双枪科技（001211）2025年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期双枪科技（001211）发布2025年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    （一）公司所从事的主要业务、产品及用途

    公司致力于日用餐厨具的研发、设计、生产、销售，并在碗筷、刀板、锅铲三大产品组合销售以外，积极布局餐饮市场，拓展竹笋、竹炭等产品，推动产品使用场景从家庭到餐饮，产品类目从用品到耗品的两大转变。

    材料创新及开发应用方面，公司基于在合金筷产品领域积累的深厚加工经验，与中国科学院宁波材料技术与工程研究所共同研发新型材料“金钢瓷”（NPET-280），该材料具备耐高温、可回收等优势，直击传统密胺餐具痛点，应用场景广泛。

    （二）经营模式

    1、销售模式

    销售渠道方面，经过30余年发展，公司构建了电商、外贸、商超、经销商、直营定制等多元化立体式的销售网络，实现国内外全渠道覆盖，公司的渠道竞争力显著提升。

    （1）线上业务

    国内电商业务：专注增长策略，公司组建专业电商运营团队，构建高效供应链系统，与主流电商平台建立长期战略合作，加快品类扩充打造厨房生态链，同时以创新迭代设计为重点打造产品护城河，重视线上品牌营销，通过短视频、直播等多种形式获取曝光。产品品类丰富，主要包括砧板、筷子、一次性餐具、勺铲、锅具等，其中砧板品类销售额占比较大，锅具品类作为爆品产品销售额增长速度较快，目前电商渠道产品基本实现非火电类餐厨具品类全覆盖。目前已拓展淘宝（天猫）、京东、拼多多、抖音、唯品会、小红书等线上渠道。

    跨境电商业务：公司跨境电商业务增长势头良好，业务核心聚焦美国市场，深耕厨房用品优势品类。业务开展以海外客户真实需求为导向，进行产品研发、设计与市场销售，坚持差异化产品路线以尖刀型产品为市场突破口，充分发挥团队在跨境电商领域的综合运营优势，于竞争激烈的红海市场中稳步开拓，抢占行业发展空间。同时，在巩固市场基本盘的基础上，抢抓海外消费趋势，成功布局并拓展家居板块新品类，通过选品优化、场景化运营与供应链适配，快速形成新的业绩增长点，进一步完善多品类产品矩阵。此举不仅有效拓宽营收渠道、提升整体盈利空间，也降低了单一品类依赖带来的经营波动，显著增强业务韧性与抗风险能力，为跨境电商长期稳健增长提供了更强支撑。

    （2）线下业务

    海外线下业务：公司已与沃尔玛等全球性商超建立战略合作关系，产品品类包括厨房用品及家居用品等。报告期内，海外业务通过持续拓展客户群体、优化客户结构，推动客户类型向多元化、高质量方向发展。同时，依托自身突出的产品研发与柔性定制能力，精准满足不同区域、不同渠道客户的差异化需求；综合运用行业专业展会、平台等多元引流模式，线上精准获客、线下深度联动，实现线上线下一体化协同运营、双向发力。通过全渠道、立体化的业务布局，进一步加快全球化出海步伐，持续增强核心竞争力。

    国内线下业务：主要有商超、即时零售、定制和经销商等渠道，其中商超业务、即时零售业务以自有品牌为主，定制业务以代工合作为主。商超渠道和经销商渠道结构持续调整，进入生活耗材（竹炭等）领域，持续不断探索餐饮客户，同时充分利用新品类拓展提供增长动力，进而打造产品价值竞争优势。

    1）商超：一方面，公司大力推广小超市模式，深耕下沉市场，积极拓展终端网点，持续推进市场细分与管理扁平化，不断扩大经销商网络，实现全国地（县）级城市深度覆盖，渠道效率与终端渗透率显著提升；另一方面，面对KA渠道的市场变化，公司灵活调整经营策略，在稳固沃尔玛、大润发、永辉、物美（含麦德龙中国）等传统卖场合作的基础上，重点发力山姆等仓储会员店、胖东来等升级型零售业态，针对不同渠道特性实施差异化选品，重点布局棉签、一次性筷等适配品类。未来，公司也将持续推动砧板、筷子等核心品类向新零售渠道渗透。

    2）即时零售：报告期内，公司积极布局即时零售赛道，开展闪电仓及前置仓业务，在城市核心区域布局高密度、轻量化仓储节点，构建高效即时履约体系。公司与朴朴超市、七鲜、惠宜选、松鼠便利、小象超市等平台建立战略合作，依托其快速送达的配送优势，精准触达都市即时消费客群，结合平台高频复购特征，以砧板、筷子等核心产品分类为基础，开发适合即时消费的快消品品类。

    3）定制：直营定制渠道通过差异化产品创新，定制化服务深度绑定宜家、双立人等大客户，吸引更多高端客户群体，创造更好的盈利空间。公司在定制业务主要客户有海底捞、老娘舅、宜家、双立人、雀巢（除常规品类外，已切入雀巢宠物用品领域）、名创优品等，产品以筷子、砧板、餐具包等品类为主。

    4）经销商：公司的经销商渠道与商超、直营定制渠道形成高效协同。报告期内公司持续健全经销商准入评估、运营赋能与动态管理体系，从产品供给、价格管控、市场推广、终端动销等方面给予全方位支持，不断提升经销商运营能力，并依托砧板、筷子、棉签、一次性餐具、厨房小件等核心优势品类，持续推动渠道下沉。

    销售策略方面，公司根据产品类型制定不同的营销策略。

    碗筷、刀板、锅铲等传统产品通过拓渠道、拓品类的方式拉动业绩，线下锁定区域优质门店和会员店，提供高品质产品与服务，线上增加垂类经销商合作，大力发展跨境电商，同时围绕一次性餐具等餐饮耗材，持续开拓餐饮市场，重视锅具等增长明显的产品品类，积极扩大公司产品市场。

    烧烤炭业务方面，公司产品主要聚焦餐饮渠道，以大中型连锁餐饮客户、经销商为拓展重点，同时紧跟消费市场趋势，积极拓展夜市经济等新兴线下消费场景客户群体。此外，依托社群电商等线上渠道开展针对性运营，重点面向家庭聚会、户外露营等场景，实现烧烤炭产品的线上线下协同销售，进一步拓宽市场覆盖与消费场景布局。

    极野鲜笋致力于全渠道营销，餐饮业务聚焦头部大客户，通过参加餐饮博览会、行业知名展会等方式进行品牌推广，树立良好形象及口碑；线下联动沃尔玛、永辉等连锁商超，深耕多区域市场，同时携手盒马、叮咚拓展新零售即时电商；线上布局天猫、京东、拼多多、抖音旗舰店；外贸稳固对日出口，并积极开拓其他新市场。

    2025年度公司通过参加2025年第118届中国日用百货商品交易会（百货会）、中国进出口商品交易会（广交会）、2025中国零售论坛、总冠名2025花椒（沈阳）餐博大会、承办2025中国饭店协会火锅专业委员会理事长工作会议、亮相中国火锅产业大会、参加第34届中国厨师节暨2025中国厨艺与餐饮博览会、参加第4届央厨供应链创新发展大会等大型会展，积极推介公司新产品。

    2、生产模式

    公司具备全竹产业链加工能力，利用规模优势实现竹材的综合利用。在“精致厨具，优质竹材”战略定位下，提出笋竹两用，五大产品，吃干榨净的经营理念，利用连锁工厂开展竹板、竹筷、竹签、竹炭的加工，积极培育极野鲜笋，实现全竹产业综合利用。截至2025年12月31日，公司在浙江省丽水市庆元县、浙江省丽水市龙泉市（县级市）、浙江省杭州市余杭区、江西省抚州市资溪县、湖南省益阳市桃江县、福建省三明市沙县区等地拥有生产基地，其中资溪、庆元、龙泉的3家是集竹制品生产和竹炭制造于一体的连锁工厂，桃江和沙县是极野鲜笋生产基地，另外公司在浙江省湖州市安吉县、安徽省宣城市广德市（县级市）的连锁工厂正在规划及建设中。

    海外工厂方面，公司的越南工厂于2025年1月成立并于2025年8月起进行试产，目前已开始承接部分欧美客户订单，并处于爬坡期，生产品类包括竹木砧板类、竹木工艺品类等，这标志着公司海外制造布局迈出关键性一步，国际化发展战略落地实施取得实质性突破。本次越南工厂的拓产布局，不仅推动公司供应链出海工作实现阶段性重要进展，更助力公司完成核心供应链的全球化出海布局、进一步对冲关税风险，为后续持续深耕海外市场、全方位开拓国际业务版图、进一步提升全球市场竞争力筑牢坚实的制造与供应链根基。

    3、采购模式

    公司拥有完善的供应链管理体系，采购主要运用“以销定产、以产定购”和适当库存相结合的采购模式，依据客户订单的产品品类、规格及实际需求数量统筹安排采购计划，最大限度实现低库存、快周转运营，降低资金占用与经营风险。同时，公司充分整合内部生产优势与外部优质供应链资源，构建起自主生产与外部协同供应互为补充、高效联动的柔性供应体系，对原材料、半成品及配套辅料实行按需采购。各事业部独立管理、独立采购，既保障供应效率与生产协同，又提升整体运营的灵活性与可控性。

    （三）主要业绩驱动因素

    2025年度，公司实现营业收入159,615.30万元，同比增长16.68%，实现归属于上市公司股东的净利润244.87万元，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-258.11万元。报告期内，公司营业收入延续稳步增长势头，全渠道营销能力不断加强，外贸和电商板块的持续发力，多渠道业绩全线增长，营业收入增长带动毛利额增加。同时，报告期内公司进一步加强餐饮市场的开拓与积累，竹笋、竹炭等产品实现较大营业收入增量。另外，受子公司补缴税款影响以及金钢瓷产品、竹笋、竹炭等产品的提质升级加大了费用投入，公司净利润出现下滑，但升级改造为后续提质增效和可持续发展奠定了基础。

    二、报告期内公司所处行业情况

    （一）公司所处的行业基本情况

    公司定位于日用餐厨具行业，主要产品为碗筷、刀板、锅铲等组合产品，并向竹笋和竹炭等食材及生活耗材拓展。根据国家统计局2017年公布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）、中国证监会2024年公布的《上市公司行业统计分类与代码》（JR/T0020—2024）及中国上市公司协会发布的《2025年下半年上市公司行业分类结果》，公司属于C20木材加工和木、竹、藤、棕、草制品业。根据国家统计局数据，2025年度木材加工和木、竹、藤、棕、草制品业规模以上企业营业收入为7,683.3亿元，利润总额为215.1亿元。

    公司所处行业发展与社会经济发展水平息息相关，2025年全国居民人均可支配收入43377元，比上年增长5.0%，全国居民人均消费支出29476元，比上年实际增长4.4%，其中生活用品及服务人均消费支出1667元，比上年增长7.7%，消费需求持续扩大。在消费品以旧换新及一揽子增量政策的带动下，消费潜力不断释放，为国民经济稳定增长提供有力支持。2025年全年社会消费品零售总额501202亿元，比上年增长3.7%，其中商品零售额443220亿元，增长3.8%。电子商务的快速发展，提升了日用餐厨具产品的覆盖能力，全年实物商品网上零售额130923亿元，比上年增长5.2%，占社会消费品零售总额比重为26.1%，日用餐厨具作为就餐过程中使用的必要工具，餐饮行业的发展将直接带动日用餐厨具需求量的增加，2025年度全年餐饮收入57,982亿元，增长3.2%。

    随着居民消费水平的不断提高，餐饮行业的发展，电商渠道的持续开拓，“以竹代塑”政策不断深入推进，绿色经济概念被持续重视，日用餐厨具行业及竹制品行业发展空间广阔。

    （二）行业政策及行业发展阶段

    1、深化“以竹代塑”发展，践行节能环保与产业升级

    2023年10月国家印发《加快“以竹代塑”发展三年行动计划》，推动竹产业持续集群集聚发展、全竹高效利用。2024年3月，国家发展改革委印发《节能降碳中央预算内投资专项管理办法》，“以竹代塑”生产产品项目被纳入支持范围，环保理念和碳中和消费场景加速“以竹代塑”渗透。

    2025年7月，国家林草局联合国家发展改革委发布《“以竹代塑”主要产品名录（2025年版）》，对产品分类和命名进行了系统优化，新增竹质蔬果托、竹质工业托盘等8个小类产品，拓展了竹制品在农林业生产领域替代塑料的应用范围，覆盖领域更为广泛，分类体系更加科学严谨。

    2026年1月4日，商务部等9部门发布《关于实施绿色消费推进行动的通知》，通知指出推动绿色循环回收，减少一次性塑料制品使用，支持使用以竹代塑产品，落实一次性塑料制品使用、回收情况报告制度。2026年1月6日，国务院新闻办公室举行新闻发布会，相关部门就我国绿色消费成效、下一步重点工作进行回应。近年来，我国在推动一次性塑料制品使用减量、推广以竹代塑、促进绿色餐饮等方面取得积极成效。根据商务部信息，2025年上半年环保替代品使用量环比增加26.31%，未来商务部将持续强化一次性塑料制品报告管理，加大可降解、以竹代塑等绿色替代产品的推广力度，深化餐饮等重点领域减塑工作，健全长效治理机制。

    公司在发展过程中积极响应“以竹代塑”的国家政策，推动竹产业结构的调整与升级，在生产中践行节能环保，绿色生产，公司的技术创新和绿色发展紧密相关。当前在国家大力推进“以竹代塑”，创新绿色消费模式，打造绿色供应链，托盘（周转箱）循环共用等绿色模式的政策趋势背景下，公司的竹基禾塑工业托盘依托中国科学院宁波材料技术与工程研究所技术，添加高比例竹材加工余料替代塑料基材，兼具成本与性能优势，全球托盘市场规模庞大，据相关机构数据全球市场规模约为6000亿元，未来前景广阔。除此之外，公司依托超30年的竹材加工经验，将竹资源的开发利用做到极致，可将一根毛竹几乎全部转化为具有经济价值的产品，实现竹材的综合利用。公司已在浙江省丽水市庆元县、浙江省丽水市龙泉市（县级市）、江西省抚州市资溪县建立全竹产业链加工的连锁工厂，拥有竹筷、竹砧板、竹勺铲、竹棒棉签、竹果叉果签等多款竹制品产品。未来，公司将继续依托自身全竹产业链优势，持续关注政策导向和市场需求变化进行相应产品开发。

    2、践行绿色发展理念，推动绿色经济与消费升级

    根据2024年印发的《关于加快经济社会发展全面绿色转型的意见》，意见中包括实施全面节约战略、发展循环经济，推动消费模式绿色转型，推广绿色生活方式，扩大绿色消费。

    2025年10月23日，党的二十届四中全会审议通过《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十五个五年规划的建议》，绿色低碳转型、循环经济等成为重要关键词。2026年3月的《政府工作报告》中指出要“加快推动全面绿色转型。以碳达峰碳中和为牵引，协同推进降碳、减污、扩绿、增长，增强绿色发展动能。”2026年3月的《中华人民共和国国民经济和社会发展第十五个五年规划纲要》中也指出要加快形成绿色生产生活方式、开展绿色低碳全民行动。大力倡导简约适度、绿色低碳、文明健康的生活理念和消费方式。鼓励企业提高绿色设计和制造水平，降低产品全生命周期能源资源消耗和生态环境影响。提高垃圾分类和资源化利用水平。健全绿色消费激励机制，拓展政府采购绿色产品范围和规模。2026年1月，国家林草局表示，“十五五”期间，国家将进一步健全政策保障体系，加大竹产业循环经济发展支持力度，加强“以竹代塑”产品技术全链条标准体系建设。同时，强化科技创新和产业创新深度融合，打造竞争力强的竹产业集群，引领“以竹代塑”全面转型升级。

    公司将积极响应国家“十五五”规划，将产业升级改造与技术创新、绿色发展深度融合。竹材作为公司主要原材料之一，是一种可再生、可降解的环保材料，在生产端公司全面践行节能环保理念，通过提高竹资源综合利用效率构建绿色生产体系，符合“十五五”规划中绿色发展和循环经济的导向；未来公司也将持续打造高效节能的智能制造体系，关注新材料应用与可持续发展实践，推动企业绿色转型与高质量发展。

    （三）日用餐厨具行业特性

    日用餐厨具行业初期进入门槛低、行业参与者众多、充分竞争、行业集中度低，产品质量参差不齐，行业竞争激烈，经过多年发展，随着国家相关法律法规、行业规范的不断完善，日用餐厨具逐渐进入成熟期，中低端产品同质化严重，促销周期缩短，产品向差异化和创新驱动转型，产品创新驱动细分增长，技术升级和材料革命频现，市场健康化、场景化需求崛起，社交电商、跨境电商渠道扩大，供应链向柔性制造和东南亚产能替代方向改变，新材料、智能化产品占比上升，但行业依旧处于小、散的企业占比较高的格局中。

    日常餐厨具属于生活必需品，需求刚性，销售稳定性强，可选消费分化，高端产品与经济周期关联度较高。日用餐厨具行业存在一定的区域性特征，竹木类餐厨具多聚集在原材料密集的地区，广泛分布在浙江、福建等竹木资源丰富的地区。受消费者习惯影响，一般下半年为销售旺季，上半年为销售淡季，主要系“618大促”、中秋、国庆、“双十一购物节”“双十二购物节”春节等节日期间日用餐厨具需求量大。

    （四）公司所处的行业地位

    双枪科技是一家以“精致厨具，优质竹材”为战略定位的日用餐厨具行业上市公司，是筷子细分领域的头部企业，并向竹笋、竹炭产品、竹基禾塑新材料等全竹产业链方向深化拓展。

    公司是2008年北京奥运会、2010年上海世博会、2016年G20杭州峰会、2022年北京冬奥会、2023年杭州亚运会的餐厨具供应商。天猫生意参谋数据分析平台显示，2025年度双枪天猫旗舰店（“suncha双枪旗舰店”）的筷子类目产品在淘宝全平台（含淘宝及天猫）交易总量排名第一，是中国竹产业协会常务理事单位，曾被评为“浙江省名牌林产品”“浙江省著名商标”“浙江省知名商号”等，子公司浙江双枪是高新技术企业、浙江省专精特新中小企业、2025年度省级林业重点龙头企业，拥有省重点企业研究院，并设有“浙江省博士后工作站”，曾获得浙江省科学技术进步奖；子公司千束家居是2025年度省级林业重点龙头企业。公司以研发设计为驱动，截至报告期末，公司及下属子公司共计拥有59项发明专利、49项实用新型专利和92项外观专利，持续为产品创新注入活力。

    三、核心竞争力分析

    经过超30年的市场沉淀、技术积累，公司在日用餐厨具行业形成了品牌认可度、研发创新能力、全竹产业链加工及规模化生产能力、全渠道营销能力、体系化人才培养能力。

    1、品牌认可度

    公司一直专注于日用餐厨具的研发、设计、生产和销售，拥有“省级重点企业研究院”。公司产品受市场认可，带动上游竹木产业发展，进而获得国家以及行业认可，公司是2008年北京奥运会、2010年上海世博会、2016年G20杭州峰会、2022年北京冬奥会、2023年杭州亚运会的餐厨具供应商，荣获“农业产业化国家重点龙头企业”“国家林业重点龙头企业”“中国竹业龙头企业”等殊荣。

    2、研发创新能力

    作为高新技术企业，公司以研发创新为驱动，通过多年的技术研发积累，截至报告期末，公司拥有59项发明专利、49项实用新型专利和92项外观专利。公司坚持研发创新，在行业内具有领先地位，在实现工艺自动化、材料多元化、设备智能化的基础上持续推动产品改革，不断向市场推出高颜值、高品质、高价值的创新产品。

    公司拥有自主知识产权的“多材质双色注塑工艺”“多材质包胶工艺”“无缝锻造模具工艺”“筷子无胶拼接工艺”等一系列行业领先水平的工艺技术，并积极推动技术升级，成功研发竹材综合利用技术，助力产业提升。公司不断追求日用餐厨具在环保型材料上的突破，成功开发出金钢瓷材料（NPET-280）、抗菌复合材料、抗菌不锈钢材料。

    公司致力于自主研发引领行业水平的自动化智能化制造设备，并对生产端的机械化、自动化、智能化及数字化等方面提出更高要求。经过多年的持续投入，公司已成功研发出“自动切边设备”“自动抛光机”“自动包装机”“自动激光雕刻机”等一系列自动化设备。公司生产线配有川崎机器人、KUKA机器人、伯朗特机械臂、顶巨机械臂等，能有效节省人力资源，并配有智能仓储系统WMS系统，实现物料数据和配送的可视化，提高智能仓储物流的智能化程度，进一步推进智能化生产。

    3、全竹产业链加工及规模化生产能力

    依托超30年的竹材加工经验，公司对竹资源的进行充分的开发利用，可将一根毛竹几乎全部转化为具有经济价值的产品，实现竹材的综合利用。公司建立的气炭联产生产线，使生产过程中产生的边角料可全部用作气炭联产线的原材料，最终产出热能、竹炭等经济产物。公司发挥生产制造优势，致力于整合竹产业资源，构建竹产业循环经济复合产业链，打造全竹利用体系，带动竹产业高质量发展，推动竹产业共同富裕。

    公司背靠竹资源丰富的地域优势，利用连锁工厂进行竹板、竹筷、竹签、竹炭的加工，形成全竹产业链加工，利用规模优势实现竹材的综合利用。公司自行研发的气炭联产供热系统及零排放自循环污水处理系统，让公司真正实现“原竹进来，成品出去”的产业链加工模式。公司连锁工厂已经在江西省抚州市资溪县、浙江省丽水市庆元县及龙泉市（县级市）分别建设投产。另外，公司还在浙江省杭州市余杭区、湖南省益阳市桃江县、福建省三明市沙县区等多地建立加工生产基地。

    公司致力于推动日用餐厨具行业向前发展，积极推进实施日用餐厨具自动化生产基地建设，并进行生产线机器设备自动化、智能化以及数字化的改造，进一步提升自动化加工水平，加大制造装备升级力度，全面提高产品质量，改善车间生产环境，建设智能化立体仓储系统，提升物流周转效率，降低物流损耗和物流成本，形成强大的规模化生产能力。

    4、全渠道营销能力

    公司已建立全渠道多元化立体式的销售网络，包括优化转型的商超渠道，稳定的经销商渠道，快速崛起的电商渠道，持续增长的外贸渠道，个性化的直营定制渠道，以及处在发展期的餐饮业务，全渠道营销能力使得公司在行业内具有领先优势。公司持续推进全渠道深化，不断拓宽渠道护城河，进一步提升竞争力。

    报告期内，线下业务持续调整渠道结构，一方面优化传统商超数量，锁定优质门店，开发会员超市，探索区域性超市，另一方面进入生活耗材领域，加大一次性餐具、竹炭等生活耗品的销售，深入餐饮市场。线上业务公司在传统电商精耕细作的同时，运用专业的运营团队开展全品类、数字化营销，持续开拓并深耕抖音、拼多多等新平台，探索多店模式和垂类经销商合作模式，通过细分类产品、场景化营销，实现差异化竞争。深耕外贸业务，布局越南工厂，利用强大的供应链体系、定制化服务能力深耕沃尔玛等传统客户，积极推进跨境电商全球化线上营销，对内不断提升拓客水平和造血能力。餐饮业务聚焦大客户，通过原有业务与海底捞、老娘舅等建立良好合作，借助展会营销拓展新客户，同时以大中型连锁餐饮客户、经销商为重点，积极探索夜市经济客户群。

    5、体系化人才培养能力

    专业、稳定的管理团队和体系化人才培养能力是双枪的核心竞争力之一。公司的管理团队，特别是核心管理层已在行业经过20余年的打拼，有着丰富的行业经验，对日用餐厨具行业特点有着深刻的了解，对行业的发展动态有着准确的把握。此外，结合公司战略发展及专业化建设的需求，公司通过内部培养与外部引进相结合的方式，不断强化人才队伍建设，构建完善的人才梯队，为公司的长期稳定发展提供有力支撑。报告期内，公司持续引进高端人才，关键岗位人才结构不断优化，组织能力与创新活力显著增强。同时，持续优化绩效考核体系，激励导向更加精准，目标对齐与执行落地能力明显提升。学习力决定竞争力。公司导入卓越绩效、人才升维、组织提效、高效营销等管理体系，针对公司战略性关键岗位，完善其产品手册、技能培训，通过入职集训、日常培训、师徒带教、大讲师的培育模块，快速实现人才的复制，实现企业绩效增长。

    四、主营业务分析

    1、概述

    2025年度，公司实现营业收入159,615.30万元，同比增长16.68%，实现归属于上市公司股东的净利润244.87万元，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-258.11万元。

未来展望：

1、公司的发展战略

    公司秉承着“为员工幸福而努力，让世人生活更美好”的企业使命，以“追求品质，真诚守信”为核心价值观，致力于“普天之下，有华人处，就有双枪竹木”的愿景，以产品创新和品牌建设为战略驱动，力求成为具有竞争力的一流企业。

    公司将积极响应国家“十五五”规划、“以竹代塑”专项政策及绿色循环经济相关政策导向，将产业升级改造与技术创新、绿色发展深度融合，继续加大在可循环与新材料方面的研发投入，并积极深化与外部科研机构的合作。

    公司依托超30年竹材加工经验，可实现竹资源全量高效循环利用，在生产端公司全面践行节能环保理念，通过提高竹资源综合利用效率构建绿色生产体系；在江西省抚州市资溪县、浙江省丽水市庆元县及龙泉市布局全竹产业链连锁工厂，实现就地加工、就近销售，强化绿色供应链优势，符合“十五五”规划中绿色发展和循环经济的导向。

    可循环材料创新研发方面，公司创新产品“金钢瓷”优势显著，相较于传统密胺餐具，具备防摔裂、耐高温、可回收等特性，且无有害物释放、零重金属析出，是公司环保战略升级及餐饮市场突破的关键载体。竹基禾塑材料是公司材料创新另一重点，以竹加工余料复合制成，实现废弃物循环利用，可替代传统塑料、木托盘。公司将首先聚焦工业物流托盘，后续也可探索竹基禾塑材料基于刚性特性在光伏面板支撑架、汽车零部件等轻量化材料以及基于耐腐蚀特性在海洋养殖的漂浮球等方向的应用，挖掘市场潜力。

    为实现长期的成本与质量优势，公司生产端的自动化、智能化水平也需要在未来进行进一步提升。公司于2025年10月开始引入深圳远大方略管理咨询公司，对核心工厂进行精益生产改造。在推进精益生产的基础上，公司未来将考虑逐步在新项目（如新材料产线）中落地智能化生产方案，如通过在生产场景中引入工业机器人等参与生产流程，采集基础运行数据，并将逐步在项目中落地智能化生产方案，为后续大模型训练提供真实、精准的场景化素材及数据积累，同时可替代人工，提升生产效率与产品品质，降低制造成本，最终实现标准化、自动化的“黑灯工厂”。后续公司将结合生产场景的实际需求，逐步完善模型适配能力。上述规划将根据公司生产场景中的具体需求进行逐步论证。

    2、2026年度经营规划

    公司将聚焦高质量跨越式发展，着力实现规模、收益与运营效能同步提升。公司将深化业务布局和组织调整，推进数字化转型，坚持精益管理，强化人才队伍建设与系统化人才管理，巩固在日用餐厨具尤其是筷子领域的领先地位。在原有碗筷、刀板、锅铲三大产品组合销售以外，重点布局一次性餐具等生活耗品和餐饮市场的竹笋、竹炭等产品，创新研发“金钢瓷”产品及竹基禾塑材料，拓宽品类、提升毛利、深耕渠道、降低费用，推动经营提质增效。2026年度，公司将持续高度重视研发创新、管理改革和人才建设等工作，进一步探索产业升级和战略发展的道路。公司将着重做好以下几方面工作：

    （1）坚持研发创新，保持行业领先水平

    技术创新能力是市场经济条件下企业赖以生存和发展的基础，是企业核心竞争力的集中体现。公司通过多年的积累，在技术研发和产品创新等方面已建立起一定的优势。随着公司“精致厨具、优质竹材”战略的推进实施，公司将不断提升产品创新能力和生产制造水平，不断拓展产品品类，开发新材料、新工艺，提升市场占有率，持续布局柔性生产力，提升市场竞争力，关注竹材技术改进，进一步升级竹炭制造工艺，整合笋类生产加工业务，探索一次性餐具领域的核心技术，深入参与餐饮市场。随着国内市场渐渐兴起的消费个性化、多元化趋势，为紧跟市场的变化，公司坚持研发创新，打造技术先进化、设备自动化、材料多元化的生产实力。除此之外，大力发展金钢瓷产品及竹基禾塑托盘产品。

    金钢瓷材料方面，公司将持续推进金钢瓷材料及产品的市场化、规模化发展，依托与中国科学院宁波材料技术与工程研究所的产学研合作，深化技术优化，聚焦餐饮场景替代需求，同步拓展多元应用领域。一是推进现有餐饮客户合作落地，加快老娘舅等头部餐饮客户所用餐具的全面替代进程；二是优化产线效率，按市场需求爬坡投产，动态调整产能规划适配市场；三是挖掘多元应用潜力，关注宠物餐具领域潜在机会，依托产品耐高温、抗摔裂、可回收的优势，持续扩大市场份额，未来可借力餐饮行业复苏，实现业绩稳步增长。

    竹基禾塑工业托盘方面，公司将与中国科学院宁波材料技术与工程研究所一同合作，以竹基禾塑复合材料技术落地为核心，先聚焦工业物流托盘的试生产及市场推广，并在后续逐步拓展多领域应用，推进规模化、产业化发展。一是加快产线搭建与调试并推进产能规模化布局，2026年为积累期，待技术成熟后多工厂同步布线；二是拓展应用场景与客户群体，优先推广工业物流托盘，竹基禾塑托盘可服务于光伏产业太阳能光伏板运输、新能源锂电池产业的运输，大型物流企业、港口集团、化工企业等。除此之外，竹基禾塑材料的应用场景还可以覆盖汽车、工业、建材等多个领域，如用于电动汽车的非结构型装饰零部件、室外装饰件等建材，用于替代传统塑料、木塑和木材，应用前景广阔。

    （2）全面提升管理效率，建设一体化管理体系

    一体化管理体系是增强企业市场竞争力的重要手段，高效的管理水平能够确保制度流程的有效执行。管理效率的提升依托于数字化管理和标准化管理，公司以战略层面和业务层面为抓手，推进信息化建设，持续推进企业资源计划ERP、智能仓库管理系统WMS、客户订货管理系统、客户关系管理系统、商业智能决策系统BI等系统的完善，增加预算管理系统、生产执行系统、费用控制系统等管理工具投入，用数字化驱动管理效能提升。同时公司对产品研发、生产、检验、销售等环节实施标准化管理和控制，通过精细化管理和体系化建设防范生产安全等风险。

    （3）加强人才梯队建设，保障企业快速发展公司重视人才赋能及人才梯队建设，拥有完善的招聘体系和培养体系。通过师徒带教、岗位针对性培训提升专业能力，通过加大对管理型人才的筛选与培育，对创新型、技能型人才的吸纳与培养，全面提升人才梯队综合能力素质，打造一支有经验有能力有粘性的核心团队，满足企业快速发展的人才需求。

    3、公司可能面临的风险

    （1）行业风险

    近年来，中国经济已由高速增长阶段迈向高质量发展阶段，人民群众对高品质美好生活的追求愈发强烈，这为日用餐厨具行业的发展创造了有利条件。但与此同时，也吸引了大量竞争者涌入，市场竞争日趋激烈，随之催生了一系列行业风险，如产品品质良莠不齐、市场需求被“饱和式”供应快速覆盖、非理性价格竞争常态化等。这些问题不仅降低了消费者的使用体验，也导致行业内企业经营利润率下滑。针对上述行业风险，公司始终聚焦核心竞争力提升，通过与市场上优秀及顶尖的技术方展开合作、加大技术创新及新产品开发、坚守用户需求导向等举措，主动研发并推出更多契合新时代消费者需求的优质产品，积极应对市场挑战。

    （2）原材料价格波动的风险

    公司生产所需的原材料主要为竹条、木材、PPS、散筷、板坯、不锈钢件、竹笋、竹粉等，原材料成本是公司生产成本的主要构成部分。尽管公司与上游供应商保持了长期稳定的业务合作关系，且公司的材料采购量大，具有较强的议价能力，但原材料价格的波动仍会对公司的经营成本和业绩造成一定的影响。

    应对措施：公司将充分利用已建成的信息管理系统加强采购管理、与供应商的账期管理，持续利用规模化采购优势与供应商建立战略采购的合作关系，并且不断推进技术改进、成本优化等措施，降低原材料价格波动带来的风险。

    （3）应收账款余额较大的风险

    公司主要客户信用状况良好，付款周期稳定，公司应收账款主要为信用期内的应收货款，账龄结构较为稳定。随着收入规模持续增长，公司应收账款余额可能会持续增加，若不能及时回收应收账款，则会对公司的现金流转、财务状况及经营成果造成一定的不利影响。

    应对措施：公司加强客户信用管理，制定严格的客户评估程序，大力加强应收账款的控制和回收力度信用政策。设立专职人员定期跟踪应收账款回收情况，监控应收账款的信用期限，确保应收账款回收的安全性。

    （4）存货余额较大的风险

    公司存货期末余额主要为正常生产经营所需的备货。如果公司未来不能有效制定生产计划并管理存货而导致存货增长过快，将在一定程度上挤占公司的营运资金，降低公司运营效率，并可能带来较大金额的存货跌价的风险，从而给公司生产经营造成一定不利影响。

    应对措施：公司通过对历史销售数据的分析，以销定产，结合现有的销售订单，确定未来的销售计划以及生产备货计划。

    （5）关税和汇率波动的风险

     2025年以来，美国对全球贸易伙伴加征关税，导致全球贸易规则与贸易秩序发生重大调整。美国作为全球成熟的核心消费市场之一，其关税政策的实施，可能对公司直接及间接出口业务产生不利影响，进而引发订单缩减、国内市场竞争加剧、毛利率下滑等连锁反应，对公司业务布局、生产经营及产品销售造成冲击。

    公司外贸业务收入主要以美元结算，美元兑人民币汇率的波动，不仅直接影响公司以人民币计价的销售收入，还可能形成汇兑损益，对经营利润造成影响。随着汇率制度改革持续深化，人民币汇率波动日趋市场化，且受国内外政治形势、全球经济环境变化及国家经济发展态势等多重因素影响，汇率波动具有较强不确定性。未来，随着公司外贸销售规模的进一步扩大，汇率波动对公司经营业绩的影响将更为显著。

    应对措施：市场布局方面，公司将持续拓展欧洲市场及“一带一路”沿线国家市场，优化客户结构，降低对单一市场的依赖度；同时，公司布局的越南工厂可有效规避部分关税壁垒，缓解关税政策带来的经营压力。汇率管理方面，公司将密切跟踪人民币对外币汇率走势，不断完善汇率风险预警与管控机制，通过科学管控最大限度降低汇率波动对公司经营业绩的不利影响。

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