汉仪股份（301270）2026年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期汉仪股份（301270）发布2026年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    字库作品是字体设计师创作劳动的结晶，是享有著作权的作品，客户在使用特定字体前需得到著作权人的授权。公司的主营业务是以拥有著作权的字库开展授权并获得收入，包括字库软件授权业务、互联网平台授权业务和技术服务业务；同时，基于对汉字文化传承和弘扬的使命，公司还开展与字体文化相关的IP产品及授权等业务。

    字库软件授权业务是指公司将字库版权授权给商业用户，允许用户根据授权协议约定，在许可使用期限及范围内使用一款或多款字库，公司收取相应的授权许可费的业务。根据授权范围及客户需求的不同，字库可被企业应用于全媒体发布、媒体出版、嵌入式业务等不同使用场景。截至2026年6月30日，公司已经推出具有著作权的B端字体2,200余款，并开发形成4,400余套字库（含字由业务字体）。

    公司还通过“字由”客户端提供字体销售和增值服务。字由客户端是一款会员订阅模式的桌面端字体管理软件，旨在为独立设计师、广告宣传类企业和其他有用字需求的企业建立一个字体方面相互交流、融通、应用和创新的开放性平台。字由客户端字体产品包括公司自身的字库产品，也包括第三方独立设计师和字体厂商的字库产品。公司还开发了字由海外版FontApp面向国外设计师等提供字体设计工具。

    技术服务业务包括字体定制、字库技术服务等业务：公司根据客户的用字需求，为其提供基于字库技术的解决方案，其中最主要的业务形式是定制设计字库。定制设计字库是指公司基于品牌需求，为其量身定做一套全新的字库。品牌字体不仅可以用于企业信息发布、产品介绍说明、品牌宣传推广等用途，还可以嵌入品牌的系统、软件、平台、游戏等信息化场景中，从而多维度地提升用户体验。技术服务业务还包括公司提供的视觉设计服务，以及以AI应用为核心的技术服务业务。

    互联网平台授权业务包括个性化字体、主题，以及虚拟个性化装扮产品。公司与移动终端厂商（华为、OPPO、VIVO、小米等）合作，在其主体商城中提供个性化字体、主题（如壁纸、锁屏、图标等手机界面装扮元素），终端手机用户付费购买后用于手机的界面装扮，同类产品还包括穿戴式设备的个性化表盘等。另一方面，各大互联网APP如腾讯音乐、网易云音乐、淘宝、搜狗输入法等用户界面也可以进行个性化外观设置，公司作为内容提供商在APP上为用户提供界面个性化装扮产品。互联网平台授权业务提供的字体、主题以及APP个性化装扮产品，都是终端用户向手机厂商或APP进行付费购买后使用，公司定期与平台进行结算获得分成收入。

    IP产品及授权等业务，是指公司利用自身的设计能力和IP运营能力，自主创新设计汉字文化相关的IP，并且通过IP授权、IP产品销售获得的收入，以及以自有汉字文化IP或传统汉字为核心主题开展的文化艺术展览等相关活动以获得的收入。

    随着AI技术和应用的高速发展，公司也在不断追求字库资产在新时代的商业创新。字库行业是典型的垂直刚需场景，对质感、合规与版权具有刚性要求；在AI生成能力充裕而优质合规素材稀缺的背景下，公司自主版权字库在AI时代更是不可或缺的生产资料，公司发展亦由技术驱动转向“资产+技术”双驱动，迎来版权资产价值新的战略机遇期。

    围绕“生成—应用—付费—再生成”的正向闭环，公司布局三条发展路径：一是“卖铲人”模式，依托数千款高质量字库，覆盖营销、社交、包装等场景，AIGC使用越普及，正版素材需求越大；二是AI+IP的长期战略，围绕这个战略，打通设计、制造与全球履约，实现IP从数字资产到实物商品的全链路变现；三是设计效率工具SaaS化，依托字由平台1,500万设计师用户，以“算力点”按次计费提供AI识字、字效及字体生成服务，构建低门槛、高频次、高留存的订阅模式。公司积极与主流大模型进行技术和业务对接，探索以Skill形式被AI自动调用的方式，满足用户在各种场景下的字体需求，从而打造新的商业价值和增长空间。

    AI时代公司版权资产的稀缺性不降反升。公司判断，AI是生产力，正版字体是生产资料，二者并不矛盾；伴随行业对版权合规的日益重视，版权链路清晰的优质字库价值将持续凸显。商业模式上，公司努力寻求由“按套授权”转向“按调用计费”，将字库资产从一次性产品收入转变为持续性服务收入，灵活的收费方式对于用户更加友好，可以帮助用户节省使用成本，有助于推动盗版用户正版化，从而获得更大的增量收入；同时，公司由字库售卖延伸至字体服务乃至更全链条的IP运营，以字体为IP内容生态入口，向柔性制造与衍生品渠道输送，实现从字体授权到IP全链变现的跨越。

    面向未来三年，公司将以AI技术重新定义数字版权资产的商业边界，推动公司从字库授权企业转型为AI驱动的文化科技集团。公司将为中国设计与文化IP产业搭建“AI+IP+柔性供应链+全球履约”一体化基础设施，让设计师与IP创作者实现从创意、设计、生产到交付消费者的全链路贯通；并持续建设全场景、全风格、全版权的高质量中文数字版权资产库，让承载中国美学的汉字穿越AI时代、焕发新的生命力。

    二、核心竞争力分析

    公司以字库软件、字体版权为业务基础，以科技研发创新为驱动力，探索各类型的IP创作、运营及其它商业化模式的落地，目标成为一家多元化的文化科技集团。

    1、字库软件业务

    从业务收入规模、品牌知名度、字库储备数量、字库产品质量、设计研发能力、市场占有率等各维度，公司在行业中牢牢占据第一梯队的位置，有着较强的核心竞争力，主要体现在以下几个方面：

    （1）建立了优秀的字库系列品牌，拥有丰富的字体产品储备，积累了丰富的客户资源，具有领先的行业地位和市场影响力

    公司自1993年设立以来，深耕字体行业超过三十年，在字体产品设计、字库技术研发及汉字文化传播方面持续投入，塑造了优秀的行业品牌，设计了一批具有代表性的字体，传承发扬中华优秀传统文化。公司以“汉仪字库”为核心品牌，设计了一批具有持久生命力的汉字，如：汉仪菱心体、汉仪旗黑、汉仪雅酷黑、汉仪小麦体等字体。公司的字体产品曾多次斩获以德国红点奖、中国设计红星奖为代表的国内外重要设计奖项。此外，公司还承担了“中华字库”这一凝聚中华历史文明及民族融合的数字化字体工程，为中华汉字文化及中华历史文明的传承添砖加瓦。

    经过多年的业务发展，公司积累了较多的客户资源和使用案例，大中型客户黏度较高，公司与如华为、京东、金山办公等大型客户有较好的合作积累，基于公司多年来为其提供的字体授权、定制服务等为后续业务合作打下基础。

    公司的字库产品兼具种类丰富、精品众多、应用场景丰富的特色，可以满足客户全方位的字体需求。截至2026年6月30日，推出具著作权B端字体2,200余款，形成4,400余套字库（含字由业务字体），可以覆盖各种应用场景、数据终端的全部用字需求。在B端业务中，公司的“汉仪字库”、“Aa字库”、“点字库”等多个品牌的字体覆盖了不同价格需求的用户群体。在C端业务中，公司多个品牌的字体在各大国产手机主题商店里面享有较高的知名度和排名，同时产品扩展到了各大APP的个性化装扮界面，个性化装扮产品成为C端业务新的驱动力。

    （2）拥有专业的设计研发团队，打造了严格的开发和产品质量管理流程；具有丰富的大型字体开发项目经验，形成了较强的专业优势

    公司拥有专业的字体设计和字库研发能力，并持续引入一线优质作者创作群体，使字库产品线保持“水准专业、样态常新”，产品规划与市场需求保持同步。同时，公司通过字体设计大赛等多种活动，吸引众多知名设计师、字体爱好者加入公司或与公司合作，持续推出高质量的新品字体。

    公司内部设计团队实力较强，包括多名毕业于国内外知名高校的设计人才，研究生学历设计师占比基本稳定，西文设计团队大多数都有海外留学背景。设计师主创或参与的字体作品获得过戛纳银狮奖、OneShowGreaterChinaAwards、Design360、站酷奖、金点奖、红星奖、GRANSHAN奖和字体之星一等奖等国内外知名设计奖项。

    公司长期秉持严谨科学的设计开发流程，建立了经验丰富的品控部门，确保字体产品规范性符合国家语言文字各项标准，高标准严要求的设计开发流程，能够促进汉字规范化、标准化、信息化建设；该能力将持续获得社会与市场认可，巩固公司领先地位。

    近几年，凭借优秀的字体设计能力及技术开发实力，公司承接了一系列重大技术服务项目，积累了大量专业技术经验，涵盖了国产化移动操作系统的系统级字体方案、全球化语种支持、无极可变字重、云端服务器字体部署以及在线内容的文本识别等诸多技术难题，这些经验在行业内也是稀缺的。这些经验及技术的积累使得公司在专业技术层面持续保持领先优势，有机会获取未来的专业技术开发项目。

    公司已建立能覆盖全球文种的设计团队与开发流程，可提供英文、日文、韩文、阿拉伯文、西里尔文、希腊文、天城文（印地语）等多文种字体设计服务，助力本土企业走向世界。

    （3）技术和产品迭代，引领用字体验和业务模式的不断创新

    针对授权业务下沉市场，公司从产品使用、付费模式、服务方式上创新，“字由”客户端将传统的字体下载、安装、预览，以及在设计软件中调用等功能全部集成到客户端中，大幅提升了用户的操作效率和用字体验。字由以会员订阅的新授权模式推向市场从而覆盖庞大的用户群体，从提供“版权”到提供“版权+服务”，为用户提供更多创新功能和服务。

    2、科技研发创新

    公司重视研发创新，积极布局前沿技术，以科技创新为驱动，积累了多项人工智能应用技术。

    （1）字库方面：针对字库产品设计、生产、传输、储存到识别的全链条进行持续不断的研发投入，使用人工智能技术在字体创作和识别的应用上取得了较为显著的进展。

    a.AI造字技术

    公司掌握行业领先的AI造字技术，能够有效提高字体的生产效率及效果，使得公司在生产效率、产品质量、产品创新上都具备了较强的竞争力。传统的手写字库制作方式需要作者设计整套GB2312（6,763个汉字）、GBK（21,003个汉字）、GB18030-2000（27,533个汉字）标准字稿后再由设计师逐字进行调整，导致制作周期不可控。AI造字技术可以根据较少的基础字生成与基础字风格一致且质量较高的全套字库，只需设计师手写或创作300-800个汉字即可自动生成风格统一的字库产品，从而缩短了生产周期，大幅增强了产品的时效性；另外，AI技术生成的字体具有规范性高、字体风格一致稳定等特点，减少了后期调整工作量，保证了字库整体质量。

    b.AI字体识别技术

    公司在文本检测识别和图像识别技术上不断创新，通过优化现有算法，实现了对识别超大中文字符集（GB18030L3级别）的底层支持，极大扩充了现有模型的可识别字符集的覆盖范围。公司通过不断筛选和整理字体训练集数据提升模型在字体分类和字形识别上的准确度，为后续训练提供高质量数据基础。

    c.自主开发的字体设计协同开发平台

    公司基于较强的技术优势和对汉字字体开发底层逻辑的理解，自主研发了字库设计开发工具。该工具基于云端存储的多人协作字体开发平台，支持中文笔画、结构、字重等设计操作；同时，该字库设计开发工具具备中文家族字库生成技术，还可以实现数据的实时共享和部件数据的多人复用，便于团队协作进行字库设计和制作，尤其有利于中文字库这种字符集较大的字库产品。

    （2）人工智能技术在设计领域的应用

    人工智能大模型技术的飞速发展，给文字、图像、视频等设计工作带来深远影响，公司积极探索AI技术在设计领域的应用。研发团队持续优化字体生成模型，结合汉字笔画特征，提升对手写风格字体生成效果的表现力；同时推进基于Transformer架构的研究，用于字形轮廓的智能拓展，显著增强生成字体的质量与内容准确性。对创意生成模型的核心生成模块进行统一架构重构，确保跨语种场景下字体风格的高度一致性，并同步优化模块性能，显著提高生成速度与运行效率，从而缩短字体设计周期，赋能生产流程加速。在图文生成方面，优化文生图大模型的外接控制模块算法，通过对文本行位置、字体风格、文字内容和文本描述等多种语义特征的有机融合，进一步提升生成模块在指定区域内文字内容和风格属性的可控性。

    人工智能大模型技术发展正不断加速，智能体与多模态成为核心发展方向。公司将继续深化AI战略布局，聚焦字体设计生产、创意生成与复杂场景文字识别等核心业务领域，同时进一步拓展在图文智能生成及多模态内容生成方面的技术积累与应用探索。

    三、主营业务分析

    报告期内，公司围绕字库版权运营与字体定制服务核心业务，稳步推进市场拓展、创意研发与知识产权建设，核心竞争优势持续巩固。

    公司持续深耕各垂直领域标杆客户，头部客户拓展成效突出，行业覆盖广度不断提升。上半年签约多家知名企业，包括与舍得酒业股份有限公司达成全媒体授权合作；与华为、小米、字跳网络技术、中免股份、王府井集团、平安银行、国家开发银行、上海阅文信息技术、岚图汽车科技等知名企业达成授权或定制合作，业务覆盖消费、地产、家居、汽车、文娱、金融、信息技术等多个核心赛道。

    公司的原创设计实力获行业认可，报告期内获得多项权威奖项，其中汉仪玉壶仙楷获HiiibrandDesignAwards铜奖，汉仪石魏获GDCAward设计优异奖，点字清逸隶获A'DesignAward铜奖，点字方黑获巴黎DNA设计奖荣誉提名奖；同时，公司旗下字库品牌荣获荣耀、华为等头部科技企业颁发的多项合作荣誉，彰显了公司在字体创意领域的专业水准与产业价值。

    公司的知识产权储备持续扩容，核心资产根基不断夯实，报告期内新增国内商标11项、软件著作权4项、作品著作权1,313项。公司持续加大原创字体创作投入，不断完善字库产品矩阵，为业务可持续发展提供坚实的版权资产支撑。

本文数据来源于汉仪股份2026年中报，仅供参考不构成投资建议。