农心科技（001231）2026年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期农心科技（001231）发布2026年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    公司专注于农药原药和制剂产品的研发、生产、销售以及面向农药制剂产品终端用户的技术推广服务，具有丰富的制剂及原药产品品类和证件资源，报告期内，公司主要产品品类有杀虫剂、杀菌剂、除草剂等。参照《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司属于C26“化学原料和化学制品制造业”，细分行业为C2631“化学农药制造”。参照《上市公司行业统计分类与代码》（JR/T0020—2024）和《上市公司行业统计分类指引》，公司属于CE26“化学原料和化学制品制造业”之CE263“农药制造”。

    报告期内，公司所处行业及公司主要业务情况如下：

    1、农药行业发展情况如下：

    粮食安全战略持续推进背景下，农药作为现代农业病虫害防控关键生产资料，具备刚性需求支撑。近年来，我国农药行业的政策环境持续趋严，在绿色农业高质量发展导向下，行业监管进一步强化，推动企业向安全、环保、低毒、高效方向转型升级。国内农药行业加速告别粗放式扩张模式，行业洗牌持续深化，市场竞争逐步由单纯价格竞争转向合规能力、产品创新、登记证件资源、产业链配套与终端服务能力的综合竞争。政策环境对农药企业的技术创新、环保投入、安全生产管控和全球化运营能力提出更高要求，具备全产业链合规能力、多元化绿色产品矩阵、完善登记资源以及终端植保服务体系的企业将持续凸显竞争优势。

    （1）法规体系完善，监管持续加码

    2026年上半年，行业新政策、新法规相继发布与执行，行业监管持续收紧，规范化发展水平不断提升，为农药产业高质量发展筑牢制度根基。从2026年1月1日起，“一证一品”政策全面落地：一个登记证对应一个产品，打击套证、一证多品乱象，规范了国内农药市场，强化农药从研发、登记、生产、流通到使用的全生命周期追溯管理；2026年2月，农业农村部发布《关于开展“精准用药提质增效”行动深入推进农药科学安全使用工作的指导意见》，明确“十五五”时期“三提升、三降低”目标。2026年3月《中华人民共和国生态环境法典》新规的预热与实施，全面提升了安全与环保的合规要求。行业准入门槛显著抬升，新增农药登记周期拉长、投入持续增加，登记证件成为企业核心无形资产。同时，行业专项整治常态化开展，严厉打击隐性添加、虚假标注、无证经营等违规行为，倒逼中小企业加速出清，合规经营成为行业发展底线。

    （2）绿色农业政策驱动产品结构优化

    国家持续推进化肥农药减量增效行动、精准用药提质增效相关工作，《关于更高水平更高质量做好节能降碳工作的意见》《美丽中国建设“十五五”规划》《“十五五”碳达峰行动方案》和《碳达峰碳中和综合评价考核办法》等双碳系列政策密集出台，大力倡导绿色防控理念，政策资源持续倾斜支持低毒、微毒农药、生物农药、环保型新制剂研发推广，市场端、种植端对农产品农残管控要求不断提升，驱动下游需求持续向高效、低残留、环境友好型农药产品转移，传统高毒、高风险产品市场空间持续压缩。

    （3）安全生产与数字化转型要求提升

    应急管理部持续推进化工行业“工业互联网+安全生产”改造，对农药生产企业自动化、智能化管控水平提出硬性要求，推动生产装置智能化升级、风险在线监测体系建设。《限制使用农药名录》实施动态更新，高毒农药产能持续有序压缩。与此同时，数字化植保、精准施药技术快速普及，行业逐步由单纯产品销售向“农药产品+植保技术服务”模式转型；全球各国农药残留标准不断收紧，对国内企业产品标准化、全球化登记布局形成新的挑战。

    （4）产业链整合提速，全球化与产业服务化趋势凸显

    我国是全球主要农药生产与出口基地，海外市场是行业重要增长空间。国内外政策差异化调整引导产业结构优化，鼓励企业发展高附加值农药产品。行业纵向整合趋势明显，具备制剂渠道优势的企业向上游探索原药配套、拥有原药产能的企业向下游布局终端制剂，产业链一体化成为重要发展方向。此外，单一产品销售模式逐步弱化，依托技术推广、田间方案指导的植保综合服务成为提升客户粘性的重要抓手。病虫害抗药性常态化，持续推动市场对新作用机理、复配增效产品形成长期需求，持续利好具备持续研发与产品迭代能力的企业。

    2、公司主营业务概况

    作为农业绿色发展与病虫草害防控的核心支撑，农药行业关系粮食安全、农产品供给与农业产业链安全，是保障国家粮食安全与现代农业稳产增收的必需农业生产资料，农药主要用于防治农作物病、虫、草害等有害生物，调节作物生长发育，减少产量损失、提升农产品品质与种植效益。按照产品形态，农药分为原药与制剂两大类：原药是未经加工的农药有效成分，需经加工后方可使用；制剂是原药添加助剂、溶剂等加工而成的可直接施用的产品。

    公司专注于农药制剂与原药的研发、生产、销售及植保技术服务，是同时具备高端制剂研发、绿色原药合成、全程作物解决方案能力的综合性农化企业。2026年上半年，公司农药制剂业务收入占营业收入的比重为81.57%，原药业务收入占营业收入的比重为17.89%，现阶段，农药制剂业务仍然是公司业务重心，而农药原药业务的发展则进一步提升了公司整体抗风险能力。

    公司制剂板块以上格之路为核心，专注高效、低毒、环境友好型农药制剂的研发、生产与销售，公司在成功构建全国经销网络，打通“生产厂家-渠道-终端农户”链条的同时建立了“技术服务团队+田间示范+农户培训+新媒体”的推广体系，提供科学用药、抗性治理等专业服务。原药板块以一简一至为核心，布局绿色农药原药业务，专注原药新化合物的创制与非专利原药的遴选评价、工艺优化与工业化生产。

    截至报告期末，公司在产在售农药制剂及原药产品品类丰富，涵盖杀虫剂、杀菌剂、除草剂、植物生长调节剂四大品类，其中，杀虫剂主要有联苯肼酯、氟啶虫酰胺，杀菌剂主要有甾烯醇，除草剂主要有上格苗后宽、千里寻及植物生长调节剂优势产品苯肽胺酸等产品。截至本报告披露日，公司及子公司已取得于国内及国外登记的农药登记证件395项，其中制剂登记证件383项、原药登记证件12项。

    面对近年来农药行业监管政策持续收紧、环保标准不断提升，以及原药价格剧烈波动带来的压力，公司始终坚持深入田间地头，精准洞察并解决农户在病虫草害防治中的实际痛点，为产品研发提供了最真实的需求导向。2026年上半年，公司制剂业务总体营收及利润实现稳步增长。同时，公司依托覆盖全国并深入县乡终端的强大渠道网络，确保产品能够快速触达终端市场，通过专业的终端推广与技术服务团队，将产品、技术、服务下沉到一线，实现了“产品+服务”的一体化作物解决方案。这种从“作物痛点”到“产品研发”，再到“渠道覆盖”和“终端服务”的全面综合能力，使公司在复杂多变的行业环境中，有效对冲了成本波动与政策风险，展现了经营韧性，保持稳健的发展态势。

    3、公司经营模式介绍

    本公司及子公司上格之路、一简一至具备完整的供应链管理体系、生产管理体系、营销管理体系，采购模式、生产模式、销售模式成熟稳定。

    （1）采购模式

    公司实施“以产定采”的采购模式。设置供应链中心，负责公司供应商筛选、评价以及原辅材的采购工作，公司供应部、上格之路供应部、一简一至供应部分工明确并积极协同工作。供应链中心作为母子公司间的供应组织协调中心，同时作为市场、计划、供应、物流、生产、质量、仓储等供应链环节的统筹管理中心，具有较强的跨部门协同作用，是公司产品供应的保障系统。

    公司及子公司供应部制定了完整的供应、采购管理制度、办法，对采购职能和权限设置做了明确规定，包括供应商的筛选、评定、价格核定、合同管理、采购执行、质量控制等多个重要环节，确保公司物料采购有序进行，保障公司生产经营的正常运转。

    （2）生产模式

    公司实施“以销定产”的生产模式，以子公司上格之路作为制剂产品的生产主体，以一简一至作为原药产品生产主体，针对制剂和原药的生产分别建立了计划部、生产部门、质量部门及生产辅助部门等，制定了完备的生产管理制度、安全管理制度等，确保生产计划、产品供应、人员及生产物料供应、产品质量等能够持续满足市场需求。

    （3）销售及服务模式

    本公司的目标市场涵盖了国内市场和国际市场，其中，国内市场因农药制剂行业终端客户具有地域分布广阔、需求分散、技术指导要求高等特点，因此对于国内市场的销售业务本公司采取“经销为主、直销为辅”的销售模式，公司以营销中心为制剂销售业务部门，以成熟稳定的经销商网络进行销售，产品经销网络横向覆盖除港澳台外的31个省、自治区、直辖市，纵向覆盖省、市、区、县乃至乡镇等各级经销商。对于国际市场，以进出口商、二级经销商为核心客户，同时逐步向大中型农场、专业种植户延伸，契合海外农业规模化发展趋势，多元的客户结构和完善的渠道布局，有助于提升公司业务的稳定性和抗风险能力。

    （4）研发模式

    上格之路农药制剂新产品研发聚焦绿色农药趋势，主打高效低毒、环境友好型产品，研发涵盖三大方向：创新化合物开发与非专利化合物复配制剂研发、环保剂型工艺优化、作物全程解决方案的田间应用技术研究。公司采用自主研发与科研院所、高等院校等专业机构产学研深度合作相结合的模式，确保公司保持技术储备与研发优势。公司正在筹建标准化室内生物测定平台，构建全链条生测体系，支撑产品全周期测试。

    一简一至专注绿色农药原药研发与生产，推行创新药开发与仿制药工艺优化，推动原药向“绿色智造”转型。创新药端聚焦绿色新化合物创制，重点布局抗性治理专用药剂；仿制药端深耕清洁生产技术，采用绿色合成技术改造工艺，实现多款原药绿色产业化，同时布局国际次新农药首仿研发。

    4、公司行业地位

    公司是国内重点农药制剂生产企业，在农药制剂业务的作物解决方案提供、产品质量控制、渠道专业技术服务等方面具有一定的优势地位。在杀虫剂、杀菌剂、除草剂三大核心品类上形成独特技术和产品优势，能够为客户提供从单一产品到整套作物解决方案的全方位服务，契合农业规模化、专业化发展的市场需求，产品市场认可度高，客户粘性强，同时，公司立足制剂核心优势，积极向上游原药市场拓展，实现部分制剂产品的原药自给，不仅有效降低上游原料成本波动对公司经营的影响，且能保障产品供应的及时性和稳定性，在行业竞争中形成成本和产业链协同优势，同时重点原药在保障公司制剂业务需要的同时对外销售也取得了一定的市场地位。

    二、核心竞争力分析

    1、产品及服务优势

    多年来，公司深耕农药制剂市场，凭借对终端种植户需求、作物病虫草害特点的深刻洞察及丰富的行业经验积累，构建了以上格画佗（0.06%甾烯醇）、磊落（75%吡蚜.螺虫酯）、上格苗后宽（30%烟.硝.莠去津）、宝赢（20%苯肽胺酸）等为代表的产品矩阵，涵盖杀菌剂、杀虫剂、除草剂及植物生长调节剂四大品类。同时，公司稳步向产业链上游延伸，目前已实现苯肽胺酸、联苯肼酯、氟啶虫酰胺等原药的量产与销售；此外，创新原药吲哚螨砜等优势化合物已进入产品登记阶段，为业务持续发展奠定坚实基础。

    为进一步提升终端服务质量，更好地满足种植户需求，近年来，公司以技术开发部为核心抓手，组建并持续完善应用技术开发与市场推广服务兼具的核心团队。团队通过产品方案的本地化示范，推动产品与技术方案落地生根；结合区域作物市场调研，为目标客户定制专属全程作物解决方案；通过对各类方案的多轮试验、多点验证，系统总结新产品核心价值，同步储备新产品技术及作物防治相关经验。此外，团队还通过线上线下培训、渠道推广活动、田间实操指导等多种形式，向终端客户精准传递科学用药及作物防治技术，全方位赋能终端种植。

    2、技术储备及研发优势

    公司始终聚焦农药产品的创新研发与生产工艺迭代升级，深耕行业核心领域，经过长期技术积累，形成了多项具有自主知识产权的发明专利及核心专有技术，为企业发展奠定了坚实的技术基础。近年来，公司持续加大研发资金投入力度，积极吸纳行业内优秀技术人才，不断优化研发人员梯队结构，成功组建了一支以行业专家、博士为核心引领，兼具理论深度与实践经验的专业研发团队。同时，公司采用自主研发与科研院所、高等院校等专业机构产学研深度合作相结合的模式，整合内外优质资源，持续提升技术创新能力与研发水平。这支完备且专业的研发团队，不仅能确保公司拥有充足的技术储备，更能持续巩固核心研发优势，有效推动产品质量稳步提升、生产效率大幅优化、市场竞争力持续增强，为企业实现长期可持续发展提供了有力支撑。

    公司研发与生产的核心主体即上格之路、一简一至两家企业，均已成功获评国家高新技术企业，彰显了公司在技术研发与成果转化方面的雄厚实力。为统筹推进研发与生产工作，公司专门设立技术中心，对设立于子公司上格之路、一简一至的技术研发、产品开发等研发职能部门实施业务垂直管理。技术开发范围广泛覆盖制剂剂型优化研发、原药产品合成、生产新工艺创新升级等多个核心领域，截至目前，公司已拥有155项有效发明专利、395项农药登记证（不含化肥类），技术成果转化成效显著。

    3、供应链管理优势

    多年来，公司始终注重供应链体系的建设与完善，与扬农化工、利民股份等业内知名原药生产企业建立了长期稳定的合作关系，构建了安全、高效、稳定的原材料供应结构。供应链管理工作紧密围绕公司整体产品发展策略，对各类原材料进行多维度分类梳理，结合不同原材料的供应特性、市场波动规律及公司生产需求，制定差异化的采购策略，确保采购工作的科学性与合理性。同时，供应链体系建立了完善的原材料上游价格监控内部管理体系，安排专业人员定期、不定期对原材料价格走势进行跟踪分析、内部复盘与趋势预判，通过科学的预判性采购、批量采购等方式，基本实现了原材料成本的可控，同时兼顾了原材料供应的稳定性，有效规避了短期价格波动带来的风险。

    与此同时，公司立足自身制剂研发与生产的核心优势，充分依托一简一至的原药生产能力，目前一简一至在产的苯肽胺酸、联苯肼酯、氟啶虫酰胺等原药品类已实现规模化量产，能够稳定供应上格之路制剂生产需求，形成了原药与制剂的初步联动。在此基础上，公司积极向上游原药市场拓展布局，逐步推进核心产品原药自给能力建设，着力构建“原药+制剂”一体化产业链布局。在近年全球原药价格大幅波动、市场供应不稳定的复杂环境下，这种一体化布局不仅有效降低了上游原材料成本波动对公司生产经营的冲击，还进一步保障了公司制剂产品生产所需原材料供应的及时性和稳定性，为公司正常生产销售提供了坚实保障。

    公司凭借完善的供应链管理体系和高效的价格管控体系，有效确保了原材料供应充足，且原材料价格波动不会对公司正常生产销售造成较大冲击，为企业持续稳定发展奠定了坚实基础。

    4、产品质量优势

    公司以产品质量为核心发展导向，构建了完备的供应商管理与内部控制体系，通过严格的定期评审与不定期专项核查相结合的方式，动态维护合格供方库，从原材料采购源头严格把控品质，为公司产品质量筑牢坚实基础。

    公司建立科学合理且清晰严苛的采购标准，在产品研发阶段便同步推进供应商遴选、样品反复验证及原药采购标准细化制定工作，通过供应链与研发部门的高效协同联动，从源头精准把控物料质量，为成品品质奠定坚实可靠的基础。公司严格筛选并优选国内外口碑优良的原药核心供应商，与扬农化工、利民股份等国内行业头部企业及日本曹达等国际知名企业达成深度战略合作，确保采购的原药品质始终符合高标准要求，为高质量产品生产提供核心原料支撑；其中，与沈阳科创合作的乙唑螨腈复配产品，已于2026年一季度顺利完成登记并正式上市，凭借稳定出众的产品品质快速获得市场及农户的认可。

    公司高度重视产品质量全流程管控，针对农药产品直接关乎作物健康生长与农户年度收益、且国家监管日趋严格的行业特点，持续升级优化生产工艺技术，搭建完善且严苛的QA/QC质量检验体系，对原材料入厂检验、半成品加工管控、成品出厂检测等全流程关键节点实施全方位、无死角的全覆盖管控。同时，公司配备气相色谱仪、高效液相色谱仪等高精度国际先进检测设备，大幅提升质量检测的精度与效率，确保产品有效成分含量、悬浮率等核心质量指标持续优于国家既定标准。

    公司建立完善的全流程质量追溯系统，可快速定位生产及检验过程中的质量问题并实现闭环改进；承担核心生产任务的子公司上格之路，已顺利通过ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系及ISO45001职业健康安全管理体系认证，以标准化、精细化的管理模式全面保障产品品质稳定。多年来，公司产品深得国内外客户的高度认可，产品质量成为公司核心竞争优势的重要内容。

    5、营销体系及品牌优势

    公司以制剂业务营销为核心抓手，聚焦营销渠道与终端服务双重升级，持续推进营销模式迭代革新。为强化终端营销赋能，公司专门成立技术开发部，专项论证不同区域、不同作物的解决方案可行性，通过本地化试验验证方案实效，打造精准化、场景化解决方案，切实将技术优势转化为营销竞争力。营销中心积极践行“BC一体化”战略，商务端聚焦渠道升级，精准匹配合作渠道，提升渠道服务效能；技术服务端依托核心零售终端，联合当地经销商伙伴，开展线下技术推广与落地服务，实现对终端渠道及用户的全方位覆盖与深度服务。

    公司以核心产品终端扫码积分激励体系为重要抓手，借助数字化手段强化与核心终端的互动联结，深化合作粘性，实现核心终端品牌价值的持续传递。依托移动互联网发展浪潮，精准把握农药行业营销模式变革趋势，公司成立新媒体小组，组织全体营销人员开展以“微信+小视频”为核心的自媒体推广活动，通过新媒体矩阵传递品牌核心价值，凭借精准触达、互动性强、成本可控的突出优势，为市场拓展开辟全新路径。

    公司通过推行本地化技术开发、BC一体化战略、精细化渠道管理及终端激励项目，结合新媒体等数字化营销手段，形成了全方位、多层次的营销体系。该体系不仅能为广大种植者提供精准适配的解决方案，更能向终端用户高效传递品牌价值，持续提升终端种植户的品牌认可度，逐步夯实独具竞争力的公司品牌优势。

本文数据来源于农心科技2026年中报，仅供参考不构成投资建议。