莱伯泰科（688056）2025年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期莱伯泰科（688056）发布2025年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况说明

    (一)主要业务、主要产品或服务情况

    1、主要业务情况

    公司是一家专业从事实验分析仪器研发、生产和销售、提供洁净环保型实验室解决方案以及实验室耗材和相关服务的高新技术企业，所属行业为仪器仪表行业，具体细分行业为实验分析仪器行业，属于国家鼓励和支持的高端制造业。公司自成立以来，始终致力于研发全自动实验检测平台，联接包括样品采集与处理、自动化进样、分析检测、智能数据分析在内的全检测流程，覆盖并联通实验分析的各个环节，为环境监测、食品检测、医疗制药、地质勘测等领域的用户提供自动化、系统化的实验分析检测整体解决方案。公司是全球范围内能将多种类和多功能的样品前处理技术与全自动分析实验分析检测平台组合成全自动实验分析仪器系统的主要实验分析仪器供应商之一。

    近年来，公司坚持以国家产业政策导向，专注于食品检测、环境监测、农产品检测、商品质量检测等领域的实验分析仪器研发生产体系，并覆盖半导体检测、新污染物检测、药品质量检测、新药开发、新材料研究、核素分离、医疗诊断、疾病控制、生命科学等众多国家重点发展、关乎社会民生的重点领域。

    公司的产品具备技术先进、性能可靠的特点，获得用户的广泛好评和支持。公司曾为中国海关、国家粮食和物资储备局的“中国好粮油”项目提供实验分析仪器；CDS热裂解仪产品曾用于为美国国家航空航天局火星探测器“好奇者”号上搭载的“火星样品分析模块”中的样品分析装置进行地面对照实验（2015年10月公司收购了内布拉斯加州CDS产品相关资产和知识产权后，仍在为美国国家航空航天局提供维护等技术支持）；公司曾为中国的海洋考察科考船提供样品集装箱式实验室；自主研发的电感耦合等离子体质谱仪（ICP-MS）首次实现国产ICP-MS在半导体行业芯片生产线上的应用，打开科学仪器在半导体产业链的国产替代进程，2025年1月，三重四极杆电感耦合等离子体质谱仪LabMS5000ICP-MS/MS荣耀入选“北京市2024年第三批首台（套）重大技术装备目录（医药健康等其他领域）”名单；公司全自动固相萃取产品、D-MASTER全自动消解仪、LabMS5000ICP-MS/MS及PT3000全自动固液吹扫捕集仪接连获得BCEIA金奖（现称“分析测试仪器创新奖”），Flex-HPSE全自动高效快速溶剂萃取仪等多项产品获得“中国好仪器”奖。

    公司凭借自身的科技研发实力和自主创新能力获得了多项荣誉，公司连续多年荣获仪器信息网颁发的“科学仪器行业领军企业”、“科学仪器行业售后服务十佳企业”、“科学仪器行业杰出雇主”多个证书。公司连续多年获评高新技术企业，2024年全资子公司莱伯泰科天津首次通过国家级高新技术企业认定。报告期内，公司国家级专精特新“小巨人”企业称号通过复核，有效期三年，并荣获“2025北京民营企业专精特新百强”称号。

    公司拥有LabTech、CDS、Empore等行业知名品牌，在中国和美国设有研发和生产基地，并在中国内地主要城市、中国香港、美国马萨诸塞州和宾夕法尼亚州等地设有产品营销和服务中心。近年来，公司坚持以国家产业政策导向，建立了实验分析仪器研发创新体系，积累了较为雄厚的技术实力和研发成果，核心技术人员在国内外相关期刊杂志中发表多篇SCI文章。截至目前，公司产品已销往全球90多个国家和地区，广泛覆盖各行各业，为数万计的客户提供支撑，使其成为一个协同发展的有机整体。

    2、主要产品情况

    公司主要产品包括电感耦合等离子体质谱仪系列、电感耦合等离子体发射光谱仪、全谱直读电感耦合等离子体光谱仪、全自动碘分析仪、全自动多功能高通量热裂解仪器、全自动高通量固相萃取系列仪器、全自动和高通量压力萃取系列仪器、全自动和高通量凝胶净化仪器、全自动高通量多功能组合仪器系列、全自动和高通量样品消解仪器系列、全自动和高通量浓缩产品系列、全自动紫外可见分光光谱仪系列、全自动液相色谱仪系列、全自动核素分离仪器系列、放射性元素富集系列、原子吸收光谱仪和原子荧光光谱仪、循环水冷却器、制冷加热循环器（RH40-25A）、微控数显电热板（EG系列）等。除此之外，公司还向客户提供各类洁净环保型实验室解决方案的实施，包括洁净/超净化学实验室、实验室通风与改造工程等各类实验室业务的具体实施。

    （1）实验分析仪器

    公司的实验分析仪器主要包括样品前处理仪器和分析测试仪器两类。

    ①样品前处理仪器

    样品前处理指样品的制备、对样品采用合适分解和溶解以及对待测样品组进行提取、净化、浓缩等过程，使被测样品或样品组转变成可以测定的形式，以进行定量、定性分析检测的处理过程。样品前处理是整个化学分析检测过程中重要的前置步骤，样品前处理的效果会严重影响甚至决定最终分析结果的质量，它不仅在分析的全过程中占用时间最长，也是对分析误差影响最大的环节。若选择的前处理手段不当，会使得样品中某些成分损失或待测成分受到干扰，甚至不能完全除去杂质成分或引入新的杂质，从而导致分析结果出现重大误差。现代分析仪器灵敏度的提高及分析对象的基体的复杂化，对样品前处理仪器提出了更高的要求。

    公司部分产品系根据客户需求进行定制化生产，不同客户对产品精度或参数、进样需求、检测处理功能不同，因此公司生产的同类样品前处理仪器在具体型号和配置上存在一定差异。

    ②分析测试仪器

    公司研发生产的分析测试仪器主要是电感耦合等离子体质谱仪系列、电感耦合等离子体发射光谱仪、原子吸收光谱仪、原子荧光光谱仪、全谱直读电感耦合等离子体光谱仪、全自动碘分析仪、直接测汞仪、冷原子吸收测汞仪、紫外/可见分光光度计和大型一体式循环水冷却器。均属于用处较广、用量较大的分析仪器。

    （2）洁净环保型实验室解决方案

    公司向客户提供各类洁净环保型实验室解决方案的实施，包括洁净实验室工程、实验室通风与改造工程、实验室的废气废水处理工程等各类实验室业务。

    （3）实验室耗材耗材

    在化学分析检测中起着重要作用。仪器分析检测的主要过程包括：样品采集、样品前处理、仪器分析、数据处理与报告。其中前三个步骤都有可能用到耗材，即样品的直接载体。特别是样品前处理过程，将直接影响化学分析的结果，因此高效率、高质量的耗材对分析结果质量有着非常重要的作用，同时耗材也是分析检测业务中的主要运行成本之一。

    公司生产销售微波消解耗材、固相萃取柱、色谱柱、气相色谱配件、液相色谱配件等各类实验室耗材。公司在固相萃取和微波、电热消解方面有着多年的应用经验，技术人员对产品性能有着全面深入的理解，耗材产品能完善公司的产品结构，在用户产生需求的时候能第一时间给予回馈，形成良性的客户关系。

    2018年12月，CDS公司购买了美国大型多元化企业3M公司旗下的Empore品牌固相萃取膜等耗材产品生产设备及相关技术，进一步拓宽了公司的耗材产品范围。Empore于20世纪90年代初即开始为固相萃取用户提供高品质、高性能的耗材产品系列，在业内形成了很好的口碑。该系列产品以高分子材料作为固相萃取介质的结构材料，使约90%的固相萃取介质稳定结合在10%的高分子网状结构中，消除了堆填式固相萃取耗材中的沟流现象，提升了萃取效率。

    2024年6月，莱伯泰科全资子公司CDS与美国特拉华大学(UniversityofDelaware)联合发布了蛋白质组学样品制备的新技术，并成功签署独家许可协议，获得由特拉华大学研发的E3技术的全球商业权利。E3(Efficient,Effective,Economical)技术通过简化蛋白质组学实验流程，显著降低了技术难度，为广泛的蛋白质组学样本分析提供了标准化的解决方案。该技术基于Empore膜技术，兼具高效、可靠和易用的特点。基于此，CDS进一步扩展了Empore产品线，推出了包括E3tip、E3filter、E3cartridge和E3plate在内的E系列产品。

    EZsep系列产品采用自动化设备生产，该系列产品涵盖了EZsep固相萃取柱、EZsep免疫亲和柱、EZsepQuEChERS产品等检测行业样品前处理的耗材。

    （4）公司的代理产品

    除上述公司自主研发产品外，为丰富产品结构，对于具有良好市场前景的产品，公司还与欧美等先进技术厂商进行长期合作，代理其部分产品在中国的销售，同时负责代理产品在中国市场的售后及技术服务等。主要代理合作厂商为意大利的Milestone公司。

    Milestone公司的无机样品前处理的微波系列产品涵盖范围广，包括从微波化学分析到微波医疗仪器等多种产品。公司自2003年就开始与Milestone开展合作，合作的广度和深度不断加强，目前公司为Milestone在中国的独家代理商，双方保持了长期、稳定的合作关系。

    (二)主要经营模式

    公司以深入的市场调研和精准的需求分析，在技术研发成果的基础上，有效实施产业化，主要通过销售实验分析仪器及为客户提供洁净环保型实验室解决方案获得收入并实现业务持续发展。

    1、研发模式

    公司采用TRD研发模式，其既具备矩阵式研发模式的特点，保证资源合理配置，也具备项目式研发模式的特点，能够高效快速解决项目问题，从而保证了公司产品及技术的创新，有利于公司保持较高的产品竞争力和产品毛利率。

    2、销售模式

    公司为满足广泛的下游客户需求，采用了直销为主、经销为辅的销售模式，既保证了直销模式下不断完善企业自身核心产品的优势，也发展了经销模式下满足更多客户需求的需要，有利于提升公司未来经营的稳定性。

    公司的客户类型分为终端客户和非终端客户。终端客户即公司产品的最终使用者，公司与其直接签署合同，来自终端客户的销售收入为直销收入。非终端客户又分为与公司签订经销协议的经销商和未签订协议的贸易类客户，具体情况如下：

    （1）公司与部分非终端客户签署了经销协议。公司与该类非终端客户签订的经销协议中，明确了实行经销方式的产品范围、经销商负责推广经销产品的责任义务、公司对经销范围内产品的折扣力度、经销商对经销产品的销售区域等内容。公司这部分有经销协议约定的产品实现的销售收入划归为经销收入。

    （2）部分与公司签订经销协议的经销商，除公司向其销售经销协议约定的产品外，还向其销售未在经销协议约定的其他产品。公司与经销商未在经销协议约定的、经销协议约定范围外的其他产品实现的销售划归为直销收入。

    （3）未与公司签订经销协议的非终端客户为贸易类客户，这部分销售收入为贸易类收入。贸易类收入划归为直销收入。

    3、生产模式

    公司的生产采用了自主加工、组装、设计和外协加工相结合的模式，关键的核心部件、重要部件、电路、气路和整机的组装、调试、集成等技术含量高的环节由公司自主完成，保障了产品性能及技术安全的需要，提升了公司产品的质量。对原材料进行粗加工、外机的成型及其他劳动密集型、技术含量相对较低的生产环节，主要采取外协加工的生产模式，外协厂商根据公司的生产要求及设计方案进行加工。洁净环保型实验室解决方案主要根据用户的需求定制个性化的实验室业务实施。

    4、采购模式

    公司针对不同原材料采用集中计划采购、长期报价采购、询价采购等模式，针对代理产品采用订单模式进行采购。公司的采购模式很好地配合了公司的销售模式和生产模式，可以适应公司未来逐渐增长的经营规模。

    (三)所处行业情况

    1、行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛

    根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为制造业下的仪器仪表制造业，细分行业为实验分析仪器制造业，细分行业代码：C4014。根据《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》（2023年5月），公司所属行业为制造业下的仪器仪表制造业，行业代码：C40。

    实验分析仪器是仪器仪表行业的重要分支，具备复杂而精密的技术体系，研发与制造依赖于大量前沿科技的发展，包括电子技术、智能化自动控制技术、计算机科学技术、精密机械制造技术、分析化学等，复杂程度和技术含量较高。未来，伴随上述技术领域的不断发展，实验分析仪器的制造技术及其自身性能的先进程度仍将不断演进和发展。实验分析仪器的制造水平是衡量一个国家高端制造能力的重要指标之一。作为仪器仪表产业重要的细分领域，实验分析仪器是典型的高附加值、技术密集型产业，在技术发展推动下，实验分析仪器在科技领域如环境工程、生物医疗、生态资源、材料科学等领域的基础研究和工业应用中得到广泛应用，市场需求不断扩大。实验分析仪器广泛应用于环境监测、食品检测、医药研发和检测、医疗诊断、商品检验、材料分析等领域，在产品研发、检测等关键环节扮演着重要角色，为下游各行业的高质量发展提供强大的基础支撑。检验检测行业是实验分析仪器和样品前处理仪器的主要下游市场，根据国家市场监督管理总局发布的数据，截至2024年底，我国共有检验检测机构53057家，同比下降1.44%；全年实现营业收入4875.97亿元，同比增长4.41%；从业人员155万人，同比基本持平；共拥有各类仪器设备1067.01万台套，同比增长3.87%；仪器设备资产原值5701.70亿元，同比增长8.01%。2024年共出具检验检测报告5.53亿份，同比下降约8.66%。整体来看，国内仪器厂商盈利能力不断增强，发展态势持续向好。

    从实验分析仪器发展阶段来看，随着我国经济结构调整和产业转型升级，以及社会对环境保护、食品安全、节能高效等问题的愈加重视，国内市场需求不断增加。伴随国家转型升级进程的深入推进以及环境监测、食品检测、生物医疗检测等实验分析仪器的下游应用领域不断拓宽，国际先进的大型分析仪器生产厂商纷纷加强对中国市场的开拓。

    国内企业近年来发展较快，但与国外先进生产厂商相比，无论技术水平还是规模实力仍存在明显的差距，特别是分析检测设备等细分领域，外国厂商在市场竞争中占据主导地位，致使国内企业生存空间受到一定程度的影响，在经营规模的扩张和技术实力的提升等方面仍存在一定程度的瓶颈。目前，我国实验分析仪器行业品种基本齐全，但高端产品仍依赖进口。实验分析仪器市场基本被赛默飞、安捷伦等国际巨头所垄断。一些国际大型企业采用本土化战略，在我国国内建设工厂；一些企业则采用与国内代理商合作的方式，利用代理商渠道优势拓展国内市场。另一方面，下游应用领域的不断发展将为上游实验分析仪器带来可观的需求增量，也将对实验分析仪器产品的性能、精度、效率提出更高要求，从而成为实验分析仪器行业技术升级和产品迭代的源动力。

    随着我国科学技术的发展和高新产业的建立，实验分析仪器行业在国家相关政策的引导和支持下，有了进一步发展高端仪器设备强有力的资源保障，从而不断实现产品升级换代，为国产实验分析仪器赢得更大的市场和发展空间。

    2、公司所处的行业地位分析及其变化情况

    公司是一家根植于实验分析仪器领域的高新技术企业，凭借在食品检测、环境监测（水、空气、土壤检测）等领域的长期积累，公司在实验分析仪器产品研发、核心技术、产品质量、售后服务、客户资源与品牌优势方面逐渐建立了竞争优势，在洁净环保实验室解决方案领域也树立了良好的市场口碑。目前，公司已成为国内实验分析仪器和洁净环保型实验室的主要供应商之一。

    样品前处理仪器目前仍是公司主要的核心产品，公司是国内少数拥有齐全的样品前处理仪器产品线供应商之一，主导产品包括全自动样品前处理平台、全自动凝胶净化系统、全自动固相萃取仪、全自动多通道平行浓缩仪、微波消解系统、全自动热裂解仪、全自动吹扫捕集仪、热解吸仪等，下游客户涵盖高等院校、政府监管机构、科学研究机构等用户以及覆盖食品检测、环境监测（水、空气、土壤检测）、农产品检测、商品检验、生命科学、医疗健康、半导体、新能源等行业企业，产品技术含量和市场份额在市场中位居前列。

    2021年，公司发布自主研发的分析测试仪器电感耦合等离子体质谱仪（ICP-MS），该产品首次实现国产ICP-MS在半导体行业芯片生产线上的应用，打开科学仪器在半导体产业链的国产替代进程。同年，公司立项研发电感耦合等离子体三重四极杆质谱仪（ICP-MS/MS）和电感耦合等离子体四极杆-飞行时间质谱仪（ICP-Q-TOF-MS）两款高端分析测试仪器。2023年3月，应用于半导体领域的ICP-MS/MS产品正式对外发布并实现发货，标志着公司产品逐步向高端科学仪器领域迈进，2025年1月，三重四极杆电感耦合等离子体质谱仪LabMS5000ICP-MS/MS荣耀入选“北京市2024年第三批首台（套）重大技术装备目录（医药健康等其他领域）”名单。

    2023年5月，公司对外发布电感耦合等离子体发射光谱仪、原子荧光光谱仪和原子吸收光谱仪三款分析测试仪器，实现对无机元素分析产品线的全面覆盖，能够提供元素和同位素分析的全链条解决方案。2025年9月，公司在第二十一届北京分析测试学术报告会暨展览会（BCEIA2025）期间推出五款新品：LabICP2000全谱直读型ICP-OES、PY1000热裂解仪、SPE2000全自动固相萃取仪、Flex-MVPevo全自动真空定量浓缩仪和M80全自动高通量平行浓缩仪。同期，公司自主研发的PT3000全自动固液吹扫捕集仪斩获2025年度分析测试仪器创新奖（原BCEIA金奖）。目前公司正大力研发新的分析测试仪器、样品前处理产品、样品前处理多联机平台以及与分析仪器联用的前处理平台和移动式检测分析等产品，旨在通过提升产品性能、促进产品升级、丰富产品种类，进一步提高在食品检测、环境监测等相关传统领域的市场地位和占有率，同时扩展在新能源、半导体、新材料等领域以及生物医药和生命科学等领域的应用。

    3、报告期内新技术、新产业、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势

    （1）新技术

    ①样品前处理

    仪器自动化、一体化、智能化成为趋势

    传统的样品前处理技术大多采用人工或以人工辅助的半自动操作，少数自动化前处理装置也多为进口产品，仪器的自动化能使样品前处理环节耗费的时间减少，出现误差的概率降低。近年来，样品前处理技术的自动化程度不断提升，使得从样品前处理到分析测试环节的全流程自动化、智能化、一体化成为现实。

    自动样品前处理的优势在于简易灵活的软件操作界面，先进的流体检测技术配合泵、阀的控制技术，可以将原本非常复杂冗长的过程变得非常简单快速和易用，并且能够减少样品前处理本身造成的环境污染（废液、废气排放）和对操作人员的化学伤害。对于大量样品的批量化处理，自动化样品前处理装置能够减少人工操作，使处理失误率明显下降，溶剂用量也能较好地控制，提高效率、降低成本。

    主要是在原有技术基础上的改进和创新，例如，在传统溶剂提取基础上，结合其他辅助技术形成的微波辅助溶剂萃取、加速（同时加热和加压）溶剂萃取使得从固体和半固体样品中提取目标组分变得更加快速和有效，源于色谱和柱层析技术的固相萃取已经成为目前应用最广泛的样品净化技术之一。新的分离材料、分离膜技术进一步发展，如公司收购的3M分离膜技术和生产线将扩展样品前处理技术在蛋白质分离、放射性元素检测的应用。

    样品前处理仪器的小型化和微型化是整个分析体系小型化和微型化的需要。为满足现场检测、野外实验不同环境的需求，小型化、便携式样品前处理仪器也越来越受到终端用户的关注。

    样品前处理与后端分析测试仪器的在线联用

    样品前处理与分析测试仪器的在线联用，逐步在实践中得以应用，并配备成套专门仪器，比如吹扫捕集-气相色谱-质谱系统、热解吸-气相色谱-质谱系统，热裂解-气相色谱-质谱系统，GPC-气相色谱-质谱系统，智能化样品制备平台Astation-气相色谱-质谱系统等。许多仪器厂商或研究人员已经自行组装仪器，开展方法研究或在部分领域尝试实际应用，如固相（微）萃取-色谱（或色质联用）在环境有机污染物、食品添加剂等样品分析中的应用。部分公司生产的在线超滤（或渗析）净化-离子色谱法就可用于在线除去食品、生物样品中的大分子后测定样品中的无机离子，使得牛奶、果汁等样品可以直接进样分析其中的无机离子，这样大大提高了实验分析的效率和准确性。目前公司已有多款样品前处理仪器能直接与分析检测仪器联用。

    ②分析测试仪器

    分析测试仪器是典型的实验分析仪器，近几年主要呈以下发展趋势：

    随着计算机、微制造技术和新功能材料等高新技术的发展，分析测试仪器不但具有越来越强的智能性，而且正沿着“大型落地式→台式→移动式→便携式→手持式”等精细化方向发展，越来越小型化、微型化、智能化，部分厂商开始尝试在分析测试仪器上植入分析检测芯片，能实现在线分析检测。

    常规分析测试仪器体积庞大，结构复杂，能源消耗大，维持仪器正常运转的费用较高。随着新材料、新器件、微电子技术的发展，自动化、专用化的分析测试仪器逐步得到应用。

    ③洁净环保型实验室解决方案

    洁净环保型实验室越来越受到食品检测、环境监测、化学分析、医疗诊断、核安全、半导体、地质同位素检测、生化检测等领域用户的关注，其应用范围越来越广泛，市场需求将继续增加。市场未来的需求重点是零排放实验室，特别是能将有毒、有害的废液和废气进行环保处理的实验室厂商将会迎来新的增长。

    洁净实验室工程行业涉及专业众多，包括流体力学、化工与物理、分子科学、结构、土木建筑、给排水、暖通、电气工程、施工安装、设备调试等专业。洁净实验室先进的生产工艺技术，优良的仪器设备，必须通过与之充分匹配的配套工程建设才能达到预定的实验室建设效果和目的，洁净实验室工程的特殊性要求各个专业领域相互配合，才能获得稳定、达标的洁净精度。因此，配置齐全的专业人才、丰富的技术、项目和工程管理经验和系统集成能力强的行业内企业往往能够获得较强的竞争优势地位。

    （2）新产业

    航空航天与海洋探测、新材料、生物医药、生命科学、半导体、环境监测、医疗诊断等战略性新兴产业快速发展，实验分析仪器和洁净环保型实验室解决方案的下游应用不断拓宽，充分发挥基础支撑作用，在上述行业的发展进程中扮演着越来越重要的角色。应用领域的拓展除了为实验分析仪器和洁净环保型实验室解决方案带来需求增量，也将积极推动行业技术的发展和进步。

    （3）新业态

    近年来，人工智能、大数据等新一代信息技术蓬勃发展，并与实验分析仪器行业逐步融合。典型案例如实验室管理系统LIMS，通过LIMS系统，配合分析数据的自动采集和分析，可有效保证数据的真实性、完整性，实现数据的快速传递和安全储存，从而提高实验室的检测效率，降低实验室运行成本，使传统实验室手工作业中存在的各种弊端得以顺利解决；又如可自动检测和校正的自动进样器与自动化的分析测试仪器联用，推动了实验分析仪器向细分工和专用化方向发展。

    （4）新模式

    在样品前处理仪器领域，供应商可基于样品前处理底层平台的通用性、多功能性和可扩展性等性能特点，配以相应的样品前处理仪器、系统，实现多项技术和功能的集成，并与后端分析测试仪器联用，从而提供完整的定制化解决方案。因此，分析测试仪器供应商根据客户需求出售分析仪器，再通过自产、OEM代工或与专业样品前处理仪器供应商的样品前处理仪器进行配套的传统模式逐渐发生改变，部分技术领先、品牌效应强大的样品前处理仪器厂商直接与客户接洽，根据客户定制化需求，基于底层平台配置样品前处理仪器，联用后端分析仪器，提供集样品前处理、后端分析仪器、实验检测耗材为一体的一站式解决方案。这种模式将成为实验分析仪器和样品前处理仪器行业未来主流的发展方向之一。

    二、经营情况讨论与分析

    公司始终专注发展主营业务，不断提高在分析仪器领域的市场占有率，不懈追求产品在技术上的领先性，提供着力于解决客户应用需求的全链条方案支持。在分析科学领域，现代实验室面临的挑战已不再是单纯的“分析仪器精度”问题。样品基质日益复杂、检测标准不断收严、交付效率压力巨大——实验室需要的不再是零散的硬件，而是一套从样品前处理到数据产出的闭环解决方案。

    莱伯泰科已在科学仪器领域深耕24年，正在完成角色转变：我们不再仅仅是一家实验室科学仪器制造商，而是致力于成为实验室的全流程合作伙伴，为行业提供一站式的“解题思路”。

    莱伯泰科构建了稳健的“四驾马车”服务体系：卓越硬件-持续深耕高可靠性的分析与前处理设备，确保原始数据的真实与精准；智控软件-赋予硬件“数字化大脑”，让复杂的实验操作流程化、直观化；整体方案-沉淀经验，将行业应用方法总结成册，缩短方法开发周期；深度服务-超越传统的维修保障，提供涵盖实验室规划、方法开发、技术培训的深度支持。

    公司除进一步巩固和提升原有核心产品的市场占有率，加快现有产品的升级换代，不断推出新的样品前处理仪器外，在分析测试仪器方面也有较大的进展，其中电感耦合等离子体三重四极杆质谱产品LabMS5000ICP-MS/MS在市场推广上取得了较好的进展，2025年1月，该产品荣耀入选“北京市2024年第三批首台（套）重大技术装备目录（医药健康等其他领域）”名单。作为旗舰级产品，两套高性能四极杆质量分析器结合新一代轴向加速六极杆碰撞反应池提供了强大的干扰去除能力，叠加高性能冷等离子体，LabMS5000提供了超低的背景等效浓度和优异的检测限，能够轻松应用于半导体行业对先进制程中硅片、湿电子化学品、高纯PFA、CMP抛光液等高纯度材料中的超痕量元素分析。这是莱伯泰科在半导体领域实现“从0到1”突破的关键阵地。

    报告期内，公司实现营业收入40,108.00万元，同比下降5.41%，绝对值减少2,293.01万元，其中主要下降的是实验室解决方案业务，本报告期收入金额为3,350.85万元，相较去年同期金额减少1,314.35万元，下降28.17%。公司发生营业成本21,938.28万元，同比下降4.99%。归属于母公司股东净利润4,039.65万元，同比增加3.19%，扣除非经常性损益后的归属于母公司股东净利润3,413.60万元，同比增加10.25%。报告期内全线产品综合毛利率45.30%，同比下降0.24个百分点，相较2024年度波动较小。经营活动现金流量净额3,803.05万元，相较去年同期，绝对值减少1,712.24万元，除因营业收入下降2,293.01万对应的现金净流入减少外，2024年天津子公司收回被冻结受限资金530万元，莱伯泰科美国公司收回受限资金75万元，2025年无此类资金流入。

    报告期内，公司加强支出管理，严格控制成本，提升人员工作效率，在面临市场竞争加剧，需求不足的大环境下，报告期内各项费用支出控制平稳，三项期间费用总体金额下降了3.55%，充分彰显了公司的抗风险能力与可持续发展潜力。

    生产上，公司优化流程，提升效率，降低成本，保障质量，不断提升产品的市场占有率；研发上，紧跟市场需求和应用热点，从客户应用需求出发，不断钻研新技术及新应用解决方案，聚焦新材料、新能源与新污染物等前沿方向，以保持核心竞争优势；销售上，公司通过人员能力提升、行业领域扩展以及新客户开发等多维度策略，全力推进业务发展；同时公司在人才储备、团队建设以及新产品开发等方面都取得了积极的进展。

    具体经营情况如下：

    （一）技术创新

    公司持续加强研发投入，报告期内公司发生研发费用4,854.02万元，较上年同期减少5.32%，金额减少272.91万元。其中研发人员薪酬相较上年同期减少154.06万元，股权支付费用减少91.29万元，研发材料费减少47.37万元。报告期内研发费占营业收入比为12.10%，较上年同期基本未变。

    公司坚持在研发高端分析仪器产品上的持续投入，不断探索质谱新技术，打造国产ICP-MS强势品牌；同时不断提升样品前处理产品的性能品质并挖掘新的应用场景及应用方法。报告期内全谱直读电感耦合等离子体光谱仪成功发布，气相色谱-单四极杆质谱联用仪项目研发进展顺利。

    4月25日，浙江省杭州生态环境监测中心“微塑料创新分析中心启动活动暨江桂斌院士新污染物专题讲座“在杭州隆重举行。莱伯泰科与浙江省杭州生态环境监测中心正式签署战略合作协议，共同成立“微塑料分析合作研究实验室”。江桂斌院士在题为《新污染物的筛选与识别》的学术报告及讲座中强调，新污染物治理是我国高质量发展的关键需求，我国已通过“十四五”规划等政策构建治理体系，明确跨部门协同、全生命周期管控及高通量毒理学攻关方向。针对筛查识别、毒性评估等挑战，需强化科技创新及国际合作，为生态环境安全提供科技支撑。

    报告期内，公司凭借自身的科技研发实力和自主创新能力获得了多项荣誉，在第十八届中国科学仪器发展年会现场举办的“仪器及检测3i奖”评选中，莱伯泰科凭借优良的技术创新与市场表现，荣获“2024年度科学仪器行业领军企业”、“2024年度科学仪器行业杰出雇主”和“2024年度科学仪器行业用户关注优选奖”三项殊荣。年会期间，董事长胡克博士提出三大战略破局路径：首先，以“场景驱动创新”为核心，围绕半导体材料在线检测、新污染物精准监测等新兴领域，开发高度适配本土需求的定制化仪器设备；其次，着力构建“产学研用深度融合”的协同创新生态，打通技术研发到产业应用的全链条；最后，充分把握国家战略与政策红利，推动国产仪器技术升级与市场拓展。中国科学仪器的崛起之路，属于坚守初心的坚定者、勇于突破的创新者与携手共进的同行者。

    2025年9月，在第二十一届北京分析测试学术报告会暨展览会（BCEIA2025）上，公司重磅推出五大新品：LablCP2000全谱直读型ICP-OES、SPE2000全自动固相萃取仪、Flex-MVPevo全自动真空定量浓缩仪、M80全自动高通量平行浓缩仪及PY1000热裂解仪；同时围绕新材料、新能源、新污染物三大战略领域，重点呈现了针对性的智能分析解决方案；全自动固液吹扫捕集仪PT3000凭借其硬核技术脱颖而出，一举斩获分析测试仪器创新奖。充分展现了莱伯泰科在智能分析仪器领域的最新创新突破与硬核技术实力。

    报告期内，公司新增获得授权专利30个，新增获得软件著作权7个；截至报告期末，累计获得授权专利162个，累计获得软件著作权83个。其他知识产权为商标权，报告期内，公司新增获得商标1个，截至报告期末，公司累计获得商标95个。截至本报告公告日，公司累计获得授权专利165个，累计获得软件著作权83个，累计获得商标96个。

    公司将始终以不断提高产品技术水平为核心，加大研发投入，加强研发团队建设，为公司不断研发出技术含量高、竞争力强的高端仪器产品提供保障，在国内高端仪器市场高速发展的形势下，在国家支持国产仪器，加大进口替代的政策指引下，加速提升技术优势，保持蓬勃活力，疾驰前行，以厚积薄发的势头创非凡成就。为公司跻身于世界级全品类、多行业的综合性实验分析仪器公司打下基础，在不断追赶中实现超越。

    （二）市场拓展与业务布局

    公司目前拥有LabTech、CDS、Empore等行业知名品牌，在全国主要大中城市设有销售和售后技术服务中心，并在美国和香港设有全资子公司，建立了以国内为主、延伸美国、欧洲的广泛销售网络，目前公司产品已销往世界多个国家和地区。除在环保、食品、疾病控制等传统应用领域继续深耕外，公司还大力拓展其他行业及应用场景。通过电感耦合等离子体质谱仪的成功推出，在半导体、医疗等领域有了进一步的扩展；通过增加原子荧光、原子吸收等产品线进一步在新能源、稀土冶炼、磁材、固废等行业拓展；携手国家轮胎质检中心成立合作实验室，共同探索热裂解产品在橡胶轮胎行业的新应用；与浙江省杭州生态环境监测中心正式签署战略合作协议，共同成立“微塑料分析合作研究实验室”，为生态环境安全提供科技支撑。

    报告期末，公司销售人员132人，销售管理工作在各产品、各地区及各人员上更加细化，加大业务培训及交流，总结销售经验，提炼出有效的销售策略，从而进一步完善销售体系，提高销售效率，提升整体及人均销售额。

    公司高度重视企业品牌建设和市场推广工作，报告期内持续深耕国内市场，不断增强品牌推广力度，按照线上线下并行、媒体与自媒体结合、行业解决方案与产品并重等方式进行宣传推广。积极采用媒体与自媒体平台的方式，以线上直播实验演示等新型推广方式，向外界展现公司的最新技术和产品，持续塑造品牌形象，不断扩大品牌影响力，让新老客户更进一步了解公司的品牌理念。同时密切关注国家政策，针对新兴行业和新拓展行业深入开展行业调研和用户分析，进一步提升对于细分市场的推广深度和精准度。随着科技和文化的发展，公司的宣传、推广也将变得越来越多元化、立体化和精准化。

    近年来，东南亚凭借快速增长的科研投入与工业化进程，成为莱伯泰科全球化布局的重点区域。公司通过参与各种极具影响力的专业标杆国际展会，持续输出技术解决方案，并与当地科研机构、经销商建立深度合作。

    2025年公司先后参加了4月在韩国首尔国际展览中心举办的亚洲实验室与分析行业展会——KOREALAB2025；7月在吉隆坡国际会展中心举办的第九届马来西亚国际科学仪器及实验室设备展览会暨会议（LabAsia2025）；9月在迪拜世界贸易中心举办的中东及北非地区的实验室与分析行业盛会——第43届迪拜实验室展（ARABLAB2025）；作为行业内的创新力量，莱伯泰科携热裂解仪、氮吹浓缩、真空浓缩、旋转蒸发仪、循环水冷却器、Empore相关耗材等一系列产品，以及新的解决方案惊艳登场，以“中国智造”实力对话国际市场。展出仪器凭借其卓越性能和稳定性，赢得了与会专业人士的广泛赞誉，向全球展示了中国在实验室分析仪器领域的卓越成就，为国产仪器出海征程添上浓墨重彩的一笔。

    公司还参加了3月在美国波士顿会展中心举办的全球化学分析仪器、科学仪器及实验室设备领域的行业盛会——Pittcon2025（匹兹堡分析化学和光谱应用会议暨展览会）；9月在北京中国国际展览中心举办的第二十一届北京分析测试学术报告会暨展览会（BCEIA.2025），莱伯泰科以“全链智造智慧赋能”为核心主题精彩亮相，不仅展示了全线产品矩阵，还重磅推出了五款全新产品。

    实验分析仪器的下游应用领域不断拓宽，广泛应用于环境监测、食品检测、医药研发和检测、医疗诊断、商品检验、材料分析等行业，在产品研发、检测等关键环节扮演着重要角色，为各行业的高质量发展提供强大的基础支撑。

    检验检测行业是实验分析仪器和样品前处理仪器的主要下游市场，根据国家市场监督管理总局发布的数据，截至2024年底，我国共有检验检测机构53057家，同比下降1.44%；全年实现营业收入4875.97亿元，同比增长4.41%；从业人员155万人，同比基本持平；共拥有各类仪器设备1067.01万台套，同比增长3.87%；仪器设备资产原值5701.70亿元，同比增长8.01%。2024年共出具检验检测报告5.53亿份，同比下降约8.66%。

    公司未来会继续扩展现有行业优势，通过不断提升和改进仪器的性能、灵敏度及分析技术来提升检测精度、效率、安全性，为解决食品安全问题及遏制污染的发展与扩散提供有效的工具和手段。

    （三）公司治理及管理情况

    公司成立以来，产权明晰、权责明确、运作规范，在业务、资产、机构、人员、财务方面均遵循了《公司法》、《证券法》及《公司章程》的要求规范运作，并有自己一套行之有效的内部控制体系。上市以来，公司更是进一步提高了治理水平，报告期内，公司根据《上市公司治理准则》、《上海证券交易所科创板股票上市规则》等相关法律法规，更新完善了各项内部制度，加强信息披露，规范公司运作，更好地保护投资者权益。

    报告期内，公司内部控制活动及制度贯穿经营活动各环节，并得到有效实施。依据公司的财务报告、非财务报告内部控制缺陷的认定标准，未发现存在重大缺陷和重要缺陷。

    公司深谙现代公司竞争就是人才竞争的道理，始终高度重视人才的引进、发展、晋升等工作。报告期内通过内部推荐、内部调岗、内部晋升、外部招聘等多渠道扩充了人才队伍，为公司进一步扩大规模提供了良好的人员基础。为在高端领域储备更多人才，能将前沿科研技术更好地成果转化，一直坚持引进高端人才，不断提升公司研发实力。公司将继续不断完善人才激励、引进、晋升等方面的制度，充分激发现有人才队伍的工作积极性，不断储备、吸纳和扩充人才队伍，提高公司整体人力资源素养。

    三、报告期内核心竞争力分析

    (一)核心竞争力分析

    1、人才优势

    公司属于专业化、技术密集型的高科技企业，长期致力于技术研发创新和产品应用实践。公司自创立伊始，便以人才为先，经过多年的培养和引进，成功储备了一批研发经验丰富、技术水平过硬、行业认知深刻的高端复合型人才，能够准确把握客户需求，顺应行业技术发展趋势，进行前瞻性和针对性的技术研发和储备，为公司在前沿技术研究、新型产品开发以及产业化应用等方面奠定良好的基础，并形成了明显的人才优势。

    2、研发优势

    公司在丰富专业人才储备的基础上，建立起一支创新能力强、优势互补、经验丰富的专业研发团队，并在多年的研发实践和产研结合的过程中，创立了一套高效的研发工作机制和考核体系。

    同时，为加快发展，公司在中国和美国均建立了研发和生产基地，能够充分利用境内外不同的比较优势，实现信息共享，在生产、研发、销售等方面产生协同效应，从而保证公司能够将国际先进技术与中国广阔的市场和丰富的资源优势相结合，始终保持技术研发和产品生产方面的优势。

    公司自主研发的各主导产品也得到了市场和业界的高度认可，公司研制的全自动凝胶净化-定量浓缩系统、Sepaths全自动柱-膜通用固相萃取仪、MV5全自动高通量平行浓缩仪先后获得中国科学仪器发展年会颁发的科学仪器优秀新产品奖项；SPE1000全自动固相萃取系统、D-Master全自动消解仪、LabMS5000ICP-MS/MS及PT3000全自动固液吹扫捕集仪获得中国分析测试协会颁发的BCEIA金奖（现称“分析测试仪器创新奖”）；Flex-HPSE全自动高效快速溶剂萃取仪等多项产品获得“中国好仪器”奖；SH150-3000循环水冷却器荣获“2022年度科学仪器行业绿色仪器”；2021年发布的质谱仪系列产品首次实现国产ICP-MS在半导体行业芯片生产线上的应用，并通过国际半导体产业协会SEMIS2和SEMIE78认证，同时在多个行业实现销售；应用于半导体领域的ICP-MS/MS产品也于2023年正式对外发布并实现销售，2025年1月，三重四极杆电感耦合等离子体质谱仪LabMS5000ICP-MS/MS荣耀入选“北京市2024年第三批首台（套）重大技术装备目录（医药健康等其他领域）”名单，进一步彰显了公司的研发实力；报告期内，公司持续加强国际市场拓展，先后参加美国Pittcon2025、韩国KOREALAB2025、马来西亚LabAsia2025等多个国际展会，系统展示了公司在样品前处理仪器、分析测试仪器及相关耗材领域的产品矩阵与解决方案。这标志着公司国际化战略的进一步落地，国产实验分析仪器在海外市场的品牌影响力和竞争力得到实质性提升。

    3、丰富的产品线

    目前公司产品线覆盖实验分析仪器各类主要产品，包括样品前处理仪器、分析测试仪器等，此外，公司为客户提供的实验室工程整体解决方案，能够满足各类客户的不同需求。在产品布局方面，公司除不断升级发展迭代占主导地位的各类样品前处理仪器外，近年来公司还成功推出了电感耦合等离子体质谱LabMS3000，三重四极杆电感耦合等离子体质谱仪LabMS5000，全谱直读电感耦合等离子体光谱仪LabICP

    2000、电感耦合等离子体发射光谱仪、原子荧光光谱仪和原子吸收光谱仪等多款分析测试仪器，实现了对无机元素分析产品线的全面覆盖，能够提供元素和同位素分析的全链条解决方案。报告期内，公司在第二十一届北京分析测试学术报告会暨展览会（BCEIA2025）期间推出五款新品：LabICP2000全谱直读型ICP-OES、PY1000热裂解仪、SPE2000全自动固相萃取仪、Flex-MVPevo全自动真空定量浓缩仪和M80全自动高通量平行浓缩仪。

    上述产品和服务的推出，使得公司产品种类基本涵盖从实验室工程建设到样品前处理、分析测试的整个化学分析流程的各个模块，能为客户提供实验室“一站式”采购和服务。丰富的产品种类、先进的技术和多样化的产品型号已成为公司重要的市场竞争优势。

    4、客户资源优势

    公司自成立以来，通过不断的技术开发和经验积累，产品线不断完善，在市场上形成了良好的口碑和声誉，得到广大终端用户的认可。目前公司客户已涵盖食品检测、环境监测、医疗检测、农产品检测、商品检验、生命科学、材料分析、半导体检测等众多领域，客户类型包括政府部门、科研机构、大中型检测厂商以及众多国内知名高等院校。

    (三)核心技术与研发进展

    1、核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况

    自成立以来，经过多年的连续投入和探索实践，公司目前在实验分析仪器领域突破了多项核心技术，特别是先后成功推出了电感耦合等离子体质谱仪系列产品，进一步填充了公司在化学分析测试仪器领域的产品种类，极大促进公司成为“样品前处理-分析测试-实验室工程建设”全产品链的分析仪器整体解决方案供应商。

    国家级专精特新“小巨人”企业、制造业“单项冠军”认定情况

    2、报告期内获得的研发成果

    报告期内，公司新增获得授权专利30个，新增获得软件著作权7个；截至报告期末，累计获得授权专利162个，累计获得软件著作权83个。其他知识产权为商标权，报告期内，公司新增获得商标1个，截至报告期末，公司累计获得商标95个。截至本报告公告日，公司累计获得授权专利165个，累计获得软件著作权83个，累计获得商标96个。

    公司凭借自身的科技研发实力和自主创新能力获得了多项荣誉，公司连续多年荣获仪器信息网颁发的“科学仪器行业领军企业”、“科学仪器行业杰出雇主”、“科学仪器行业用户关注优选奖”多个证书。报告期内，公司荣获北京工商业联合会颁发的“2025北京民营企业专精特新企业百强”称号，荣获分析测试百科网颁发的“科技创新领军品牌”。同期，公司国家级专精特新“小巨人”企业称号通过复核。2025年1月，公司自主研发的三重四极杆电感耦合等离子体质谱仪LabMS5000ICP-MS/MS荣耀入选“北京市2024年第三批首台（套）重大技术装备目录（医药健康等其他领域）”名单。2025年9月，公司自主研发产品PT3000全自动固液吹扫捕集仪荣获中国分析测试协会颁发的BCEIA金奖（现称“分析测试仪器创新奖”）。

未来展望：

(二)公司发展战略

    1、发展目标

    作为一家专业的实验分析仪器提供商，公司秉承“为全世界的实验室用户提供最高性价比的产品和最满意的服务，成为行业内的全球领先企业”的发展宗旨，坚持“树LabTech品牌，追求至臻至美”的质量方针，以追求“客户满意，真诚服务”为服务宗旨，公司致力于在食品检测、环境监测、疾病控制、地质和材料分析、进出口商品检测、半导体检测、药品质量检测、医疗诊断、核素分离、生命科学等领域为用户提供高品质、世界级的实验分析产品，从而提升人们的生活品质和安全保障。

    公司将持续深化中高端科学仪器的研发与产业化布局，聚焦质谱、光谱等关键产品线，通过技术创新驱动产品升级，提升公司产品竞争力，突破“卡脖子”关键技术，打破高端仪器依赖进口的局面，加快国产仪器进口替代的步伐。公司将坚持自己的发展愿景，进一步强化在样品前处理、各类分析测试仪器等方面的市场地位，依托募集资金投资项目建设的契机，提升公司产品自动化、多样化分析技术实力。继续推动实验分析仪器从自动化、高通量、多功能向分析检测全流程自动和智能化发展，以丰富的产品种类、高效自动的产品特征、快速优质的售后服务获得客户认可，持续提升品牌影响力和市场份额，实现业绩稳步增长，助力国产科学仪器行业高质量发展。

    2、发展规划及措施

    （1）强化产品和技术研发，提升自主创新能力

    未来，公司将聚焦现有核心产品的技术迭代与创新升级，全面提升产品性能指标与智能化水平，以更好地满足下游行业不断升级的应用需求。掌握更多的实验分析仪器技术，系统性提升产品品质稳定性和技术可靠性，为市场提供更具竞争力的解决方案。

    具体来看，在样品前处理领域，公司将重点推进现有固相萃取、GPC净化、压力溶剂萃取、热裂解、热解吸、吹扫-捕集和在线浓缩等核心技术的智能化升级，开发人机界面友好的软件和流程技术、集成液路阀门技术、酸气和有机溶剂蒸汽的回收技术，在现有产品技术上对自动化工作站技术、液体传感器技术、自动进样技术、分析仪器接口技术等进行完善和升级，提升对自动化机械构造、自动化控制、传感器、产品配套集成软件和关键材料等领域的研发实力，实现溶剂萃取、净化、浓缩、热裂解、热解吸、吹扫-捕集、吸附分离、消解等样品前处理流程的更高效率、更优精度和更强智能化水平。

    在分析测试仪器领域内，公司将加速推进自有产品技术、质谱仪与光谱仪产品的突破性创新，并加大与公司样品前处理系统联用的开发能力，如样品消解-等离子体质谱系统、固相萃取-液相色谱-质谱系统、GPC-固相萃取-液相色谱-质谱系统等多技术联用系统的研发，为生命科学研究提供新的手段和工具，为新能源、新材料、太空、极地、深海等领域的研究和探索提供创新性分析解决方案。通过产品矩阵的持续完善和技术壁垒的不断构建，使公司在实验分析仪器市场的占有率进一步得到提升，品牌形象和市场地位更加巩固。

    （2）完善并丰富产品线，拓宽产品应用领域

    首先是持续深化产品线的纵向拓展战略，系统构建完整的实验分析仪器产品矩阵。在实验分析仪器领域内，目前公司已涵盖样品前处理、分析测试仪器等众多产品，具备一定的实验室一站式采购能力。

    未来公司将在细化的产品领域内进行拓展，比如对于样品前处理，未来将沿着样品前处理流程完成开发更多的产品或技术，如样品前处理平台、多功能压力溶剂提取、高效常压溶剂提取、样品前处理直接进样等技术的产品；在分析测试仪器方面，未来将计划开发更多的分析测试仪器，如气体和液体样品测汞仪、质谱仪、光谱仪等产品。新技术或产品的实现，将有助于公司拓宽现有业务领域，能满足更多客户的需求，从而提升公司市场竞争力。

    其次是提高公司移动式检测能力，以“移动实验室”的概念为核心，开发以现场检测为主要应用形式，又可用于实验室检测的可移动式检测仪器和样品前处理产品，如移动式紫外/可见分光光度计、移动式固相萃取装置等。通过强化移动检测解决方案，为客户提供更灵活、高效的检测选择。

    最后是延伸产业链深度，拓宽产品应用领域，公司未来计划开发更多的实验分析仪器产品，延伸在分析检测行业的产业链深度，提高实验室一站式采购和室外移动检测能力，提升系统集成及整体解决方案能力。公司目前产品主要应用于食品检测、环境监测（水、空气、土壤检测）、农产品检测、商品检验、生命科学、医疗健康等领域。未来，公司将顺应国家产业发展趋势，重点突破高端实验分析仪器的技术瓶颈，持续拓展产品应用边界，加强现有产品在更多领域的推广和开拓，在医疗检测领域、医药开发和检测领域、半导体检测领域等高端应用领域持续深化布局。这些领域代表着实验分析仪器的高端应用市场，目前主要由进口产品占据主导地位。为突破高端市场壁垒，公司需重点投入研发资源，针对特定领域需求开发专业化产品，深化应用技术研究，推动新技术应用，重点开发更多的自动化和智能化、多通道和多功能的样品前处理产品和分析测试仪器。

    （3）加强营销队伍的建设

    随着公司产品线的丰富和完善，产品种类、性能、参数日趋复杂，这种转变要求公司销售人员必须向专业型销售团队发展，能够对各类产品性能及其运用有较为专业的认识和了解，为客户提供实验室系统整体解决方案，从而胜任从产品推介过程中的技术咨询服务、设备调试安装的统筹协调、售后服务过程中的维护与系统升级等各个环节的工作需求。为此，公司将重点推进销售团队的专业化建设，通过系统化的产品技术培训和营销技能提升计划，持续扩大团队规模、优化人才结构，确保销售团队的专业能力与公司业务发展保持同步，为客户提供更专业、更高效的技术服务支持。在现有以产品和地区为纵向和横向的营销服务网络外，公司将继续建设以行业或应用领域为主力方向的新型团队。构建"产品专业化、区域精细化、行业纵深化"的三维立体营销体系，实现市场覆盖的广度和专业服务的深度有机结合，从而有效提升公司整体销售业绩和市场占有率。

    (三)经营计划

    随着公司的稳健发展，产品技术实力等综合竞争力不断加强，在某些样品前处理产品技术方面已逐步达到同国际先进仪器制造厂商相竞争的水平。2025年，为实现公司跨越式发展，达到公司战略目标和方向，公司经营计划围绕以下几个方面开展：

    1、增加研发投入、继续加大专业化的研发人才培养

    公司将持续加大研发投入力度，重点推进自主研发产品的产业化进程，其中包括公司自主研发的电感耦合等离子体质谱系列产品、新一代样品前处理产品、自动化智能化样品前处理-分析检测系统，提升公司的定制化研发与生产能力，为高等院校、科研机构等客户提供更具针对性的产品及配套解决方案服务。

    未来公司将进一步加强团队建设，引入专业的研发人才，稳步扩充研发团队；并完善公司员工培训及激励机制，从专业知识、团队协作、责任意识等多个方面对员工进行培训和指导，建立一支专业稳定、创新性强的研发团队。通过搭建公司国内外团队沟通、合作、共同学习的交流平台，促进国内外研发团队的深度交流与技术共享，构建一支兼具专业深度和创新活力的国际化研发团队，为公司的可持续发展提供强有力的人才支撑和技术保障。。

    2、拓宽公司的应用领域

    推动产品在新领域的应用，特别是医疗、医药、半导体、核环保等领域的应用。作为分析测试仪器的主要应用市场，公司在这些领域的市场份额仍有较大提升空间。未来，公司将继续组建和扩充专业化的行业应用开发及市场销售团队，并根据下游应用领域的特点，结合国家标准要求，开发适配性更强的专业产品，在现有应用领域的基础上，突破新的领域，从而推动公司的销售额的提升。

    3、提升国际化生产销售能力

    公司将深化全球化战略布局，持续加强国际化运营能力建设。基于公司在美国设有的研发生产基地，公司将提升美国子公司产品在全球的销售，加强美国生产产品的开发、生产及销售能力，同时推动国内产品在美国市场的渗透，加大美国地区的市场宣传力度；其次是要深化与欧洲战略伙伴的合作关系，推动中国产品出口进一步地快速增长；再次，公司将进一步加强香港地区的销售团队，强化在亚洲市场的渠道建设和品牌推广，全面提升公司产品在亚太地区的市场占有率。

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