胜通能源（001331）2025年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期胜通能源（001331）发布2025年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    公司坚持LNG运贸一体化发展战略，在全国范围内拓展LNG业务，并投资运营LNG加气站等终端业务。经过多年发展，公司LNG业务规模持续扩大，品牌影响力和市场知名度不断提升，在金联创发布的2025年中国LNG贸易企业排名中位列第五。公司具备较强的LNG槽车运输能力，在金联创2025年中国十大LNG运输企业排名中同样位居第五。报告期内，公司LNG销售业务实现营业收入547111.04万元，同比增长18.58%。该业务主要通过从“中海油”“中石化”“中石油”LNG沿海接收站、LNG液厂及贸易商等处采购，依托经济合理、安全高效的分销与配送模式，组织LNG槽车将资源由接收站或内陆液厂运至终端客户。终端客户主要集中在工业用气、城市燃气、交通用气和燃气发电等领域。LNG作为大宗能源商品，价格受国际与国内天然气市场的共同影响。公司持续开展战略复盘，结合LNG市场变化，围绕长协与现货资源、国际与国内市场、接收站与国内液厂资源等关键环节进行充分论证，发挥自身在运力规模、槽车调度等方面的竞争优势，加大优质客户资源开发力度，积极应对市场价格波动。具体措施如下：（1）上游多元化采购降低成本公司根据境内外LNG价格情况，积极寻找价差空间，除主要供应商中海油气电外，公司亦向中石化、其它LNG运营商进行询价寻找合适的采购价格。公司已获得国家管网托运商准入资格，可以择机进行窗口期采购。

    （2）中游稳步提升槽车运转能力

    公司根据客户用气需求统筹安排车辆、合理调配运力，减少装卸货等待时间，以提高车辆运转能力；完善公司运输后勤保障服务，在主要车辆行驶区域，加强与维修站点的合作关系，保障车辆高效运转。

    （3）下游加大市场开拓力度

    公司经营产品主要为LNG，主要应用于工业燃料、城镇燃气、交通燃料等领域，公司销售区域已覆盖华东、华南、华北，通过老客户推荐、信息推广、业务员主动推广等方式继续深挖优势区域内的潜在客户。同时，加大西南、西北等销售区域的宣传推广力度，扩大发行人的销售区域，获取更多的优质客户。

    2、运输服务

    公司全资子公司胜通物流从事危险化学品物流业务，主要涉及LNG品类。公司依托沿海LNG接收站及内陆LNG液厂资源开展运输服务，运输线路可辐射全国大部分省份。胜通物流系AAAA级物流企业、中国交通运输协会危化品运输专业委员会会员单位、中国物流与采购联合会危化品物流分会理事单位，先后荣获“全国危险品物流安全管理先进企业二十强”“全国危险品物流与运输综合服务百强”“中国危险品物流百强企业”“危险品物流行业诚信企业”及“危险品物流行业服务明星品牌企业”等称号。

    二、报告期内公司所处行业情况

    1.LNG市场情况

    （1）2025年，全球天然气价格趋势震荡下行

    2025年，全球天然气价格呈现震荡下行态势。年初，受北半球寒潮及澳大利亚液化天然气项目供应延迟影响，价格快速冲高。随后，美国页岩气产量持续回升，市场供应趋于宽松。尽管地缘政治扰动推高了航运成本，挪威气田检修对局部供应造成短时收紧，但全球液化天然气产能稳步释放与需求增长放缓共同压制了价格上行空间。整体来看，全年天然气价格呈现高位回落、震荡下行走势，欧亚气价小幅上涨，美国价格大幅走高。据金联创统计，2025年底，欧洲TTF均价11.883美元/百万英热，同比上涨9.09%；美国HH均价为3.519美元/百万英热，同比上涨60.52%；东北亚天然气现货到岸价均价12.157美元/百万英热，同比上涨2.06%。

    （2）中国LNG市场情况

    2021-2025年受LNG供需面变化、国际气价波动以及供暖季气温变化等因素共同作用，国内LNG价格呈现先涨后跌的趋势。其中2022年-2025年，国内LNG价格呈现连续下跌态势，均价由2022年的6575元/吨跌至2025年的4317元/吨。

    2021年，受LNG进口成本上升及气温骤降影响，国内多地提前启动供暖，叠加贸易商补库囤货需求，共同推升了价格。进入2022年，中国LNG进口呈现“量减价扬”态势，进口成本持续向国内传导，推动当年LNG价格攀升至五年内高点。2023年至2025年期间，LNG价格呈阶梯式下行。2023年，国际气价显著回落造成国内市场供过于求，加之供暖季气温偏高抑制需求，导致LNG价格承压走低。2024年，中俄东线增供等因素推动供应增速超过需求，同时“金九银十”行情不及预期、采暖季偏暖进一步削弱需求，库存累积致使价格继续下滑。

    2025年，LNG价格整体呈现震荡下行走势。年内供需宽松状态明显，并受国产气与管道气供应稳步增长、贸易摩擦、船期密集等多重因素影响，国内LNG价格跌至五年最低点。分阶段涨跌趋势来看：

    节前主动排库转向节后需求与供应策略共振：1-2月份逢春节假期，液厂节前大跌出货促进排库，节后下游复工复产，且阶段性降温天气提振城燃及下游用户逢低补仓，液厂库存压力缓解，主力扭亏意愿强烈支撑价格反弹，之后部分液厂减产，叠加国际现货价格高企促使接收站控量推涨，多重利好提振LNG价格继续推涨。

    季节性需求退坡，新产能释放，宽松格局确立：进入3月份，供暖季结束需求下降，且受贸易摩擦影响工业及车用需求皆有受限减弱，3-7月份下游需求支撑持续乏力，且有部分LNG液厂新产能相继投产供应充足，市场供需宽松态势明显，不过考虑上游部分管道及液厂陆续检修供应有所减少，LNG价格整体呈现震荡下行走势。

    海量供应冲击，多重事件压制需求：8-10月上旬，随着LNG进口托运商在国际市场长协转售不畅，接收站进口LNG大幅增量，海气持续加大促销力度抢占市场，但受经济运行承压、台风天气、国庆节假期等因素影响，终端需求疲态难改，加之国产液厂新投产项目稳步增产，供应端竞争出货态势加剧，此外国庆节前后排库压力明显，LNG价格承压持续下跌。

    冷空气刺激的补库昙花一现，高库存与年末促销致价格崩盘：虽然10月中下旬受冷空气来袭影响，部分储备库及城燃企业逢低补仓，液厂高位库存压力快速缓解，同时中石油资源部分控量推涨，支撑LNG价格快速上调，但实际涨价时间不长，市场供需宽松态势明显，且传统季节性规律消失，下游采买按需择低，液厂库存持续居于中高位，市场排库压力主导下，LNG价格继续呈现宽幅下跌促单趋势，此外临近年末中石油及中海油错峰跌价促销，市场回落幅度进一步扩大，LNG价格最终以年度最低价收尾。

    截至2025年12月，全国LNG市场均价为4317元/吨，同比下跌6.9%，其中国产LNG出厂均价4215元/吨，同比下跌8.4%，进口LNG出站均价4418元/吨，同比下跌5.5%。整体市场呈现宽松态势，价格较去年同期明显回落，且传统季节性规律弱化。

    2.LNG槽车运输市场情况

    2025年，全国LNG公路运输市场集中度进一步提升。头部企业凭借规模化车队和稳定的长期客户，在资源调配与运力保障方面占据主导地位。总体来看，LNG运输市场正呈现出集中度提升、企业间分化加剧以及运力结构调整等显著特征。部分大型能源集团通过自建车队实现供应闭环，而中小运输企业则更多依赖区域市场和灵活调度维持自身竞争力。与此同时，随着国产LNG产能持续释放以及接收站布局逐步下沉，运输路径日趋短程化和区域化。面对这一趋势，行业正向信息化调度和运力共享方向发展，以提升整体运营效率与抗风险能力。

    三、核心竞争力分析

    （一）完整的LNG产业链体系

    公司已构建起涵盖国内外采购、运输销售及终端应用解决方案在内的较为完整的LNG产业链体系。公司与主要供应商保持着良好的合作关系，始终坚持LNG运贸一体化发展战略，能够为客户提供稳定的气源保障，有助于下游市场的培育与拓展。在LNG零售业务方面，公司积极布局LNG加气站，截至报告期末，已在龙口市建成LNG加气站2座，在莱州市建成LNG加气站1座。同时，公司可根据工业客户的实际需求，提供LNG气化站整体应用解决方案。公司各项业务之间协同发展、相互促进，有助于进一步提升公司的行业地位和竞争优势。

    （二）稳定规模化的槽车运载能力

    公司拥有规模化且相对稳定的LNG槽车运载能力，整体车辆规模在行业内处于前列位置。公司现有运力结构较为合理，能够较好地匹配不同规模客户在日常经营中的实际用气需求，既有助于持续开拓新市场区域，也有利于维护和服务重点大型客户的稳定用气。与此同时，公司结合销售计划安排、市场实际需求变化以及车辆日常周转情况，实施灵活高效的车辆调度机制，并根据业务发展的实际需要，在特定时段适度补充第三方运力资源，从而进一步增强对上下游客户的服务保障能力与响应效率。

    依托稳定、规模化的槽车运载体系，公司持续提升市场开拓能力，合理控制和优化运输成本，不断巩固品牌影响力，并保持在LNG运贸一体化领域的市场竞争力。

    （三）LNG行业创新业务的重要参与者

    公司立足于国内LNG业务持续稳定发展，同时积极探索海外市场发展，深化海外市场布局，积极参与国际LNG贸易，形成国内、国际业务联动，拓展上游采购渠道，增加供应的抗风险能力。公司于新加坡设立全资子公司，以境外全资子公司为海外平台，积极开展海外LNG业务，与上下游合作伙伴建立并深化合作关系，不断挖掘国内外LNG现货与中长约贸易机会，获取稳定的进口LNG资源，确保稳定的上游资源供应量，满足下游用户LNG用气需求，保障LNG的稳定供应，优化国际、国内市场供应调配，丰富公司业务范围与模式。

    （四）危化品道路运输安全管控体系

    公司积累了丰富的安全管理技术与经验，培养了一批经验丰富的危化品驾驶员及安全管理人员，形成了规范有效的安全管理体系和长效机制，为安全运输提供了有力保障。公司的安全管控体系以风险防范为核心，注重规范管理与专业操作。公司制定了安全生产责任制度、安全生产作业规程、安全生产监督检查等制度和流程，在运输安全、设备管理、技术管理、场站管理、责任分工落实等方面实施全面规范管理，确保安全运营。高标准、专业化的安全管控体系为公司业务发展提供了坚实保障。

    （五）高效、集成的信息化管理平台

    公司高度重视企业信息化管理系统建设，引进了91LNG互联网运营平台，可实现从业务订单接收、计划匹配、派单、运单、费用结算到业务报表等全过程自动化处理，显著减少人工重复操作，实现运营管理的安全、及时与高效。经过多年持续完善，公司已形成一套适用于自身日常业务操作的全流程操作系统，不仅提高了信息回馈的精准度，也有效提升了公司整体运营管理效率。

    四、主营业务分析

    1、概述

    公司主营业务为LNG采购、运输和销售以及原油的运输服务。报告期内公司主要通过境内市场价采购和“进口LNG窗口一站通”5年期长期协议（以下简称“窗口期”、“窗口期协议”或“窗口期产品”）采购两种方式采购LNG，并通过公司自有车辆运输至国内终端客户。公司LNG销售业务利润主要来自于LNG销售与采购的价差，LNG市场供需情况的变动以及LNG采购成本对公司LNG购销价差直接产生影响。报告期内，国内LNG行业总体延续供强需弱格局，国内产量显著增长，非常规气源项目贡献突出，但进口量有所回落；需求侧，工业燃料下降明显，城市燃气增长有限，其中交通领域用气受多重因素影响增速放缓，天然气发电以调峰为主，市场整体需求增量不及预期。在供需宽松的背景下，全年LNG价格运行重心进一步下移，行业盈利能力持续承压。

    公司盈利状况受报告期内的窗口期协议影响较大，该协议对市场供需变化较为敏感。报告期内，为缓解执行窗口期协议对公司利润造成的不利影响，进一步提升抗风险能力，公司积极采取了多项应对举措：依托窗口期协议开展现货资源采购，借助新加坡子公司对窗口期长协资源实施套期保值、国际转售，同时通过租赁LNG储气库实现液价错峰调配。

    上述措施有效对冲了“进口LNG窗口一站通”5年期长期协议所引发的业绩波动风险，取得了积极成效。

    未来，公司在深耕国内LNG市场的基础上，将继续积极对接上游国内及海外资源，通过拓展多元化采购渠道降低采购成本，同时开展套期保值业务以加强价格风险管控，从而提升公司盈利能力和风险防范水平。

未来展望：

（一）公司总体战略

    公司以实现可持续发展为宗旨，秉承创新驱动、绿色低碳、高效服务的发展理念，在巩固现有以供应清洁能源为主业的基础上，充分利用境内外的天然气资源，持续向产业链上游延伸，不断丰富气源结构；进一步夯实中游储运能力，提升资源调配保障水平；加大对终端市场的调研深度与覆盖广度，为客户提供精准高效的信息化服务，着力塑造良好品牌形象，积极拓展市场空间、挖掘潜在客户，稳步提升各地终端天然气市场占有率。公司致力于打造成为具备核心竞争力和行业影响力的一流清洁能源综合服务商。

    （二）经营目标

    公司将深入剖析内外部环境、行业趋势及竞争格局的深刻变化，精准定位自身的发展优势与短板不足，确保战略方向与公司实际及行业规律同频共振。在此基础上，公司将紧扣总体发展战略，系统整合现有资源，持续深化清洁能源供应与服务的商业模式，积极拓展终端客户。通过稳定终端需求，稳步扩大LNG运力规模，有效降低上游采购成本与经营风险，从而提升业务收入与盈利水平，进一步增强公司综合实力，不断提升品牌知名度和市场占有率。

    （三）具体业务发展计划

    1、气源保障计划

    稳定可靠的资源保障，是公司降低运营风险、持续扩大业务规模的重要基础。公司将继续深化与中海油、中石化等核心供应商的战略合作关系，签署长期框架协议，确保资源供应的持续性与稳定性。未来，公司将积极开发新的气源合作伙伴，拓宽境内外资源采购渠道，积极参与国家管网资源，逐步构建多元化、多源头的资源保障体系。

    2、物流服务提升计划

    公司依托沿海港口LNG接收站接收能力的持续提升，凭借规模化车队和稳定高效的运输能力，不断巩固在LNG业务领域的市场优势。与此同时，公司通过91LNG互联网运营平台实现业务的高效联动，进一步拓展物流服务覆盖范围，优化运输货源与行驶路线的匹配，有效降低车辆空驶率，全面提升物流服务规模与运营效率。

    3、人力资源管理计划

    持续强化培训体系建设，全面提升高级管理人员、专业技术骨干及一线运输人员的综合素质与业务能力；同时，通过内部培养和择优晋升等多元化机制，完善人才的发现、培育、任用、晋升全链条体系，从整体上提升公司人力资源管理效能，确保人才队伍的素质能力与公司战略发展需求相匹配。

    4、市场终端营销计划

    公司目前已构建涵盖LNG运输、批发贸易及加气站零售等业务的完整产业链。未来，公司将持续在全国重点区域布局LNG加气站，形成供应网络，扩大零售业务规模。同时，借助信息化项目建设，进一步提升终端加气站的数据采集与分析能力，推动增值服务延伸，增强终端销售能力。公司还将持续推进终端应用整体解决方案的研发与投资，包括城市管网项目、工业客户LNG气化站建设等，通过多元化的业务组合，不断壮大业务规模，提升整体盈利水平。

    （四）公司可能面对的风险

    1、宏观经济波动的风险

    公司所处LNG行业与宏观经济发展态势密切相关，国民经济运行状况的变化会直接或间接影响LNG的市场需求与价格走势。从国际环境看，伴随国内能源市场逐步融入全球体系，国际LNG市场的供需格局、贸易政策及价格波动对国内行业的传导效应日益增强。从国内环境看，若经济增速放缓、产业结构调整力度加大或宏观调控政策趋紧，可能抑制下游用户的用气需求，造成市场整体疲软，进而对公司业务拓展及经营业绩带来不利冲击。

    2、LNG市场价格波动的风险

    我国LNG价格实行市场化定价机制，受国际与国内天然气市场的双重影响。国际天然气市场价格的波动，将直接影响我国在国际市场的LNG采购成本，进而影响国内LNG的销售定价。同时，国内LNG销售定价还受到国内天然气市场供需关系的影响。供给端方面，进口LNG、进口管道气及国产气共同构成国内天然气供给体系，三者之间存在相互竞争关系；需求端方面，国家能源转型战略、宏观经济运行状况、季节性变化及气候因素、LNG与管道气价格变动等，均会对国内LNG市场需求产生作用。综上，LNG市场价格受多重因素影响，其价格波动将引起公司LNG购销价差的变化，从而影响公司盈利水平。

    3、替代能源竞争的风险

    公司主要从事LNG的采购、运输及销售业务，产品主要应用于工业燃料、城镇燃气及交通燃料等领域。目前，LNG不仅面临煤炭、汽柴油等传统能源的竞争，还面临风能、太阳能等新能源的挑战。各类能源所处的市场环境与政策环境持续变化，终端用户在综合考虑经济性、便利性、环保性和安全性等因素的基础上进行选择。受宏观经济稳中向好、能源生产和消费革命持续推进、大气污染防治力度不断加大等因素驱动，我国工业、交通、城燃及发电领域对LNG的需求持续增长。若未来LNG的竞争力减弱或被其他能源加速替代，公司将面临经营业绩下滑或业务转型的风险。

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