佳士科技（300193）2026年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期佳士科技（300193）发布2026年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    （一）公司主营业务和主要产品

    公司是国内焊割设备制造领域的领先企业，主营业务为焊割设备的研发、生产和销售以及焊割配件、焊接材料和焊接机器人的销售。公司主要产品为电焊机、焊割配件、焊接材料和焊接机器人，其中电焊机涵盖了气保焊系列、氩弧焊系列、手工焊系列、埋弧焊系列、手持激光焊系列和等离子切割系列。公司产品系列丰富，种类齐全，涵盖高中低端各种机型，可以满足客户不同的焊接需求。公司产品广泛应用于船舶制造、石油化工、工程机械、车辆制造、压力容器、铁路建设、五金加工等行业。报告期内公司主营业务、主要产品及用途未发生变化。

    （二）公司经营模式

    公司主要实行授权经销商销售模式，经销商网络遍布全球，公司营销部门负责经销商的甄选、授权和管理。根据销售计划，公司供应链中心统一编制采购计划，综合考虑原材料交期、价格和供求关系等因素确定采购周期、价格和数量。公司主要实行“以销定产”的生产模式，即根据销售计划，结合销售周期性和产品库存情况，计划管理部门和生产部门综合制定生产计划，对生产流程和进度进行全局性的调度、管理和控制，在生产过程中实施有效的质量控制，并对产成品进行全方位的检测，检测合格后入库。报告期内公司经营模式未发生变化。

    （三）业绩驱动因素

    报告期内，公司实现营业总收入为765605200.27元，较上年同期增长26.60%；营业利润为104577980.00元，较上年同期下降16.02%；利润总额为104522417.65元，较上年同期下降16.07%；归属于上市公司股东的净利润为87654055.85元，较上年同期下降17.50%。报告期内，公司积极拓展国内外市场，营业收入较上年同期实现增长。本期净利润同比下降，主要原因为受人民币汇率升值和市场存款利率下行的双重影响，公司财务费用增加；此外主要原材料采购价格上涨，导致营业成本上升，对净利润也产生不利影响。

    （四）报告期内主要工作

    1、报告期内，国内营销中心持续深化渠道管理，赋能经销商拓展区域市场，提升市场占有率，逐步在全国搭建起涵盖批发、零售、直销等多元模式的综合销售体系。持续优化产品价格管理体系，加大市场秩序规范管控力度，切实保障经销商核心权益。针对专营、专销、专卖类经销商加大激励扶持力度，充分调动核心经销商的积极性，增强渠道凝聚力，有力支撑国内市场销售目标顺利达成。

    2、报告期内，国际营销中心持续兼顾存量客户维护与新客户开发工作，一方面深耕存量市场，稳固核心经销商合作关系，另一方面挖掘海外潜在客户，培育新客户资源，积极跟进需求对接，推动新客户实现订单转化。配合品牌运营中心开展产品推广活动，以推动销售增长，并持续提升产品市场曝光度与市场竞争力。加强团队建设工作，根据业务发展需要，调整中心内部组织架构，引进新员工，搭建结构合理、可持续发展的人才梯队，保障团队长效运转。

    3、报告期内，品牌运营中心聚焦渠道赋能与品牌价值提升，成功举办多场以“转型&增长”为主题的经销商生态伙伴大会，围绕行业发展趋势、市场破局与业绩增长策略、门店精细化经营方案、新媒体引流运营实操等多个维度开展专项分享与培训，全方位为经销商经营能力赋能。持续推进线下终端形象升级，扶持专卖店、品牌形象店建设，有效提升终端门店品牌展示形象，带动门店经营效益提升。加大数字化营销投入，搭建线上线下融合的立体化品牌推广体系，强化品牌市场影响力。

    4、报告期内，公司各类研发项目均按计划有序推进。陆续扩充原JET20、EVO20、MAX20平台产品型号，其中MIG机型焊接性能进一步提升；持续开发满足不同区域工况的客户版本机型，部分机型已取得批量订单；面向电商市场打造的系列产品获得客户的高度认可；水冷手持激光焊新版本及公司首款一体式风冷手持激光产品已具备转量产条件。EVOLVE系列产品国内市场的本地化开发工作进展顺利，当前在持续完善其焊接工艺规范，扩充新的功能单元。爱达思MyStars系列产品已投入客户现场开展小批量应用。

    5、报告期内，面对大宗商品价格上涨压力，供应链中心联动各部门多措并举，通过战略备货、多方比价、远期锁价、协商延后涨价等方式控制采购成本，实现原材料综合成本涨幅低于市场平均水平。推进精益生产改造，持续导入自动化设备与产线升级，优化作业流程、降低人工成本。执行全流程品质管控，产品质量持续改善，客户端品质反馈向好。优化供应链交付体系，搭建标准化产销协同机制，产能利用率得到提升。深化与销售部门的协同，开展库存管理，报告期内库存周转率达到近年最佳水平。

    6、报告期内，公司惠州亿沃工业园通过竣工验收，已达到可投入使用标准，后续将结合整体业务发展布局，统筹规划园区运营与功能用途。财务管理方面，持续深化全面预算管理体系建设，严格落实成本费用精细化管控。人力资源建设方面，有序推进人力资源专项，搭建适配公司发展的绩效考核体系，激发组织活力，使人力资源更好地匹配业务发展。

    （五）公司所属行业基本情况

    1、行业概述

    公司所属行业为焊割设备制造行业。焊割设备是金属机械加工中的基础工艺装备，主要通过热能、电能或机械力实现金属材料的连接、切割与成形。焊割设备包括焊接设备和切割设备，其中焊接设备被誉为“钢铁缝纫机”，切割设备被称为“钢铁剪刀”，二者共同构成金属加工的基石，是支撑现代制造业发展的关键基础装备。

    焊割设备制造行业的产业链上游主要包括电子元器件、功率半导体、钢铁及有色金属等核心器件与原材料供应，下游覆盖国防军工、航空航天、海洋工程、船舶制造、新能源、压力容器、管道工程、石油化工、工程机械、电力设施、钢结构、车辆制造、轨道交通、轻工业和民用等众多国民经济领域。

    2、行业发展现状

    焊割设备行业在国内市场整体需求平稳，行业已从规模扩张全面转向质量提升阶段。传统低端焊接设备趋于饱和，高效逆变焊机、高功率激光切割设备以及具备AI自适应与远程运维功能的智能焊机等中高端产品需求持续提升，产品价值向高端领域迁移。行业竞争逻辑也在不断优化，市场竞争重心正逐步由单一硬件制造向“硬件+软件+服务”一体化的综合解决方案转变。

    在国际市场上，国内企业全球化布局显著提速，依托完整产业链配套、成本优势与交付效率，在东盟、中东、南美等新兴市场渗透率持续提升，加快加大国际业务拓展已成为头部企业突破国内存量瓶颈的必然选择。企业国际贸易模式也发生变化，从单一产品外销转向适配当地行业标准、本地化售后与工艺培训网络的深度运营。国内企业正逐步提升全球中低端市场份额，并向高端市场渗透。

    受益于政策红利、下游新兴产业需求强劲以及底层技术的加速突破，当前焊割设备行业市场规模平稳上行，产品结构持续优化，为行业继续再发展筑牢了基础。与此同时，行业短板同样突出，高端激光器、特种传感器等核心零部件仍存在技术壁垒，行业低端产能过剩、同质化低价竞争现象普遍，兼具机器人编程、焊接工艺调优、工业软件运维能力的复合型高技能人才供给不足，一定程度上制约了行业高端化、智能化升级进程。从中长期来看，行业集中度将持续提升，掌握核心电源控制技术、激光器自研能力和工艺软件生态的企业，将在行业深度变革中持续巩固领先地位。

    3、行业发展趋势

    近些年来，数字化、智能化成为焊割设备行业发展的主线，行业竞争已不再局限于传统的硬件产品层面，开始转向为软硬一体综合解决方案能力的竞争，头部企业围绕“硬件+软件+服务”全链条布局，通过搭建焊接工艺知识库、远程运维及数字化管控体系打造产业生态，以形成硬件销售、云端订阅、技术增值等多元盈利模式。在双碳战略推动下，节能环保从基础合规要求升级为参与全球高端市场竞争的要素，国内企业积极对标国际标准，通过逆变技术迭代与烟尘净化系统创新，降低设备能耗与烟尘排放，推动焊割设备实现全生命周期绿色化转型。下游新兴产业的崛起进一步催化行业技术升级，新能源汽车产业规模化扩张与轻量化需求带动激光焊接技术快速普及，推动焊接工艺向高精度、高效率、高可靠性转变。与此同时，国内企业持续研发投入，高端市场国产替代明显提速。全球化布局也进入了新阶段，头部企业正积极构建集研发、生产、销售、运维于一体的本土化商业生态圈，通过贴近终端市场的服务网络和灵活响应的供应链，深度嵌入全球高端制造业体系，实现海外业务的可持续经营与稳健盈利。

    （六）公司产品市场地位

    作为国内焊割设备制造行业领先企业，公司依托技术创新、全数字化战略及多元化产品体系，持续构筑差异化竞争壁垒。通过推出JET20、EVO20、EVOLVE、MAX20和MyStars等系列产品，公司实现了产品全面数字化升级，进一步巩固了在通用焊机领域的市场领先地位，同时充分彰显了公司向高端工业焊机市场进军的战略决心与技术底气。报告期内，公司测试中心成功取得CNAS国家认可实验室资质，标志着测试中心管理体系、技术能力及检测水平全面对标国际标准，在原有TüV、CSA授权实验室资质基础上，新增一项重量级权威认可。同期，公司先后获评2025年深圳市绿色工厂、2026年第一批深圳市先进级智能工厂，彰显公司在制造业高端化、智能化、绿色化转型道路上迈入全新发展阶段。展望未来，公司将持续围绕“引领通用焊接市场，积极拓展高端焊接领域”的发展战略，以技术创新为驱动，深化智能焊接与自动化解决方案布局，不断提升在全球焊割设备市场的核心竞争力，向“成为全球焊接行业的领先品牌”的愿景目标稳步前行。

    二、核心竞争力分析

    作为国家级高新技术企业和中国焊割设备行业的领先企业，公司已具备多项竞争优势，主要体现在以下方面：（1）强大的自主研发与技术创新能力。公司在国内外设有研发中心，拥有多项核心技术专利及自主知识产权，通过持续的研发投入，产品技术水平与性能不断突破，能够为客户提供创新可靠的焊割解决方案；（2）全球化、高效协同的营销服务网络。公司已建立覆盖全球主要市场的经销商网络体系，依托渠道布局，能够快速感知行业动态、深刻理解并响应客户需求，保障订单及时交付。（3）高标准、全流程的质量管理体系。公司秉持产品质量优先的经营理念，建立覆盖产品全生命周期的品质管理流程，依托行业内领先的综合实验室，公司开展的测试项和达到的测试标准涵盖了焊割行业最权威最全面的测试与认证，能有效保障产品品质稳定性，缩短认证周期，为公司产品质量保驾护航。（4）清晰的战略发展规划。公司坚定推进国际化、专业化、多元化的战略规划，持续优化战略实施路径，强化资源统筹与协同，以保障长期稳健发展，不断提升综合竞争实力与可持续发展能力。

    报告期内公司未发生因设备或技术升级换代、核心技术人员离职、特许经营权丧失等导致公司核心竞争力受到影响的情形。

本文数据来源于佳士科技2026年中报，仅供参考不构成投资建议。