瑞凌股份（300154）2026年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期瑞凌股份（300154）发布2026年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    （一）公司主营业务

    公司是一家技术驱动型企业，获得了“国家高新技术企业”称号，持续的技术创新是公司的核心竞争优势。

    公司主营业务包括逆变焊割设备、焊接自动化系列产品、激光焊和焊接材料配件类产品、精密钣金型材机加类结构件产品的研发、生产、销售和服务。其中，逆变焊割设备包括逆变直流手工弧焊机、逆变氩弧焊机、逆变半自动气体保护焊机、逆变等离子切割机等；焊接自动化系列产品包括焊接小车、数字化焊接设备、高效自动化焊接系统、行业特殊瓶颈焊接技术攻关及装备定制、机器人成套装备、机器人焊接系统集成及大型自动化焊接生产线、智慧工厂整体解决方案等；激光焊包括手持风冷和水冷激光焊接机、机器人激光焊、激光清洗机等；焊接材料配件类产品包括焊接材料、焊接和切割配件、焊接防护用品等；精密钣金型材机加类结构件产品包括商显铝边框系列产品、五金背板系列产品、精密钣金结构件系列产品等。在焊接自动化/智能制造方面，公司依托产品、技术、应用经验、系统集成和项目管理等方面的优势，并通过整合各方资源，具备设计、建造大型机器人自动化焊接生产线的能力，可以为客户设计定制具有智能化、高度自动化及柔性化的焊接生产线及提供智慧工厂整体解决方案。

    （二）公司经营模式

    1、研发模式

    公司研发包括现有产品改进、新产品研发、技术平台化与产品平台化。公司坚持“自主创新为核心、产学研协同为支撑、市场需求为导向”的研发模式，围绕智能化、高效化、绿色化为核心技术发展主线，通过持续推动技术迭代与产品升级，产品结构逐步从焊接装备向自动化焊接生产线、智慧工厂整体解决方案综合服务延伸，稳步拓展业务边界，提升核心竞争力。

    2、生产模式

    公司推行柔性生产模式，通用产品以计划与库存动态管理保障供应；定制产品按深度分级运营，深度定制按单全流程生产，浅度定制备货半成品、接单快速装配，兼顾交付效率与个性化需求。

    3、供应链管理模式

    公司在材料采购方面，严格遵循质量优先的原则。公司采用“多元化+战略协同”的供应链管理模式，保障供应稳定与成本可控。核心原材料实行“主供应商+备选供应商”体系，基础材料与头部厂商签订长期供货协议锁定价格与供应；同步适配柔性生产模式，标准化产品按销售预测及库存动态安排生产，定制化产品按订单生产，同时建立关键原材料安全库存，跟踪价格波动，管控成本与供应风险。

    4、销售模式

    公司采用“渠道分层覆盖+产品分类适配”的复合型销售模式，构建工业直销、通用流通、专业工具、电商新零售四大渠道体系，配套对应产品矩阵，实现渠道与产品精准适配，并结合柔性生产优化资源配置。公司以渠道为核心，重点拓展工业直销渠道、巩固提升流通渠道、下沉工具渠道、推动传统电商与新媒体融合发展新零售渠道，针对新能源汽车、船舶等重点行业直销客户提供定制化项目方案与一站式解决方案，在保障市场广泛覆盖的同时，有效满足差异化需求，实现销售效率与客户满意度的双重提升。

    5、服务模式

    公司建立客户分层服务体系，针对不同客户群体提供差异化、全流程专业服务。经销及零售端客户，通过经销商提供标准化服务，并设立特约维修网点，实行全国联保，快速响应客户需求，提升服务覆盖与响应效率。直销客户，提供定制化一站式解决方案。售前提供方案咨询、工艺匹配、现场演示；售中协助安装调试、操作人员培训；售后通过400热线、区域服务网点及智能焊接云平台开展远程运维，实现故障预警、数据追溯，保障设备高效稳定运行。

    （三）主要经营工作总结

    报告期内，公司实现营业收入50429.02万元，较上年同期上升5.69%；实现利润总额4931.82万元，较上年同期下降19.01%；实现归属于上市公司股东的净利润为4022.05万元，较上年同期下降19.20%。2026年半年度，公司根据焊接行业发展现状及未来发展方向，围绕公司发展战略，重点从以下几个方面开展工作：

    1、研发创新持续推进，核心技术攻关有序开展

    公司持续聚焦焊接领域关键技术瓶颈攻坚，稳步推进“天工”系列核心芯片迭代优化与场景验证，持续开展碳化硅功率器件适配逆变电源相关技术研究，稳步提升IGBT模块、控制芯片等核心元器件国产化应用水平。工业机器人智能焊接、激光电弧复合焊接工艺研发持续推进，针对特种材料焊接、极端工况适配等难点持续开展试验攻关；同步跟进焊接行业标准动态，积极参与相关标准研讨工作，自主创新体系持续夯实。

    2、国内外市场同步深耕，业务拓展稳步推进

    市场端坚持国内、国际双轮驱动布局。国内渠道层面，深耕存量市场，持续优化经销商合作体系，推进客户与场景分层精细化运营，构建数字化工具、新零售模式，持续打通线上线下业务协同与融合；继续聚焦焊割装备技术创新与行业应用需求，持续提升产品性能和服务能力，赋能合作伙伴推动重点产业链市场拓展。海外市场依托现有服务网络，落实新兴市场差异化拓展策略，推动整机产品与自动化成套方案对外输出，海外业务持续稳步拓展，持续提升海外品牌影响力。

    3、绿色低碳布局稳步落地，可持续发展工作持续推进

    公司积极响应双碳与绿色制造相关政策要求，持续推广节能低碳焊接产品，持续优化产品能耗指标。稳步推进产品碳足迹管理体系搭建，完善碳排放相关核算基础工作，跟进碳标识相关认证政策要求。生产端持续优化环保生产工艺，面向下游客户输出低碳焊接解决方案，稳步推进全产业链绿色转型相关工作。

    4、深化智能融合，持续推进数字化转型

    公司投资建设的高端装备智能制造产业园事项正在有序推进。其中，厂房及办公楼等主体结构工程已全部封顶，室内装饰装修、建筑电气、给排水、电梯安装等分项工程正在开展施工。智能焊接云平台持续迭代升级，深化AI焊缝跟踪、数字孪生、大数据等技术应用，拓展工业设备接入数量，推进与下游客户生产管理系统互联互通工作，持续完善焊接工序数字化闭环管理。持续推动电商渠道与线下业务融合，探索新业态赋能制造业务提质增效。

    5、内部管理不断优化，人才梯队持续搭建

    公司持续完善风险防控机制，优化供应链管理方案，加强关键元器件物料统筹管理，提升供应链韧性；持续梳理优化内部业务流程，强化内控体系落地执行，持续提升经营管理规范化水平。人才建设方面持续推进复合型技术、数字化服务人才引育工作，完善人才管理配套机制，持续夯实组织与人才保障能力，应对外部市场波动带来的经营挑战。

    二、核心竞争力分析

    作为致力于“成为国际一流的综合性焊接企业集团”的国内焊接行业领先企业，经过多年的积累，公司在焊接设备领域已建立起较强的核心竞争力，具体体现在自主创新优势、品牌和渠道优势、人才管理团队优势和品质优势等方面。

    1、自主创新优势

    公司拥有原创技术和持续创新能力，持续引导行业技术更新及技术发展方向。自主创新优势是公司持续发展壮大的原动力。

    2、品牌与渠道优势

    公司自成立以来始终坚持推广自主品牌，并针对高、中、低端不同消费需求实施差异化品牌策略，公司品牌的在行业内享有较高的知名度、美誉度，具有全球影响力；公司已构建起覆盖国内外的立体化经销商网络，业务覆盖全国及全球多个国家和地区。

    3、产品与解决方案优势

    基于深厚的技术积累，公司产品具备高品质、高可靠性、高性价比等优势；公司依托产品、技术、应用经验、系统集成和项目管理等方面的优势，以工业智能化、制造数字化、管理可视化为核心，结合工业互联网、AI、数字孪生、5G、绿色能源管理等前沿技术，并通过整合各方资源，可为客户提供从焊接设备、自动化焊接生产线、到智慧工厂整体解决方案。

    4、人才团队优势

    公司在多年的研发、生产、销售实践中培养了大批精通逆变焊割和自动化的管理、生产、技术及销售人才，形成了较强的人才团队优势。

    截至报告期末，公司累计取得发明专利74项，实用新型专利233项，外观设计专利43项，计算机软件著作权100项，另有8项专利正在申请中。报告期内，公司未发生因设备或技术升级换代、核心技术人员辞职、特许经营权丧失等严重影响公司核心竞争能力的情况。

本文数据来源于瑞凌股份2026年中报，仅供参考不构成投资建议。