清源股份：目前海外市场仍以分布式支架产品为主

证券之星消息，清源股份(603628)06月30日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。

投资者：公司智能跟踪器产品在国内大基地已广泛应用，但海外出货仍以分布式固定支架为主。请问目前跟踪支架在海外整体出货中的占比有多少？针对海外地面电站与分布式市场的不同需求，公司的产品策略有何差异？未来是否会重点推动跟踪支架出海，以提升海外市场的产品均价与毛利率？
清源股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司根据不同国家和地区市场需求，持续完善固定支架与智能跟踪器产品布局。目前海外市场仍以分布式支架产品为主，同时积极推进智能跟踪器和固定支架在大型地面电站项目中的应用。未来，公司将结合海外市场需求变化，不断提升跟踪器产品竞争力，积极拓展地面电站市场，持续优化产品结构，进一步提升海外业务附加值和综合盈利能力。感谢您对公司的关注，谢谢！

投资者：结合国家 “十四五” 后续新能源规划与新型电力系统建设要求，公司电站开发、建设、运维全链条业务的长期增长逻辑是什么？是否会向虚拟电厂、电力辅助服务等政策鼓励的新运营场景延伸？
清源股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司将继续发挥电站开发、EPC建设及运维一体化优势，不断提升综合能源服务能力，持续巩固第二增长曲线。公司会密切关注虚拟电厂、电力辅助服务、源网荷储一体化等新业态的发展机遇，结合公司技术积累和业务布局，积极探索新的商业模式，不断提升综合竞争力，推动公司向综合能源解决方案服务商持续升级。感谢您对公司的关注，谢谢！

投资者：2025 年公司欧洲市场实现营收 2.77 亿元，同比增长 24.47%，在英国、德国、罗马尼亚等国市占率稳居行业前列。但当前欧盟 CBAM 碳关税、光伏反规避调查等贸易政策持续收紧，公司后续将通过哪些方式应对贸易壁垒，维持欧洲市场的增长势头？
清源股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司持续关注国际贸易政策及市场环境变化，不断加强风险研判和市场应对能力。未来，公司将通过持续提升产品竞争力、优化供应链布局、加强本地化服务以及推进市场多元化发展等措施，进一步增强海外业务抗风险能力，努力保持欧洲市场的稳定发展。感谢您对公司的关注，谢谢！

投资者：请问公司切入储能赛道的核心差异化优势是什么？计划通过哪些方式快速提升国内市场的份额与品牌知名度？
清源股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司布局储能业务的优势主要体现在全球渠道资源、品牌影响力以及光伏支架、电站开发、EPC建设和运维服务等产业协同能力。公司储能产品主要面向海外户用储能及工商业储能应用场景，业务重点聚焦海外市场。对于国内大型地面电站储能市场，公司将结合行业发展趋势、市场需求及公司战略规划，审慎评估相关业务机会。感谢您对公司的关注，谢谢！

投资者：公司在国内已形成 “支架 + 电站 EPC + 运维” 的全链条业务能力，请问目前海外业务是否已从单纯的产品出口，延伸至电站 EPC、第三方代运维等服务类业务？未来是否有计划在海外复制国内的业务模式，从 “产品供应商” 向 “能源解决方案服务商” 转型？
清源股份董秘：尊敬的投资者，您好！近年来公司持续推进海外业务升级，在稳固光伏支架出口基本盘的基础上，海外业务现阶段布局光伏电站开发、建设及自持转售相关业务，但暂未开展海外电站EPC、第三方代运维等服务类业务。未来，公司将依托成熟的全球化营销网络与多年海外市场运营积淀，结合各区域产业政策、市场需求与盈利条件，持续深耕海外自持电站开发业务，继续推进由单一产品供应商向综合能源服务商转型，持续提升海外综合竞争实力。感谢您对公司的关注，谢谢！

投资者：海外各国光伏政策变动频繁，比如补贴退坡、并网规则调整等都可能直接影响市场需求。请问公司是否建立了海外政策的常态化跟踪与预判机制？如何通过多元化的市场布局对冲单一市场的政策波动风险？
清源股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司长期深耕海外市场，持续关注各主要市场政策、法规及行业发展动态，并建立了相应的市场信息收集和风险研判机制。近年来，公司不断优化全球市场布局，在巩固澳大利亚、欧洲等成熟市场的同时，积极拓展东南亚、中东、南美等新兴市场，持续提升全球业务布局的均衡性，增强抵御单一市场波动风险的能力。感谢您对公司的关注，谢谢！

投资者：年报显示境外业务毛利率显著高于境内，是公司利润的重要支撑，请问公司战略层面是否有提升海外营收占比的明确目标？
清源股份董秘：尊敬的投资者，您好！海外市场一直是公司重要的战略市场，也是公司业绩的重要来源。公司将继续坚持全球化发展战略，持续深耕优势市场，积极开拓新兴市场，不断完善产品布局和服务体系，进一步提升品牌影响力和市场竞争力。公司将根据市场变化和经营情况，持续提升海外业务质量和盈利能力，推动公司整体经营稳健发展。感谢您对公司的关注，谢谢！

投资者：海外售后服务是支架厂商的核心竞争力之一，请问公司目前在海外主要市场的服务网络覆盖情况如何？是否建立了本土化的仓储与售后团队？如何保障海外项目的交付效率与售后响应速度？
清源股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司自成立以来就高度重视海外本地化服务体系建设，经过多年发展，已在重点海外市场建立了较为完善的销售和服务网络，并不断提升本地化服务能力。公司在澳大利亚、欧洲、日本、东南亚等国家或地区均设立了海外分支机构，当地技术人员会对客户提供优质的售前售后服务。未来，公司将持续完善海外营销、技术支持及售后服务体系，加强项目全过程管理，不断提升交付效率和客户服务水平，为全球客户提供更加高效、专业的产品和解决方案。感谢您对公司的关注，谢谢！

投资者：目前欧盟区域业务占公司总营收的 6%-10%，显著低于澳洲市场的贡献占比。请问公司对欧洲市场的长期定位是什么？是否有计划通过产品扩容、渠道下沉等方式，提升欧洲市场的整体份额与营收贡献？
清源股份董秘：尊敬的投资者，您好！欧洲一直是公司重点布局的海外市场之一，公司通过完善产品体系，加强渠道建设和品牌推广，优化组织架构，强化海外本地化服务与销售网络建设，不断提升市场覆盖率和客户服务能力。公司将结合欧洲市场需求变化，巩固欧洲优势市场，积极开发法国、意大利、波兰等新兴区域，进一步丰富产品结构，深化渠道合作，持续提升欧洲市场业务规模和盈利能力。感谢您对公司的关注，谢谢！

投资者：年报明确储能为公司重点拓展方向，当前国内新型储能正处于市场化扩容的关键阶段，国家也持续推动储能规模化发展。请问公司 2026 年储能业务是否有明确的规划与营销布局？
清源股份董秘：尊敬的投资者，您好！2026年，公司继续把储能业务作为重点发展方向，围绕重点市场和重点客户，加快产品推广和市场拓展，不断完善户用及工商业储能产品布局。同时，公司将依托现有营销网络和光伏业务基础，持续推进光储协同发展，加强渠道建设、品牌推广及客户服务，不断提升储能业务在战略市场的竞争力。感谢您对公司的关注，谢谢！

投资者：海外自持电站是不少光伏企业的重要盈利方向，请问公司目前是否有海外自持电站的布局或储备项目？对海外电站投资的收益率要求与风险偏好是怎样的？
清源股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司持续关注海外新能源市场的发展机会，并结合不同国家的政策环境、投资收益及风险情况，审慎评估海外电站投资机会。公司在德国Ganzlin地区投资3.6MW地面电站已实现并网。在海外电站投资层面，公司始终秉持稳健审慎的经营策略，筛选项目时综合考量区域政策稳定性、预期投资收益率、现金流水平及各类潜在风险，优先匹配公司整体风险偏好与长期发展战略，择机推进符合收益与风控标准的海外自持电站项目落地。感谢您对公司的关注，谢谢！

投资者：年报提及东南亚、加拿大等新兴市场均保持增长态势，同时公司也在沙特、非洲、老挝、柬埔寨等区域进行前期布局。请问 2025 年新兴市场整体贡献了多少营收？公司当前重点突破的优先级市场有哪些？2026 年计划在哪些区域实现从零到一的规模化突破？
清源股份董秘：尊敬的投资者，您好！近年来，公司持续优化全球市场布局，在巩固成熟市场的同时积极培育新兴市场。具体经营数据请以公司已披露的定期报告为准。未来，公司将继续重点拓展东南亚、中东、欧洲等具有较大发展潜力的市场，积极推进重点区域业务突破，不断培育新的海外增长点。感谢您对公司的关注，谢谢！

投资者：在全球光伏供应链重构的背景下，不少同行纷纷在东南亚、墨西哥等地布局海外产能以规避关税、降低物流成本。请问公司当前是否有海外建厂的规划？如何通过供应链优化降低海外业务的物流、关税成本，提升产品的海外价格竞争力？
清源股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司持续关注全球供应链变化及国际贸易环境，根据市场需求不断优化供应链布局和采购体系，提升运营效率和成本竞争力。目前暂无海外建厂计划。未来，公司将结合业务发展需要，持续完善全球供应链管理体系，提高产品交付效率和海外市场竞争能力。感谢您对公司的关注，谢谢！

投资者：年报显示公司 TNK 系列户用储能已依托光伏支架的原有渠道，在澳洲、东南亚区域实现销售。请问 2025 年海外储能业务贡献了多少营收？当前储能产品与支架产品的渠道复用率有多高？2026 年海外储能业务的拓展目标是什么，计划进入哪些新的区域市场？
清源股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司持续发挥海外渠道优势，积极推进储能产品与光伏支架协同销售，不断完善海外产品体系。现阶段海外储能业务尚处于市场开拓初期，整体营收规模较小，公司未对该细分业务单独列示披露。未来，公司将继续深耕澳大利亚、欧洲、日本、东南亚等优势市场，并积极拓展海外市场，持续提升储能业务规模和品牌影响力。感谢您对公司的关注，谢谢！

投资者：海外新兴市场普遍存在政策波动大、本土化准入要求高、项目回款周期长等特点，公司在拓展东南亚、中东等市场时，是否有设立本地化子公司、组建本土商务团队的规划？
清源股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司始终坚持国际化发展战略，根据不同市场特点持续完善全球营销和服务体系。公司在泰国、迪拜等地区均设立了子公司，具体详见《2025年年度报告》中列示的“企业集团的构成”。公司将结合业务发展需要，进一步加强海外本地化团队建设，持续提升市场开拓、客户服务及项目管理能力，不断增强海外市场竞争优势，为公司国际化发展提供有力支撑。感谢您对公司的关注，谢谢！

投资者：中东、拉美等区域的地面电站与风光大基地项目加速落地，对跟踪支架需求旺盛。请问公司是否已针对性布局上述区域的地面电站市场？目前有无跟踪支架的标杆项目落地？
清源股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司目前在海外市场处于开发中的电站主要在欧洲地区。其中，德国Ganzlin 地区投资3.6MW地面电站已实现并网。在电站投资业务方面，公司始终秉持稳健审慎的经营策略，筛选项目时综合考量区域政策稳定性、预期投资收益率、现金流水平及各类潜在风险，优先匹配公司整体风险偏好与长期发展战略，择机推进符合收益与风控标准的海外自持电站项目落地。您提及的中东、拉美等地区，公司将根据市场需求和自身情况，进一步推广智能跟踪器产品，积极把握大型新能源项目建设带来的发展机会。感谢您对公司的关注，谢谢！

投资者：年报显示公司已连续 16 年保持澳大利亚分布式光伏支架市占率第一，份额长期稳定在 50% 以上。请问当前澳洲光伏支架市场的竞争格局是否发生新的变化？公司如何应对本土厂商及其他中国出海厂商的价格竞争？澳洲市场未来的增长空间如何?
清源股份董秘：尊敬的投资者，您好！澳大利亚一直是公司最重要的海外市场之一。近年来，随着市场竞争加剧，行业对产品品质、技术创新、交付能力及本地化服务提出了更高要求。公司将继续发挥品牌、渠道、本地化运营及技术优势，坚持以客户需求为导向，不断提升产品竞争力和服务水平，进一步巩固市场领先地位。感谢您对公司的关注，谢谢！

投资者：国家发改委近期明确支持算力设施、零碳园区开展多用户绿电直连，鼓励分布式光伏集中汇流参与。请问公司在 “光伏 + 算力”“源网荷储一体化”“零碳园区” 等政策鼓励场景中，是否有电站开发项目落地或储备？未来是否会依托支架 + EPC 能力，针对性拓展绿电直连类电站项目？
清源股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司持续把握源网荷储一体化、零碳园区、算力配套新能源等政策发展机遇，目前已储备相关场景的电站开发项目，同步跟进市场需求推进项目落地。依托公司光伏支架、电站EPC全链条业务能力，公司将持续关注多用户绿电直连相关市场机会，结合项目经济性、区域政策条件审慎评估，针对性布局、拓展绿电直连类电站项目。感谢您对公司的关注，谢谢！

投资者：年报显示电站 EPC 与运营业务毛利率显著高于支架主业，但电站开发与自持也会占用较多现金流。结合国家鼓励新能源轻资产运营、盘活存量资产的政策导向，请问公司未来电站业务的战略重心是继续扩大自持规模，还是转向 “EPC + 运维” 的轻资产模式？
清源股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司将根据行业发展趋势及经营实际，坚持轻重资产相结合的发展策略。在稳步推进优质电站投资的同时，持续做大EPC及运维业务规模，不断提升综合服务能力和资金使用效率。未来，公司将更加注重资产运营效率和业务质量，实现电站投资、EPC建设及运维服务协同发展，推动业务持续健康增长。感谢您对公司的关注，谢谢！

投资者：公司提出向 “光储充一体化能源解决方案提供商” 转型，国家政策也明确要求新建新能源项目强配储能。请问目前公司开发的电站项目中，储能配套比例是多少？储能系统是采用自研产品还是外采？光储一体化电站的收益率与纯光伏电站相比有何差异？
清源股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司根据不同项目所在地政策要求、客户需求及项目经济性，合理配置储能系统，目前公司开发的电站项目中，储能配套比例大约10%。招标方通常对储能系统品牌有特定要求，因此主要是外采，现阶段部分电价差较小的区域光储一体化电站的收益率较纯光伏电站更低，未来随着电力市场化交易的完善，电差价预期将增大，配置储能的项目将更具优势。公司持续推进光储一体化解决方案建设，不断提升项目综合价值。未来，公司将结合市场需求和政策变化，持续优化光储融合方案，为客户提供更加高效、安全的综合能源解决方案。感谢您对公司的关注，谢谢！

投资者：国家持续推动 “人工智能 + 新能源” 落地，鼓励电站建设智能化升级。公司自研的 EzTracker 智能跟踪器已应用于多个地面电站，请问目前公司自建 / EPC 电站中智能跟踪支架的渗透率达到多少？后续是否会将智能跟踪 + 智能设计作为 EPC 业务的差异化卖点？
清源股份董秘：尊敬的投资者，您好！目前公司自持电站主要以工商业电站及小型集中式电站为主，根据项目地的实际情况，均无需使用智能跟踪器。公司持续推进智能跟踪系统研发和市场应用，不断提升产品智能化水平和发电效率。未来，公司将结合智能设计、数字化管理及智慧运维等技术，持续完善综合解决方案，不断提升EPC业务竞争优势。感谢您对公司的关注，谢谢！

投资者：2025 年公司在新疆哈密、塔城、甘肃白银、宁夏中卫等西北沙戈荒区域落地了多个 GW 级 / 百 MW 级地面电站项目，深度匹配国家风光大基地建设规划。请问当前公司已纳入国家风光大基地批次的项目规模有多少？
清源股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司积极参与国家大型风光基地建设，持续拓展集中式光伏电站市场。2025年公司纳入国家风光大基地批次的项目规模为5826MW，相关项目根据建设进度有序推进。感谢您对公司的关注，谢谢！

投资者：公司是否对五大发电集团、四小豪门及地方国有能源企业的新能源招投标信息开展了针对性跟踪？是否知晓各家的招标网站及渠道？
清源股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司建立了较为完善的市场信息收集和项目跟踪机制，持续关注重点能源企业及行业客户的招投标动态，积极参与符合公司发展战略的项目投标。感谢您对公司的关注，谢谢！

投资者：公司是否对五大发电集团、四小豪门及地方国有能源企业的新能源发展规划、对其年度新能源装机规划、风光大基地及光储一体化项目布局是否有前置研判与商务布局？
清源股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司高度重视重点大客户市场开发，持续关注大型能源企业新能源发展规划及项目布局，并积极加强市场研究和商务拓展。公司将依托产品、EPC及运维综合优势，不断深化与重点客户的合作，积极参与新能源重点项目建设，持续提升市场竞争力。感谢您对公司的关注，谢谢！

投资者：2025 年公司工商业分布式电站 EPC 快速放量，落地了中汾酒城、宁德上汽等标杆项目；近期国家出台分布式光伏并网新规（取消变压器反向负载率 80% 红线）、提升自发自用电价补贴，工商业分布式光伏经济性显著改善。请问公司如何看待这一政策红利？2026 年工商业分布式电站的开发目标与行业拓展方向是什么？在整县分布式光伏收官后，公司对下沉县域市场的策略是否调整？
清源股份董秘：尊敬的投资者，您好！工商业分布式光伏市场仍具有良好的发展前景，相关政策的持续完善将进一步释放市场需求。未来，公司将依托支架、电站EPC、储能及运维等综合优势，持续加大工商业市场拓展力度，不断完善光储一体化解决方案，积极把握市场发展机遇，实现业务稳健增长。感谢您对公司的关注，谢谢！

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