长青股份（002391）2026年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期长青股份（002391）发布2026年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    （一）全球农药行业情况

    1、全球农药市场阶段性调整后趋于稳定

    从国际角度来看，全球农药市场在经历长期稳定增长后，2023年至2025年期间受全球农产品价格回落、渠道库存高企及下游采购节奏调整等因素影响，行业整体进入阶段性调整期，市场需求及产品价格均出现一定程度波动。

    2025年，随着全球主要农化市场库存逐步消化，行业供需关系较前期有所改善，市场运行趋于稳定。进入2026年，全球农药需求回归真实农业需求驱动。长期来看，在全球人口增长、粮食安全需求提升及农业生产效率提升的背景下，农药作为重要农业投入品，需求仍具备较强刚性，行业总体保持稳定发展态势。

    2、专利到期农药仍占主导，产业转移趋势持续

    由于创新农药研发周期长、投入大、风险高，全球专利农药仍主要由少数跨国农化企业主导。专利到期农药凭借技术成熟、成本较低及市场推广基础较好，仍占据市场主流地位，该格局未发生重大变化。

    同时，全球农药产业链向具备成本优势及完善配套能力的地区转移趋势延续，中国企业在专利到期农药及中间体领域的竞争优势持续体现。

    3、行业集中度维持高位，供应链要求提升

    当前全球农化行业集中度较高，以先正达、拜耳、巴斯夫、科迪华为代表的跨国农化企业在全球市场仍占据主导地位。相关企业通过产业链一体化布局持续提升竞争优势。

    跨国农化企业对供应链稳定性、产品质量及合规性的要求进一步提高，优质供应商资源向头部企业集中，具备规模化、规范化及环保优势的企业在竞争中更具优势。

    （二）中国农药行业情况

    1、行业景气度触底企稳，供需关系边际改善

    2025年，随着渠道库存逐步减少，行业供需关系较前期有所改善，部分产品价格趋于稳定，行业运行总体呈现企稳态势，进入2026年，行业内部结构分化持续，具备成本控制能力、产品结构优势及渠道资源的企业表现相对稳健。

    2、行业整合持续推进，集中度进一步提升

    在环保、安全生产及产业政策持续趋严的背景下，农药行业加速出清落后产能，行业集中度进一步提升。企业向化工园区集聚趋势明显，产业链协同水平不断增强。

    头部企业通过规模扩张、技术升级及产业链延伸等方式持续提升市场份额，行业竞争格局进一步优化。

    3、绿色环保农药及新剂型持续推进

    报告期内，国家持续加强农药使用管理，高毒、高残留农药加快退出市场，高效、低毒、低残留产品占比持续提升。水基化、缓控释等新剂型推广应用不断加快。

    同时，生物农药及绿色防控技术稳步发展，对传统化学农药形成补充，行业整体向绿色化、环保化方向转型升级。

    4、清洁生产与合规要求不断提升

    在“双碳”目标及环保监管持续强化背景下，农药行业对清洁生产、节能降耗及污染物排放控制提出更高要求。企业通过技术改造、工艺优化及资源综合利用等措施，不断提升绿色制造水平。

    环保及安全生产要求的提高进一步提升行业准入门槛，有利于规范经营企业的长期发展。

    5、研发投入持续增加，自主创新能力逐步提升

    报告期内，国内农药企业持续加大研发投入，在新产品创制、新剂型开发及绿色工艺等方面取得积极进展。部分企业已具备一定自主创新能力，并逐步实现成果转化。

    但总体来看，我国农药行业仍以仿制为主，原始创新能力仍需进一步提升。

    （三）公司所处行业地位

    公司是国内主要的化学农药生产商之一，专注于“高效、低毒、低残留”农药原药和制剂的研发、生产和销售，依托于多年来建立的成熟的国际销售网络、覆盖面较广的县域经销商体系、高效的内部控制体系及领先的产品研发平台，为国际国内农药制剂厂商提供高质量、低成本的原药，为我国广大农户提供高效、低毒、安全的农药制剂，是在亚太地区最早被先正达公司授予HSE进步奖的生产企业之一。中国农药工业协会发布的2026年中国农药销售百强企业榜单中，公司位列第20位。

    1、公司主要产品

    自成立以来，一直致力于原药、制剂的研发、生产与销售业务，产品涵盖除草剂、杀虫剂、杀菌剂三大系列共50余种原药、170余种制剂，主要产品均是高效、低毒、低残留农药产品。

    2、主要经营模式

    （1）采购模式

    根据不相容岗位相互分离、制约和监督的原则，公司设立供应部，负责材料和设备询价、采购合同的订立与采购等工作；仓库部门负责根据仓库实际库存状况和生产计划填写采购申请单交至供应部办理货物采购，所有采购的货物必须经过抽检合格后方可办理入库手续；财务部门负责办理货款的审核和支付手续。

    公司要求主要原材料的供应商至少保证在两个以上，并与供应商签订采购合同。由于公司原材料供应商相对稳定，且长期合作、信誉良好，公司一般结合生产情况采购原材料；对于市场紧俏商品尤其是预计将涨价的原材料，进行适当的备货。

    对于设备的采购，设备部门和技术部门参与询价、招标、签订合同、采购及验收的全过程。

    （2）生产模式

    a、生产计划的确定

    销售部门结合订单、市场需求、用药季节等各方面因素提出生产计划，供应部根据生产计划及实际库存采购原材料，供车间生产。公司管理层全程参与生产计划的确定。根据订单需求，原药生产完成后大部分直接发货，小部分由制剂车间加工成制剂产品并发货。

    b、生产过程控制

    为了保证按质按量地完成生产任务，公司对生产过程制定了一套程序性规定：生产部门对公司的生产计划逐月分解并落实，制订并完善各种工艺规程的标准；识别关键和特殊工序，对特殊的工序、人员、设备进行厘定，确保满足规定要求；明确工艺过程参数和产品特性，采用管理点方式对过程进行监控。

    c、生产工艺控制

    针对各产品生产工艺，公司生产部编制了岗位操作规程或作业指导书，生产车间必须按工艺文件、产品标准、岗位操作规程或生产任务通知单的要求组织生产，并及时填写生产岗位记录；工艺管理人员按规定对各车间工艺执行情况进行检查，并填写《工艺参数执行检查表》。

    d、生产组织与产能安排

    公司建立了适应“多品种、适批量”的单元式生产体系，能够在较短时间内、以较低的成本为市场提供质优价廉的产品。

    农药原药合成的设备主要是反应釜、冷凝器、碳钢储罐等，在满足一定条件下，上述设备可以通用。但特定的原药合成生产线建成运行后，转为生产其他产品，需要进行工艺流程调整、管道局部改造程序，并满足一定的条件。

    一般情况下，公司在年初根据销售部门了解的市场信息和订单，制定全年的生产计划和产能安排。在实施过程中可以根据实际情况，做局部调整。

    报告期内，公司通过合理调配资源，在保证安全、高效的前提下，合理利用产能，及时向市场提供质优价廉的产品，获得了良好的经济效益。

    （3）销售模式

    公司是全流程的农药生产企业，原药大部分销售给其他的农药厂商（包括出口）继续加工复配成制剂，另有一部分由公司继续加工成制剂销售给经销商。

    a、境内销售模式

    ①境内销售的渠道及特点

    公司内销产品主要包括原药和制剂。公司原药的内销一般采取直销方式，即由公司直接销售给需要的其他农药厂商，由其继续加工复配成制剂销售。

    公司制剂产品销售采用了国内农药行业通行的经销商销售模式，公司根据经销商的订单，向经销商发货。公司开始探索电商销售新模式。

    ②公司的境内销售网络

    公司营销网络完善，全国性营销网络构成强大的销售能力。公司一直致力于发展“长青客户”，现公司产品销售遍布全国30个省（市、自治区）。

    b、出口销售模式

    公司产品出口分为自营出口和通过中间商间接出口两种形式，自营出口是公司直接销售给境外客户，间接出口是公司先将产品销售给国内贸易商，再由其将产品销往境外。公司和境外客户已建立较为稳定的业务关系，客户根据自身的产销计划与公司确定供货计划，公司根据需求计划组织生产和供货，每批货发出后，客户采用电汇、承兑方式付款。

    （三）报告期经营情况

    2026年上半年，农药行业市场行情呈现震荡态势，市场复杂多变。公司在董事会的领导下，认真贯彻落实年初制订的各项目标任务，重点围绕市场销售、技术创新、安全生产和内部管理开展工作，2026年上半年共实现营业收入216,640.08万元，同比增长4.01%，实现归属于上市公司股东的净利润5,395.42万元，同比增长27.62%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润5,901.11万元，同比增长49.16%。截止2026年6月30日，公司总资产为898,695.10万元，归属于上市公司股东的净资产为417,841.46万元。

    报告期内，公司销售人员通过参加展会、拜访客户等方式积极开拓市场，了解客户需求，抢抓订单，主营业务保持稳定增长。结合原材料价格走势适时调整产品价格，合理调配产能，持续优化产品结构，2026年上半年杀菌剂系列产品实现销售28,606.01万元，同比增长64.63%。同时积极探索电商销售新模式，为品牌宣传和业务销售开辟新路径。公司持续推动降本增效工作，通过工艺优化、技术改造和管理升级等措施，进一步延伸产业链，有效降低生产成本，提升产品市场竞争力。

    二、核心竞争力分析

    公司业务承继自1970年成立的江都农药厂，具有50多年农药生产和销售经验，目前已经建立和形成了适应国内外农药市场特点的技术创新、产品开发和生产管理体系，能够快速对市场变化作出反应，为农业生产提供多样化、高品质的农药产品。长青股份连续多年入选“中国农药行业销售百强榜”，2025年销售额在“中国农药行业销售百强榜”中名列第20位。与同行业其他企业相比，公司已形成以下竞争优势：

    1、技术创新与研发优势

    公司注重科技进步和技术创新，与国内众多科研院所建立了产学研合作关系，聘请多位国内知名专家担任公司技术顾问，拥有国家级“博士后科研工作站”和“省级企业技术中心”两个技术平台、一个国家石化行业“A类质检机构”，公司拥有一支高素质的科技攻关团队，承担过多项国家级、省级研发及技改项目。

    公司一向重视创新发展，2010年被江苏省科学技术厅等单位评为“江苏省创新企业”；2011年被江苏省企业发展工程协会评为“江苏省创新发展先导企业”；2013年5月被江苏省经济和信息化委员会评为“江苏省管理创新示范企业”；2014年5月被江苏省科学技术厅评为“江苏省创新方法试点企业”。

    公司坚持走科技兴企可持续发展道路，致力于引进和研发高效、低毒、低残留的农药新品种，公司及子公司长青南通、长青湖北均是国家级高新技术企业。2010年公司被江苏省科技厅认定为“江苏省农药清洁生产工程技术研究中心”承建单位，2014年顺利通过验收；2011年被江苏省教育厅认定为“江苏省企业研究生工作站”；2014年公司研发机构荣获江苏省首批“重点企业研发机构”称号，2024年，公司“连续不对称催化氢化合成精异丙甲草胺工业生产技术研发及应用”获得江苏省科技创新成果转化奖一等奖，2025年，公司入选江苏省先进级智能工厂。

    2、环保优势

    国家和行业对农药生产企业的环保标准一直呈不断严格的趋势，随着环保标准越来越高，监管越来越严并成常态化趋势，因此，具备环保优势的农药生产企业越发显示出巨大的竞争优势。公司从成立以来就一直十分重视环保工作，公司提前布局，逐年加大环保投入，环保处理能力能够满足目前产能的需要，公司建立了一整套适合生产实际和环保法规的内控制度并得到有效执行，环保管理水平良好。

    公司确立了“全面规划、合理布局、综合利用、化害为利、依靠群众、大家动手、保护环境、造福人民”的环保方针，通过优化生产工艺，实施技术改造，推行清洁生产，从源头减少三废的产生量。对生产过程中产生的废水、固废和废气，采用全封闭废水生化池、固废焚烧炉和RTO气体焚烧炉等装置进行妥善处理，从源头控制、过程控制和末端治理等多环节着手将环保管理工作落到实处，使公司环保工作得到了可靠的保障，环保管理达到行业先进水平。

    公司通过了GB/T24001-2016/ISO14001：2015环境管理体系认证，将环境管理工作进一步纳入了科学化、制度化、系统化的管理轨道。2010年，公司被江苏省科学技术厅授予江苏省节能减排科技创新示范企业；2011年，被中国石油和化学工业联合会及中国化工环保协会共同授予“十一五”全国石油和化工环保先进单位。子公司长青南通于2016年荣获“环保优秀品牌企业”称号。2016年10月，公司及子公司长青南通通过了江苏省环境保护厅开展的农药生产企业环保核查。2025年11月，公司被江苏省工业和信息化厅认定为江苏省绿色工厂。

    3、品牌优势

    公司以严格的管理、优良的产品和一流的售后服务在农药行业享有盛誉。2006年，“长青”商标被国家工商行政管理总局商标局认定为中国驰名商标，主要产品吡虫啉被国家质量监督检验检疫总局授予中国名牌产品称号；2012年，“长青牌”烯草酮原药被中国石油和化学工业联合会授予中国石油和化学工业知名品牌产品；2012年“长青牌”吡虫啉、氟磺胺草醚、丁醚脲原药、三环唑、烯草酮原药被江苏省名牌战略推进委员会授予“江苏名牌产品”称号；2012年，公司被江苏省民营科技企业协会授予“江苏省百强民营科技企业”称号；2013年，公司被中国出入境检验检疫协会授予“中国质量诚信企业”称号。2014年，“长青”被江苏省商务厅授予江苏省重点培育和发展的国际知名品牌。

    4、营销网络优势

    （1）营销网络优势

    国内市场：公司销售网络遍布全国30余个省（市、自治区），日渐完善的营销网络使公司能够及时了解市场的变化，有针对性地进行产品开发、及时调整产品结构。截止报告期末公司取得了50余种原药和170余种制剂的农药登记和生产许可，没有国家禁止或淘汰的产品，能适应不同地区、不同气象条件下农业生产对杀虫剂、除草剂、杀菌剂的要求，产品适应性强。

    国际市场：公司拥有自营进出口经营权，与多家跨国公司建立了长期稳定的合作关系，在拓展国外市场方面具有明显的市场先行优势，产品出口远销南北美、欧洲、非洲、东南亚等20余个国家和地区。

    （2）客户资源优势

    公司在长期发展过程中，与多家跨国农药公司及国内主要农药贸易公司建立了稳定的合作关系，公司是先正达公司在亚太地区多次授予HSE进步奖的生产企业。这种合作关系有利于提高公司的技术能力与市场影响力，使公司在拓展农药市场方面具有明显的竞争优势。

    5、专业生产和质量管理优势

    公司已建立了多个标准化的原药生产车间，公司根据市场需求，合理安排各产品的生产能力，尽可能地提高设备利用率，合理控制成本，提升公司竞争能力。生产现场积极推行精细化管理，在国内同行业率先建立和采用集计算机控制DCS、消防、视频监控系统三位一体的自动化监控平台，不仅保证了安全生产，而且有效的提高了收率，减少原料的消耗，降低生产成本。公司主要产品原药合成收率均已达到或接近国际著名农药公司的水平，在国内处于领先地位。公司通过对各种生产工艺、设备、技术的不断完善和“标准化”车间的普及推广，确保了公司主营业务毛利率一直保持较高水平。伴随着全球分工协作带动农药原药生产的转移，成本控制成为仿制型农药企业综合竞争优势的核心之一，同时也是体现企业内部管理机制及其运行效果的绩效指标。

    公司坚持走清洁化、绿色化的可持续发展道路，通过不断加大设备、工艺改造，强化现场安全管理和硬件设施投入，并推行清洁生产，从源头上减少三废的排放量。公司通过了GB/T19001-2016/ISO9001：2015质量管理体系认证，GB/T45001-2020/ISO45001:2018职业健康安全管理体系认证，GB/T19022-2003/ISO10012：2003测量管理体系认证证书。公司及子公司长青南通被江苏省应急管理厅评为“危险化学品二级安全生产标准化企业”，子公司长青湖北被湖北省应急管理厅评为“危险化学品安全生产标准化二级企业”。公司还获得了中国农药工业协会颁发的中国农药行业HSE管理体系合规企业证书，并多次被先正达公司授予HSE进步奖。

    6、产业链优势

    公司主要生产和销售农药原药和制剂产品，与国内其他农药生产企业相比，公司具有较为明显的产业链优势：一方面，原药业务稳定、快速发展是公司业务快速增长的基础，也为制剂业务提供了稳定的原料保证；另一方面，制剂业务有助于原药产品的推广，也有助于及时了解市场环境的最新变化，及时调整原药的研发和生产。公司原药业务和制剂业务相辅相成，相互协同，是公司得以快速发展的双引擎。另外，公司向中间体、化工产品领域延伸，保障公司部分产品的原材料供给，降低原材料价格波动造成的影响。

本文数据来源于长青股份2026年中报，仅供参考不构成投资建议。