广誉远：线下精品门店提供中医诊疗、针灸推拿、健康管理等多项服务

证券之星消息，广誉远(600771)06月03日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。

投资者：董秘您好，公司的核心产品均为传统中药和养生酒，但当下的市场环境不论是中药还是酒类都处于下行周期，消费需求疲软，请问公司是否有调整营销策略的规划来应对当前的市场压力？公司的线下门店接近700家，但仍以销售产品为主，功能较为单一，请问公司是否有计划对线下门店进行升级，结合当下中医养生体验等业务来带动产品销售？当前中医理疗行业增长潜力巨大，公司是否考虑与华夏良子等企业开展夸行业合作，进一步打开市场空间。
广誉远董秘：您好，感谢您的关注。面对周期承压等市场环境，公司高度重视并持续优化营销策略，通过聚焦核心渠道、强化学术赋能、优化费用投入结构等方式积极应对市场变化。公司线下精品门店依托国药堂、国医馆、博物馆等开展相关营销工作，既销售产品，也提供中医诊疗、针灸推拿、健康管理等多项服务，同时提供中医药场景沉浸式体验和展示非遗文化的博物馆，以场景化服务带动产品销售，持续提升终端运营质量与单店效能。您提及跨行业企业，目前公司暂未与该类企业开展跨界合作。未来，公司将立足于中医药主责主业，审慎评估各类商业合作机会，继续聚焦主业提质增效，扎实推进渠道优化与品牌建设，以稳健经营回报广大投资者。

投资者：片仔癀可邀请全国旅游主播大规模探厂破圈，公司却只请本地小网红低调探厂。核心原因并非不懂流量，而是处方药监管、保密工艺限制，以及管理层怕乱价、怕失控、不敢大胆投入新媒体。请问公司：在合规前提下，为何不能像片仔癀一样围绕文旅、博物馆、非遗做全国网红传播？为何长期保守、不敢破圈？何时才能真正放开手脚做品牌声量？
广誉远董秘：您好，感谢您的关注。公司与行业内优秀企业在产品属性、营销模式、核心竞争力上存在差异，所有动作均需严格遵守相关规定，在合规的基础上，公司早已布局国医馆、国药堂、博物馆三位一体的品牌展示模式，也通过与权威媒体的合作开展探厂、医学科普等活动，面向全国开展品牌传播。您主观认为的“管理层怕乱价、怕失控、不敢大胆投入新媒体”并不客观。公司品牌传播工作始终围绕“广誉远国药，养生精品药”的品牌定位推进实施。一方面，公司需要聚焦精准客户群，提高触达效率与传播深度，同时，充分展现品牌在历史传承、非遗技艺等方面的独特优势，依托精准圈层夯实品牌口碑，这对品牌长远发展及持续传播具有切实意义。另一方面，公司已构建覆盖权威媒体与精准圈层的立体化传播矩阵，以权威媒体为核心，持续与央视开展节目内容共创。后续“健康中国行天下”新媒体端节目也将陆续探访各地广誉远博物馆，在不同文化场景中讲述广誉远故事。公司将持续依托非遗及文旅资源常态化输出品牌内容，在合规范围内持续让博物馆和非遗资源赋能企业价值，循序渐进拓宽多样化媒体传播路径、持续做大品牌声量。

投资者：尊敬的董秘：作为股东，建议尽快引入酒水产业资本赋能龟龄集酒，机会稍纵即逝。借助产业资本资源，既能扩充产能、拓展全国渠道，也能助力品牌升级、放大非遗与老字号价值，推动酒板块做大做强。请问公司目前是否有引进产业资本的相关规划？若有，能否告知大致落地时间表？
广誉远董秘：您好，感谢您的关注及建议。公司十分重视龟龄集酒业务发展，对于引入酒水产业资本一事，公司会结合自身经营战略审慎研判，后续若开展相关事项，公司将依规及时披露。

投资者：公司总将股价下跌归咎于市场环境、消费降级，可华润系东阿阿胶、华润江中同期走势坚挺，差距显而易见。恳请管理层正视自身经营短板，多从主观找原因、少强调客观因素，切实开展批评与自我批评。近两年公司营收、净利润增速明显偏低，费用管控效果不佳，远未达投资者预期，管理层绝不能自我满足，应拿出务实举措改善经营、提升业绩与市值表现。
广誉远董秘：您好，感谢您的关注与建议。您所提及的相关问题，公司已在过往e互动中多次作出回复，公司始终客观看待行业环境与市场变化，二级市场股价波动受多重因素影响是客观事实，公司从不回避自身在经营管理、费用管控、业绩增长等方面与行业内优秀企业及广大投资者期待之间的差距。当前管理层正以提质增效为核心，聚焦主业深耕细作，持续优化运营管理、强化费用管控、加快核心产品市场突破，全力以赴提升经营质量与业绩表现，以扎实的经营成果切实回报全体投资者，请您谨慎判断，理性决策，注意投资风险。

投资者：尊敬的广誉远管理层：本次股份回购已完成，恳请公司尽快推进股权激励落地。建议以董事长李晓军为首的董监高、生产/营销骨干及非遗传承人等核心团队纳入激励范围，采用“3+4”锁定期模式：前3年完全锁定，后4年匀速解锁，并绑定中长期业绩目标，配套离职回购条款，将核心团队利益与公司长期发展深度绑定，充分激发团队动力。
广誉远董秘：您好，感谢您的关注及建议。本次股份回购已完成，计划用于员工持股计划或股权激励。后续公司若存在相关需公开披露事项，将结合实际依规制定方案，及时履行披露义务。

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