博汇股份（300839）2026年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期博汇股份（300839）发布2026年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    （一）公司业务情况

    1、燃料油深加工业务

    公司深耕燃料油深加工细分领域，致力于特种油、燃料油的技术研发及创新。公司主要业务为研发、生产、销售特种油、燃料油等产品，产品重点应用于日化、纺织、新能源、精密机械、国际船舶加注等领域。

    近年来新技术、新产业蓬勃发展，特种油在新兴领域的应用快速拓展，增量场景持续丰富。公司以市场需求为导向，通过研发不断丰富产品线，并进一步向新能源、热管理等新兴产业拓展应用场景，提升产品附加值，特种油系列产品也趋向高端化、差异化发展。公司通过不断开发产品应用场景，实现产品系列的升级；通过新客户市场的介入，积极扩大业务范围，拓展多元化应用市场和高端市场；通过加快构建上下游一体化发展，提升产业链供应链韧性。公司着力发展开拓新业务，充分发挥差异化竞争优势，适应政策环境和市场环境变化，不断做专做精，提升公司盈利能力和综合竞争力。

    2、液冷算力新业务

    公司全资子公司无锡极致探索并开展液冷综合解决方案、智能算力服务等相关新业务，构建公司在热管理及智能算力领域的布局，开辟新的盈利增长点，促进业务模式创新和产业转型升级。

    （二）公司经营概况

    报告期内，公司实现营业收入20.55亿元，同比增长53.09%；归属于上市公司股东的净利润1908.23万元，同比增长132.19%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润9356.39万元，同比增长198.52%，实现扭亏为盈。一方面，公司积极开拓市场，优化产品结构，燃料油深加工业务产销量、营业收入和净利润同比均有大幅增长。另一方面，公司新业务已实现盈利，为公司整体业绩贡献了新的利润增长点。

    公司围绕全年工作目标，各项工作高质量稳步推进：

    1、产供销高效协同，市场拓展纵深推进

    采购保供方面，面对国际地缘政治引发的市场波动，公司前瞻研判，构建起国内国外更具韧性的双轨原料保障体系，国内与一线炼厂深化长效合作机制，国际与多家供应商稳定合作关系。营销方面，与业内头部央企的合作从单项采购迈向采销互供，并延伸至产品研发共创；基础油等产品出口实现从零星交付到规模化交付的跨越，深入辐射东南亚等国际市场；公司与头部客户持续保持战略合作，客户结构稳定，市场口碑稳步提升。

    2、创新研发多点突破，新业务加速落地

    研发方面，公司持续推进高附加值特种油的技术攻关，Ⅲ类润滑油基础油通过研发工艺研究，成功完成产品试生产；浸没式冷却液已完成实验研发，准备进入试样阶段。推进剂、环保型钻井专用油已完成实验研发。公司积极引进国际成熟生产工艺、与相关科研院所保持密切交流等，为产品附加值的提升以及产业化落地提供保障。在公司整体战略下，进一步推进液冷综合解决方案、智能算力服务等相关新业务，促进业务模式创新和产业转型升级。

    3、装置平稳运行，筑牢安全根基

    公司严格贯彻安全生产责任制，通过精准的产供销运联动调度，确保装置“安稳长满优”运行。各生产装置运行平稳，产品质量优异，能耗双控指标可控。持续完善设备全生命周期管理体系，强化应急预案与实战演练，安环管理保持高压态势，为完成全年生产目标筑牢安全根基。

    4、精细管理穿透全链，深挖内部潜力

    生产端以节能降耗为精细化管理的核心抓手，持续优化操作流程，提高生产效率，推动单位生产成本稳步下降；经营端将“降本”理念贯穿采购、物流、仓储、营销全链条，强化成本管控；各部门从细节入手，严控各项费用支出预算，将降本落到实处。

    （三）公司主要经营模式

    公司拥有独立完整的采购、生产和销售体系，根据公司自身情况、市场需求和运行机制开展经营活动。

    1、盈利模式

    公司具有循环经济和环保产业的双重特征。公司深耕于燃料油深加工领域，通过自身研发的技术与工艺，生产具有价值高、用途广泛的特种油和燃料油，以实现盈利。公司一方面通过技术创新、工艺改进、扩大生产规模、加强管理等手段，持续创新改进产品质量和产品稳定性，不断提高收率，从而提升产品经济附加值，提高盈利能力；另一方面通过不断向客户提供性能更好、品质可靠的产品，使下游客户间接改善其产品品质，从而稳定并扩展了公司客户市场及产品应用领域，使公司整体盈利能力得到保障并不断提升。

    2、采购模式

    （1）供应商的选择

    公司采购的原材料分为国内原材料及进口原材料。公司在新加坡设立子公司，积极开拓国外原材料进口渠道，充分利用新加坡作为全球第三大石油产业链基地的优势。公司通过不断扩宽原材料采购渠道，可以根据市场情况灵活确定采购方式及数量。公司将符合要求的供应商列入合格供方名录，定期与供应商进行沟通和走访，了解市场行情、产品品质、供应情况。此外，公司建立了行业内富有经验的采购团队，对国内外的石化市场进行深入了解和调研，加强对大宗化工品市场的分析，具备较强的供应商发现和选择能力。公司已建立稳定的国内外原材料供应渠道，并与主要供应商建立了长期合作关系。

    （2）原材料的检验

    原材料的品质对于进一步深加工后的产品经济效益有重要影响，公司设置了严格的检验程序以检测原材料的品质。首先，从供应商处采购原材料时，采购人员会对原材料进行深度了解，比较与公司产品生产上的匹配性；其次，在出厂时，要求供应商对原材料的各项指标进行严格的检测，并出具指标检测单；最后，在原材料入库时，再由公司的质量部对原材料进行全面的检验。

    （3）原材料的采购

    公司根据销售订单及生产经营计划，由采购部向合格供应商直接采购原材料。在采购实施过程中，采购部按照采购管理制度，根据生产订单，结合库存情况，并综合考虑原材料价格趋势，确定采购数量，再由采购部进行询价、比价后，在合格供方名录中选择供应商，拟定采购合同，并由相关部门和人员进行审核，根据审核结果进行采购。

    3、生产模式

    结合当期的市场形势变化，公司制定下一个月具体的生产计划，生产部门根据生产计划组织生产，并根据实际销售的履行状况适时变更物料及采购计划、调整生产顺序、协调生产资源配置。

    4、销售模式

    公司采用直销模式，销售部门根据客户的需求，通过与客户进行沟通，结合市场上同类型产品售价，达成销售订单和合同，实现最终销售。在产品定价方面，公司采用定价结合询价的模式，有利于维护长期客户资源，保证公司长远发展。

    目前，国内业务已经形成了覆盖华东、华南、华北区域的销售渠道。出口业务，一方面保税油加工贸易业务，自海外采购燃料油，经过深加工工艺处理后销往国际船舶加注市场，另一方面，基础油辐射东南亚等国际市场，实现规模化交付。

    5、研发模式

    公司始终坚持自主研发、自主创新的研发策略，关键技术主要来源于内部创新、自主研发以及消化吸收再创新；同时，公司密切关注客户的市场需求，以节能环保、循环经济理念为导向，进行产品创新开发，以满足客户的多元化需求。公司设立了研发部门，依据产品开发需求设立课题组，课题组按照标准流程进行开发工作，广泛、深入开展对外合作，逐步建立了面向市场需求和多部门配合、内外协同的研发模式。

    二、核心竞争力分析

    （一）深耕化工细分领域，持续推进产业升级

    公司深耕燃料油深加工领域，致力于特种油和燃料油研发、生产、销售。公司紧紧围绕产业一体化发展思想，深化并拓宽上下游渠道，构建自身上下游一体化优势，增强产业链供应链的韧性和竞争力，以技术开发、技术升级为核心，因地制宜发展新质生产力，丰富绿色智造内涵，以两化融合纵深发展，着力打造专业化、精细化、特色化、绿色化产品体系。

    （二）科技创新、技术革新，构建绿色石化循环经济

    公司面向世界科技前沿，聚焦产业发展机遇和挑战，致力于新材料、新工艺、新技术的研发。秉承创新驱动发展战略，强化创新主体地位，建立了面向市场需求和多部门配合、内外协同的研发模式。公司通过加强产学研合作、产业链合作等方式，持续提升技术研发、创新能力。公司自主研发了短流程“油转特”工艺技术、加氢工段无异味环保成套技术等核心技术，为率先应用高压加氢耦合技术、反应器长周期运行技术的企业，并在此基础上持续开发新技术、新工艺、新材料、新应用，在突破关键技术、核心技术等方面锻造强有力的核心竞争力，完成了多项研发成果转化，保障技术迭代和产品创新，为企业高质量发展奠定坚实基础。

    （三）立足区位优势，面向多元化市场需求

    公司位于长三角地区石化产业集群，产业体系完备。公司所在的宁波石化经济技术开发区是国家级经济技术开发区“绿色园区”，具备完善的上下游一体化石化产业体系，海陆交通条件便利。全国最大的特种油市场主要分布于华东、华北和华南，其中，华东地区以40%的消费占比位居首位，同时集聚了极为丰富的产业配套与制造能力。公司特种油销售紧贴华东这一国内最大消费市场，形成“短链供应+敏捷响应+迭代升级”的区位优势；公司毗邻国内最大的国际船舶加注市场——舟山保税港区，依托这一核心区位，实现了燃料油运输成本与响应速度的双重优势。利用区位优势，公司特种油业务立足华东，辐射全国；燃料油业务依托舟山国际船舶加注市场，辐射全球。

    （四）推进人才强企战略，打造高素质员工团队

    公司秉承“人才战略化”的经营理念，立足于人才队伍建设，把人才资源作为公司核心资本来经营，深知在企业未来发展及战略规划中，专业技术人才是支撑企业创新发展的重要力量，为适应企业持续快速发展的需要，公司一方面，有针对性地引进行业内经营管理和技术人才，为企业人才队伍注入新鲜血液。另一方面，通过分层次、有重点的员工培训，加强对内部人才的培养，从而提升公司人才的整体素质，形成多层次的人才结构。同时，公司通过大力推行人力资源体系改革，借鉴先进管理方法和经验，优化组织机构，打造高效机制，有效激励员工，培育和吸引优秀人才，谋求科学发展，提高公司组织运作效率，发挥协同优势，使公司朝着人才化、科技化、专业化的方向迈进。

    （五）利用良好的客户口碑，形成品牌优势

    公司一直深耕燃料油深加工行业，积累了优质的客户资源，与行业头部企业建立了稳定的合作关系。公司与客户之间具有良好的信任基础，客户黏度高。同时，公司凭借良好的产品技术与服务质量，获得了市场的认可，逐步形成品牌优势。数量众多且优质的客户资源，使得公司的新产品、新服务更容易被市场接受。公司上下游渠道畅通，依托完善的市场和营销渠道，将进一步开发产品应用场景，拓展多元化应用市场，努力提高市场占有率，巩固客户资源优势，发挥品牌效应。

    （六）锻造数智化、绿色化发展优势

    公司以未来工厂为重要支撑，持续迭代升级，多层次、全链路、全方位赋能企业数字化转型。公司深度应用5G+工业互联网、数字孪生、人工智能、大数据、物联网新兴产业技术，实现研发、生产、管理、供应链、服务等全业务流程的透明化管理和智慧化决策，提升公司管理效率和管理能力。公司获评国家级智能制造示范工厂、国家级绿色工厂、浙江省“未来工厂”等多项荣誉，参与编制工信部组织编制的《工业互联网与石化化工行业融合应用参考指南》。公司将持续系统性推进智能绿色化发展，有效促进智能工厂建设、持续扩大绿色生态朋友圈、逐渐完备科技创新工具箱，全面助力区域数字绿色产业集聚，助推社会经济高质量发展迈上新台阶。

本文数据来源于博汇股份2026年中报，仅供参考不构成投资建议。