泰鸿万立（603210）2026年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期泰鸿万立（603210）发布2026年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

    （一）公司所属行业及行业情况

    1、公司所属行业

    公司主营业务为汽车结构件、功能件的研发、生产与销售。根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》，公司所处行业为“汽车制造业”（分类代码：C36）；根据《国民经济行业分类GB/T4754-2017》，公司所处行业为“汽车制造业”（分类代码：C36）下属的“汽车零部件及配件制造业”（C3670）。

    2、行业情况

    根据中国汽车工业协会数据，2026年1-6月，我国汽车产销分别完成1499.3万辆和1501.7万辆，同比分别下降4%和4.1%。其中，新能源汽车产销分别完成743.8万辆和744.6万辆，同比增长6.7%和7.3%，新能源汽车新车销量达到汽车新车总销量的49.6%。

    （二）主营业务

    公司主营业务为汽车结构件、功能件的研发、生产与销售。经过十余年发展，公司拥有了较强的生产制造能力、同步开发能力以及配套方案设计能力，在国内汽车配套领域拥有一定的市场竞争优势，已经形成了覆盖模具开发、冲压成型、焊接装配到自动化生产的完整工艺链条，并在多地建立生产基地，产能布局合理、响应效率高。依托持续投入的研发和智能化改造，公司在汽车结构件、功能件及动力电池结构件等领域均具备规模化、柔性化生产能力，能够为客户提供高质量、稳定可靠的产品，制造实力处于行业前列。

    公司产品下游应用场景十分广泛，不仅覆盖传统燃油车和商用车，还深入新能源汽车产业链。现有客户包括国内外主流乘用车厂、新能源车企以及动力电池龙头企业，产品应用于车身、底盘、电池系统等多个核心环节。下游应用的多元化，不仅增强了公司抵御行业周期波动的能力，也为公司在“汽车+新能源”双赛道上实现长期稳健发展提供了坚实保障。

    汽车行业内各整车厂商为了维持汽车性能和质量的稳定性，多会建立自身的供应商体系并对配套供应商进行认证，准入门槛较高，零部件供应商进入整车厂商的配套体系往往需要较长的认证周期和较高的成本。同时，整车厂商为缩短车型开发周期、降低研发和生产成本，通常采用平台化的开发策略，出自同一汽车架构平台的车型有较多通用的零部件，零部件供应商一旦进入整车厂商的平台化供应链体系中，将可持续为该平台下的多款车型长期供货。因此，整车厂商与零部件供应商之间的合作关系一旦确立，将形成长期合作的战略格局，双方合作黏性较高。

    公司凭借强大的研发、设计、制造能力以及优质的产品和服务，已与吉利汽车、长城汽车、小米汽车、某北美头部新能源车企、理想汽车、海斯坦普、宁德时代、奇瑞汽车、大众、奥迪、广汽丰田、小鹏汽车、蔚来汽车、零跑汽车、极氪汽车、领克汽车、沃尔沃、上汽集团、广汽集团、通用五菱、江铃汽车等众多国内外知名厂商建立了紧密的合作关系，并进入了众多客户旗下多个汽车架构平台的供应链体系，获得了小米SU7、YU7、吉利星愿等主要客户的众多热销车型项目。公司凭借优质的产品和服务，历年来多次被客户授予“年度优秀供应商”、“最佳合作奖”、“质量提升奖”、“管理标杆奖”、“质量标杆奖”等荣誉奖项。

    公司拥有严格的质量管理体系，通过了IATF16949质量管理体系认证，符合国际汽车质量系统规范。公司高度重视自主研发及技术创新，被认定为“国家高新技术企业”、“浙江省专精特新中小企业”，同时建有“浙江省级企业研究院”并拥有专业的模具设计及研发能力。公司实验室通过了国家CNAS实验室认证，并获得了吉利汽车、广汽集团、通用五菱等整车厂商颁发的供应商实验室认可证书。

    1、主要产品

    公司主要产品为汽车结构件和功能件，上述产品系汽车车身、底盘的主要组成构件，属于汽车生产所需的关键零部件。

    公司产品的主要分类及用途如下：

    （1）结构件

    结构件的生产工序包括落料、冲压、焊接、铆接等并以冲压为核心工序。公司生产的结构件产品种类众多，形状、大小各异，涉及多家整车厂商的各类车型，涵盖汽车车身、底盘的主要冲压零部件。

    （2）功能件

    功能件是由多个零部件通过冲压、焊接、表面加工处理、组装等工序而成并按照设计要求实现特定功能的零部件。

    （三）经营模式

    1、采购模式

    公司采购的原材料主要为钢材、铝材。公司采取“按需采购、合理库存”的采购模式，并设立采购中心负责生产用原材料、辅料、外协加工等供应商的评定及采购计划的制定、执行工作，根据生产部门生产计划及安全库存量要求，综合考虑市场价格波动、采购周期等因素，实施具体采购。

    公司采购中心根据生产部门提供的物料需求，向供应商进行询价采购。采购中心跟进采购订单的执行情况并与生产部门及时沟通。一般情况下，采购中心根据物料特点和供应商实际情况，合理确定各物料的采购周期和采购量。对于钢材等需求量较大且市场价格变动相对较大的原材料，公司会考虑采购时机、订单情况等因素进行适当备货。

    公司建立了完善的供应商筛选与管理体系。对于供应商，由采购中心负责协同质量管理部门及生产部门等对供应商的生产能力、产品质量、交付保障等方面进行严格的审核，通过审核认可的供应商进入公司合格供应商名单并定期组织审核。具体采购时，公司综合考虑需求情况、采购价格、供货能力等因素从合格供应商名单中选择具体供应商下达订单。公司与主要供应商建立和保持了长期稳定的合作关系。

    2、生产模式

    公司以客户的需求为导向，主要采用“以销定产、合理库存”的生产模式。公司根据销售订单编制生产计划和交货计划，组织生产部门进行生产。整个生产过程包括生产计划、领料生产、产品检验、入库等环节。生产部门需定期对生产设备等生产资料进行管理与保养。同时为了保证产品的生产质量和合格率，在生产过程的各个阶段质量部门执行严格的监督检验程序。

    为应对客户持续的提货需求，公司亦会结合客户的采购计划、历史采购情况等因素合理安排生产，维持一定的安全库存量，以便满足客户在供货效率、及时性等方面的要求。

    公司以自主生产为主，同时针对部分技术含量较低的非关键工序或产能紧张的环节会采用外协加工的方式进行生产。公司对外协厂商设置了严格的筛选制度，充分保证生产质量及供货速度，使公司各个生产环节有序高效进行。

    3、销售模式

    公司采用直销模式进行产品销售，主要客户包括汽车整车制造商和知名零部件供应商并以汽车整车制造商为主。公司设立了营销中心，由营销中心负责客户开发、产品开发需求获取、产品订单处理及售后服务等方面的具体工作。

    业务和客户开发方面，公司销售人员搜集获取潜在客户信息并评估客户情况，确定意向客户后通过实地拜访、客户推介等方式获取客户信息，与意向客户进行接触并建立业务联系，通过签订框架合同等方式确定合作关系。汽车结构件、功能件为汽车生产所需的关键零部件，整车制造商对该部分零部件供应商的选择十分严格，需要经过较长的认证流程才能进入其配套体系。成为整车制造商的合格配套供应商后，双方的合作关系一般会相对长期、稳定。

    销售计划与订单管理方面，公司营销中心会根据客户年度生产经营计划、市场和行业预期情况等因素制定年度销售计划，并对销售计划进行分解、调整制定具体的月度销售计划。公司营销中心人员通过邮件、查询客户的供应商管理系统或网站等方式接收客户订单，并结合客户的订单或要货计划制定公司内部生产要货计划，明确车型、物料编号、物料名称、客户、定期需求等内容，交由生产部门及物流管理部门进行具体产品的生产备货及发出。

    物流管理部门根据营销中心编制的要货计划内容，编制相应发货计划并跟踪产品的发货、运输情况。产品销售出库前，质量管理中心会对产品进行出库检验，检验合格后物流部门根据发货计划进行发货。

    公司目前采用的经营模式以订单驱动为主，由行业上下游的采购销售特征、公司所处的市场环境和产品特点等因素所共同决定，经营模式成熟稳定，与行业惯例一致。报告期内，公司经营模式及影响因素未发生重大变化，在可预见的未来经营模式也不会发生重大变化。

    二、经营情况的讨论与分析

    本报告期，公司经营业绩实现稳健增长，实现营业收入111347.03万元，较上年同期增长20.95%。实现归属于上市公司股东的净利润10780.45万元，较上年同期增长14.28%。

    2026年上半年，国内新能源汽车渗透率进一步提升，公司顺应市场趋势，持续加大市场开拓力度，积极抢抓优质新项目定点，不断夯实业务基础。报告期内，公司累计获取定点新项目81个，其中新能源汽车项目比达80%，核心客户覆盖吉利、长城、理想、某北美头部新能源车企、小米、海斯坦普、广汽、丰田、江铃、奇瑞、一汽大众、上海大众等主流整车及大型零部件企业。

    公司围绕降本增效目标，持续提升综合发展能力。开展覆盖研发、采购、生产、物流、销售和管理等全业务流程的“全面降本”行动。通过跨部门协作，逐项分析成本构成，减少浪费；提升设备自动化，导入3D图像识别的高柔性自动凸焊工作站和智能立体仓库等智能化装备和系统；推行数字化管理，打通数据采集、分析和应用，形成管理闭环，大幅提升运营管理效率。公司积极推广精益生产模式，打造高效、灵活、低消耗的生产模式。通过加强设备预防性维护，减少非计划停机时间；优化排产和换模流程，提高设备综合效率；提高过程控制，运用防错技术等，持续降低不良率，产品交付质量稳定性明显增强。

    公司信息化建设围绕“数据驱动、平台赋能、安全筑基”目标，推动数字化从业务覆盖向价值挖掘转变，在制造、供应链、数据和安全等方面取得实质性进展。通过SRM供应链管理系统、PDA扫码系统、MOM制造执行管理系统、SAX信息安全系统等众多数字化系统的应用，实现内外部业务与数据高效协同，不断加强过程监测和控制，缩短业务流程提升业务效率。此外，主数据平台和数据中台项目正式立项，从源头统一数据标准、打通系统孤岛，为未来AI应用储备高质量数据资产。

    为满足业务增长需要，公司进步扩大产能，沈阳泰鸿、武汉泰鸿等新基地陆续建成投产，天津泰鸿和苏州泰鸿等新项目正按计划推进。上述产能布局将有效解决公司产能瓶颈，就近服务、配套客户，为后续市场拓展和业务增长提供有力支撑。

    技术研发方面，公司在部分核心产品中率先开发出自动化设计软件，利用AI辅助生成代码、3D虚拟建模和智能参数优化，有效替代了传统的人工试错和重复绘图工作。大幅缩短产品的研发周期，提升设计效率。报告期内，公司获得新发明专利1项，实用新型专利6项。截止目前，公司及子公司累计获得各类专利授权共139项，其中发明专利32项。

    三、报告期内核心竞争力分析

    公司深耕行业多年，凭借突出的研发、设计、制造能力以及优质的产品和服务，已与吉利汽车、长城汽车、小米汽车、某北美头部新能源车企、理想汽车、海斯坦普、宁德时代、奇瑞汽车、大众、奥迪、广汽丰田、小鹏汽车、蔚来汽车、零跑汽车、极氪汽车、领克汽车、沃尔沃、上汽集团、广汽集团、通用五菱、江铃汽车等众多国内外知名厂商建立了紧密的合作关系。公司历年来多次被客户授予“年度优秀供应商”、“最佳合作奖”、“质量提升奖”、“管理标杆    奖”、“质量标杆奖”等荣誉奖项，积累了良好的行业口碑和丰富的市场开拓经验，为公司长期稳定发展夯实了基础。

    （2）合理布局和快速响应优势

    为就近配套客户、快速响应需求，公司在浙江台州、湖州、河北保定、廊坊、山东济南、山西晋中、上海临港、湖北武汉、辽宁沈阳、天津、江苏苏州等客户生产基地周边地区建有工厂，保证交付的及时性和产品质量的稳定性，同时有效降低物流成本，提高了与客户的沟通效率。

    （3）技术研发优势

    公司为国家高新技术企业，建有“浙江省级企业研究院”，研发团队经验丰富。公司建立了完善的研发系统，通过PLM系统（产品生命周期管理系统）对公司内部所有与产品相关的数据进行集中、系统性的管理，确保产品数据的完整性、一致性和正确性。

    公司注重持续提升生产技术工艺，在分析国内外先进专业技术发展情况的基础上，结合自身的技术积累，通过自主研发设计形成了包括“汽车冲压件高效率低能耗自动焊接技术”、“大吨位重型车身件冲压应用技术”、“自动化冲压生产技术”等在内的多项自有核心技术，具有技术研发优势。公司具备较强的模具自主开发能力，设有集模具设计、加工、组装、调试、检测及售后服务为一体的模具事业部和开发部，拥有一批专业的模具开发和设计人才。通过自主开发模具，公司能够大幅缩短产品开发周期、及时响应和协同客户需求、保障产品质量，有效提升了公司的综合竞争力。报告期内，公司共获得1项发明专利，6项实用新型专利。截止目前，公司累计持有139项专利，其中发明专利32项。

    （4）产品质量优势

    实用新型一种汽车儿童座椅挂钩安装板总成制备装置

    公司通过了IATF16949等国际质量体系的认证，建立了一套完善的质量管控体系，在原材料采购、模具设计、产品制造、全检包装、出货等各个环节实施质量控制并对制程的每个工序进行管控，提高产品的良率以便最大程度地确保产品质量的合格与稳定。公司的试验检测实验室拥有先进的质量检测设备，获得了中国合格评定国家认可委员会（CNAS）颁发的实验室认可证书以及吉利汽车、广汽集团、通用五菱等整车厂商颁发的供应商实验室认可证书，试验检测技术能力较强，为公司产品质量提供了有力保障。

    （5）产品结构优势

    公司主要产品包括汽车结构件和功能件，广泛运用于汽车车身、底盘等领域，产品种类较为丰富，能够满足客户多样化的产品需求，具备多种总成零部件以及模具的研发、设计和生产能力。从配套车型来看，公司产品配套的整车厂商覆盖自主品牌、合资品牌、外资品牌以及新能源造车新势力，具有为传统汽油车型、混合动力车型以及纯电动车型配套零部件的能力。

    优质丰富的产品结构一方面能使公司实现各类产品的客户资源共享，有利于降低市场开发和管理成本，另一方面促进了公司不同产品间技术开发的互相交流，进一步推动产品升级，具有良好的协同效应并有助于增强公司的抗风险能力。

    （6）精细化管理和成本控制优势

    公司零部件产品具有种类多、批量大、应用标准各异等特点，生产管理难度较大。公司在长期的生产经营过程中积累了丰富的开发、生产和管理经验，具有较高的生产和管理效率。公司实施精细化管理模式，将管理责任具体化、明确化，不断精进生产管理系统和改善管理流程，提高生产人员的工作效率、产品合格率，有效地控制生产成本，保证公司的成本优势，为公司的长期持续发展奠定了坚实的基础。

本文数据来源于泰鸿万立2026年中报，仅供参考不构成投资建议。