焦点科技（002315）2026年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期焦点科技（002315）发布2026年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    (一)公司各业务所处行业情况

    2026年上半年，全球经济复苏动能分化，单边主义与保护主义持续升温，地缘冲突频发，国际经贸秩序面临严峻挑战。在此背景下，中国出口行业顶住外部压力、逆势而上，实现量稳质升，展现出强大的发展韧性与澎湃的内生活力。据海关总署统计，2026年上半年我国外贸出口总值达14.73万亿元，同比增长13.4%，连续十一个季度保持增长，在全球贸易增长放缓的宏观环境中，持续巩固全球货物贸易第一大国地位。

    出口结构加速优化，“含新量”“含智量”显著提升，成为增长核心引擎。上半年，我国出口机电产品9.36万亿元，同比增长20.1%，占出口总值的63.5%。随着人工智能在全球范围内的加速渗透，我国算力硬件及智能产品出口迎来爆发式增长，电子元件、电脑零部件等算力硬件进出口5.13万亿元，增长56.6%。工业机器人出口62.9亿元，增长18.6%，销往141个国家和地区，我国已成为工业机器人净出口国。绿色产品竞争力亦持续增强，电动汽车出口增长68.7%，锂电池增长37.6%，风力发电机组增长35.6%，精准契合全球绿色低碳转型需求，为全球可持续发展贡献中国方案。此外，自主品牌出口增长25.4%，占出口总值比重提升2.4%，“中国制造”向“中国智造”“中国品牌”的跃迁步伐不断加快。

    市场布局纵深拓展，多元化战略成效显著，抗风险能力进一步增强。上半年，我国对拉美、非洲出口分别增长16.2%和19.6%，对欧盟出口增长10.2%，全球市场覆盖更加均衡。与东盟连续多年互为第一大贸易伙伴，产业链价值链深度融合带动中间品贸易稳步发展。值得关注的是，上半年有26.7万家外贸企业将生意拓展到新的国家和地区，市场开拓的广度与深度持续增强，这些企业合计进出口值增长22.6%，在外贸总值中占比近7成。

    经营主体百舸争流，民营经济“主引擎”地位更加稳固。上半年，民营企业出口增长12.7%，有进出口记录的民营企业数量超过66万家，贡献了全国近六成的外贸增量。民营企业高技术产品出口增长35.9%，其中高端装备、新材料、电子信息产品分别增长29.8%、44.5%和43.1%，外资企业出口亦实现两位数增长。

    区域发展协同联动，东中西部全面开花。上半年，东部地区出口规模持续扩大，经济大省因地制宜、各展所长，出口高技术产品2.46万亿元，增长33.6%，占全国同类产品出口总值的75.4%。西部地区出口增长18.5%，人工智能、绿色低碳等新兴产业集群加快集聚，“新三样”出口增势强劲。中部地区和东北地区出口亦实现稳步增长，随着口岸开放布局持续优化、东西部产业协作纵深推进，区域外贸发展的协调性与平衡性不断增强。

    报告期内，中东地区军事冲突持续，霍尔木兹海峡航运受阻，海运成本抬升、时效拉长，买卖双方成交门槛随之抬高，挤压纺织、轻工等低毛利出口企业利润；局势扰动国际油价，抬升国内制造业与物流成本，削弱部分产品出口竞争力；战乱地区消费与基建萎缩，当地采购、收汇风险上升，同时加剧全球外需不确定性。与此同时，冲突催生替代采购与应急类需求，储能、安防等应急产品需求提升；部分工业及能源相关品类询盘趋于活跃；冲突结束后建材、工程机械等有望迎来重建订单，品类结构反而有所优化。对此，公司持续引导客户关注陆路等替代物流通道，并强化航运、保险等增值信息服务，以增强客户黏性。

    总体来看，2026年上半年，我国出口行业在复杂严峻的外部环境中实现了量稳质升，规模持续扩大、结构加速优化、市场日益多元、主体活力充沛，高质量发展的基本面没有改变；但外部环境的隐忧不容忽视：国际货币基金组织预测2026年世界经济增长将由上年的3.5%放缓至3%，全球货物和服务贸易量增速也将由5%放缓至3.5%；世界银行则提示，全球经济面临能源价格上涨、通胀压力加剧、货币政策预期收紧等多重压力，增长前景趋于转弱。在此背景下，我国稳外贸仍面临不少风险挑战。

    未来，出口行业需持续聚焦创新与转型，深耕多元市场，强化合规能力，把握人工智能出海、高技术产品、自有品牌、绿色贸易、数字贸易等新机遇，推动跨境B2B与AI的深度融合，以更高质量的产品供给和更优质的服务能力，推动中国外贸在新发展格局中行稳致远，为全球经贸复苏注入更多确定性与新动能。

    （二）报告期内公司从事的主要业务

    1.全链路外贸服务综合平台

    作为全链路外贸服务综合平台，中国制造网（Made-in-China.com）致力于为中国供应商和海外采购商挖掘全球商机，为双方国际贸易的达成提供一站式外贸服务，中国供应商和海外采购商可以通过平台提供的产品和功能，达成国际贸易订单交易。

    2026年上半年，中国制造网（Made-in-China.com）各项经营工作稳步推进，会员规模与经营质量同步提升。针对海外小额包裹免税政策调整带来的商家转型需求，平台持续通过十大轻工赋能计划助力原B2C跨境卖家建立B2B批量接单与长期客户经营能力。供应端分行业、分区域深化拓展，轻工、重工重点行业供应商数量均实现较快增长，河北、山东等制造业大省产业带拓展成效显著。流量端坚持存量深耕与增量拓展并重，依托“新航海计划”加强重点市场多语言运营与本地化建设，中亚、拉美等新兴市场流量增长较快；中国制造网买家APP流量大幅提升。交易生态方面，公司成立交易业务中心，完善多币种收款、交易风控、国际物流与验货服务，并建立全球贸易合规动态监测机制，持续升级一站式全链路综合贸易服务能力。

    2.外贸AI应用业务

    报告期内，焦点科技按服务对象梳理AI业务，让不同角色的贸易参与者都能找到对应的智能工具，AI应用的价值，最终以对客户需求的满足程度作为评判标准：

    对全球采购商而言，核心问题是寻源效率。面对海量供应商与商品信息，采购商需要更快的筛选与更可靠的判断。公司推出了SourcingAI承接这一需求：它定位于“全球采购AI伙伴”，提供智能寻源与采购决策支持，重塑买家进入全球供应网络的方式，拓展采购需求的触达范围。

    对ToB类出口企业而言，核心问题是运营与转化。平台运营事务繁杂，多渠道经营又分散了商机管理的精力。在中国制造网平台端，公司推出了AI麦可聚焦平台运营与商机转化，提升日常营运效率；面向中国制造网平台之外的供应商，公司推出了贸探，针对跨渠道场景需求，提升商机识别与转化效率。两者共同构成“全场景运营智能引擎”，以智能化运营驱动企业增长，AI应用的服务对象从平台会员延伸至更广泛的外贸企业。

    对于其他全球经营的广泛贸易参与者（比如跨国C端贸易商等）而言，核心问题是跨境经营门槛。公司将分销智能作为切入点，通过Doba.com平台的DobaPilot工具及独立应用Mentarc降低跨境经营门槛、提升分销全链路效率，让规模更小的经营主体也能顺畅参与全球贸易。

    3.跨境电子商务业务

    跨境电商是中国外贸高质量发展的新引擎，它具有发展速度快、市场潜力大、带动作用强等显著特性。为此，公司在中国制造网（Made-in-China.com）成功经验基础上，不断探索尝试以交易为核心、供应链为基础、服务平台为支撑的跨境出海解决方案建设。目前，公司在跨境方向由两部分业务组成：通过美国商品一件代发平台Doba.com的分销模式，助力中国供应商打开跨境市场；通过inQbrandsInc.助力中国供应商落地北美、备货北美、多渠道营销。

    4.线上线下融合的保险代理业务

    公司旗下控股子公司新一站主要从事互联网保险代理业务，通过互联网、电话、上门推广、线下活动等线上线下融合模式为企业和个人提供各类保险产品的代理销售服务，提供保险智能化整体解决方案，以及从事其他经银保监会批准的业务。

    二、核心竞争力分析

    （一）行业资源积淀深厚，品牌影响力与市场渠道优势显著

    公司长期专注于服务出口型中小企业的电子商务领域，经过三十年的持续经营，积累了较为丰富的企业级客户资源、外贸数据资产和稳定的客户信任基础。旗下中国制造网（Made-in-China.com）已形成覆盖全球主要市场的买家网络和较为完备的产业带供应体系，采供双方在平台上长期互动、彼此依赖，用户粘性较强，渠道优势较为稳固。

    在信息撮合服务的基础上，公司围绕交易达成、履约保障、收结汇、风控合规等环节持续完善一站式服务能力，平台对客户的价值逐步从获客渠道向经营支持延伸。公司在机械、大型设备、轻工定制等复杂、非标、高定制化领域也形成了自身的专业特色，此类贸易对专业信息和平台信任的依赖程度较高。海外市场方面，公司持续推进多语言运营和本地化建设，市场结构趋于多元，抗风险能力有所增强。

    （二）技术研发与自主创新优势

    公司是国内较早探索大数据技术与电子商务融合应用的企业之一，大数据能力已融入用户行为分析、精准营销、产品发布等业务环节。公司2016年开始布局人工智能，2023年推出外贸B2B领域的AI助手“AI麦可”，此后围绕外贸场景持续迭代，技术应用起步较早、行业积累较深。

    公司认为，随着人工智能技术向各行业普及，专属行业场景、交易闭环生态和长期沉淀的数据资源，是企业形成差异化竞争力的重要基础。依托多年积累的行业经验和平台贸易数据，公司将AI技术应用于采供匹配、订单转化、履约服务等外贸环节，逐步形成覆盖采供双方的产品体系，并将相关能力嵌入平台核心业务流程。公司同时注重以内部应用反哺产品，AI工具已在销售、运营、研发等环节投入使用，实际使用中形成的反馈有助于产品持续改进，业务与技术之间形成相互促进的局面。

    技术保障方面，公司已建立涵盖信息处理、跨端开发、大数据、人工智能及安全等领域的技术体系，并自建算力基础设施，能够支持业务的稳定运行和后续研发需要。

    （三）人力资源与管理优势

    公司已形成一支结构较为合理、经验较为丰富的专业化团队。管理团队在互联网、人工智能、电商平台运营和市场营销等领域具有多年从业经历，对公司所处行业有较深理解。从深耕外贸B2B、布局人工智能，到拓展新兴市场和交易生态，公司历次重要业务调整均经过审慎研判并有效执行，为公司在市场环境变化中保持稳健经营提供了支持。

    公司重视组织的学习与自我改进。报告期内，人工智能工具已在公司内部多个业务环节投入使用，部分岗位的工作方式有所优化，组织运行效率得到提升，同时也为公司对外推广AI产品积累了实践经验。

    在人才发展方面，公司建立了知识管理体系和较为清晰的晋升通道，通过体系化培训、定向培养和规范化考核选拔青年管理人才，并通过股权激励、业绩奖励等方式，将员工个人发展与公司长期利益相结合，保持团队的稳定性和积极性。

    三、主营业务分析

    报告期内，公司合并报表范围内共实现营业总收入为10.59亿元，较上年同期增长15.17%；营业利润和利润总额均为2.73亿元，较上年同期分别减少13.07%和12.93%，归属于上市公司股东的净利润和扣除非经常性损益的净利润分别为2.60亿元和2.55亿元，较上年同期分别减少11.71%和10.94%，主要系实施2025年股票期权激励计划导致本期确认股份支付费用大幅增加；归属于上市公司股东的每股净资产为6.71元，较上年年末减少22.34%，主要系本报告期内实施资本公积转增股本，总股本增加，导致每股净资产摊薄所致。本年度实施2025年股票期权激励计划导致本期确认股份支付费用7451.90万元，如剔除本次激励计划的股份支付费用影响后，归属于上市公司股东的净利润为33115.35万元，同比增长12.35%；扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润为32578.62万元，同比增长13.84%。

    （一）全链路外贸服务综合平台

    2026年上半年，中国制造网各项经营工作稳步推进，会员规模与经营质量同步提升。

    供应商端，公司分行业、分区域推进供应商拓展与培育。行业层面，中国制造网呈现"重工稳盘、轻工提速"的发展格局，十大轻工行业表现突出，供应商数量同比增长14%。与此同时，平台紧扣外贸格局变化，积极布局新兴品类，目前已覆盖集成电路、半导体设备、PCB、光模块、天线、通信线缆、电线电缆、光纤等子类目，供应商结构与市场需求持续匹配。区域层面，公司深入河北、山东等制造业大省开展产业带拓展，推动供应商规模稳步扩大。

    流量端，公司坚持存量深耕与增量拓展并重。一方面，持续优化推广投放结构，提升推广页面质量与SEO、SEM转化效率，并依托“新航海计划”在拉美、中东、中亚等重点市场加强多语言站点运营、本土线下活动和本地支付渠道建设。2026年上半年，平台流量同比增长19%，其中来自中亚的买家流量同比增长78%，拉美同比增长44%，中东同比增长19%，北美洲同比增长18%，非洲同比增长17%，欧洲同比增长10%。另一方面，公司加强移动端运营，围绕买家APP完善用户触达体系，提升买家活跃度与采购匹配效率。上半年中国制造网买家APP流量同比增长49%，带动整站商机数量与质量同步改善。

    交易生态建设是上半年的重点投入方向。公司在组织架构层面成立交易业务中心，围绕交易风控、履约保障、服务支撑搭建运营服务体系。支付端拓展本地支付方式并优化自助换汇流程，帮助内贸转外贸及无海外账户企业解决收结汇问题；风控端引入第三方专业能力，完善交易风险识别与防控机制；服务端持续拓展国际物流与验货合作网络，为买卖双方提供多元化的物流与品控解决方案。与此同时，公司建立全球贸易合规动态监测机制，跟踪主要市场法规变化，加强对供应商的合规培育与引导，并推进合规服务与支付、物流、验货等交易服务的联动。

    截至2026年6月30日，中国制造网（Made-in-China.com）收费会员数为30915位，较上年同期增长8%。针对海外小额包裹免税政策调整带来的商家转型需求，平台持续通过十大轻工赋能计划，帮助原B2C跨境卖家建立B2B批量接单与长期客户经营能力，十大轻工行业会员数量同比增长14%。

    （二）外贸AI应用业务

    全球贸易正在进入智能化时代，海外采购商的寻源方式加速向自然语言交互与智能推荐演进。公司把二十余年的外贸行业积累转化为AI时代的产品能力。截至2026年上半年，公司已围绕外贸业务形成覆盖采供双向赋能、交易转化服务、组织内部提效的AI产品矩阵，各产品全部扎根于外贸这一垂直场景。

    面向供应商端，AI麦可正从“外贸助手”向“流程智能”升级。它不再局限于内容生成、产品发布、商机处理等单点应用，而是逐步嵌入外贸运营的核心业务流程，帮助供应商以更低成本、更高效率开展全球化营销。目前，平台已上线素材生成、内容制作、在线客服、社媒运营等多项AI营销能力，并形成覆盖千余场景的数字人营销视频与多语种内容生成能力。后续，AI麦可将串联全流程AI功能，形成“发现机会—抓住机会—分析结果—优化策略”的闭环，供应商仅需明确经营目标，即可实现外贸全流程运营环节的串联与自动化。截至2026年6月30日，累计购买过AI麦可的会员数为23249位（不含试用体验包客户），购买AI麦可的在约会员数14392位，2026年1-6月AI麦可现金收入4776.73万元，较去年同期3472.37万元增长37.56%。

    面向采购商，SourcingAI在需求理解与供需匹配上的能力已被验证，报告期内被嵌入中国制造网主站核心采购链路，平台匹配逻辑从“关键词匹配”升级为“意图理解”，带动主站商机转化效率提升。基于平台双边AI工具的完善，AI不再只是平台上的两款独立产品，开始成为平台本身的底层能力。

    脱离中国制造网平台而言，公司也在不断尝试探索新的AI业态：面向跨境分销从业者，Mentarc提供智能选品、货源匹配与店铺运营优化能力；面向国内供应商的直接交易转化环节，2026年6月，专为外贸订单转化打造的AI产品"贸探"正式上线。产品内置业务、运营、培训三大专家智能体，具备长记忆、企业数字资产管理与外贸专属知识体系三项差异化能力，帮助外贸企业解决跟单成交效率低、转化链路长、业务经验沉淀浅等深度痛点。

    除了在行业内推出产品外，公司也在利用AI能力不断重塑自身。销售端，“马上问”深度服务公司专业B端销售员，推动销售模式从“人找信息”变为“信息找人”；运营端，信息审核建立“AI初审+人工复审”协同机制，研发与内容环节普遍引入AI辅助工具；本地化Agent工作台FocusWork支持多模型切换、多Agent分工与本地部署，正在成为公司内部“数字员工”的底座。

    现阶段各大头部平台均在布局企业级AI智能体，外贸垂直领域智能体赛道的商业价值逐步显现。随着基座大模型技术持续向各行业渗透普及，公司始终秉持稳健的发展思路：相较于通用大模型本身，专属行业场景、线上线下完善的交易闭环生态与长期沉淀的数据资源，才是企业核心竞争力所在。凭借二十余年深耕外贸积累的行业实操经验，以及平台沉淀的完整交易闭环数据，公司具备依托人工智能打造差异化竞争优势的基础。下半年，公司将持续推进岗位级智能体的研发与落地工作，深化AI麦可、SourcingAI等各类AI工具与外贸业务场景的融合应用，有序推进贸探等新产品商业化探索，力争推动AI相关业务为公司未来的发展提供强劲的动力。

    （三）跨境电子商务业务

    公司在跨境方向主要由美国商品一件代发服务平台Doba.com和inQbrandsInc.两部分业务组成。

    inQbrandsInc.持续围绕北美市场深化跨境交易服务能力建设，聚焦“垂类供应链+北美渠道+本地化服务”的业务模式优化，推动业务体系进一步完善。依托中国供应链团队多年行业积累，公司持续拓展优质供应商资源，加强与行业成熟企业合作，不断提升产品开发、供应保障及市场响应能力，为北美市场渠道拓展和业务持续发展提供稳定的产品支撑。渠道建设方面，公司重点布局北美商超渠道、中小型B类零售商及专业垂直渠道，通过自营、代销、分销等多种业务模式，为国内供应商进入北美市场提供多元化销售路径。业务服务方面，公司持续完善面向中国企业出海的综合服务体系，围绕企业进入北美市场过程中的本地化经营需求，提供包括美国公司注册、商标注册、共享办公、展厅展示及相关商务配套服务等一系列支持，帮助企业降低海外市场进入门槛，提升品牌在北美市场运营的便利性和规范性

    Doba持续聚焦DropShipping核心业务，围绕获客提效、产品与渠道升级、供应链与服务优化协同，推动平台综合实力稳步提升。品牌与获客方面，平台通过GEO优化与AI能力布局，持续提升品牌在新兴搜索场景下的触达能力；多平台拓展联盟营销，强化站外引流能力，助力用户规模增长；平台构建红人营销及线上线下全域传播矩阵，线上完善海内外社交渠道布局，联动跨境培训机构与行业资源，线下依托展会、论坛强化品牌曝光与用户触达，持续拓展精准获客渠道，为业务增长提供稳定流量支撑。产品与渠道方面，AI智能体DobaPilot正式上线，集成DeepResearch深度市场调研、智能选品、建店、发品与智能客服等能力，通过Agent化体验推动Dropshipping业务智能化升级。供应链与用户体验方面，推进优质供应商计划项目，围绕价格、履约和商品质量持续优化供应商资源，进一步提升平台供给的竞争力与稳定性；引入AI智能客服，优化用户服务流程与响应效率，持续提升用户体验。

    （四）线上线下融合的保险代理业务

    2026年上半年，保险中介行业“报行合一”政策持续深化并向非车险领域扩围，人身险市场在预定利率下调与产品切换的影响下增速放缓，行业竞争逻辑加速从“规模扩张”转向“价值增长”。面对行业结构性调整与周期性挑战，新一站坚定高质量发展转型主线，持续深化从“保险产品销售代理”向“一站式风险解决方案提供者”的价值定位。

    报告期内，新一站以合规经营为发展基石，以价值增长为核心导向，围绕战略目标落地三大核心举措：

    一是深化业务价值矩阵，双端协同释放增长动能。企业险方面，依托母公司中国制造网外贸企业客群资源，交叉销售效应持续释放，并针对外贸、制造业等行业客户的特定风险需求，联合保险公司定制差异化雇主责任险、货物运输险、产品责任险方案，联合中国制造网开展外贸企业风险保障专题讲座、企业风险义诊等活动，企业财产险、责任险等B端业务保费规模与客户数量保持双增长，在总营收中的比重较2025年同期进一步提升，成为拉动业务的核心动力。个人险方面，深耕存量客户全生命周期经营，通过AI智能算法完成客户保障需求精准画像与深度分析，一站式覆盖家庭多层次保险诉求，实现保单成交件数与单客保费金额双向提升，存量客户经营深度持续加强。

    二是严守合规经营底线，积极应对政策调整。公司全面落实销售行为分级管理要求，人身险全流程质检体系落地运行，报告期内新单环节重大销售误导投诉保持为零。针对非车险“报行合一”扩围带来的佣金费率下降与产品形态、地域限制调整，公司严格控制成本支出，成本收入比保持健康水平，并通过扩大业务规模、拓展新客户、优化产品结构，有效填补佣金下降带来的收入缺口。

    三是深化人工智能技术全场景落地应用。企险AI销售助手于2月底上线交付，利用AI技术快速解析产品信息，帮助团队高效维护产品库、精准匹配用户需求、开展产品筛选推荐，显著提升企险业务响应效率；“新易拍”数字人营销工具于3月发布试运行，助力团队便捷生成营销视频，开展知识宣传与自媒体获客；官网AI产品推荐功能于7月上线，用户通过自然对话表达需求即可获得智能适配的产品推荐。AI技术已在营销获客、客户服务、客户分层管理三大核心场景深度嵌入一线业务流程，人均产能持续提升，为新一站长期可持续增长注入核心动能。

本文数据来源于焦点科技2026年中报，仅供参考不构成投资建议。