西陇科学（002584）2025年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期西陇科学（002584）发布2025年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    主要能源类型发生重大变化的原因主要产品生产技术情况

    2025年，子公司佛山西陇化工有限公司取得《1000吨/超细银粉及2000吨硝酸银/年硝酸银生产建设项目环境影响报告书》的审批意见函。

    相关批复、许可、资质及有效期的情况

    二、报告期内公司所处行业情况

    公司主要从事化学试剂的研发、生产、销售，原料药及食品添加剂生产及销售，并从事部分化工原料贸易等业务。根据国家统计局国民经济行业分类标准（GB/T4754-2017），公司所属行业归属于“化学原料及化学制品制造业”大类，根据国家统计局公布的数据显示，2025年化学原料和化学制品制造业增加值同比增长7.8%，高于规模以上工业5.9%的平均增速，展现出较强韧性和活力。

    工信部等7部门印发的《石化化工行业稳增长工作方案（2025－2026年）》中指出，当前，基础有机原料市场竞争加剧、高端精细化学品供给不足，提出了聚焦集成电路、新能源、医疗装备等重点产业链需求，支持电子化学品、高性能膜材料等领域的关键产品攻关的工作举措。《精细化工产业创新发展实施方案（2024—2027年）》提到重点发展高端聚烯烃、氟硅材料、电子化学品等，推动精细化工与新能源、电子信息等产业融合。

    （一）行业上下游公司为化学试剂专业生产商和集成供应商，化学试剂属于精细化学品，上游行业包括基础化学原料、生产设备、包装材料及耗材等。上游基础化学原料属于大宗材料，其市场竞争充分，价格透明且波动较大；部分化学试剂涉及到贵金属原材料采购，受贵金属价格波动影响较大，贵金属年内价格继续强势上行。中游为化学试剂生产商和代理商、检测仪器生产商等，公司属于化学试剂中游。下游客户主要可分为科研和工业两类。科研客户包括科研院所和高等院校等，其采购具有多样化、小批量、高频次的特点，单笔订单金额较小，更关注试剂产品的品牌、质量等因素。工业客户行业覆盖广泛，包括半导体、新材料、生物医药、食品日化、分析检测、石油化工、新能源和节能环保等，工业客户目前系化学试剂主要应用领域。

    （二）公司产品主要应用领域化学试剂广泛应用于国民经济的各个行业，随着科学技术的突飞猛进，国民经济各行业的研发实验和生产制造越来越向着高精密度的方向发展。2025年，我国研究与试验发展（R＆D）经费支出39262亿元，比上年增长8.1%，其中基础研究经费2778亿元，比上年增长11.1%，大量的科研活动都要采用化学试剂，为化学试剂行业提供广阔的发展空间。PCB行业是化学试剂应用的重要市场，不同类型的化学试剂在PCB生产过程的各个环节得到了广泛的应用。在国家产业政策的支持、技术条件逐渐成熟以及下游消费需求释放的推动下，我国PCB市场稳定增长。随着AI及汽车电子等新兴领域需求持续扩容、成熟制程芯片自给率提升带动国产化和政策扶持大基金等持续加码，集成电路市场得以持续快速增长。智能手机、车载显示、教育医疗等领域的发展也推动显示面板领域产能升级和更新迭代。上述行业的发展，持续带动配套电子化学品的市场需求增加。

    （三）行业发展状况化学试剂行业的一个重要特点是品种多、发展快，质量要求高。随着国内经济的持续快速发展，对高品质、新型化学试剂的需求越来越多，化学试剂与各行业的融合也越来越紧密，细分领域广度和深度均不断延展。随着安全环保监管要求的不断提升和国内精细化学品企业的不断竞争，行业分工向着精细化、专业化方向发展。

    三、核心竞争力分析

    1、综合配套服务优势

    公司是化学试剂的专业制造商，拥有多种品类的生产能力，产品质量与服务质量在市场上具有良好声誉。同时，公司又是化学试剂的集成供应商，基于和国内外大型化工企业长期良好的合作关系，公司具有很强的配套能力和集成供应能力，拥有50000多个SKU，能为客户提供化学试剂的一站式服务。

    此外，公司十分重视对产品的应用技术研究，注重在产品销售的同时为客户提供全面的技术服务和技术支持。公司采用销售人员和应用工程师结合、研发部门最终支持的专业服务模式，为客户提供包括现场技术解决方案在内的全方位配套服务，赢得客户忠诚度的同时，及时反馈了信息，形成了快速、灵活的市场应变能力和机制。

    2、平台和资源优势

    公司入选工业和信息化部第四批专精特新“小巨人”企业，公司及主要子公司已先后被认定“国家高新技术企业”、“国家技术创新示范企业”、“国家级示范企业”，拥有“广东省企业技术中心”、“广东省精细化学品研究开发技术中心”，获批设立了“博士后科研工作站”等高端技术创新平台。

    公司重点发展精馏、电化学等核心高新技术。公司拥有先进的分析实验室，具备数百台高精专业检测仪器；在质量检测上，有精确到PPt等级的ICP-MS，还有GC-MS仪器，确保产品质量。公司具备有湿电子化学品复配车间、剥离液产线、蚀刻液产线、超净高纯试剂及半导体材料车间，配备有PTFE过滤系统和洁净分装区间，可开展化学品定制服务。公司承担多项国家及省级科研项目，拥有多项高新技术产品和自主创新产品。同时，非常重视跟高校、科研院所的技术交流及合作，充分利用企业产业化的基础和资源，将国内高校的高新技术转化成为具有市场价值的产品及服务。

    3、快速响应的产品迭代能力

    公司在化学试剂领域深耕近40年，凭借对行业趋势和客户需求的深入理解，在产品迭代升级方面具备快速响应的能力。随着制造业高端化、智能化、绿色化不断深入，对试剂的品种、质量都提出了更高的要求。公司拥有专业的技术服务团队，为客户提供进口替代、定制个性化产品、新产品开发全过程协助等，公司在产品拓展方面不断深入，为公司持续、健康、快速发展注入新的动力。

    4、数字化与信息化优势

    公司加速推进信息化建设，实现安全、研发、营销、计划、采购、生产、质量、仓储、物流、财务等环节的网络化、数字化和智能化实施落地。构建覆盖各个工厂的EHS安全管理平台，构建线下+线上的营销管理平台，并接入TMS物流信息，实现营销+配送的360订单可视化管理，构建计划到生产到仓储到运营的APS+MES+WMS+ERP的一体化数字运营协同平台，并与上下游产业链信息协同，实现运营过程的精细化管控。质量中心建立QMS质量系统，构建MSDS、COA、标签等信息数据库，实现质量全过程管控。公司信息化积极拥抱互联网，探索构建行业互联网领域及应用场景的预测、决策分析、质量识别等，借助互联网推动信息化升级及变革。

    5、品牌与渠道优势

    公司经过多年市场开拓，已形成较为完备的市场网络，基本实现了产品在国内主要城市的覆盖。公司还拥有进出口经营权，产品销往东南亚等海外地区。凭借公司长期发展起来并分布广泛的市场网络，以及对各地化学试剂市场的熟悉，公司销售团队反应迅速，能迅速捕捉到市场机会，并对客户遇到的问题提供及时的技术支持。公司品牌在国内业界具有较高的知名度和美誉度。公司多次获得供应商、客户的认证和认可，良好的口碑进一步提升了公司在行业内的竞争力。

    四、主营业务分析

    1、概述

    报告期内，公司依托持续优化的产品结构，覆盖细分市场的多元化产品体系，供应链韧性和精细化运营能力，整体抗风险能力进一步增强。报告期内，公司实现营业收入733,085.47万元，营业利润6,405.71万元，归属于上市公司股东的净利润-7,548.95万元。业绩亏损主要源于非经常性损益，对归属于上市公司股东的净利润的影响金额为-12,911.8万元。

    报告期内，公司营业收入总体保持平稳。其中，化工行业业务持续优化产品结构，聚焦发展高毛利产品，着力提升收入质量，同时主动缩减低毛利业务，因此，尽管营业收入较上年同期略有下降，但报告期内毛利率同比实现增长；新能源板块则集中资源发力磷酸铁锂业务，成功导入头部优质客户，带动该板块营业收入规模实现增长。

    报告期内，公司主要工作如下：

    （一）聚焦主业，提升主营产品盈利能力公司主营化学试剂研发、生产与销售。目前公司不断扩充湿电子化学品品类，持续完善高端电子化学品产品矩阵，可以满足部分显示面板、集成电路客户的需求；2025年，公司推出LC-MS高端分析试剂、超干试剂等高附加值产品，强化市场综合竞争力；在新兴材料领域，公司实现技术突破，变色粉体材料、银粉等产品实现稳定批量供应；公司加速布局医药领域，新增甲醇、丙酮、无水乙醇等药用辅料系列产品。

    产能建设与成果转化层面，公司完成中试生产线扩建升级。依托新增产线，多项研发成果及有机合成产品顺利落地投产，大幅缩短新产品研发至量产的转化周期，有力提升定制化产品交付能力与市场响应速度，为研发技术产业化筑牢产能支撑。

    生产运营管理方面，集团稳步推进各生产基地数字化、智能化改造。通过工艺升级与体系优化，稳步提升产品质量稳定性，提升运营效率，严控生产成本，持续夯实核心竞争优势，增强企业长期可持续发展能力。

    （二）创新发展，培育增长新动能报告期内，超净高纯醇类试剂、电子级丙酮及高稳定铜蚀刻液三项产品获评“广东省名优高新技术产品”，提升产品的适配性与附加值。公司通过了工业和信息化部“专精特新”小巨人企业复核，报告期内，公司及主要子公司新申请专利超过20项。主导了1项行业标准的制定，制定及修订近50项企业标准，为产品生产和质量提升提供了有力支撑。产学研融合，积极开展与科研院校的合作，发挥博士后科研工作站的平台功能，精准捕捉行业前沿趋势；坚持“战略引领+市场导向”的研发思路，聚焦高价值产品，加速实现从技术突破到产业化的闭环。

    （三）深化合作，新能源业务步入增长快车道受益于新型储能与动力电池装车增量形成的双重需求支撑，2025年磷酸铁锂市场全年需求旺盛。报告期内，公司积极开拓新兴市场和优质中小客户，公司磷酸铁锂正极材料以高性价比产品导入客户，营业收入快速提升。报告期内，尽管光伏行业竞争加剧与白银价格高企，硝酸银市场出现一定程度萎缩，但得益于公司向功能性材料—银粉的成功延伸，一定程度上平抑了硝酸银市场波动对公司的影响，银粉业务销售实现高速增长，确保了营收规模的总体稳定。

    （四）全链提质，稳筑安环防线公司聚焦产品质量提升核心目标，从供应链溯源、设备自动化升级、生产工艺优化、过程精细化管控、人员能力培育及质量体系完善等多维度，系统性落地提质举措，全链路筑牢质量管控防线，取得显著提升成效。

    2025年度，各生产基地生产经营均运行平稳，未发生任何生产安全责任事故；各生产基地持续强化风险辨识和隐患排查治理双重预防机制，严格落实安全生产各项管理制度，实现安全生产“零事故”管理目标。

未来展望：

1、宏观经济对公司发展的影响

    在全球科技竞争和产业变革的大背景下，各国政府纷纷出台针对性政策，保障产业链供应链安全。当前，我国正处于加快推动制造业高质量发展的关键阶段，制造新需求和新模式对材料制造领域提出了更高的标准和要求。政府对精细化工行业的支持力度在不断加大，继续出台了一系列政策措施，促进精细化工行业的技术创新、产品升级、产业集聚和市场拓展。

    2023年12月国家发改委发布的《产业结构调整指导目录（2024年本）》中，提出积极推动功能性膜材料，超净高纯试剂、光刻胶、电子气体、新型显示和先进封装材料等电子化学品及关键原料的开发与生产。2024年1月，工信部等9部门联合印发《原材料工业数字化转型工作方案(2024—2026年)》，并在附件中发布《石化化工行业数字化转型实施指南》，为石化化工行业数字化建设定方向、下指标，力推行业数字化转型。2024年7月，工信部等9部门发布《精细化工产业创新发展实施方案（2024-2027年）》，明确了发展精细化工作为化工产业延链补链强链、转型升级的主攻方向，旨在提升高端产品供给能力、提高绿色安全水平、集约化布局等目标，推动精细化工产业的高端化、绿色化、智能化发展。2025年，工信部等7部门印发的《石化化工行业稳增长工作方案（2025－2026年）》中指出，当前，基础有机原料市场竞争加剧、高端精细化学品供给不足，提出了聚焦集成电路、新能源、医疗装备等重点产业链需求，支持电子化学品、高性能膜材料等领域的关键产品攻关的工作举措。

    2、新兴产业发展带来的电子化学品发展机遇

    电子化学品是电子信息与化工行业交叉的领域，专业性强，是典型的技术密集行业，也是化学试剂产品中对品质、纯度要求最高的细分领域之一。电子化学品作为电子行业的配套行业，与下游行业结合紧密，素有“一代材料、一代产品”之说。电子化学品下游应用行业主要有集成电路（半导体）、显示面板、太阳能光伏、印制电路板等，下游应用行业的未来发展趋势对电子化学品的需求起到决定性作用。中国半导体需求巨大且快速增长，逐步实现了中低端芯片的国产突破，并已向国际市场出口中国制造的芯片。随着OLED渗透率的逐步提升、国内大型显示面板企业产能的持续释放、面板技术革新带来的终端材料迭代和需求量提升等诸多积极影响，进一步带动相关材料的采购需求，将推动电子化学品行业保持较快速度增长。同时，循环经济和绿色制造的理念将引导企业优化生产工艺，减少废弃物，提高资源利用效率，电子化学品行业将更加注重创新和可持续性。

    3、一体化产品和服务提升差异化竞争优势

    化学试剂具有品类繁多、产品质量对用户生产影响大等特点，因此化学试剂品牌的知名度对客户的购买行为具有较大的影响。客户采购时往往倾向于选择品牌认可度高、市场口碑好的试剂厂商。能提供客户指定的具体产品，更能根据客户需求提供一体化的方案、配套产品和技术服务，通过提升客户效率、降低成本的综合型企业凭借丰富的产品矩阵、高效的供应链和物流体系、全方位的支持服务，将获得差异化竞争优势，提升业务空间和盈利能力。

    4、企业将更加注重技术创新

    技术创新是推动化学试剂行业发展的重要动力。随着中国制造业加速迈向高质量发展阶段，新技术不断涌现，化学试剂应用领域的不断拓展，化学试剂行业将不断涌现出新的产品和技术需求。这些新产品和技术需具有更高的性能、更低的成本和更广泛的应用领域，例如特种化学品、功能性添加剂等，为化学试剂行业的发展注入新的活力。未来，随着市场竞争的加剧，化学试剂行业将涌现出更多的创新产品和服务方案，企业将更加注重技术创新，以强化核心竞争力。

    （二）公司发展战略公司结合公司实际情况，将充分发挥在技术研发、产品创新、产业链融合、客户资源与品牌等方面所形成的竞争优势，不断进行产品升级，持续优化公司内部资源配置和业务结构，提升高附加值产品占比；不断提升自动化和数字化水平，提高生产效率和质量控制水平，降低成本。以市场需求为导向，不断进行产业深耕与产品发掘，开拓电子化学品和复配试剂在新能源、半导体新材料产业的新应用。

    （三）面对的风险

    1、宏观经济风险

    化学试剂行业与国民经济整体的关联度较高，如果未来国内出现经济增速放缓，市场需求下降的情况，可能会给公司带来利润下滑或库存积压或业务发展不达预期的风险。一方面公司以较强的新产品研发能力、良好的产品质量及品牌优势，使得公司在国内同行业中保持领先优势，扩展新市场并提高现有行业的市场渗透率，并加大对新兴市场和行业的开发；另一方面公司加强企业内部管理，提高效率，降低成本，以确保公司在激烈竞争中持续盈利的能力。同时，公司把握机遇，积极探索“走出去”战略，深化海外合作。

    2、安全生产的风险

    化工企业因其产品的特殊性和危险性，使得其安全生产成为全社会关注的焦点之一。公司生产过程中，部分原料、半成品或产成品为易燃、易爆、腐蚀性或有毒物质。在生产、装卸和仓储过程中存在着因设备及工艺不完善、物品保管及操作不当等原因而造成意外安全事故的风险。虽然报告期内，公司未发生重大安全事故，也十分重视安全生产事故的防范，但不排除随着生产规模不断扩大，公司安全生产相关制度可能存在不充分或者没有完全地得到执行等风险，导致重大安全事故的发生，这将给公司的生产经营带来较大的不利影响。针对安全风险，公司加大安全隐患排查和整改力度，内部设置了专职部门，制定了安全生产相关制度，加强了安全环保培训，并尽量采用了先进的设备设施和自动控制系统，尽量降低安全生产风险。

    3、环保风险

    随着国家环保督查和环评监管的日益加剧，报告期内，部分化工生产企业被要求停产整改或被直接关闭，环保整改力度空前加强。化学试剂的在生产过程中会产生废水、废气、废渣等排放物，如果操作不当可能发生泄漏、污染等环保事故。随着打击环境污染、环保整治等专项活动力度不断加强，企业执行的环保标准也更高更严格。对此，公司将积极调整产品结构，优化生产工艺，实现节能减排与产品品质提升相辅相成。

    4、技术研发风险

    公司产品品质提升，新技术的引入、传承、升级与改造均需要专业的知识与丰富的经验，此外，化学试剂行业的一个重要特点是品种多、发展快，质量要求高。若未来企业在技术开发方向决策上发生失误，导致产品研发上无法取得实质性进展，可能会延缓产品迭代与性能提升，导致产品性能无法满足市场需求，延缓商业化进程，削弱市场竞争力。公司聚集和培养了一批具备较强研发实力的科研人员和经验丰富的专家，已获得了多项专利。公司将不断加强研发投入，引进专业性人才，通过研发与业务、生产端联动，加强开展产研合作，引导知识产权与科研成果的产业化。

    5、管理风险

    随着公司战略转型，公司业务范围、产品领域进一步扩大，组织结构和管理体系日趋复杂，对经营团队的管理水平、风控能力、反应速度、资源整合能力形成较大挑战。尽管公司管理团队经验丰富，但如果公司在战略转型的过程中不能有效地进行管控，将对公司发展形成一定风险。公司将在制度建设、组织架构、运营管理、资金管理和内部控制等方面加强管控，应对机遇和风险。

    6、新业务市场竞争风险

    近年来，光伏行业凭借着清洁性、可持续性等优势实现了迅速发展。公司把握发展机遇，推出光伏行业需求大的硝酸银、银粉等产品，并投资了新能源领域锂电池正极材料项目，公司整体经营规模进一步扩大。不排除未来由于光伏及新能源行业增速放缓、产业技术的变化导致公司现有产品产能利用率下降的风险。且光伏行业良好的市场前景也吸引了竞争对手的进入，加剧了市场竞争，可能给经营业绩带来不利影响。公司将充分发挥既有的规模、技术、人才及资源优势，加快转型升级步伐，延伸产业链，创新市场开拓，突出精细化管理及降本增效，持续提升公司整体竞争力。

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