诺普信（002215）2025年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期诺普信（002215）发布2025年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    诺普信三十年来深耕中国农村，以“农业不再落后，农民无比幸福”为使命，从农资分销、农业技术服务到现代特色生鲜消费等领域，不断创新，持续探索实践，致力于创全球一流农业企业。公司充分发挥农业植保服务的基础优势，积极战略性突破蓝莓单一作物产业链，推动特色生鲜消费新业务，当前蓝莓作为企业第二增长曲线，呈现良好发展势头。

    特色生鲜消费业务

    2018年以来，公司积极探索第二增长曲线，设立设立爱莓庄农业集团有限公司（原名“光筑农业集团有限公司”），采用“农业工厂”模式，自主流转土地，全程自种自产自销，实施规模化、标准化、数据化、智能化的生产方式，坚定以蓝莓为核心战略作物，满足更多国人吃上好吃的早春蓝莓，构建单一作物研、产、销的产业链经营，以科技驱动农业产业化，切入特色作物生鲜消费领域，探索现代农业发展新模式，践行“单一作物产业链”战略落地。

    2025年进入蓝莓量产第三年，公司以“人、组织和文化经营”为中心，以系统建设为抓手，扎扎实实推动四大体系和三大建设的落地。一方面高度聚焦蓝莓种植水平提升，通过蓝莓促早和农场新组织等创新，打造200亩顶600亩的农场经营体系，实现产量连续稳定增长，成本管控取得显著成效。一方面狠抓供应链品质，大幅提升产后体系效率，山姆等NKA直供客户与东南亚出口渠道增速领跑，自有品牌“爱莓庄”持续在盒马、Ole扩容上架。

    农药制剂业务

    公司以业界强大的渠道分销和技术服务团队，打造遥遥领先的作物技术服务平台，塑造“诺普信”、“瑞德丰”、“标正”等著名农药品牌。一直坚定扎根助销的核心策略，依托渠道和技术服务巩固基本盘，营销和技术服务平台来链接大农户，全力构建服务大农户的系统作战能力。

    公司今年继续坚定一个大品/方案的品牌战略不动摇，产品服务一体化的战略突破方向，聚焦作物，坚定全方位构建工作于大农户的系统能力和组织能力，狠抓产品和渠道经营两个根本点。积极推动营销人员运用抖音等新媒体，网销实现动态清零管治，基层营销人员服务大农户的数量和质量及产品综合竞争力大幅提升。

    二、报告期内公司所处行业情况

    当前国际局势复杂多变，全球农业产业价值重塑。2025年作为“十四五”收官之年，农业总体稳中有进、质效提升，产业结构持续调整。农业经济基本面稳固，结构优化增强，工商资本持续入农，科技赋能推动农业新质生产力发展。中国农业正在突破“大而不强”，农业产业效率提升，构建自主满足的供需内循环体系，老百姓果盘子菜篮子稳稳端在自己手上等等。国家持续出台强农惠农政策，引导农业科技发展和作物产业发展，乡村振兴的旗帜鲜明，当前中国农业遇上前所未有的发展新机遇与新局面。

    2026年中央一号文件指出，锚定农业农村现代化，扎实推进乡村全面振兴，发展设施农业、智慧农业，推动农业全产业链升级，把农业建成现代化大产业。多部委联合发布〔2025〕《促进农产品消费实施方案》，推动农产品供给升级、流通创新、品牌培育，促进线上线下消费融合。

    当下我国社会主要矛盾是人民日益增长的美好生活需求与不平衡不充分发展之间的矛盾。高端、健康、时令生鲜消费已成为一种生活时尚，新鲜“树上熟”的应季高端国产水果，替代“漂洋过海”进口冷藏保鲜水果的势头明显，特色生鲜消费必然从一线城市走向二三线城市，走进千家万户，深受市场新消费追捧，国民水果呼之欲出。

    我国冬春时节生鲜消费市场需求大，本土应季高端生鲜上市很稀缺，遇上元旦春节等更满足不了。车厘子、奇异果等传统高档品类全依赖进口，如何满足早春高端生鲜消费需求，令国人吃上更新鲜更高品质的国产水果，将孕育着裂变式增长的产业机会。在品种创新、种植模式创新、种植技术突破之下，云南蓝莓恰好在年底至次年上半年供应上市，深度融合农业科学技术的创新研究，把一个作物打造成一个产业链，配套农业生产性综合服务体系全面发展，电商平台、冷链物流供应、AI智能场景应用等，农业科技推动单一作物的农业生产效率效能大幅提升，推动价值链条的规模化和产业化，更符合社会生产关系。公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中化工行业的披露要求三、核心竞争力分析

    特色生鲜消费业务

    公司聚焦特色作物生鲜消费领域，主攻蓝莓，以终为始地创建和引领特色生鲜消费产业链高效快速发展，逐步打开更多国人吃上新鲜好吃的早春蓝莓市场新局面，在经营中逐步形成优势。

    优势一、全面践行单一作物产业链四大事业理论

    1、打造2-3倍效率效能的新型农业科研体系。以博士、硕士为主的新型作物科学研究，扎根一线园区，本土专家+科研专家+田间实践的联合科研模式，每年六七十科研创新项，投身田间地头全面推进。

    2、打造2-3倍效率效能的农业教育培训体系。“人、组织和文化经营”为中心，构建农场新组织，打造锐意进取、敢问一流的专业管理组织，在生产中培养新型农业管理人才与农业技术人才，持续迭代现代农业发展新体系。

    3、打造制度化、流程化、标准化、数字化的农业经营体系。系统是可持续与可复制的保障，将个人经验沉淀为组织能力，用系统固化最优流程，用数据驱动精准决策，实现从“数字化”到“数智化”。

    4、打造循序渐进的事业合伙体系。实践新型“公司+合伙人”多层次的合伙模式，打破农业大锅饭，实施跟投机制、限制性股票等立体式激励体系，坚持长期主义，坚持事业合伙，以奋斗者为本，打造酷爱农业的人才高地。

    优势二、科技创新驱动蓝莓产业化发展

    以小浆果为产业方向，快速打造规模化、标准化种植基地群，致力新型农业科研体系应用开发。从技术科研到数据创新，数十位硕博科研人员扎根一线，将诺普信三十年农业科研成果与小浆果产业的深度融合，数字化建设标准种植体系、一流采摘加工冷链的产后体系，将综合科研成果加快转化应用，打造蓝莓“科研-产业”协同创新生态。

    优势三、产业门槛高，不与农争，积极联农带农，共同富裕

    基质蓝莓，属于典型工业化农业。水肥一体化的以色列等滴灌设施，取代传统人工劳作。大棚种植告别传统农业看天看地的依赖，基地建设成本高、基质种植技术高、产后冷链供应复杂，区隔了传统农业的跟风扩种，形成天然产业高门槛。

    公司每年为本地提供长期技术落地工、临时工，产季采摘工、包装工等五六万人的就业机会，习得蓝莓专业技术技能，在家门口谋得一份体面的技术活，乡里乡亲更能照顾家庭，奔赴共同富裕。农民朋友们不再是竞争者，更是同行者、合作者和助力者。

    优势四、深耕农业三十年，一帮新农人真心热爱农业

    公司专注深耕农村、专注服务农业三十年，行走田间地头，懂农业爱农业。以蓝莓为代表的单一作物产业链模式，承接沉淀三十年的人才体系、技术体系和经营体系，这帮人酷爱农业、扎根土地、倾心农民，专注蓝莓，格物致知，心无旁骛，坚定走出农业产业化典范，是蓝莓产业战略的最大底气。

    农药制剂业务

    公司在三十年发展过程中，紧扣农户需求，持续推动变革、创新三农服务，保持独特竞争优势，不断探索和引领行业持续变化，主要体现以下方面：

    优势一、单一作物的系统服务能力持续提升

    依托三十年发展积累，覆盖全国的营销渠道网络、网格化的植保技术服务，坚持单一作物解决方案，向技术服务驱动转型，通过“技术赋能终端”提升客户粘性与产品动销效率，形成“产品+技术服务”一体化模式。

    优势二、丰富的产品资源结构，全方位满足种植需求

    保持国内领先、高效、务实的研发体系，高比例科研投入，确保制剂“三证”产品数、发明专利数、国标/行标/企标数、环境友好型农药制剂销售占比等，持续多年位列行业前茅，结构丰富的产品线，满足全国农业县不同地域、不同季节、不同作物的种植生产需求。

    优势三、低成本高效率的供应体系

    保持与国内优秀原药供应商长期深度合作，形成领先和丰富的原药供应体系，发挥深度合作，保障供应稳定。东莞大岭山、陕西渭南、山东济南的全国结构性三大生产基地布局，全国覆盖的网格化物流，构建制剂特有的高效物流供应运营体系。

    四、主营业务分析

    1、概述

    2025年度，以蓝莓为战略作物，公司上下锐意进取，敢问一流，全面贯彻“成本、系统、三大建设”八字方针，全力向“全球一流农业企业”迈进。

    构建全链路生产质量管理体系。全面吃透技术与生产方案，通过“植保双减半”、“90天建园”重大课题项目实施，不断吃透技术与生产方案水平，应用技术上做深做厚，双盆密植、分层修剪、促早应用、带梗采摘，大幅提升产业效率与效益。四大链路与对应品牌打通运营，开创从农场到市场全链路质量责任管理。

    渠道与品牌的经营聚焦突破。卖好、品牌、终端渠道、有计划是今年坚定的营销策略，聚焦在KA增量，打造国产蓝莓“中国品牌”，赢得了高端市场的入场券，成功进入山姆、盒马、Ole、京东七鲜等高端渠道，突破性出口到东南亚、日本等十几个地区和国家，初步构建起“国内国际双循环”的销售网络，“爱莓庄”、“迷迭蓝”等自有品牌在市场上越来越耳熟能详，口碑渐起，我们蓝莓品牌正从云南田间地头走向世界餐桌。

    坚持以“人、组织和文化经营”为中心。全面吃透技术与生产方案、全面开展学习型组织建设、全面推进数字化阿米巴建设，以系统建设为抓手，坚定不移打造农业人才的高地，锻造和汇聚并成就了一支行业顶尖的“产业铁军”。学练考赛、比学赶帮等活动开展得有声有色，员工进步显著，奋斗与成长，爱莓庄成为员工奋斗的最优事业平台。

    农药制剂业务

    2025年，公司坚定一个中心，狠抓两个根本点，聚焦打赢“四场仗”，达成绩效增长目标；我们坚定长期主义，在因上用功，在人和组织、产品和渠道等方面累积了成功因子，为未来持续健康发展积蓄动能。

    聚焦产品与渠道经营

    坚定单一作物专业技术服务平台的战略定位，单一作物全程方案拓展大有进展，区域作物解决方案开发开始崭露头角，加大新产品投放，引领销量增速领先。开发系列优秀解决方案，扎根客户销量增长，涌现一批百万新客户，首次开展渠道满意度测评，对渠道开拓、大农户服务、会销、新媒体等方式综合推进。

    打造高势能战略样板县策略

    战略样板县客户全品规负责制，直指千万销量样板县客户的拓展。锁定单一作物，配套大品/套餐方案，以总经理为组长的工作制，选定战略样板县和样板客户，扎根注销，作为持续增长的关键突破抓手。

    在人和组织上，关键配称工作落实到位

    把人的评估摆首位，招才选将、学练考赛，训练能打胜仗的队伍。校招新人到总部集训、农场实训、样板带教全流程跑通，整体和转正留存率大幅提升；绩效成果导向、能上能下，实施增长承诺，公示发文，彰显用人价值观和导向。不断优化制度机制和系统建设，抓好精益经营，数字化持续进步，供应保障与质量提升，涌现一批长期主义、事业雄心的奋斗者标杆。

未来展望：

迈过三十周年庆典，2026年是公司崭新旅程的启航之年。站在新起点，我们对中国农业的明天憧憬满怀。我们坚信，以“单一作物产业链”为核心的现代农业范式，凭借其系统性优化产业要素，经产业效率与科技创新深度融合，走出一条现代农业大道。我们坚守“农业不再落后，农民无比幸福”，以“真诚、敬畏、专业、极致”为核心价值观，坚定“创全球一流的企业”愿景，我们行稳致远，勇往前行。

    （一）战略与规划

    企业使命：农业不再落后农民无比幸福

    企业愿景：创全球一流农业企业

    核心价值观：真诚敬畏专业极致

    五个明确：

    1）明确农业不再落后，农民无比幸福的使命

    2）明确创建世界一流农业企业，为新型农业现代化建设树立典范的愿景

    3）明确真诚、敬畏、专注、极致的价值观

    4）明确单一作物产业链四大体系总体布局

    5）明确三大建设战略布局

    六大坚持：

    1）坚持两手抓，一手抓组织，一手抓业务

    2）坚持业务及职能人才团队建设，打造一流企业组织

    3）坚持农场精益经营，咬定200亩顶600亩的水准目标

    4）坚持前沿技术研究及技术生产合一，确保一流品种、一流作物生命状态

    5）坚持致力于农业供应链、农业工程的经营和创新

    6）坚持采摘、加工、冷链、品牌营销全链条经营，确保一流产品品质

    （二）2026年核心策略与重点工作

    特色生鲜消费业务

    1、2026年经营目标

    以“成本、系统、三大建设”为全年行动总纲，贯彻“卖好、品牌、渠道终端、有计划”十一字方针，以兜底数据管理与全面预算绩效为核心抓手，确保公司整体经营管理水平实现质的飞跃。

    2、2026年关键工作

    系统建设：深化数字化阿米巴建设，将“四大体系、三大建设”的理念转化为可执行、可评估、可迭代的闭环管理系统。全面推进IT系统升级，打造覆盖产前种植与产后销售的全链路数字化管理平台，实现从“数字化”到“数智化”的跃迁。通过1331组织管理体系，确保战略从总部到田间地头的上下一致、落地有声。

    成本管控：将成本视作生存与竞争的生命线。一切经营管理活动须最终转化为“200亩顶600亩”的极致成本优势。构建科学、透明的全面预算与绩效模型，推动全员、全流程的目标成本管理。经营分析会常态化、层级化，聚焦战略落地与成果输出，营造全员降本、比学赶超的奋斗氛围。

    三大建设：深化人、组织和文化建设。实施人才汇聚“一号工程”，大力引进作物专家与营销将才。推行新人训战模式，完善“学练考赛”机制。落地长期经营机制，坚定事业合伙落地。构建强有力的阳光治理体系，对不阳光行为“零容忍”。

    农药制剂业务

    1、坚定“一个中心，两个根本点”，实现专业深耕

    坚持以人的经营为中心，产品与渠道双轮驱动。产品上，苦练“大品方案功”，围绕“1+2+N”作物布局，推动各子公司主攻作物解决方案，构建从研发到迭代的闭环工作体系。大力开发新锐与优质渠道，持续优化、落实分类分级服务，将优势资源精准配置于价值客户，持续提升客户满意度与合作黏性。

    2、打出“千万样板县”，树立产业标杆

    将“打出千万样板县”作为核心战役。各公司总经理、作物所长须亲自下场，整合研发、营销、服务力量，在战略样板县实现单一品牌的充分领先。目标三年内打造50余个单一品牌千万县，2026年率先实现突破，探索出可复制的深度运营模式，带动全局增长。

    3、强化关键配称，构建系统能力

    持续推进前瞻性产品登记布局，重点突破专利化合物。在生产和供应端，狠抓精益管理，目标实现权吨费用和质量失败费用下降，打造敏捷、可靠的服务型供应链。全面拥抱数字化与AI技术，建设作物与农户数据库，升级各板块管理系统，探索智能应用，为决策和运营全面赋能。

    （三）公司面临的可能风险和应对措施

    1、组织能力与管理能力的挑战

    随着业务规模与复杂度的提升，对组织系统能力、队伍的管理能力有着更高要求。

    为此，公司坚持以奋斗者为本，以“人、组织与文化”为抓手，开放吸纳行业精英专业人才，持续加大“招才选将”力度，坚持事业合伙体系，进一步稳定管理和技术团队，有效补强经营管理与业务运营能力。

    2、市场价格波动的风险

    农产品生鲜消费的价格易受供需、气候等因素影响，具有不确定性。

    对此，公司依托农业设施体系构建稳定的生产系统，显著提升了对恶劣天气影响的对抗作用；依托科研与技术突破，实现促早采摘上市。积极深化与分销渠道、KA品牌伙伴的战略发展，建立深度价值合作，通过“爱莓庄”品牌建设提升产品附加值，灵活制定销售策略；持续拓展出口市场，综合提升对价格波动的应对能力。

    3、农药制剂的原材料成本及供应的波动

    农药制剂业务上游原材料价格波动及供应链稳定性是经营敏感点。

    为此，公司十分重视并持续深化与上游伙伴的合作关系，强化采-研-产协同与联动机制，通过长周期协议、技术合作等多种方式平滑成本波动。不断优化供应链效率与库存策略，提升供应链韧性，确保业务稳定性与成本竞争优势。

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