新芝生物（920685）2025年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期新芝生物（920685）发布2025年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、业务概要

    商业模式报告期内变化情况：

    公司系国家级专精特新“小巨人”企业，是一家专注于为生命科学研究和产业化领域提供先进的实验室仪器、设备的生产商，以功率超声驱动、多场景复杂温控、液体流路控制等为核心的九大自主技术平台、规范化的生产与质控体系以及专业的“销售-应用-售后”一体化服务团队，为生物医药、合成生物、IVD、医疗卫生、食品安全、疾病预防与控制、环境保护及新材料研究等领域用户提供兼具高可靠性、高稳定性与专业应用支持价值的科学仪器、设备及相关服务，始终致力于为用户提供一站式实验室解决方案。

    公司核心产品涵盖生物样品处理仪器、分子生物学与药物研究仪器、实验室自动化与通用设备三大类别，包括超声粉碎提取、冷冻干燥、恒温水浴、超声波清洗、匀浆研磨分散、分子生物学等系列产品，共计两百余款产品型号，能够满足用户从样品前处理、分子操作到实验流程自动化与基础环境保障的多样化、多层次需求。

    生物样品处理仪器是公司的传统优势领域，例如超声粉碎提取类设备基于先进的功率超声驱动技术，主要应用于细胞破碎、纳米材料分散、样品乳化等场景，可有效提升体外诊断等领域样品前处理检测效率；冷冻干燥系列产品依托精准的复杂温控技术，其应用已从生物医药领域（如小分子药物与生物大分子药物的制剂保存）延伸至食品加工（食品冻干）、环境检测（土壤样品前处理）及新能源（电极材料制备）等多个行业；匀浆研磨分散系列则广泛服务于生物发酵（发酵样本破碎处理）、食品加工（果汁、饮料、乳制品乳化）、纳米材料（石墨、碳纳米管等电极材料的分散制备）及化妆品（样品均质乳化）等领域，是样品制备的关键保障。

    分子生物学与药物研究系列产品主要包括基因枪、基因导入仪、超声波DNA打断仪、微生物生长曲线分析仪等，可紧密对接合成生物学、新药研发等前沿方向，并应用于基因转导、细胞筛选与培养、分子杂交等关键实验环节，为生命科学的基础研究与产业化转化提供可靠的仪器支撑。

    实验室自动化与通用设备系列产品致力于提升实验室的运行效率与标准化水平，例如恒温水浴类产品凭借其卓越的温度控制稳定性，不仅可用于制药领域中的关键药物合成、化工领域的大宗化学品合成环节，亦可用于新能源领域电池的稳定性测试等场景。

    为保障多品类、小批量、高要求产品的卓越品质，公司建立了严格规范的全流程生产与质量控制体系。公司产品具有批量小、种类多、工艺跨度大、涉及零部件繁多的特点，其可靠性与稳定性是赢得市场认可的根本。为此，公司从上游供应链管理、核心部件的自主加工，到整机的精细化组装与全面的质量检验，均实施标准化的流程管控，确保每一台出厂设备都达到设计标准，从而持续提升产品的综合性能与市场竞争力。

    营销模式上，公司采用直销与非直销相结合的销售模式。国内市场，通过广泛的经销商与贸易商销售渠道，有效覆盖分散客户群体，提升市场覆盖面与服务效率；对大型企业客户以直销为主，便于快速响应需求、深化合作关系。同时，公司组建了应用工程师团队，在市场一线构建了“销售-应用-售后”的营销铁三角，为用户提供专业的产品技术支持与应用解决方案，有效解决客户对产品的前期咨询、后期维修和技术支持问题，提升客户满意度，增强公司核心竞争力。

    报告期内，公司商业模式保持稳定，并持续优化与创新，以适应市场需求变化，保障业务持续健康发展。

    二、经营情况回顾

    (一)经营计划

    公司所处的科学仪器行业具有专业技术难度高、应用行业广泛、客户需求差异大等特点，面对国内中高端市场长期被跨国企业占据、国家加大支持国内企业逐步实现进口替代的行业现状，技术创新是企业发展的核心竞争力，及时完善的销售服务体系是与跨国企业竞争的重要支撑，以质量和效率为核心的精益柔性生产模式是公司发展的基础保证。

    公司始终坚守主赛道，稳步推进各项战略落地：在产品端，持续加大研发投入，推进现有产品迭代升级，布局高潜力新品类，研发投入较上年有所增加，短期内对利润形成一定分摊；在市场端，优化国内营销服务体系，强化重点区域布局，同时积极拓展海外市场，海外业务稳步起步，但尚未形成规模化营收贡献；受市场整体环境影响，公司业务增量未达预期。

    面对国内外经济环境的复杂变化，2025年公司紧紧围绕全年经营目标，不懈努力，2025年公司实现营业收入16972.49万元，同比增长0.97%，归属于上市公司股东的净利润为3520.47万元，同比减少15.43%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润2907.08万元，同比增长2.85%，公司产品综合毛利率63.20%，同比增加1.66个百分点。

    报告期内，公司主要经营情况如下：

    （一）技术创新

    报告期内，公司发生研发费用1821.20万元，较上年同期增加2.67%，研发费用占营业收入比重为10.73%，较上年同期增加0.18个百分点。

    多年来公司始终坚持技术创新与产品创新双轮驱动，依托功率超声驱动、多场景复杂温控、液体流路控制等九大核心技术平台，逐步构建起以生物样品处理仪器、分子生物学与药物研究仪器、实验室自动化与通用设备为核心的三大产品体系，涵盖超声粉碎提取、冷冻干燥、恒温水浴、超声清洗、匀浆研磨分散、分子生物学等系列及百余款产品型号。公司聚焦核心产品，持续开展迭代升级与性能优化，不断提升产品质量与市场竞争力。

    报告期内，公司电转仪项目获得里程碑式进展，技术稳定性显著提升；微生物生长曲线分析仪荣获“国家首台（套）装备”权威认定，相关技术填补了本土市场空白，打破国外品牌在高端领域的垄断格局，高浓度版本成功上市，产品线进一步丰富；研磨仪系列产品市场认可度不断提高，销售增长明显。

    此外，公司通过线上发布会推出“TGC-100试管型微生物生长曲线分析仪、SCIENTZ-CFS超声细菌浊度计数仪、SCIENTZ08-IIID非接触式超声波DNA打断仪、RDI-2000实时脱气分液系统、静音超声波清洗机”五大智能新品，从微生物培养监测到DNA样本处理，从脱气分液到通用清洗，公司新品矩阵全方位覆盖实验全流程，高度契合行业发展趋势。

    报告期内，公司新增获得2项国家发明专利，5项实用新型专利，5项外观设计专利，6项软件著作权。截止报告期末，公司累计获得授权专利产权95项，其中发明专利22项，实用新型专利56项，外观专利17项，软件著作权41项。

    （二）市场营销

    为满足高校科研机构和企业用户的不同需求，强化本土化的服务支持能力，公司建立直销和非直销并重的营销模式，可及时为当地的生物医药、医疗卫生、IVD、生物安全等行业内高校科研机构和企事业单位提供产品与服务。公司通过积极参加国内外行业展会、学术论坛、技术交流会等现场活动，定期开展线上线下结合的交流与产品培训，拜访合作伙伴与终端用户，不断提高品牌影响力。报告期内，公司参加了全行业有广泛影响力的展会，包括国内的“BIOCHINA2025(EBC)第十届易贸生物产业大会、第二十二届中国国际检验医学暨输血仪器试剂博览会(CACLP)、第66届全国制药机械博览会暨2025(春季)中国国际制药机械博览会、第63届中国高等教育博览会、CPHI&PMECchina2025包装设备与材料中国展、第三届SynBiosuzhou中国合成生物学、第七届CMC-China中国国际生物&化学制药博览会、2025年第21届北京分析测试学术报告会暨展览会(BCEIA)、第67届全国制药机械博览会暨2025(秋季)中国国际制药机械博览会”以及国外的“越南国际分析生化博览会、2025年波兰国际制药展览会、世界制药原料东南亚展览会(cphi)、第15届泰国国际实验室、生物技术及化工展览会、第43届迪拜实验室展(ARABLAB)”等。

    另一方面，公司继续坚持市场驱动，以满足客户需求为最高目标，进一步强化“本土化”的营销服务策略，持续优化销售团队，通过线上线下营销相结合的模式，以企业市场为重要突破口，确保企业收入的有机增长。通过公司应用工程师团队，构建“销售-应用-售后”铁三角，为客户提供专业的产品服务及应用解决方案，提升公司的品牌影响力。

    （三）生产与质量

    行业批量小、种类多的特征显著，公司产品系列丰富，各产品间工艺跨度大，生产要求高，涉及零部件种类繁多，其可靠性与稳定性直接决定整机产品质量。公司严格把控生产全流程质量，从上游供应链管控、核心部件自主加工，到整机组装、成品检验，均执行规范化的生产流程，有效保障产品稳定性与可靠性。

    生产模式方面，公司对非定制产品实施备货生产，对定制化产品采用以销定产的柔性生产模式，坚持以客户需求为导向。公司组建跨部门的质量管控小组，全面推行精益生产管理，持续提升产品质量和生产效率。目前，公司已建立了科学完善的经营管理体系，已通过了ISO9001:2015质量管理体系认证、ISO14001:2015环境管理体系认证、ISO45001:2018职业健康安全管理体系认证、GB/T29490-2013知识产权管理体系认证和GB/T27922-2011五星级售后服务认证。

    报告期内，公司积极应对市场变化，持续强化技术创新与研发能力建设，不断提升内部运营管理水平，稳步拓展国内外市场，积极挖掘新兴应用领域；同时进一步健全风险防控体系，有效防范经营风险，保障公司持续、稳定、健康发展。

    (二)行业情况

    1、公司所处行业

    根据公司主营业务及主要产品，同时参考《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》，公司所属行业为制造业下的仪器仪表制造业，行业代码：CI40。根据国家统计局国民经济行业分类标准（GB/T4754-2017），公司所属行业为制造业下的仪器仪表制造业，细分行业为实验分析仪器制造业，细分行业代码：C4014。

    2、行业基本情况

    国内科学仪器较进口品牌起步晚，技术理论及应用支持能力相对较弱，加上品牌因素的影响，短期内与进口仪器展开全面的市场竞争面临较大的挑战，国内市场长期依赖进口，据海关总署历年数据显示，我国大型科研仪器整体进口率超70%，其中分析仪器的进口率超过80%。鉴于国内科学仪器企业与国外存在明显差距，产业处于成长初期阶段，有广阔的市场前景。

    根据GMI统计，2025年全球分析仪器市场空间600亿美元，预计2034年将增至1114亿美元，CAGR达6.5%；普华有策预计，至2030年全球实验分析仪器行业市场规模将增至1057.45亿美元左右。随着经济不断发展，国内对实验分析仪器的需求不断增长，根据智研瞻预计2025-2031年中国科学仪器行业市场规模平稳上升，预计2031年中国科学仪器行业市场规模将达15859.99亿元；普华有策预计2024-2030年，我国实验分析仪器市场的复合增长率可达4.7%，到2030年市场规模将达到122.08亿美元。

    科学仪器的“高端化”“国产化”与“自主可控”，是科技创新的必要基础和重要成果，已成为我国科技行业发展的核心驱动力，更是未来发展的必然方向。近些年国内科学仪器企业利用自身优势，在技术创新、人才团队、产业配套、质量工艺、应用支持和品牌知名度等方面投入加大，全面追赶国外对标企业，部分技术和产品开始接近甚至超越国际先进水平。

    在技术创新方面，国家持续鼓励自主创新，已将科学仪器列入国家重点发展领域，通过重大科技专项等方式，支持国内企业解决“卡脖子”的问题，作为科学仪器的重要组成部分，生命科学仪器也受益于法规和政策。下游行业生物医药、IVD、生物安全、食品安全、疾病预防与控制、检验检疫、环境保护及新材料研究等诸多领域的应用不断突破，有力地推动了国内生命科学仪器企业的技术进步和规模化发展。

    为了改善现状，国家有多项政策出台支持相关产品的国产替代，推动我国生命科学仪器行业的快速发展。

    3、行业法律法规及产业政策对公司经营发展的影响

    科学仪器是实验室得以正常运行最基础的工具与设施，国家大力推动科技创新活动，大幅促进了社会对科学研究设备的需求，推动了实验分析仪器行业的发展。

    为推动国内科学仪器企业的技术创新和产品提升，实现中高端实验仪器领域的进口替代，国家颁布了《中国科学技术进步法》。根据该法规，国家大力支持企业对于新技术、新产品、新工艺发生的研究开发，鼓励企业积极开展技术合作与交流，推动企业技术进步。同时，国家根据科学技术进步的需要，按照统筹规划、突出共享、优化配置、综合集成、政府主导、多方共建的原则，统筹购置大型科学仪器、设备，要求政府机构优先采购国产仪器。

    2024年3月，国务院印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，推动各类生产设备、服务设备更新和技术改造，鼓励和推动消费品以旧换新，在教育科研设备领域，强调推动符合条件的高校、职业院校（含技工院校）更新置换先进教学及科研技术设备，提升教学科研水平。政府鼓励引导新一轮设备更新，理工科教学仪器以及科研分析、实验通用仪器，科学仪器行业将受到积极影响。

    2024年12月5日，财政部印发《关于政府采购领域本国产品标准及实施政策有关事项的通知（征求意见稿）》，强调拟在政府采购活动中，给予本国产品相对于非本国产品20%的价格评审优惠，科学仪器自主可控逻辑进一步强化。

    2024年12月11日，上海市科学技术委员会印发《上海市促进科学仪器和科研试剂创新发展行动方案（2025-2027年）》，方案目标到2027年，建设1-2个技术测试验证平台，搭建5个以上应用场景和用户体验中心，培育5家以上细分赛道科技领军企业，形成5个以上达到国际领先水平的科学仪器、10个以上达到国际领先水平的科研试剂，科学仪器和科研试剂产业产值450亿元左右；方案力求突破关键技术和创新产品，如高端科学仪器整机、高端科研试剂、研发关键元器件和零部件等，支持企业深耕优势产品，成为细分领域骨干企业。依托市检测中心等第三方检测机构，搭建供需对接平台，推动企业与上海市出入境检验检疫、食品药品检验、医疗、疾控等相关机构用户对接。

    2025年12月25日，上海市人民政府办公厅印发《关于支持长三角G60科创走廊策源地建设的若干措施》，围绕共筑科技创新策源地、共建世界级产业集群、共育国际一流创新生态、共享科技创新资源等四个方面，建设科学仪器创新港，搭建公共服务平台和产品应用场景，进一步加强产业链上下游协作。

    2025年3月12日，《政府工作报告》明确提出：“培育壮大新兴产业、未来产业。建立未来产业投入增长机制，培育生物制造、量子科技、具身智能、6G等未来产业。推动传统产业改造提升，加快制造业重点产业链高质量发展，强化产业基础再造和重大技术装备攻关。进一步扩范围、降门槛，深入实施制造业重大技术改造升级和大规模设备更新工程。”上述政策，将有效激发国内高校科研、政府实验室及产业化领域对教育类、实验类仪器设备的采购需求。

    2025年，国家发改委、财政部发布《关于2025年加力扩围实施大规模设备更新和消费品以旧换新政策的通知》，在2024年《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》基础上，通过超长期特别国债加力推进设备更新，加大重点领域设备更新项目支持力度，推动科学仪器行业向高端化、智能化跃迁。国家大力支持实验仪器的研发和推广，推出的一系列举措推动生物产业快速发展，对行业的发展起到重要的促进作用。作为聚焦生物样品处理领域的生命科学仪器生产企业，公司始终坚持技术创新与积累，致力于为用户提供一站式实验室解决方案，积极助力相关领域仪器设备国产化替代进程。

    4、行业进入壁垒

    （1）技术壁垒

    生命科学仪器行业属于技术密集型、高附加值行业，研发具有高技术壁垒、高投入、长周期特征，研发涉及精密电子、精密机械、高压控制、运动控制、软件算法、自动化控制等多领域核心技术，同时需结合生物、医疗、制药、环保和新材料等领域的专业应用知识，技术综合性强。

    行业参与者必须具备强大的创新研发实力，全面覆盖硬件、软件、试剂耗材及应用方法优化等全环节，方能在技术层面持续保持竞争优势。此外，公司还需积累深厚的技术储备、完善的应用服务能力及丰富的行业经验，能够针对不同的客户群及应用场景，快速实现产品迭代开发，推动技术成果的高效转化和产业化应用。

    同时，生命科学仪器行业具有鲜明的跨学科融合特点，企业需要搭建融合多专业技术的研发管理平台，推动各项专业技术协同研发，确保各类技术高效快速地应用于产品开发环节。下游客户的需求呈现多样化、个性化，进一步对企业的定制化开发能力及研发管理水平提出了很高的要求，形成了较高的技术准入壁垒。

    （2）人才壁垒

    生命科学仪器行业对人才的需求横跨生物技术、化学分析、机械设计、计算机科学、自动化控制、流体力学、光学及热力学等多个技术领域，要求专业人才具备扎实的跨学科知识体系及高效的协作能力。随着生物、医疗、制药等前沿技术与行业的加速融合，行业内技术迭代速度持续加快，行业参与者必须紧跟行业技术发展趋势及下游客户需求变化，持续吸纳高层次跨学科技术人才，支撑研发创新及产品升级。目前，国内高端实验分析仪器领域，尤其在生命科学仪器领域的研发和应用人才相对匮乏，企业需要通过内部培养和外部引进相结合的方式，逐步解决人才短缺的问题。

    对于本行业新进入者而言，短期内难以组建结构合理、兼具行业认知、技术能力、应用经验及产业视野的综合型创新人才队伍，且难以保障技术团队的稳定性，从而形成了较高的人才壁垒，限制了潜在竞争者的进入。

    （3）营销网络和服务体系壁垒

    生命科学仪器行业客户分布广泛，覆盖全国各区域，完善的营销网络是行业参与主体快速将新技术、新产品推向全国市场，提升产品市场影响力、构建领先优势的重要支撑。由于生命科学仪器专业性较强，不同的客户的产品需求及应用支持需求存在显著差异，因此行业参与主体需具备快速地响应客户差异化需求的能力，并能提供专业、全面的技术支持和应用服务。

    此外，健全的本土化营销网络和服务体系，能够提升客户服务效率、增强客户体验，更易获得终端客户的信任与认可。对于新进入者而言，短期内构建覆盖全国、稳定且专业的营销与服务网络，不仅需要投入大量的资金及人力，维护成本较高，且面临客户资源积累、服务能力搭建等多重挑战，形成了较高的营销网络和服务体系壁垒。

    （4）客户资源和品牌效应壁垒

    生命科学仪器技术含量高、专业性强，不同应用领域的客户对产品的技术标准、质量水平及服务能力要求差异较大。因此，客户在采购过程中通常会制定严格的技术质量标准以及服务规范，更倾向于选择创新能力突出、品牌知名度较高、市场口碑良好的仪器生产企业作为合作伙伴，并且愿意建立长期稳定的合作关系。行业新进入者短期内难以获得客户的认可和信任。

    此外，从实验室研究成果向产业化转化的过程中，用户为了保证实验结果的一致性和生产的确定性，更愿意继续使用同一种或同一厂家的产品。

    以上因素共同作用，形成了行业较高的客户资源和品牌效应壁垒，有效遏制潜在竞争者的进入，保护了现有领先企业的市场地位。

    5、行业特有的经营模式

    从行业看，自主研发、自主采购与生产，同步构建覆盖全国的销售网络，是行业比较普遍的经营模式，其中，销售网络主要通过在各地设立办事处、合作经销商及贸易商等方式搭建，实现产品的全国性布局与市场渗透，保障产品销售渠道的畅通及客户服务的及时触达，满足不同区域客户的采购及服务需求。

    6、行业周期性、区域性和季节性特征

    （1）周期性

    生命科学仪器行业属于技术密集型产业，其发展主要依托下游生命科学研究、医疗健康、生物医药等领域的刚性需求，行业整体无明显的周期性波动特征。近年来，随着国家对生命科学、生物医药等战略性新兴产业的政策支持力度持续加大，下游领域的市场需求不断释放，同时国内企业自主研发实力逐步提升、核心技术不断突破，推动行业持续稳定发展，未来我国生命科学仪器行业具备广阔的市场发展前景。

    （2）区域性

    生命科学仪器行业具有一定的区域性特征，主要体现在客户分布与企业布局两个方面。从客户分布来看，行业下游核心客户主要包括科研机构、高等院校、政府实验室、生物医药企业、医疗机构等，此类客户的分布与区域经济发展水平、科研实力及产业集聚度高度相关，主要集中在我国东部沿海及经济发达地区；从企业布局来看，同行业企业为更好地吸引高端技术人才、降低原材料及产品运输成本、近距离对接核心客户、提升服务响应效率，大多将研发、生产及销售基地布局于我国经济发达区域，进一步强化了行业的区域性特征。

    （3）季节性

    生命科学仪器行业存在一定的季节性特征，但季度间需求差异整体不显著。受春节假期影响，国内市场采购、安装及调试活动放缓，一季度行业需求通常明显低于其他三个季度；同时，受国内财政预算拨付进度及下游客户年度采购计划的影响，四季度客户采购需求往往略高于其他三个季度的平均值，整体呈现出“下半年需求略高于上半年”的季节性特点。

    7、行业面临的挑战

    （1）国外行业巨头占据主导地位

    随着我国经济持续发展、产业结构不断转型升级，国内科研院所、生物医药、环保检测等领域对实验分析仪器的市场需求持续增长，国际科学实验仪器龙头企业纷纷加大对中国市场的开拓力度，不仅持续深化在国内市场的渗透，更逐步推进技术研发、生产制造等环节的本土化升级，进一步提升其在国内市场的竞争力。例如，行业巨头赛默飞已在北京、上海、苏州、杭州等国内经济发达城市投资建设研发中心，聚焦中国市场需求提供本土化解决方案，并实现部分仪器产品的国内本土化生产，进一步降低其市场拓展成本。与国际龙头企业相比，国内生命科学仪器生产企业在核心技术、行业经验、资金实力、生产规模及营销体系建设等方面仍存在一定差距，国际大型跨国企业凭借技术壁垒、资金优势及品牌影响力持续向国内市场渗透，进一步加剧了国内市场的竞争格局，对国内企业的市场拓展及发展带来一定挑战。

    （2）行业内人才和技术经验较为欠缺

    生命科学仪器领域技术集成度高、专业性强，产品研发、生产及应用涉及光学、机械工程、软件研发、通讯技术、应用科学、生物学、化学等多个学科领域的交叉融合，对从业人员的复合型专业背景及实践能力提出了较高要求。目前，国内具备上述多学科交叉知识储备及实践经验的高端复合型人才储备不足，难以满足行业快速发展的需求。同时，由于我国生命科学仪器行业起步相对较晚，国内大部分企业缺乏多专业技术领域交叉应用的长期经验积累，在产品研发过程中，较少从下游客户实际应用场景出发开展针对性研发，导致产品研发体系、技术管理体系与欧美发达国家同类企业相比存在明显差距，给行业内企业的新产品研发、核心技术迭代更新带来一定挑战。

    8、公司所处的行业地位

    公司是国内较早投身生命科学仪器设备研发、生产与销售的企业之一，经过多年发展，已形成涵盖生物样品处理仪器、分子生物学与药物研究系列仪器、实验室自动化与通用设备三大类的完善产品线，产品广泛应用于中国科学院、中国农业科学院、中国医学院、中国疾病预防控制中心、卫生部下属研究院等国家级科研机构，以及清华大学、北京大学、浙江大学、复旦大学等国内顶尖高等院校，同时服务于CRO企业、基因测序行业头部企业等下游核心客户，在行业内拥有突出的市场地位及较高的专业知名度。

    公司凭借较强的研发实力及行业影响力，曾承担国家卫生部重大科研项目，是国家发改委高技术产业化示范工程实施单位、科学仪器产业化基地、宁波企业工程（技术）中心。2021年，公司被宁波市经济和信息化局认定为“宁波市制造业单项冠军示范企业”，并成功入选工业和信息化部第三批专精特新“小巨人”企业名单，彰显了公司在细分领域的核心竞争力。为提升客户服务质量，公司在全国范围内共设立30多个办事处，可为下游客户提供仪器选型指导、设备安装调试、故障诊断、维护维修及应用技术支持等全流程专业服务，进一步巩固了公司的市场竞争力。

    与国际著名品牌相比，公司在企业总体规模、核心创新能力、产品组合丰富度、应用技术支持体系及市场占有率等方面仍存在较大提升空间，未来公司将持续加大研发投入、完善产品布局、强化品牌建设，不断提升自身核心竞争力，努力缩小与国际龙头企业的差距。

未来展望：

(一)行业发展趋势

    受益于我国持续加大对生命科学领域的研究投入，尤其是科研院所、高等院校等科研机构在生物技术相关领域研究投入的不断增加，以及生物医药行业的稳步发展，市场需求持续释放，我国生命科学仪器行业未来市场规模有望继续保持快速增长态势，行业发展前景广阔。

    一、行业竞争格局

    1、国际企业主导市场：国际知名生命科学仪器企业凭借长期积累的核心生产技术、完善的产品体系及持续的品牌推广优势，在国内生命科学科研仪器领域始终占据主导地位，行业市场整体集中度较高。此类企业凭借技术壁垒、资金优势及全球化服务网络，在高端市场拥有较强的竞争力，对国内企业的市场拓展形成一定压力。

    2、国内企业逐步崛起：在国家政策对科技型企业自主创新的大力扶持下，我国科学研究支出持续保持增长态势，有效带动了国内生命科学科研服务行业的稳步发展。国内生命科学仪器企业抓住行业发展机遇，持续加大研发投入，不断提升产品质量、技术水平及服务能力，逐步在中低端市场占据一定市场份额，同时积极向高端市场发起挑战，核心竞争力不断提升，国产仪器的市场认可度逐步提高。

    二、技术发展趋势

    1、自动化趋势：随着生命科学研究逐步从分散化、小规模化向组织化、批量化转型，传统人工实验方法存在效率低下、操作程序复杂、检测准确性及稳定性不足等问题，已难以满足科研工作的高效开展需求。在此背景下，科研工作者对生命科学仪器的自动化水平提出了更高要求，期望仪器能够整合自动化控制、物联网等先进技术，实现机器代人，有效降低人工操作强度，减少人为误差，提升检测精度及实验结果的一致性，进而提高科研工作效率。

    2、高通量化趋势：随着生命科学实验中样品处理量的快速增加，以及科研工作者对同一样品获取更多维度信息的需求日益迫切，单台仪器的处理能力成为行业发展的重要方向。例如，在微生物实验中，科研工作者希望通过仪器实现不同条件下，同时对数十甚至数百种微生物样品进行培养与实时监测，快速获取实验比对结果，高效完成目标物的培养与筛选。这一需求推动生命科学仪器朝着高通量化方向发展，通过提升单台仪器的样品处理能力和检测效率，满足科研工作的规模化需求。

    3、智能化趋势：当前生命科学研究者呈现年轻化趋势，对生命科学仪器的智能化操作、便捷化管理要求不断提高。随着人工智能、大数据等技术与生命科学研究的深度融合，新型人机交互、互联互通、自我学习、自我诊断、智能组态及机器视觉等人工智能技术被广泛应用于生命科学仪器领域，使得仪器的操作难度大幅简化，仪器管理更加便捷高效，同时能够对检测结果进行深度分析与应用，进一步提升科研工作效率和研究质量，智能化已成为生命科学仪器行业的重要技术发展方向。

    三、行业未来趋势

    1、跨界融合催生新赛道：生命科学与材料科学、信息技术等领域的交叉融合不断深化，催生了多个行业新赛道。例如，生命信息的感知、存储与计算领域，已逐步催生出生物传感器、生物纳米物联网、生物启发的信息通讯技术等新型技术的研发与应用。这种跨界融合趋势推动生命科学研究从“实验驱动”向“数据驱动”转型，为生命科学仪器行业带来新的发展机遇与技术突破方向。

    2、国产替代进程加速：国家通过实施重大科技专项、出台税收优惠、推广首台（套）政策，大力扶持国产生命科学仪器的研发与产业化。同时，AIoT技术与生命科学仪器的融合创新，进一步提升了国产仪器的性能与竞争力，推动国产仪器在中低端市场实现全面突破，并逐步向高端市场追赶，国产替代进程持续加速，为国内生命科学仪器企业提供了广阔的市场空间。

    3、行业集中度持续提升：目前我国生命科学仪器行业市场整体集中度较高，随着下游客户需求的不断集中及对服务质量要求的持续提升，行业呈现“一站式服务平台型大企业”与“细分领域小而美企业”协同发展的格局，竞争与合作并存的态势将长期存在。未来，具备核心技术、完善产品体系及优质服务能力的企业将进一步扩大市场份额，行业资源将持续向优势企业集中，行业集中度有望持续提升。

    4、新兴领域需求持续增长：在生物医药、合成生物学、医疗卫生、体外诊断（IVD）、生物安全、食品安全、疾病预防与控制、检验检疫、环境保护、生物制造等下游领域持续发展的背景下，市场对生命科学仪器的需求不断升级，对仪器的通量、精准度、效率及自动化、智能化水平等方面提出了更高要求。因此，开发并提供性能更优、集成化程度更高、自动化及智能化水平更强的生命科学仪器设备，将成为行业内企业未来发展的重要方向，也将推动行业持续健康发展。

    (二)公司发展战略

    公司长期深耕生命科学仪器领域，致力于打造全球具备核心竞争力与行业影响力的专业品牌。依托自主研发积累的功率超声驱动技术、多场景高精度复杂温控技术、高速运动控制技术、瞬时放电控制技术、生物大分子提取技术等核心关键技术，公司持续巩固超声波细胞粉碎机、冷冻干燥机、基因枪、基因导入仪等核心产品的市场优势，夯实细分领域行业领先地位。

    一、市场战略

    公司持续优化营销服务体系布局，在现有办事处及销售团队基础上，完善应用技术支持与售后服务人员配置，扩充售后工程师队伍，构建营销、应用、售后协同联动的业务模式，坚持以客户为中心、以业务需求为导向、以高质量增长为目标。重点强化北京、上海、广州等核心区域办事处人员配置与服务能力建设。

    顺应国内制造业出海发展趋势及下游客户全球化布局需求，公司将复制成熟的本土化营销与服务体系，积极开拓海外市场，稳步提升海外业务营收占比。同时，强化专业场景品牌传播与产业合作，增加行业学术会议、专业展会的参与频次，提升产品在科研及产业领域的专业曝光度，与行业顶尖科研团队、专家学者建立长期稳定的战略合作关系，深化产学研协同。同步布局线上专业化营销渠道，依托行业垂直平台实现精准推广，多维赋能市场拓展。

    二、产品战略

    公司将聚焦生命科学仪器核心赛道，分领域推进产品迭代与布局，强化核心产品竞争力，拓展产品应用边界。

    生物样品处理领域：持续推进现有产品功能迭代升级，延伸产品应用边界，丰富横向产品矩阵与纵向产业链布局，推动多品类设备自动化联动集成，打造一体化、成套化行业应用解决方案，满足客户多元化、规模化应用需求。

    分子生物学领域：持续优化产品结构，保持技术迭代与产品更新节奏，精准匹配市场新兴需求，拓展高容量、高潜力新品类。巩固细胞破碎、基因转导等优势产品核心竞争力，依托全自动微生物生长曲线分析仪等新品类切入优质细分赛道。立足长期发展目标，聚焦专业、稳定、可靠的产品定位，力争成长为国内分子生物学仪器领域一流企业、细分赛道头部品牌。

    药物研究领域：完善生物制药领域产品布局，密切跟踪生物制药行业技术迭代与市场需求变化，重点围绕生物培养、菌株筛选、合成纯化等关键环节加大研发投入，深化产学研技术合作，持续提升产品性能与应用服务能力。

    伴随人工智能技术迭代成熟与行业智能化升级趋势，公司主动拥抱前沿技术，推动产品向智能化、高通量、小型化方向升级迭代，适配生物自动化实验平台建设需求；强化核心部件自研与集成配套能力，围绕合成生物学、分子生物学等前沿赛道整合现有产品线。结合自主研发与产业并购协同方式，完善全链条产品布局，为客户提供一站式综合解决方案，持续提升客户运营效率与综合服务价值。同时深度挖掘下游差异化需求，深耕定制化开发业务，针对跨领域特殊应用场景研发专用机型，不断拓宽核心技术平台的应用范围。

    三、资本战略

    公司将分阶段推进资本战略实施，实现资本与业务协同发展，强化综合竞争力。第一阶段，持续提升资本市场品牌形象，全面完善内控管理体系，规范经营运作流程，健全公司治理结构与信息披露机制，夯实合规运营基础，维护投资者及社会各界信任。第二阶段，合理统筹资金规划，加大研发创新与市场开拓投入，稳步推进募投项目建设与落地实施，实现产能、技术与业务协同发展，提升公司盈利能力与抗风险能力。第三阶段，整合产业链优质资源，构筑技术壁垒与产品护城河，补齐细分产品线短板，完善国内外市场全域布局，持续强化综合竞争实力，推动公司高质量发展。

    四、人才战略

    人才是公司发展的核心驱动力，公司将持续优化人才结构，打造年轻化、专业化、职业化的核心管理与运营团队。精准引进行业高端技术人才、市场人才及管理人才，依托专业核心团队，实现产品定义、需求调研、市场推广、运营管理的精细化落地。健全长期激励机制，完善股权激励、员工持股计划、期权激励等多元激励体系，践行共建共享、协同发展的经营理念，凝聚核心人才合力，保障企业可持续发展。

    五、品牌战略

    公司将以“新芝生物”核心品牌为主体，实施一主多辅、协同发展的品牌布局。强化核心商标维护与管理，合理开展商标布局与注册保护，依托产品品质、专业服务、核心专利三大维度，持续提升品牌核心价值与市场口碑。通过申报行业荣誉、参与竞争力评价、完善知识产权保护等多种方式，放大龙头品牌影响力。同时依托产业投资、并购整合、内部孵化等多元模式，培育细分领域辅助品牌，形成主品牌引领、子品牌补充的立体化品牌体系，提升品牌整体竞争力。

    未来，公司将始终聚焦生命科学仪器主赛道，持续为全球科研机构、生物医药企业等客户提供稳定可靠、性能优异、高性价比的仪器设备与配套服务。以技术创新为核心驱动力，以市场需求为导向，持续深化产业布局与全球化发展，致力于成长为全球生命科学仪器领域具备卓越竞争力的领军企业。

    (三)经营计划或目标

    公司以“成为全球生命科学仪器领域具备卓越领导力的品牌”为核心发展目标，长期深耕生命科学仪器核心赛道，始终坚守技术创新初心。持续聚焦技术研发与产品创新投入，在牢牢巩固超声波细胞粉碎机、冷冻干燥机、微生物生长曲线分析仪等现有优势产品市场领先地位的基础上，精准对接生命科学前沿科研方向与产业应用需求，持续推出具有创新性、高性能、高性价比的优质产品，逐步构建起功能领先、质量可靠、品类齐全、市场占有率领先的科学仪器产品矩阵。未来，公司将以现有优质客户矩阵为坚实依托，进一步深耕高校科研机构、企业研发中心实验室等核心应用场景，多措并举提升产品市场渗透率与客户粘性，同时持续拓展生物医药、生物合成、医疗诊断、新材料、第三方检测等多个高潜力领域的企业用户市场，不断扩大市场份额，强化核心技术壁垒，全面增强公司综合核心竞争力，助力行业高质量发展。

    （一）市场目标

    公司将持续巩固超声波细胞粉碎机、冷冻干燥机、微生物生长曲线分析仪等核心优势产品在对应优势行业的市场领导地位，加大研发投入与营销资源倾斜，重点布局生物制药、生物合成、诊断检测、新材料研发、食品工程等市场容量广阔、发展潜力显著的领域，进一步提升公司产品在各应用场景的市场渗透率。同时，公司将加大对实验室自动化与通用仪器领域的投入力度，提升通用设备在各类实验室的市场占有率，持续强化应用服务支持体系建设，完善售后响应机制，提升服务质量，持续提升“新芝生物”品牌的市场影响力与行业认可度，打造行业标杆品牌。

    （二）产品目标

    公司聚焦生命科学仪器核心赛道，立足行业发展趋势与客户需求痛点，分领域推进产品迭代与布局，主动拥抱人工智能前沿技术，推动产品向智能化、高通量、小型化升级，适配生物自动化实验平台建设的多元化需求；持续强化核心部件自研与集成配套能力，减少对外部供应链的依赖，提升产品核心竞争力与稳定性，结合自主研发与产业并购协同发展的方式，完善全链条产品布局，为不同行业、不同场景的客户提供一站式综合解决方案，同时深耕定制化开发业务，针对跨领域特殊应用场景研发专用机型，不断拓宽核心技术平台的应用范围，满足客户差异化、个性化需求。

    1、生物样品处理产品线

    在现有市场优势基础上，持续加大研发投入，推进产品线迭代升级与品类丰富精准对接下游科研、生产等领域客户的多样化样品处理需求；推动单一功能仪器智能与功能集成，提升产品自动化、智能化水平及样品处理通量与效率，为实验室用户提供高效集约的产品及配套解决方案。

    2、分子生物学与药物研究产品线

    依托现有成熟的产品线基础与技术积累，进一步拓展以基因枪、基因导入仪、微生物生长曲线分析仪等为代表的生命科学仪器品类，向细胞、微生物筛选培养、生物反应过程控制等细分领域延伸布局。同时，以药物检测设备为切入点，持续丰富药物研究用仪器与设备品类，优化产品性能，助力药物研发人员提升研究效率，满足生物医药领域研发创新的多元化需求。

    3、实验室自动化与通用设备产品线

    聚焦实验室自动化升级需求，推进多产品的集成化与自动化研发，优化实验流程，减少人工操作环节，提供高品质的通用仪器设备，协助客户实现实验室环境控制与基础实验程序的优化，提升实验室整体运营效率，满足各类实验室的标准化、规范化运营需求，进一步扩大该领域的市场份额。

    （三）人才目标

    人才是公司发展核心驱动力，公司将始终坚持“引才、育才、留才、用才”的人才理念，持续优化人才结构，健全多元化激励体系，稳定核心人才队伍，为公司可持续发展提供坚实的人才支撑。

    1、团队建设

    持续优化人才结构，打造一支年轻化、专业化、职业化的高素质经营管理团队，同时完善专业技术人员、营销人员及管理人员的培养体系与晋升机制，搭建清晰、畅通的职业发展通道，加强内部培训与技能提升，提升团队整体战斗力与凝聚力，形成上下同心、协同奋进的良好工作氛围，为公司可持续发展提供坚实的人才保障。

    2、人才引进

    围绕公司核心业务与发展战略，积极引进生物学、细胞学、蛋白组学、人工智能等相关专业领域的硕博士人才及行业领军人才，重点补充研发、技术、市场等关键岗位人才缺口，构建高素质、复合型的核心人才队伍，进一步强化公司技术创新能力与市场拓展能力，为公司战略目标的实现提供人才支撑。

    （四）品牌目标

    公司以“新芝生物”核心品牌为主体，实施一主多辅的品牌布局，强化商标维护与知识产权保护，依托产品品质、专业服务与核心专利提升品牌价值与口碑，扩大品牌影响力，培育细分领域辅助品牌，构建立体化品牌体系。公司始终坚持品牌引领战略，致力于将“新芝生物”“SCIENTZ”打造成为全球生命科学仪器领域具备卓越领导力的核心品牌，赋予品牌专业、稳定、可靠的核心属性，着力提升品牌口碑与客户忠诚度，力争成为全球生命科学仪器领域用户的首选品牌，持续扩大品牌的全球影响力与市场竞争力。

    未来，公司将始终聚焦生命科学仪器主赛道，坚守技术创新初心，持续为全球科研机构、生物医药企业、第三方检测机构等客户提供稳定可靠、性能优异、高性价比的仪器设备与全方位配套服务，以技术创新为核心驱动力，以市场需求为导向，持续深化产业布局与全球化发展布局，不断提升核心竞争力，致力于成长为全球生命科学仪器领域具备卓越竞争力的领军企业，为行业发展与国家科技创新事业贡献力量。

    (四)不确定性因素

    1、募集资金投资项目实施风险

    公司生命科学仪器产业化建设、研发中心建设、技术服务和营销网络建设等募投项目由于项目实施完成的周期较长，这期间各项风险因素均有可能发生较大变化而导致上述项目无法实现预期效益。因此，募投项目是否能够实现预期效益，具有一定的不确定性。同时，募投项目将产生一定的固定资产折旧并涉及较大的研发投入，可能对公司短期内的经营业绩产生一定的影响。

    2、产能消化风险

    公司募投项目生命科学仪器产业化建设项目建成后，公司的分子生物学与药物研究类仪器、生物样品处理仪器以及实验室自动化与通用设备的产能将相对公司现有产能显著增加。若未来出现公司无法保持产品技术水平、市场需求出现下降、市场拓展不及预期等情况，募投项目达产后将面临新增产能无法消化的风险，进而对公司业绩造成不利影响。

    3、技术风险

    生命科学仪器行业属于典型的技术密集型行业，产品开发涉及精密机械、计算机技术、分析化学、自动化技术、材料化学技术等多个专业领域，本次募投拟攻克制造技术难点，优化制造工艺，进一步完善公司产品体系，需要公司保持技术实力并持续进行研发投入。公司重视研发活动并保持高水平的研发投入，以保持核心竞争优势。如果公司出现研发项目未能如期取得成果、关键研发岗位出现人才大量流失、核心技术泄密、研发投入不足等情况，则可能影响公司技术水平，对募投项目的开展造成不利影响。

    4、市场拓展风险

    相较于发达国家，我国生命科学仪器行业起步较晚，在研发技术、产品质量等方面存在差距，特别是在精密仪器等高精尖领域，国外厂商占据了较高的市场份额。近年来，在产业政策的扶持及旺盛的市场需求等因素的驱动下，实验分析仪器市场快速发展，参与企业数量逐步增加，市场竞争可能进一步加剧。若未来出现市场需求下降、竞争持续加剧、公司产品技术更新不及预期等情况，公司募投项目生产的产品将可能出现客户购买意愿降低、市场拓展受阻的风险，进而对公司业绩造成不利影响。

    5、收入增长不达预期导致业绩大幅下滑的风险

    公司对募集资金投资项目进行了审慎的研究，但仍存在因项目实施过程中出现不可预见因素等导致项目延期或无法实施完成，或者导致募投项目无法产生预期效益的可能，进而使公司整体营业收入增长不及预期、资产折旧摊销支出增加，导致业绩大幅下滑。

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