千岸科技（920065）2026年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期千岸科技（920065）发布2026年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

六、业务概要

    商业模式报告期内变化情况：

    公司是一家从事自有品牌产品研发、设计并主要通过电商平台和自营网站进行销售的高新技术企业。一方面，公司以产品的研发设计创新为核心驱动力，依托研发技术积累，打造核心优势品类与市场知名品牌。另一方面，公司以信息系统技术创新为公司业务高效运转的核心基石，通过自主开发设计的跨境电商全业务链条数字化与智能化运营管理系统，打造公司平台化快速反应能力与精细化服务水平，高效地将自主品牌的差异化产品销售给全球消费者，主要产品包括艺术创作、数码电子、运动户外、家居庭院等类别，为全球消费者提供有趣生活体验。

    基于强大的差异化消费需求把控能力与突出的产品研发创新实力，公司成功创立了Ohuhu、Tribit、Sportneer、iClever等具有市场影响力的自有品牌，品牌旗下多款产品曾荣获包括德国红点设计奖（RedDot）、汉诺威工业设计奖（iF）、法国设计奖（FDA）、日本VGPSUMMER大奖在内的多个国际大奖以及CNET、Wirecutter等海外顶级媒体的推荐和认可。

    （一）商业模式

    1、产品开发模式

    公司主要采用“自主研发”和“合作开发”相结合的产品开发模式，基于自身系统化的消费需求分析能力，成功构建了自身的场景化、精细化与差异化创新性产品研发设计理念，并通过多年在相关业务领域深耕细作积累的完善产品开发技术体系与建立的专业研发实验室成功打造了市场竞争力突出的核心产品矩阵。

    2、采购模式

    为实现资源效益最大化，公司根据产业链“微笑曲线”理论，将主要经营资源集中于高附加值的上游研发设计端与下游的品牌运营端，而在生产制造环节则通过整合优质供应链资源，以向供应商进行成品采购的方式进行。公司通过向供应商进行采购，并主要使用公司自主研发的ERP企业管理系统、WMS仓储系统管理和TQC品质管理系统等对采购各环节进行管理。

    3、仓储物流模式

    公司根据业务开展特点，构建了以亚马逊FBA仓模式为主，以自营仓及第三方仓模式为辅、国内仓与海外仓相结合的多层次仓储体系，并依靠自主研发的仓储物流系统（WMS系统）等运营管理系统对存货信息、仓储物流作业等实行智能化管理。

    4、营销推广模式

    公司自设立以来持续打造具有市场影响力的自有品牌，并坚持精品模式运营，营销推广活动主要包括站内推广与站外推广。站内推广指在自有网站或第三方电商平台内部进行的优化和广告活动，主要依赖平台内部的资源（如首页广告位、商品详情页推荐等），旨在通过精准投放提升用户转化率和粘性；站外推广指在其他平台或渠道（如社交媒体、搜索引擎、行业论坛等）进行的品牌宣传活动，目的是扩大品牌知名度和市场份额，吸引外部流量进入自有平台或第三方电商平台。

    5、销售模式

    公司销售模式根据销售渠道的不同可划分为B2C模式及B2B模式，其中通过B2C模式实现的销售收入占比超过90%，是公司最主要的销售模式。在B2C模式下，公司主要通过子公司在Amazon、速卖通等第三方电商平台上开设店铺的模式将产品销售给终端消费者。为加强自有品牌建设，推动垂直品类精品化运营及精准营销，公司除在第三方电商平台开店销售外，亦成功构建自营网站进行自主品牌产品的销售。公司B2B模式收入占比低，主要通过各类线下展会以及阿里巴巴国际站等渠道进行商品信息展示，客户直接向公司下单订购产品并完成付款。

    （二）商业模式的变化情况

    公司现阶段经营模式系基于自身行业及业务特点及公司多年的经营管理经验而形成，公司商业模式未发生重大变化。

    七、经营情况回顾

    （一）经营计划

    报告期内，公司围绕年度经营计划，不断提高研发水平，加强渠道开拓，完善产品结构，提高管理效率，不断提升公司的市场份额和行业影响力，保持了主营业务的持续增长。

    （1）报告期内公司财务状况

    截至报告期末，公司资产总额为1083187903.36元，同比增长16.15%，负债总额为283569215.11元，同比增长17.00%，资产负债率为26.18%，较上年期末上升0.19个百分点，归属于上市公司股东净资产为799618688.25元，同比增长15.86%。

    （2）报告期内公司经营成果状况

    报告期内，公司实现营业收入942832828.50元，同比增长5.57%；归属于上市公司股东的净利润111558675.27元，同比下降3.14%。

    （二）行业情况

    根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司主营业务所属行业为零售业，分类代码F52。

    1、中国跨境电商市场规模稳定增长，发展空间广阔

    跨境电商作为我国传统外贸产业转型升级、创新驱动的重要助推器，近年来受国家产业政策的大力扶持。受政策支持、市场环境改善等利好因素的影响，我国的跨境电商市场规模正在逐年提升，根据网经社电子商务研究中心的数据统计，2013年我国跨境电商交易规模仅为3.15万亿元，2025年我国跨境电商市场规模已经达到18.68万亿元，2013-2025年年均复合增长率达15.99%。

    2、跨境电商行业情况及未来发展趋势

    （1）跨境电商行业市场集中度进一步提高，品牌化趋势明显

    从市场格局来看，平台型电商市场集中度相对较高，呈现寡头垄断态势，Amazon、AliExpress、eBay、Shein、Wish等平台占据较高市场份额，格局相对稳定；而自营型电商企业竞争格局尚未成型，市场集中度较低，行业处于充分竞争的市场格局。从品牌运营方面来看，伴随着出口跨境电商规模与流量优势逐步显现、国内跨境电商供应链持续完善以及同质化竞争不断加剧，越来越多跨境出口电商企业逐步强化品牌意识，加大产品创新设计力度、精准把握海外消费趋势，着力提升海外消费者对自有品牌的认可度，在拓宽销售渠道、完善供应链体系的同时，依靠提升产品品牌溢价打造企业核心竞争力。

    （2）运营渠道逐渐多元化，品牌独立站创造新增长空间

    早期大部分的中国跨境电商企业均选择第三方电商平台开设店铺进行产品销售，其中亚马逊竞争优势突出，占据第三方电商平台的绝大部分市场份额。随着SHEIN、AliExpress、TikTokShop以及Temu等新兴跨境电商平台通过各自独特的特色和发展模式，吸引了大量的消费者和卖家，逐渐在全球电商市场中占据了重要地位，跨境电商企业的运营渠道亦呈现出更为多元化的特点。相较第三方电商平台而言，品牌独立站卖家可以获得用户多维销售数据，在销售决策上具有更大的自主性，同时更有利于品牌形象的营销推广。自2018年起，Shopify等企业的自助建立独立站工具越发成熟，运营成本和建站难度降低，跨境电商品牌独立站出海模式的发展愈发迅速，为行业创造了新的增长空间。

    （3）合规服务将呈现专业化，是跨境电商企业实现长期发展的必经之路

    合规经营是跨境电商出口企业长远发展的基石，合规建设虽然会在短期增加企业的运营成本，但从长期发展来看合规建设是跨境电商企业拓展全球市场、打造国际品牌的必备条件。全球主要消费市场亦不断强化知识产权、产品安全、数据合规等方面的监管要求，合规将成为我国跨境电商出口企业持续经营的底线要求和基础保障。

    3、行业发展因素对公司的影响

    面对跨境电商行业情况及发展趋势，公司持续夯实自身核心竞争力。品牌建设方面，坚定自有品牌出海战略，打造Ohuhu、Tribit、Sportneer、iClever四大自有品牌，聚焦产品研发创新，有效满足消费者个性化与差异化的消费需求，构建了坚实的品牌护城河。渠道布局方面，公司深耕亚马逊等第三方销售平台，同时积极发展品牌独立站业务，搭建多渠道协同的销售体系，充分发挥独立站在用户数据沉淀、品牌自主营销方面的优势，挖掘新的增长空间。合规管理方面，公司持续完善合规内控体系，优化合规管理流程，保障公司业务稳健、持续发展。

本文数据来源于千岸科技2026年中报，仅供参考不构成投资建议。