长龄液压（605389）2026年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期长龄液压（605389）发布2026年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

    （一）公司的主要业务

    公司经过多年的技术专注与创新，逐渐发展成为集液压元件、精密铸件等产业于一体的大型企业，总部位于中国江阴，目前公司拥有多个生产制造、研发基地，占地面积四百余亩。公司产品具体包括中央回转接头、张紧装置、工程机械回转减速器、精密铸件和光伏回转减速器等，下游产品遍及工程机械、光伏跟踪、AGV运输车、家用电器、工业制冷、工业制造、汽车制造等。

    1、工程机械板块

    公司生产的中央回转接头、张紧装置、工程机械回转减速器等广泛应用于挖掘机、高空作业平台等各类工程机械。下游客户主要为三一、徐工、柳工、临工、中联重科、卡特彼勒、浙江鼎力、特雷克斯等国内外知名企业。

    2、精密铸造板块

    公司全资子公司长龄精密主要从事精密铸件的研发、生产、加工及销售业务。长龄精密目前已形成包括产品设计、模具开发、铸造工艺、机加工工艺等综合服务体系，具备了跨行业多品种产品的批量化生产能力，产品以工程机械、压缩机以及汽车零部件等的铸件与机加工件为主，下游客户有谷轮（原艾默生）、大金、采埃孚、宁波合力、萨来力、丹佛斯、康迪泰克、KYB、重庆红宇、勤川精工等国内外企业。

    3、光伏板块

    公司于2023年收购江阴尚驰机械设备有限公司70%的股权，成为公司控股子公司。江阴尚驰自设立以来一直从事减速器产品的研发、生产和销售，其生产的减速器主要应用于光伏跟踪支架，光伏减速器可以使跟踪支架上的光伏面板获得动力、追踪太阳照射角度并调整，提高发电效率。下游客户主要为国内外知名光伏公司，如：天合光能、FTC、中信博、IDEEMATEC、SOLTEC等。江阴尚驰部分产品如下：

    （二）经营模式

    1、采购模式

    公司生产所需的原材料包括钢材、铸件、锻件等，由供应科负责采购。供应科对主要原材料首先选择若干供应商作为备选供应商，在综合考察供应商的信誉状况、供货速度、供货质量及信用周期等因素后，一般选择两家以上供应商进行合作。实际采购中，公司将根据原材料或零部件的特性及市场供需情况等采用不同的采购策略，通过签订年度框架协议或批次合同按订单进行采购。供应科接到物料需求计划后，向建立合作关系的供应商进行询价，选择合适的供应商发出采购订单，部分原材料及零部件可能根据销售预期、生产计划并考虑安全库存等做采购计划，以采购订单为准。

    公司制定了供应商管理制度，与主要原材料供应商建立了稳定的合作关系，保证了公司原材料的质量稳定性和供货及时性。开发新供应商时，供应科需了解供应商产品质量、企业信息、售后服务等详细情况，质检科、技术科、生产科等部门协助其进行联合考察。通过样品检验、小批量供货试验，产品质量稳定方可列入合格供应商名录。

    2、生产模式

    根据公司所处行业的特性，公司确定了“以销定产”为主的生产模式。根据客户销售订单，销售部和生产制造部通过产销会议确认生产数量，将该数据录入MRP运算，将采购计划生成请购单传递至供应科，生产科负责领料生产。

    “以销定产”模式使得公司可以根据所获得具体销售订单的情况来安排生产计划，有利于提高公司生产设备的使用效率并合理配置生产和技术人员的工作；同时，公司依据生产计划来制定原材料采购计划，能有效控制存货的库存量和采购价格，最大限度提高公司的经营效率。

    3、销售模式

    公司下游客户主要为三一重机、徐工集团、柳工机械、临工机械、中联重科、卡特彼勒、浙江鼎力、特雷克斯等国内外知名企业，采取直销模式。公司与这类客户每年签订框架合同，在合同期内由客户下达订单。对于下游潜在客户，公司销售部组织专业团队进行开拓和销售服务。一般通过拜访客户并收集业务信息，在此基础上，对商业机会和客户需求进行可行性分析，并评估公司的供给能力是否能满足客户的需求，然后参与商务谈判等，达成一致意向后签订销售合同，获得销售订单。以纳入客户的供应商体系作为销售工作的核心，一旦通过客户认证进入供应体系，公司将组织拓展与该客户的技术、质量、商务等全方位的服务与合作。

    二、经营情况的讨论与分析

    2026年是“十五五”开局之年，国内大型基建项目开工节奏加快，雅江水电站、六大人工大运河建设、新藏铁路、沿江高铁、30万公里农村公路建设等重大项目密集推进，拉动工程机械需求高增。据中国工程机械工业协会统计，2026年上半年共销售各类挖掘机152,320台，同比增长26.4%。其中，国内累计销量79,025台，同比增长20.4%；出口累计73,295台，同比增长33.5%，出口累计增速远超内销增速，海外市场持续发挥拉动作用。

    报告期内，受益于行业内外需共振向好，公司液压零部件产品下游客户需求持续旺盛，在手订单保持饱满。公司管理层紧扣高质量发展主题，坚持稳中求进、以进促稳，统筹推进各项经营任务，2026年上半年，公司实现营业收入55,051.77万元，同比上涨18.34%，实现归母净利润7,194.47万元，同比上涨9.44%。

    1、市场营销方面

    公司历来高度重视营销体系的建设，拥有一支专业且稳定的营销管理核心团队。报告期内，公司继续推行贴近客户的服务策略，与主要客户保持紧密沟通，致力于稳固现有客户关系，充分发挥自身优势，大力开拓细分市场和增量市场，不断拓宽业务领域和客户群体，加大品牌推广力度，逐步提升公司的整体营销能力。同时，公司持续深化全球布局，积极拓展海外市场，针对不同区域客户的需求推出适应性解决方案；以满足海外订单需求，顺应国际化发展趋势；积极拓展张紧油缸等现有产品的海外市场，在巩固现有客户的基础上，凭借卓越的技术能力和高质量的产品，持续挖掘新客户的需求。

    2、生产研发方面

    报告期内，公司持续加大产品研发投入，推进各项产品迭代升级，提升内部运营效率、交付客户产品质量，主要产品保持了较好的竞争力，公司主要产品张紧装置、中央回转接头销量同比提升。同时，公司进一步加强质量管理，保持产品的质量稳定，将质检工序程序化、流程化，保证产品高质高量。在生产、研发程序中，加强异常处置流程的高效执行，提升生产、研发的工作效率，保证公司产品在持续优化过程中体现更加稳定的产品质量。下半年，公司将重点提升产品竞争力、内部运营效率、产品交付质量、客户满意度等；持续加大产品研发投入，加速产品迭代升级，夯实差异化竞争优势；持续优化运营管理流程，提升交付能力；以稳定可靠的交付品质和产品服务持续赢得客户信赖。

    3、规范运作方面

    2026年上半年，公司实际控制人变更为胡康桥、许兰涛、江阴高新技术产业开发区国有资产监督管理办公室，为完善公司治理结构，保障公司有效决策和平稳发展，公司于2026年5月顺利完成董事会换届，新一届董事会由9名董事组成，其中独立董事3名、职工代表董事1名，治理结构更加多元均衡，决策机制更加科学规范。报告期内，公司召开股东会1次、董事会4次、各专门委员会7次、独立董事专门会议2次，审议通过了要约收购事宜致全体股东的报告书、2025年度报告、2025年度利润分配方案、2026年度“提质增效重回报”行动方案、2026年第一季度报告、换届选举等有关议案，决策程序合法合规，运作效率持续提升。同时，公司严格对标监管要求，制定《董事、高级管理人员薪酬管理制度》，搭建契约化履职约束体系，厘清履职边界、问责情形及追责流程，推动履职约束由“身份导向”向“契约导向”转变，确保权责对等、约束有力。

    4、人才建设方面

    公司管理团队拥有深厚的行业经验、过硬的专业实力与高效的管理能力，兼具创业创新精神。多年来，公司构建了优秀的企业文化，搭建了多层次的激励机制，确保人才队伍的稳定性。同时，公司建立了完善的培训体系，通过定期的专业技能与管理能力培训，促进不同岗位、层级员工的持续成长，着重加强员工在岗位技能、安全生产、质量体系管理、项目管理、卓越绩效等方面的培训，提升员工个人工作能力和素养。

    下半年，公司将紧密围绕战略发展规划及年度经营目标，把握住存量与增量的机遇，谋划好守正与创新的发展，控制好风险与收益的平衡，坚守住安全与合规的底线，落实好人才与组织的适配，规范好服务与品牌的共建，不断提高公司经营质量，提升市场竞争力，推动公司实现高质量、可持续的发展。

    三、报告期内核心竞争力分析

    1、质量管控严密，品牌信誉度高

    凭借领先的制造技术和优异的产品质量，公司在液压机械零部件行业以及光伏行业内形成较好口碑和影响。一直以来，公司高度重视产品质量，积极引进先进的加工设备和开发先进的生产工艺，确保产品质量的稳定、可靠。

    公司中央回转接头产品在装机考核时长方面，已达到国外装机考核3000小时的标准要求。稳定的产品质量、优异的使用性能、有竞争力的价格、相对较低的使用成本、细致周到的售后服务构成了公司产品较强的性价比优势，与国外先进产品相比综合优势突出。

    中央回转接头和张紧装置作为下游重型装备关键零部件，客户对于产品的稳定性和可靠度要求极高，品牌信誉度是下游厂商选择公司产品的重要依据。公司凭借其高品质的产品、周到的服务和强大的技术保障能力，受到众多下游知名厂商的青睐，连续多年被三一、徐工、临工、柳工、现代重工等多家国内外知名企业评为优秀供应商，多次荣获卡特彼勒SQEP认证铂金奖。

    公司产品凭借深厚的技术积累和稳定的产品质量形成的核心竞争优势，已长期获得下游知名客户的青睐与认可，良好的品牌优势也为公司巩固客户关系和进一步开拓市场提供有力支持，使得客户对公司产品的需求粘性较强。

    2、客户资源优质，市场优势显著

    公司主要客户均为国内外著名的企业，在工程机械领域以及光伏跟踪支架领域占有重要地位。公司优质的产品质量和高效的交货能力在国内外市场中具有良好的口碑，经过多年的精耕细作，凭借深厚的技术底蕴，公司与三一、徐工、柳工、临工、天合光能、中信博、FTC等多家国内外知名企业建立了长期、稳定的合作关系。

    优质的客户资源是公司健康稳定发展并保持持续竞争力的前提条件。在全球采购的大背景下，下游客户往往会与上游行业中具有较强研发实力、较高生产技术、较好的质量控制体系等的企业保持密切合作，并与之保持长期稳定合作关系。

    众多的优质客户群为公司建立了明显的先发优势，对后来潜在竞争者构成较强进入壁垒，充分地保障了公司未来在国内行业市场份额稳定增长的潜力和持续的盈利能力。

    3、技术积淀深厚，产品研发领先

    公司是国家级专精特新小巨人企业，控股子公司江阴尚驰是省级专精特新中小企业，始终将技术创新作为其核心竞争力，不断加大自身科研队伍建设和研发设备投入，已形成由技术研发部牵头，以技术骨干为纽带、各工段技术小组为支点的多层次技术创新运行模式，持续开展应用技术和行业前沿的新产品、新工艺研究，成功开发了科技含量高、市场竞争力强、经济效益好的技术成果，树立了行业领先的技术优势，打破了中央回转接头领域国外品牌长期垄断的局面。

    公司是“GB/T25629-2021液压挖掘机中央回转接头”国家标准的主持起草单位，“液压回转接头扩建项目”荣获2022年江苏省战略新兴产业发展专项项目。公司为江苏省高新技术企业，建有江苏省重型机械用液压中央回转工程技术研究中心，突破多项核心关键技术。截至报告期末，公司及子公司共拥有一百多项专利，成功开发了多通道重型机械用液压中央回转装置等具备自主知识产权的产品。

    经过多年的技术沉淀与经验积累，公司直接参与下游客户的产品研发与技术改进工作，根据客户需求进行模具设计并制定相应的生产工艺，保证在规定的时间节点推出令客户满意的产品。

    4、区位优势显著，及时响应需求

    液压元件是大型装备的核心部件，其产业格局与下游大型装备制造业的地域聚集分布相互关联。由于大型装备企业较为集中，行业内规模较大的液压元件企业一般选择在一定的合理半径内设立制造中心，兼顾研发、生产、物流等经营的多个方面，方便了解客户最新需求动态的同时，及时响应客户需求。

    公司及子公司地处的江阴市位于江苏省南部，是长三角经济区的南翼，是大江南北的重要交通枢纽和江海联运换装的天然良港城市，交通条件便利，公路、铁路四通八达，产业链配套齐全。

    公司的主要供应商均位于长三角经济带，原料采购配套完善；下游客户中，三一重机、徐工集团、柳工机械、卡特彼勒、现代重工、龙工机械、中信博、天合光能等主机厂商均有在华东区域建厂。

    公司在华东地区的销售占比最高，与下游产业布局一致，能够及时响应客户需求，具备显著的区位优势。

    5、发挥自身优势，全球布局加快

    子公司江阴尚驰的产品已获得国际、国内众多光伏企业的产品质量认证，该类认证流程较为复杂，认证周期也较长。江阴尚驰长期为国际、国内众多知名光伏企业供应光伏回转减速器，赢得了客户的高度认可，在业内具有较高的市场知名度，并初步建立了全球性的销售网络。

    随着公司泰国项目的落地建设和运营，未来公司将进一步拓展海外业务，实现对光伏回转减速器及液压产品的全球销售。江阴尚驰在取得全球性的销售业绩同时，随着国内光伏市场的逐步扩大，不断提高国内市场份额，利用全球化的优势带动国内增量市场的进一步开拓。

本文数据来源于长龄液压2026年中报，仅供参考不构成投资建议。