万泰生物：推动业务从服务B端机构向直达C端消费者的模式变革

证券之星消息，万泰生物(603392)06月09日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。

投资者提问：邱董你好：相较于2024年，2025年销售人员增加了562人， 与2价疫苗销售高峰的2022年也增加了393人。 25年年报中也注重强调招募了超百名驻地销售精英。 请问按照过去2价的销售趋势，25年和26年应该属于9价的铺货期，有必要增加这么多的销售人员吗（公司披露过：2021年负责疫苗的销售为183人，2021年2价销售千万支）？另外招募驻地销售精英目的为何？

万泰生物回复：您好！公司扩编一线销售人员是基于长期主义的战略主动布局，核心逻辑如下：传统疫苗行业高度依赖渠道推广，消费者缺乏主动认知与选择权，本次扩编是公司推动业务从服务B端机构向直达C端消费者的模式变革，目的是做好疫苗科普，建立消费者品牌信任，赋予大众主动选择优质疫苗的权利。成熟专业的销售团队需要培训、实战打磨，提前扩编储备是为团队成长预留时间，避免未来业务放量时临时招人难以保障服务质量，支撑公司长期发展。本次扩编绝非无序扩张，公司会动态监控人均效能、费效比与转化效果，对股东负责、精打细算，同时保障疫苗可及性与服务质量。该转型是先投入、后产出的长期布局，短期内人力成本会上升，品牌认知与转化也需要时间沉淀，恳请投资者给予理解与耐心。感谢您对公司的关注。

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责任编辑：刘浩然