务开展紧密相关的核心技术，包括：以课程研发为核心的课程研发体系、以分模块教学为核心的教学实施体系、以全过程服务为核心的全方位服务体系、以教学方法标准制定及教学实施过程控制为核心的教学质量管理体系、以教学质量评价为核心的教研质量反馈系统、以教师甄选培育为核心的教师培育体系、以全方位高效合作为核心的院校高校合作系统、以品牌建设推广为核心的品牌营销体系，涵盖公司业务的各个环节，有效提升了公司在行业中的竞争力。

    通过多年研发积累，公司已形成完善的研发管理机制，能够及时跟踪市场需求的变化，有效地识别不断变化的客户需求，并保持快速的反应能力对核心技术进行更新，不断提升竞争能力。

    （五）高效的营销渠道

    公司的营销渠道包括口碑营销、高校合作营销、网络营销、线下宣讲营销等。

    口碑营销：公司采用学生亲身体验营销、全方位培训服务体系营销、毕业或就业成果输出营销等策略，建立了行业内独有的口碑营销体系。该种营销渠道可信度高、成本低，目前公司大部分客户均来自已毕业学生的口碑推荐。

    高校合作营销：依托多年的行业培训经验和优质的教学资源积累，公司从高校、教师和学生的不同需求出发，为高校提供全方位的教学内容资源、教学支持平台和就学实训服务等支持，从而与高校建立了稳固的合作关系。

    公司与高等院校的合作模式包括三种，具体如下：

    1、一体化就业人才培养模式

    一体化就业人才培养模式，即专业共建、联合培养，是以促进相关课程教学改革、实现学生优质就业为目标，以培养过程一体化为核心，以校企深度合作、优势互补为特点的综合性就业人才培养合作模式。

    该模式下的人才培养全过程包括分析、实施、鉴定、输出四个阶段，在培养全过程中教学前的诊断，教学中的教学、学习、练习、管理以及教学后的测试、评价、就业等各个环节，公司在方法、内容、平台和服务等方面提供全面性的支持和全程护航式的服务。

    2、教学资源提供模式

    教学资源提供模式是免费向院校提供数字化及AI相关精品课程资源体系，减轻院校教师教学负担、优化更新院校课程质量，与院校形成良性互动的合作模式。

    通过该模式，教师选用公司精心研发的数字化一站式就业人才培养教程，公司即免费配套提供精品课程资源体系，包括：一个涵盖教学设计（教案）、教学PPT、教学视频、教学大纲、教学补充案例、试题、源代码等在内的精品资源包；一个由创新教学系统、考试练习系统和个性化学习系统组成的自适应性教学辅助综合服务平台；一个多媒体集成资源一键式教学实施客户端。

    3、人才就业实训合作模式

    公司面向院校的人才就业实训合作模式针对院校学生就业困境，为希望加强校内“双师型”师资或实训课程的院校提供入校短实训项目，快速强化学生的应用实践能力。

    通过该模式的合作，能够快速提升学生的编码纠错能力、项目实战能力、职场综合能力，强化学生的就业硬技能，实现高薪就业，主要针对即将毕业的学生。

    目前和学校建立的实训模式主要有：校内实训基地建设、签订校企战略合作协议、校内宣讲、实训、学生来往各教学中心实习、老师推荐学生等方式。

    网络营销：通过行业论坛、外部新兴媒体平台（包括B站、小红书、抖音、美团、微博及微信矩阵号）、自制长短视频、动画节目、视频营销、口碑营销等多种营销方式持续引入潜在用户，再通过自建营销平台、流量平台、社群运营精细化分类潜在用户，构建了公司特有的网络整合营销体系，该体系辐射用户超过千万，大幅提升了潜在用户对公司的品牌认知度及知名度，该体系的原始用户源于口碑，在运营的过程中又放大了口碑。从成立伊始截至报告期末，公司已发布初、中、高级免费视频教程18万余节，涵盖配套源码、工具、笔记等，年均下载及播放量超过亿次，免费直播公开课2700余场，年均听课人数近百万，黑马程序员B站累计关注人数已达480万人。公司学历教育板块也搭建了新媒体矩阵，大幅提升了潜在学生对公司旗下各学校的认知度及知名度。

    线下宣讲营销：公司学历教育板块主要采用该营销方式。通过锁定学生来源，在线下利用宣讲会的方式，对学生及家长全方位输出学校形象、生涯规划及择校指导，以专家顾问的身份为学生及家长提供帮助的同时，提升学校知名度。其他：公司“院校邦”业务板块除了采用以上营销方式以外，还采用电话营销、体验式营销、会议营销、比赛营销等营销方式。电话销售方式通过收集并挖掘客户信息，为客户提供顾问式服务；体验式营销通过产品试用吸引客户，丰富客户体验，提升客户使用感受；会议营销通过寻找特定顾客，利用亲情服务和产品说明会的方式，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售；通过举办专业大赛，以比赛形式宣传公司，增强客户认知力。

    高效的营销渠道是公司品牌塑造和获取客户资源的重要途径，是保持公司核心竞争力的重要因素。

本文数据来源于传智教育2026年中报，仅供参考不构成投资建议。