行动教育（605098）2026年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期行动教育（605098）发布2026年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

    （一）报告期内公司所属行业情况

    报告期内，中国企业管理教育与培训咨询行业作为服务企业高质量发展、赋能企业组织效能提升的智力服务产业，依托政策引导、技术革新与需求升级，整体呈现稳健增长、结构优化、质量提升的发展态势。行业发展环境持续向好，但同时也面临同质化竞争、复合型师资短缺等阶段性挑战。公司作为行业龙头企业，精准把握行业发展机遇，凭借核心竞争优势，在行业变革中实现稳健发展。

    2026年，中国企业管理教育与培训咨询行业整体处于提质升级、规范化发展的黄金周期，行业与宏观经济复苏、民营经济发展、企业数字化转型需求深度绑定，展现出较强的抗周期韧性与可持续增长潜力。从市场规模来看，2025年国内企业管理培训整体市场规模已突破1.3万亿元，其中企业家高端管理教育、实效管理培训作为核心细分赛道，市场规模约3200亿元，2021-2025年复合增长率维持在11.4%左右，高于宏观经济增速。预计2026年国内管理培训市场规模将进一步突破1520亿元（注：此处指核心管理培训服务市场），年复合增长率稳定在8.3%左右。（数据来源：中研普华《2025年中国企业管理培训行业发展报告》、原创力文档《2025至2030中国管理培训行业市场深度调研及发展前景与投资前景预测报告》、智研咨询《2025年中国企业培训服务行业研究报告》）

    从行业属性来看，管理教育与培训咨询行业属于知识密集型、服务型产业，核心竞争力体现在师资实力、产品实效、服务质量、品牌影响力及技术赋能能力等方面。行业服务对象涵盖各类企业主体，其中，亿级营收企业、上市公司及高成长中小企业成为核心需求群体。这类客户付费意愿强、需求多元化，对实效化、定制化、全生命周期的管理服务需求日益旺盛，行业消费结构正实现从“通识培训”向“精准赋能”的深度转型。（数据来源：艾瑞咨询《2025中国管理教育行业竞争白皮书》、中研网《2026年中国管理培训行业市场全景调研与发展前景预测》）从行业供给来看，市场参与者呈现“数量多、分层明显”的特征，全国管理培训与咨询机构超10万家，其中中小机构占比超90%，主要提供标准化、低附加值服务，同质化竞争较为突出；而头部机构凭借品牌、师资、产品、渠道等综合壁垒，聚焦高端化、实效化、生态化服务，逐步抢占更多市场份额，行业集中度加速提升。行业竞争已从低价流量竞争，转向课程研发、落地服务、品牌口碑、合规资质的综合竞争。（数据来源：中研普华《2025年中国企业管理培训行业发展报告》、中研网《2026年中国管理培训行业市场全景调研与发展前景预测》）2026年，国家层面持续出台相关政策支持管理教育与职业教育融合发展，为行业提供了稳定、有利的政策环境，政策导向以“支持规范、鼓励创新、融合赋能”为主基调：

    1、国家战略支持：《职业教育提质培优行动计划（2025—2030）》明确提出支持社会力量参与管理培训，推动管理教育与企业人才培养、产业转型升级深度融合，将企业管理能力提升纳入高质量发展评价体系，引导企业加大管理培训投入。（数据来源：国家职业教育改革实施方案配套政策）

    2、企业投入激励：2024年《职业教育法》修订实施后，管理培训被纳入企业职工教育经费强制计提范围（不低于工资总额的8%），直接拉动年均超过600亿元的增量市场。同时，2026年人社部全面推行企业新型学徒制与职工技能提升培训补贴机制，合规管理培训项目可纳入政府补贴目录，有效降低企业人才培养成本，进一步释放企业管理培训需求。（数据来源：原创力文档《2025至2030中国管理培训行业市场深度调研及发展前景与投资前景预测报告》、中研网《2026年中国管理培训行业市场全景调研与发展前景预测》）

    3、行业监管规范：行业监管趋严，相关部门逐步完善行业收费标准、内容合规要求及服务质量规范，重点整治内容抄袭、虚假宣传、乱收费等乱象，推动行业规范化、高质量发展，有利于头部正规机构整合市场资源、净化行业环境，进一步强化头部优势。（数据来源：中研普华《2025年中国企业管理培训行业发展报告》）

    4、数字化与绿色发展导向：政策鼓励企业数字化转型，同时推动ESG（环境、社会、治理）理念融入企业管理，催生数字化管理培训、ESG管理培训等新兴需求。此外，证书认证与岗位能力深度耦合成为新趋势，具备“训-考-用”闭环服务能力的机构更具竞争力，推动培训供应商从内容提供商升级为能力认证协同方。（数据来源：中研普华《中国企业管理培训产业研究（2000-2025）及师资需求分析报告》、顺企网《2026年新版管理培训供应商怎么选？》）

    中长期来看，中国企业管理教育与培训咨询行业市场空间广阔、发展确定性强。随着政策支持力度持续加大、企业管理升级需求持续释放、技术赋能持续深化，行业将持续保持稳健增长态势，预计2030年行业整体市场规模将突破4800亿元，2025-2030年复合增长率维持在11.4%左右。（数据来源：原创力文档《2025至2030中国管理培训行业市场深度调研及发展前景与投资前景预测报告》）

    未来，行业将呈现“实效化、智能化、生态化、全国化”四大发展趋势。在智能化方面，AI技术正加速融入组织管理，管理干部的角色正从信息中枢转向战略领航员、系统架构师和团队赋能者，借助AI的场景化训练和个性化反馈，企业人才培养正从统一的知识传递转向围绕真实工作任务的能力训练（AILearning阶段）。同时，数字化转型培训、ESG管理培训、AI应用落地咨询等新兴细分赛道将成为增长核心；行业集中度将持续提升，具备品牌、师资、产品、技术、渠道综合壁垒的头部机构，将持续受益于行业整合红利，进一步扩大竞争优势。公司作为行业龙头企业，将依托“实效管理教育”定位、全链路核心壁垒及“百校计划”扩张计划，精准把握行业发展机遇，持续巩固行业领先地位，推动行业高质量发展。（数据来源：华经情报网《2026年中国企业管理培训行业发展现状及趋势分析》、北森《央国企专刊2026年第十期——AI时代的领导力发展专题》、腾讯新闻《2026-2032全球及中国AI相关培训咨询与精益六西格玛咨询行业全景调研及趋势分析报告》）

    （二）报告期内公司经营业务情况

    公司锚定“成为世界级AI商学平台”的核心愿景，同步明确五大量化发展目标与四大核心实施原则。同时，深化推进2025年启动的“百校计划”，推动AI战略与百校计划深度融合、双向驱动，实现全国布局扩张与业务智能化升级的协同发展，为战略目标高效落地提供核心抓手。在此战略框架下，公司核心两大王牌产品亦持续迭代升级：《浓缩EMBA》聚焦实战落地，通过系统化的经营模块与实操工具，助力管理者升维成经营者，打造企业增长的加速器；《校长EMBA》则着眼长远，以体系化的组织赋能与全球顶级实战师资，为成熟型企业构建迈向第一的管理体系。

    AI战略的前瞻布局与两大核心产品的持续进化同频共振，共同为公司的长期高质量增长注入强劲动能。

    1、2026年作为公司AI战略从概念落地至实质价值创造的关键元年，核心推进两大任务：

    （1）全力攻坚AI相关课程、咨询与工具服务的收入突破，深度挖掘AI业务市场价值，将其打造为公司全新的收入增长极，为业务发展注入核心动能。

    2026年7月，《AI组织》首期开课，向企业家校长拆解了一套历经实战验证的“AI重塑增长力”的组织操作系统，助力企业将AI锚定利润增长，驱动组织“提效、创新、增长”。

    （2）全面启动AI型组织建设的落地工作，同步搭建完善对外AI赋能体系，通过对内组织升级与对外能力输出双向发力，为未来五年长期战略的稳步推进筑牢坚实根基。

    2026年7月，公司首发“AI锁单大师”、“AI案例大师”、“AI伴读大师”三大智能体，全面、深度地融入企业核心业务场景中，真正实现了从“个人用AI”向“组织架在AI之上”的跨越，为企业的智能化转型与确定性增长提供了强大的底层技术支撑。

    2、拓宽全球视野，持续扩展国际导师矩阵

    公司在全面发力AI战略的同时，并未忽视课程研发与服务客户的基石，我们在提升课程质量与拓展国际导师资源方面持续深耕。

    2026年5月，被誉为“全球人力资源之父”、组织能力理论奠基人的戴维·尤里奇跨越半个地球莅临上海，作为行动教育《校长EMBA》国际导师团的核心成员，为来自全国各地的数百位企业家校长学员，带来《赢在组织》大师课。

    报告期内，公司AI战略的全面深化为市场拓展注入了强劲动能，各项核心经营指标迎来历史性突破。依托AI相关课程、智能体工具的精准赋能以及AI型组织的高效协同，公司有效执行了“五星校长”的战略升级，提升了产品研发质量、服务交付质量，加强了客户粘性。在此背景下，公司不仅刷新了半年度业绩历史纪录，更在核心产品《校长EMBA》的报读人数上突破了半年度历史纪录。这些关键指标的强势增长，有力验证了“升级+赋能+扩张”模式的有效性，持续夯实了公司的行业领跑地位。

    二、经营情况的讨论与分析

    2026年，公司持续巩固企业家实效管理教育领域的龙头地位，全面深化“实效教育+AI”战略升级。报告期内，公司稳步推进“百校计划”落地，持续完善“一核两翼”业务布局，通过科技赋能打破服务边界，通过模式创新拓宽市场覆盖。

    报告期内，公司核心课程交付稳步推进。得益于旺盛的市场需求，课程报到率持续维持高位，不仅验证了产品的强劲吸引力，更为本期营收与利润的稳健增长奠定了坚实基础。

    公司各项经营指标稳步向好，盈利质量与现金流双双保持优良，核心竞争优势愈发稳固。报告期内，公司实现营业收入42799.70万元，同比增长24.44%；实现归母净利润17172.01万元，同比增长30.67%。公司毛利率、净利率保持行业领先水平，盈利质量优异。经营活动产生的现金流量净额22229.42万元，现金流状况充裕，为业务扩张与长期发展提供坚实保障。截至报告期末，公司资产结构稳健，资产负债率处于合理水平，财务风险可控。公司采用预收款商业模式，客户付费意愿强、履约风险低，合同负债余额充足，为未来收入确认提供有力支撑，整体财务基本面健康扎实。

    报告期内，公司整体经营呈现出量质齐升的良好局面：在规模扩张上，坚持稳健审慎原则，实现了核心业务市场份额的有序增长；在运营效率上，通过精益化管理与数字化赋能，有效降低了边际成本，提升了全员劳动生产率；在业务结构上，核心业务稳步攀升，盈利模式更加多元均衡；在抗风险韧性上，现金流状况持续向好，核心竞争壁垒进一步筑牢。这四大维度的全面进阶，不仅夯实了公司的行业龙头地位，更标志着公司成功迈入内涵式、可持续的高质量发展新阶段，为股东创造了长期、稳健的投资价值。

    三、报告期内核心竞争力分析

    报告期内，公司作为国内首家A股主板上市的企业家实效管理教育机构，持续巩固并强化核心竞争优势，已形成难以复制的综合壁垒。公司以“实效管理教育”为核心定位，构建起品牌、师资、产品、客户、渠道及数字化协同发展的核心能力体系。依托行业领先的品牌影响力与权威背书，公司在企业家群体中建立了“行动教育=实效”的稳固认知。公司汇聚国内外顶尖实战派导师团队，坚持“做自己所讲、讲自己所做”，确保课程内容源于实战、落地有效。

    在此基础上，公司正式升级“三位一体”客户服务体系，以“实效增长”为核心，为企业提供全生命周期管理咨询服务。该体系形成覆盖企业从利润提升到组织建设再到长期陪跑的完整服务闭环，不仅进一步丰富了公司的全生命周期产品矩阵，更通过高粘性的服务闭环保障了企业的持续增长。围绕这一战略，公司知识产权储备持续丰富，客户复购与转介绍率保持行业领先水平。

    同时，百校布局、运营效率与盈利质量优异，并积极推进“AI+实效教育”战略升级，不断提升教研与服务能力。上述核心竞争力相互支撑、协同强化，为公司长期稳健发展提供坚实保障。

    （一）自主研发的“行动管理模式”体系化-阶梯式课程体系

    1、初级课程：《浓缩EMBA》——利润倍增的经营能力

    课时3天，通过十个模块、60套管理工具、80个操作方法，“让每一个事业部/分子公司/区域市场/渠道/经销商/门店，都要成为利润增长点；每一个管理者，都要升级为经营型管理者”。

    2、中级课程：咨询式教育《校长EMBA》——迈向第一的组织体系与增长体系

    学制1.5年，打造实效型EMBA。课程紧扣时代脉搏，与时俱进地洞察商业新趋势，每一个科目都“围绕持续增长、迈向第一”的企业战略，体系化重构组织能力。每一堂课通过“培训+讨论+共创+方案落地”的咨询式培训，赋能经营者识别和找出组织管理体系中的卡点和痛点，有针对性的执行实效解决方案。

    《校长EMBA》从学历到能力、从教授到教练，开创咨询式教育先河，重落地、重成果。通过十大模块，为企业打造十大组织管理的闭环系统，通过管理系统的力量整体提升组织能力，推动企业持续增长。

    3、企业专场：方案落地班

    通过《校长EMBA》体系化学习，企图心强的企业家会根据企业现状，把某个科目作为企业高增长的爆破点，企业家会引入定制版“企业专场方案班”，导师会针对该模块的内容，结合企业需求和管理现状，辅导企业参训的管理层定制各自团队管理的解决方案，由专家导师和教练团队对企业制作的方案进行梳理与点评，最终形成可落地的行动计划和组织管理的新流程和系统。

    4、高阶课程：《哲学EMBA》——将哲学思维深度融入商业实践，用哲学思维布局全球市场，成就世界第一

    行动教育的哲学EMBA通过东西方哲学思想的交叉验证，穿透复杂商业表象看清企业管理的底层规律，将哲学元素嵌入EMBA课程的各个模块，形成从思维训练到组织变革的完整链条；融合中西哲学的课程体系，赋能企业家在出海战略中，升级思维高度和视野宽度，运用中西方管理智慧捕捉机会，识别风险、应对挑战，最终成就世界一流企业。

    （二）企业定制咨询

    行动教育为大客户提供“定制咨询”业务，就客户增长过程中遇到的各类管理问题提供定制咨询业务，包括企业大学咨询、绩效管理咨询、营销管控咨询、财务管控咨询、品牌战略咨询等组织能力提升的专项咨询业务，即根据不同行业企业的情况和需求，量身定制专项咨询方案。

    专项咨询业务服务周期相对较长，通过入企咨询，深入企业内部进行全面调研诊断、匹配企业未来增长战略，量身定位企业在绩效、营销，人才等管理领域的咨询方案，从认知、思维，工具、方法、流程等方案持续辅导和赋能，重塑和固化企业新的管理模式、持续提升组织能力，快速超越对手，迈向第一。

    （三）“行动管理模式”系列著作的出版发行和传播推广

    行动教育每年接触和服务近万个经营者，深度服务几千个不同行业的企业家，独创的“行动管理模式”为我们沉淀了各行各业非常多的管理实践案例，从这些案例中我们提炼、沉淀了中国特色的管理哲学。每年和知名出版社合作，著书立学，把长时间论证有效的管理理念、方法和工具出版发行，传播给更多短时间不能走进行动课堂的民营企业家们，我们希望实效管理能够在更大范围帮助更多民营企业家在“智力、能力、人力”三个维度强化企业的能力、组织的能力。

    企业家强、企业强；企业强、国家强。大国的竞争是法人与法人的竞争。

本文数据来源于行动教育2026年中报，仅供参考不构成投资建议。