恩威医药（301331）2026年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期恩威医药（301331）发布2026年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    （一）报告期内公司所处行业情况

    根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所属行业为制造业中的医药制造业（行业代码为“C27”）。公司所处的行业环境，既有整个医药制造业的全局背景，也有中药行业的特有属性，行业发展中长期向好，同时短期也承受一定压力。医药工业包括化学药制剂、原料药、中成药、医疗器械等，是关系国计民生、经济发展的战略性产业。总体来看，我国医药行业正处于结构优化和新旧动能转换的重要阶段，创新研发投入持续增加，产业集中度不断提升，具备核心研发能力、产品竞争优势及规范经营能力的企业有望持续受益于行业高质量发展趋势。根据国家统计局数据，2026年1-6月全国规模以上医药制造业实现营业收入11,717.8亿元，同比基本不变；利润总额1,773.2亿元，同比增长4.2%，行业生产稳步增长。

    2026年2月，工信部等八部门联合印发《中药工业高质量发展实施方案（2026—2030年）》，从全产业链视角进行系统谋划，进一步夯实了行业长期发展的政策支撑。引导行业资源向优质产能、创新产品和绿色制造集中；在产业链协同方面，鼓励龙头企业全产业链布局，带动上下游融通发展；在产品创新方面，聚焦重大慢病、疑难疾病等领域，推动医疗机构制剂向创新药转化；在国际化方面，支持中成药国际注册和市场开拓，助力中药“走出去”。

    2026年5月，新修订的《中华人民共和国药品管理法实施条例》正式施行，明确中药饮片、中药配方颗粒生产、销售的管理要求，规定生产企业必须自行炮制饮片、自行生产颗粒，不得委托生产。

    2026年5月，国家卫生健康委等八部门联合印发《关于改革完善儿童用药供应保障机制的实施意见》，提出包括完善儿童用药研发创新机制、完善儿童用药临床应用指导原则、优化儿童用药配备管理、加强儿童合理用药管理、加大儿科药学服务供给等16条具体措施，更好满足儿童疾病防治用药需求，全面提高儿科供药用药能力。

    2026年7月，国务院批复同意《中医药振兴发展“十五五”规划》，对中医药传承创新和产业发展作出重要部署，为推动“十五五”时期相关工作提供政策依据。

    （二）主营业务及主要产品

    公司主要从事中成药、化学药及健康私护用品的研发、生产及销售，专注于妇科产品、儿科用药、呼吸系统用药及健康私护用品等领域。根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所属行业为制造业中的医药制造业（行业代码为“C27”）。

    妇科外用洗液“洁尔阴洗液”是公司核心产品，除此之外，公司还开发出软膏、栓剂、胶囊剂、泡腾片等剂型以及抑菌洗液等消毒产品，并以自主研发、联合研发、购买品种等方式开发妇科系列产品，不断巩固并进一步提升公司在国内妇科产品领域的领导地位。在以妇科产品为核心的同时，公司通过发挥品牌优势、销售渠道优势，不断拓展产品外延，积极开发儿科用药、呼吸系统用药，形成覆盖生殖系统、消化系统、呼吸系统及补益类等领域的多元化产品群。

    公司目前已经拥有包括洁尔阴洗液、洁尔阴软膏、洁尔阴泡腾片、健儿药丸、山麦健脾口服液、化瘀舒经胶囊、益肺健脾颗粒、感冒舒颗粒等21个独家品种。

    （三）主要产品的市场地位

    洁尔阴洗液：公司独家品种。米内网数据显示，公司核心产品“洁尔阴洗液”除连续多年在中国城市零售药店妇科中成药领域的“炎症亚类”市场份额连续排名第一外，2025年继续跻身“城市实体药店终端妇科中成药品牌榜”榜首，市场地位保持稳定。报告期内，洁尔阴洗液荣获：

    第十一届健康商品交易大会（2026西鼎会）获西鼎奖2025-2026年度中国药品零售市场畅销产品、双品荣耀·消费者口碑产品；

    2026大健康产业（重庆）博览会暨第十一届双品汇“大会推荐产品”；

    2025鸿鼎榜单10万+药房门店明星产品。

    化积口服液：根据国家药监局公开检索，国内仅有公司和江西诚志永丰药业有限责任公司持有化积口服液药品注册批件。米内网数据显示，2025年市场份额位列中国城市实体药店儿科厌食症中成药第六名。产品还荣获“2025鸿鼎榜单10万+药房门店明星产品”荣誉称号。

    复方银翘氨敏胶囊：米内网数据显示，2025年该产品在中国城市实体药店复方银翘氨敏胶囊品类市场占有率已连续多年排名第一。

    复方氨酚烷胺片：米内网数据显示，2025年该产品在中国城市实体药店复方氨酚烷胺片品类市场占有率排名第三。六味地黄胶囊：米内网数据显示，2025年市场份额位列中国城市实体药店中成药六味地黄（胶囊剂型）第三名。健儿药丸：公司独家品种。产品原研于1870年，历史上又称“郑州肥儿丸”，功能主治破积驱虫、开胃进食，用于小儿食积、乳积，发热腹胀，呕吐滞下及腹病。

    人参养荣膏：公司独家品种。产品功能主治温补气血，用于心脾不足，气血两亏，形瘦神疲，食少便溏，病后虚弱。

    益肺健脾颗粒：公司独家品种。产品功能主治健脾补肺，止咳化痰，用于脾肺气虚所致的慢性支气管炎的缓解治疗。

    （四）主要经营模式

    1、采购模式

    （1）自产药品生产原材料采购

    公司自产药品生产原材料采购采用“以产定购”的模式。公司采购的产品主要为中药材、中药饮片、化学原料药、原辅料、包装材料、塑料及其他零星物品。公司中药材、非中药材的采购模式不存在差异。公司生产部门通常根据销售计划制定生产计划，并将物料需求反馈至采购部门，采购部门根据生产部门的物料需求、库存情况制定采购计划并采购。

    公司建立了合格供应商目录。公司会对新增供应商进行资质审核、产品批量试用评价、现场审计等一系列审核工作，确保其符合条件后才会纳入合格供应商目录。公司对合格供应商会进行年度评价，并按规定对主要合格供应商进行现场审计，确保合格供应商的物品供应质量。

    公司主要通过询价方式进行采购。每次采购时，公司将采购需求告知多家供应商，供应商根据自身情况提出报价，在同等质量下，公司选择报价最优的供应商采购。

    （2）经销产品采购

    经销产品采购即公司从其他生产厂商采购后再进行销售的情形，主要由公司电商事业部负责实施。采购的产品主要为OTC中成药、化药、日化产品等。相关采购部门通常根据销售计划、同时综合考虑供应商生产周期及安全库存情况等制定采购计划并实施采购。

    2、生产模式

    公司产品主要采用“以销定产”的模式组织生产。报告期内，公司自有（药类）产品均采用自主生产模式，在生产过程中不存在外部委托加工的情形。

    公司按照GMP要求建立了较为完善的生产体系。公司分管生产工作的副总裁负责管理生产体系，生产体系主要包括生产部、设备部、库房等部门。生产部主要负责产品生产、车间管理、工艺改进、工艺验证等工作；设备部负责设备设施的配置及维护检修等工作；库房负责物料、产成品的库存管理工作。

    公司根据销售计划执行生产工作，销售行政部通常根据销售情况每月下达后续3个月的销售计划给生产部，生产部根据销售计划及库存情况，制定生产计划、安排生产、向采购部门反馈所需生产物料，采购部门据此进行物料采购。

    3、销售模式

    公司主要采用经销模式，将产品销售给经销商，再由经销商分销到各销售渠道及各类终端。公司从经营资质、销售渠道覆盖能力、商业信用等多方面选择优质的经销商，并与主要经销商建立了合作关系。其次，公司通过直销模式直接将产品销售给药店等终端，另外，公司也利用互联网销售拓宽销售渠道，B2B渠道通过阿里健康大药房、京东大药房传统医药电商平台将产品直接销售给消费者；2023年正式启动B2C渠道，通过拼多多、抖音等新零售渠道实现销售。近几年，电商销售模式在总销售收入中占比快速上升。

    公司的营销工作由首席执行官统一领导，统筹制定营销政策以及宣传和推广策略，并由分管营销的副总裁负责具体管理销售工作。副总裁下设渠道事业部总监、市场部总监和销售行政部经理，由各事业部总监分管全国不同类型的销售渠道，由各省区经理具体实施各行政区域的具体市场业务，具体包括零售终端维护、产品推广、收集市场信息、经销商管理等事项。公司通过自有团队以及经销商团队相结合的方式对产品进行营销推广。

    二、核心竞争力分析

    （一）品牌优势

    “洁尔阴”品牌是公司产品灵魂和文化内核，公司运营洁尔阴品牌已经40年，在社会、公众及消费者中影响力厚重而深入，核心产品“洁尔阴洗液”更是深受中国女性信赖和信任，作为中国女性的常备药物，护佑了一代又一代的女性健康成长。消费者的信赖及认同来自于洁尔阴洗液的独特功效、药物原理和产品质量，以及对恩威崇尚的“健康而美”文化内核的高度认可。“洁尔阴”品牌及“洁尔阴洗液”是公司最宝贵的核心资产。

    除洁尔阴洗液瓶装、盒装、袋装产品外，公司还不断研发及推出洁尔阴系列产品管线，包括洁尔阴泡腾片、洁尔阴软膏、硝酸咪康唑阴道软胶囊等药品系列以及抑菌液、护理液等私护用品，并合作成立了洁尔阴亚洲女性研发中心和洁尔阴男性有效专研中心，研发出洁尔阴主线、洁尔阴专业线、洁尔阴男士线系列深受消费者喜爱的新一代消费产品。多年以来，洁尔阴系列产品已经累计销售7亿多瓶，核心产品“洁尔阴洗液”连续多年在中国城市零售药店妇科中成药领域的“炎症亚类”市场份额连续排名第一，米内网最新数据2025显示，位列“中国城市实体药店终端妇科中成药品牌榜”榜首，成为最喜爱最信赖的中国女性私密护理品牌之一。

    公司已形成了以“恩威”为母品牌，“洁尔阴”、“中州”、“力克舒”、“好娃友”、“口宝”为子品牌的六大品牌矩阵：

    恩威品牌：公司母品牌。

    洁尔阴品牌：涵盖妇科外用药品，以及私护类、悦己类非药产品系列；

    中州品牌：涵盖丸剂、散剂等传统中成药产品系列；

    力克舒品牌：涵盖呼吸系统用药；

    好娃友品牌：涵盖儿童用药；

    口宝品牌：涵盖口腔用药。

    （二）产品优势

    药类产品：

    公司已形成以妇科产品、儿科用药、呼吸系统用药为核心的“一核两翼”发展格局，随着健儿药丸、抗病毒口服液、人参养荣膏、益肺健脾颗粒等共21个河南信心重点产品在2025年逐步投放市场，公司产品线得到了极大的扩充。依托强大的产品矩阵，公司将取得更大市场话语权和竞争优势。除了2025年新增21个产品上市外，公司还将深入挖掘河南信心药业其余品种的市场价值，进一步扩充公司产品管线。目前公司共持有176个药品批准文号，涵盖妇科、儿科、呼吸、补益、口腔、消化、心脑血管、肝胆、皮肤科等16大领域，拥有洁尔阴洗液、洁尔阴软膏、洁尔阴泡腾片、健儿药丸、山麦健脾口服液、化瘀舒经胶囊、益肺健脾颗粒、感冒舒颗粒等21个独家品种。

    根据米内网中国城市零售药店终端数据库显示，洁尔阴洗液在中国城市零售药店妇科炎症中成药领域的市场份额连续多年排名第一，山麦健脾口服液、化积口服液等优质儿科用药产品也在零售终端市场拥有较好的市场地位。除现有产品外，公司还采用品牌授权、代理等多种方式持续丰富相关领域产品管线，为公司长期持续发展提供强有力支持。丰富的品种储备，公司产品的市场竞争优势得到进一步增强：

    妇科产品链延伸：形成“洁尔阴”品牌从治疗到护理的矩阵产品体系，包括洁尔阴洗液（瓶装、盒装、袋装）、洁尔阴软膏、洁尔阴泡腾片、硝酸咪康唑阴道软胶囊药品，及私护产品系列；

    组合用药优势：充分利用公司产品丰富的优势及性能，实施从单一药品销售向多药物效能类型组合，为消费者提供一站式、系统性的治疗解决方案，更好为患者服务。

    妇科类用药

    1、洁尔阴洗液+洁尔阴泡腾片

    2、洁尔阴洗液+硝酸咪康唑阴道软胶囊

    3、乌鸡白凤丸+妇科调经片

    儿童消化系统用药

    1、化积口服液+山麦健脾口服液

    2、健儿药丸+山麦健脾口服液

    呼吸系统用药

    1、抗病毒口服液+复方氨酚烷胺片

    2、加味藿香正气合剂+感冒清热颗粒

    3、小儿氨酚黄那敏颗粒+小儿止咳糖浆

    4、养阴清肺膏+小柴胡颗粒

    补益类用药

    1、六味地黄胶囊+人参养荣膏

    2、人参养荣膏+生脉饮

    3、六味地黄胶囊+生脉饮

        非药类产品：

    “洁尔阴”品牌作为中国妇科洗液品类原研者，近年来，公司产品线从药品向非药进一步拓展，产品从治疗扩展到健康护理领域，公司电商事业部合作成立了洁尔阴亚洲女性研究中心和洁尔阴男性有效专研中心，针对年轻消费者的场景和喜好，开发了一大批私护产品，获得了广大年轻消费者的认同和喜爱。经过几年的市场培育，公司非药产品已在四大核心阵地持续领跑，洗护市场多点突破。

    （三）渠道优势

    线下渠道：公司通过多年来对市场的不断拓展和精耕细作，建立了覆盖全国31个省市自治区、线上线下全方位、立体化的现代化营销网络体系。

    根据不同的渠道属性，分别设置了6个销售业务模块：

    KA事业部，主要负责全国大型连锁和省级头部连锁等跨区域连锁的药品销售工作；

    零售事业部，主要负责省级中小型连锁、城市零售终端等以非处方药为主的零售终端销售工作；

    商务事业部，主要负责依托配送商网络，在全国二线城市以下广阔市场以非处方药为主的零售终端销售工作；

    医疗事业部，主要负责公司产品在医疗机构的挂网招投标以及配送的销售工作；

    OEM事业部，主要负责统筹非公司产品在贴牌、代理等合作模式下的销售工作；

    销售二部，主要负责第三终端线下业务。

    目前公司已与九州通、国药控股、华润医药等超过2200家国内大中型优质商业公司建立了长期稳定的合作关系，通过其商业配送体系共同构建了全国性的终端配送销售网络；同时，公司还和高济医疗、国大药房、大参林、益丰大药房、老百姓大药房、一心堂、健之佳等全国百强连锁以及超过1000家区域优质连锁零售企业建立了紧密的合作关系，实现了对全国重点城市的深度覆盖。

    电商渠道：由公司电商事业部负责运营，主要负责互联网领域运营药品类以及非药类产品销售。公司电商事业部已打造了一支130余人的年轻、专业、活力、创新的电商运营团队，业务覆盖了阿里健康、京东大药房、拼多多、抖音、快手、小红书等主流电商平台，确保运营产品实现全网覆盖。日常线上在售包括自产、贴牌、代销的药品与非药产品约200余种，最近五年业务持续高速增长，在公司总营收中的占比将近四成，成为公司除经销以外的又一支柱性销售渠道。洁尔阴非药产品体系是“洁尔阴”品牌药物产品的延伸，目前品类涵盖男女私护健康，围绕女士护理系列、男士护理洗液、内衣洗液系列、护理湿巾系列四大核心品类。洁尔阴产品是行业首批引入护肤品成分的品牌，以香型作为主诉求的品牌，行业内泡泡剂型品种最全的品牌。

    （四）供应链及品质优势

    公司始终秉承“全员参与，坚持改进，持续创新，满足需求，造福人类”的质量方针，坚持持续创新、不断改进生产工艺及更新生产设备，形成了完善的中药制造技术体系，建立了完善的质量管理体系。

    公司拥有成都、江西两大生产基地，以及河南委托生产基地，具有强大的产品转化及输出能力。

    成都基地，主要负责洗剂、口服液、胶囊剂、片剂和颗粒剂等多剂型生产，其中口服液生产线规划年产15亿支产能；江西基地，主要负责糖浆剂、膏剂及口服液生产；

    河南委托生产基地，主要配合公司丸剂等剂型生产。

    公司与上游原材料供应具有稳定的供应链关系，各方已合作若干年，可全力保障企业产品所需原材料供给。产能及智能工业化，目前公司正在进行部分智能化产线改造升级，以进一步提高自动化能力和效率。

    （五）团队优势

    公司董事长、CEO薛永江先生拥有30余年的医药行业和企业管理经验，有着敏锐的商业洞察力。管理团队其他成员年龄结构合理，普遍具有管理创新和不断学习的思维模式，对医药产业政策、市场发展规律有深刻的理解力，具有丰富的医药行业管理经验，确保引领公司稳健、可持续性的发展。

本文数据来源于恩威医药2026年中报，仅供参考不构成投资建议。