西力科技（688616）2025年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期西力科技（688616）发布2025年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况说明

    (一)主要业务、主要产品或服务情况

    公司专业从事智能电表、用电信息采集终端、电能计量箱等电能计量产品的研发、生产和销售，将高精度计量、软件模块化、数据库、控制电路设计、通信、数据安全等核心技术与精密仪表制造相融合，为下游客户提供高精度、低功耗、多功能的电能计量产品。

    公司主要产品为包括单相智能表、三相智能表在内的智能电表，以及包括集中器、采集器、专变采集终端在内的用电信息采集终端和电能计量箱产品。另外，公司充分利用自身在仪器仪表领域的技术实力及积累的经验和资源，陆续增加融合终端、智能水表、智能网关、智能插座、电力通讯芯片和模块、电力计量用互感器、JP柜、柱上断路器、动力电池包、移动电源、家用储能等产品的开发和应用。

    公司主要产品广泛应用于电能计量及信息化领域：①公司生产的单相智能表、三相智能表，由电网公司安装在用户端，用于采集用电数据；电能计量箱作为可安装、防护智能电表的专用设备；②公司生产的用电信息采集终端，包括融合终端、集中器、采集器、专变采集终端等，用于采集区域内用户电表数据，并进行数据交互、数据分析、数据处理。电网公司利用通信网络将采集的电能计量、用户负荷、电流、电压等重要数据上传至主站，进行进一步的数据处理和应用。

    公司成立20余年来，始终立足于电能计量行业。通过在电能计量领域的长期积累，掌握了智能电表、用电信息采集终端、电能计量箱设计、生产的核心技术，涵盖高精度计量、软件模块化、数据库、控制电路设计、通信、数据安全及生产自动化等领域，并应用于公司业务全流程。

    公司是国家级高新技术企业，拥有省级重点企业研究院、省级企业技术中心、省级高新技术企业研究开发中心及通过中国合格评定国家认可委员会（CNAS）认可的测试中心，是瑞士DLMS技术协会会员、南非STS技术协会会员、中国仪器仪表行业协会第九届理事会理事单位。

    截至报告期末，公司共取得专利132个，其中发明专利27个、实用新型专利86个、外观设计专利19个；取得软件著作权148个、集成电路布图设计专有权4个；参与32项电能计量产品国家标准、1项行业标准及9项团体标准的制定。2018年，公司“圆表底盘电流接线片装配装置”获得国家知识产权局颁发的中国专利优秀奖；2023年，公司“工频变压器自动检测设备及其检测控制方法”获得浙江省知识产权奖—发明专利三等奖；2025年，公司“一种基于智慧物联技术开发的计量与用电信息采集管理终端装备”获得中国发明协会发明创业奖—成果奖二等奖，“DJTD23-XL31102型集中器产品”入选2025年“浙江制造精品”名单；公司单相智能电表、三相智能电表、用电信息采集终端等产品已取得40项科学技术成果鉴定证书和42项科学技术成果登记证书。

    公司电能计量产品系列齐全、技术先进，具有较强的市场竞争力。

    (二)主要经营模式

    1、研发模式

    公司自成立以来，高度重视新产品的技术研发及产品的持续改良，强化新产品、新技术研发的经营策略，在研发创新上保持高投入。经过多年的业务实践，建成了适应自身业务发展的多部门合作研发体系，制定了体系化的研发与技术管理规章制度，明确了研发过程各阶段人员分工、职责权限，对设计开发的策划、决策、管理、设计输入、设计输出、设计评审、设计验证、设计确认、设计更改、技术成果转化等过程进行严格控制。公司采取引进、培养相结合的人才策略，不断完善创新人才保障制度，并通过创新激励机制，充分调动研发人员的创新积极性。

    公司持续盯紧行业技术发展趋势、市场需求信息，并基于公司发展规划提出研发需求。各类研发需求经过审批后进行立项研发并由项目组具体实施研发工作。

    公司研发工作以自主研发为主，充分利用自身技术力量开展新产品研发与产品的持续改良研发，同时采用产学研合作等方式，充分利用科研院所技术实力，助力企业研发工作的开展。

    凭借出色的研发技术实力，公司先后被评定为“国家级高新技术企业”、“浙江省优秀创新型单位”、“浙江省仪器仪表行业重点骨干企业”、“浙江省创新型示范中小企业”、“杭州市创新型试点企业”、“杭州市信息化应用示范企业”、“杭州市专利示范企业”、“浙江省科技型中小企业”。2013年，公司“西力智能用电及智能电网”研发中心被浙江省科学技术厅评定为省级高新技术企业研究开发中心；2014年，公司企业技术中心被浙江省经济和信息化委员会、浙江省财政厅等五部门评为省级企业技术中心；2015年，公司“西力智能仪表研究院”被浙江省科学技术厅、浙江省发展和改革委员会、浙江省经济和信息化委员会评定为省级企业研究院；2019年，公司“西力水热电气智能产品创新工作室”被浙江省总工会、浙江省科学技术厅评定为浙江省高技能人才（劳模）创新工作室；2025年，公司“浙江省智慧能源计量技术重点企业研究院”被浙江省经济和信息化厅评定为省级重点企业研究院。

    2、采购模式

    公司生产经营所需的主要原材料包括芯片、通用电子元件、本地及远程模块、继电器、塑料材料、五金件等，公司采购的原材料品种、类型和规格较多，采购价格基于市场行情。

    公司制定有规范的《供应商管理制度》《物资采购管理制度》《仓库管理制度》，对供应商的开发和日常管理、物资采购流程和审批、物资检验入库及仓库管理等进行了明确的规定。

    公司实施合格供应商管理及评价制度，通过考察供应商资质确定进入公司合格供方名录的厂商，并按期对供应商的产品质量和响应能力进行评定。有新产品、原有产品性能优化、降本或工艺改进等需要开发新供应商时，公司会对供应商实施考察，重点考察供应商的供货能力、产品质量、企业信誉、资金实力等要素，新供应商物料需经试样及小批试生产测试验证，各流程均合格后与供应商签订采购总合同、采购质量合同等，并正式纳入《合格供方名录》。

    公司取得客户具体订单后，物资部具体负责原材料的采购，通过ERP系统，根据用户订单数及产品物料BOM清单自动运算生成物料采购申请单，经内部审核后在合格供应商范围内实施采购。物料到达公司时，由仓库根据ERP系统中的采购订单对物料数量、型号等进行确认，经质量检验合格后入库。

    为保证质量和响应能力，公司对供应商实施月度评定和年度评定，评定供应商月度送货批次合格率、物料失效率、质量信息反馈有效处理及时性、批量质量问题对生产的影响、供货及时率、价格支持度、合同履约服务等情况。在供应商月度评定的基础上，公司对供应商上一年的实际供货情况进行年度总评定，以确保供应商供货质量、响应能力符合公司生产需要。

    3、生产模式

    公司采用订单生产模式，在客户向公司下达正式订单后，根据订单中约定的交货计划组织生产，并通过信息化系统建立生产过程追溯机制，提升产品生产效率与质量。公司基于电能表行业的业务特点，结合自身对智能电表及用电信息采集终端生产工艺流程和质量控制流程的把握，自主研发了MES生产制造执行系统，应用于生产制造、质量管理全流程，实现了精细化生产管理。公司MES生产制造执行系统与ERP系统可实现实时、有效的对接，并做到质量控制的可追溯性。

    公司销售部门接到客户订单后，首先将订单录入系统进行订单评审；评审后，技术部根据产品特点和具体要求下达生产工艺文件和技术通知书，制造部制定月/周生产计划，物资部实施原材料采购，制造部组织生产。公司在产品生产全过程均设置质控点并实施全流程质量控制。

    公司各业务部门通过月生产协调会对当月生产计划、订单发货计划已完成及预计完成情况进行通报总结，对下月订单交货需求、生产计划安排进行讨论调配，并对各横向部门的配合要求进行总体布置落实。

    4、销售模式

    公司以境内销售为主，建立了基本覆盖全国范围的销售和技术服务体系，主要采用直接销售模式，业务获取主要通过招投标方式，主要参加国网、南网及其下属网省公司、地方电力公司等客户的招投标；还有部分业务通过商务谈判方式取得，这类客户包括电力工程类企业、工程建设类企业。

    国家电网、南方电网等电网公司会对供应商进行资质审核，并组织进行相关产品的试验检测，取得合格供应商资质的企业方可参加已试验合格产品的招投标。公司销售部会同总师办、技术部、物资部等根据客户需求组织投标，提供产品技术方案，并综合产品成本、市场价格、增值服务、运输费用、需求数量等因素审慎报价，客户经综合评标后确定中标单位。公司中标后与标包所属网省公司签订供货合同，并根据各网省公司下达的订单要求组织生产并交付客户，实现销售。

    公司还有部分海外销售，目前主要向东南亚、非洲、东欧等地区客户出口电表类产品，通过参与投标、自主开发客户、向海外电表企业及贸易商销售等方式开拓市场。

    (三)所处行业情况

    1、行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛

    （1）行业的发展阶段

    在当前全球范围内，智能电网已成为各国提升能源利用效率、促进绿色经济发展、应对气候变化的核心手段。在“双碳”战略的推动下，全球电网领域正迎来万亿级规模的投资机遇，“双碳”目标作为中国及世界主要经济体的共同使命，其实现高度依赖新型电力系统的构建，以统筹新能源电力的供给与消纳。在这一背景下，全球电网投资预计将保持稳健增长态势。

    （2）行业的基本特点

    智能电网建设已普遍使用先进传感技术和测量技术、电力信息通信技术、电力信息安全防护技术、智能计量系统技术、新型输配网自动化技术、网络安全和信息安全技术、先进材料技术、云平台构架技术、大数据统计分析技术等新技术，为智能电表、用电信息采集终端、新型计量箱、智能传感器以及能源大数据分析系统等产品迎来了广阔的发展前景。

    （3）行业的主要技术门槛

    智能电表、用电信息采集终端等产品是多项技术的集成应用，涉及诸多高端技术领域，涵盖微电子技术、计算机技术、通信技术、自动控制技术、新材料技术等多领域，以及电子装联、计量检测等先进生产、检测工艺，技术水平要求高、产品设计方案复杂。

    随着智能电网建设的不断推进，电网企业希望将电网打造成为应用程度和应用水平更高的能源互联网，智能电表将不仅仅作为进行电能计量的产品，还将作为信息采集、传输和交互的工具，所以对智能电表的计量精度、功能、技术先进性、运行稳定性、可靠性、寿命周期等要求不断提高。另外，国家及电网企业的标准和规划也在不断更新，对智能电表产品的技术要求也随之不断提高，业内企业只有经过长时间的业务实践和自主研发才能掌握相关产品核心技术，新进入的企业难以在短时间内完成技术积累，行业具有较高的技术门槛。

    2、公司所处的行业地位分析及其变化情况

    公司成立20余年来，始终立足电能计量行业，通过在电能计量领域的长期积累，掌握了智能电表、用电信息采集终端、电能计量箱设计、生产的核心技术，涵盖高精度计量、软件模块化、数据库、控制电路设计、通信、数据安全及生产自动化等领域并应用于公司业务全流程。目前公司电能计量产品系列齐全、技术先进，具有较强的市场竞争力。

    自2019年国家电网对供应商实施分类评级以来，公司电能表、集中器在历次供应商绩效评价中均为最高等级A类。

    3、报告期内新技术、新产业、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势

    2025年1月，国家发改委、国家能源局发布《关于深化新能源上网电价市场化改革促进新能源高质量发展的通知》，要求新能源上网电量全部进入电力市场，通过中长期/现货交易定价，跨省交易按现行政策执行。明确存量项目（2025年6月1日前投产）执行原电价机制，增量项目（2025年6月1日后投产）通过年度竞价形成机制电价（执行期限10年左右）。绿证与市场协同，纳入机制的电量不再重复获取绿证收益。

    2025年4月，国家发改委发布《关于全面加快电力现货市场建设工作的通知》，要求2025年底前现货市场全覆盖，湖北、浙江分别于6月底和年底前正式运行，福建、四川等16省启动连续结算试运行。用户侧主体需参与申报、出清和结算，省间现货交易允许发电企业参与，南方区域、京津冀市场同步推进。

    2025年5月，国家发改委、国家能源局发布《关于有序推动绿电直连发展有关事项的通知》，明确绿电直连定义：新能源通过直连线路向单一用户供电，以满足企业绿色用能为目标，存量负荷可在特定前提下开展，支持消纳受限的新能源项目。省级部门统筹规划，接入电压等级一般不超过220（330）千伏，各类主体可投资，新能源项目豁免电力业务许可。现货市场地区可采用“自发自用为主、余电上网为辅”模式，按规定缴费。

    2025年9月，国家发改委、国家能源局发布《关于推进“人工智能+”能源高质量发展的实施意见》，明确提出推动人工智能与电网深度融合，重点支持电力设备故障预测性维护、配电网智能运行管理、营配调智能一体化等应用场景。

    2025年10月，国家发改委、国家能源局发布《关于促进新能源消纳和调控的指导意见》(发改能源(2025)1360号)，明确2030年、2035年消纳调控目标，提出分类引导新能源开发消纳(含分布式新能源)、支持源网荷储一体化等新业态发展、强化电网适配能力等举措。

    智能电表作为能源互联网建设的重要一环，在电力能源在线监测、双碳目标数据建模及数字化服务碳中和等方面发挥着重要作用。未来，能源物联网建设从能源消费侧和能源供给侧同步深化到城市、园区、企业，为城市、园区、企业建立综合分层分级管理的能源能耗在线监测系统，为双碳目标建立数据基础，为节能减排提供评估决策，持续提升对能源的最高效利用，以数字化服务碳中和。

    二、经营情况讨论与分析

    公司秉承“质量为本、科技致胜”的发展理念，持续以技术创新为根本，以“发展能源计量，服务广大用户”为企业使命，在深耕电力物联网市场基础上实施“多产业、多产品、多市场”的发展战略，立足电力计量领域，持续做精做细做强电能计量产业并积极拓展配用电市场和其他公共能源计量产品领域，以快速的技术响应、先进的智能化生产设备和成熟的规模化生产体系，为下游客户提供高精度、低功耗、多功能的电能计量产品。

    报告期内，在2025年国家电网实施的三批次营销项目计量设备采购招标中，公司中标23020.71万元，并首次实现计量用互感器新产品中标；在2025年南方电网实施的一批次计量产品框架招标中，公司中标4449.30万元，并首次实现通信模块中标；全年实现电能计量箱各省中标10985.42万元，首次实现配电箱产品中标；新增国南网续标、出口及其他市场、其他产品各类订单19712.21万元。

    报告期内，公司加大新产品研发和科技创新力度，全年研发投入占比达到5.48%，完成“双模芯片及双模通信模块”、“南网24版单相智能电能表系列新产品”和“数字档案馆管理系统”等新产品和管理系统的研发；全年新增授权发明专利3个、实用新型专利13个、外观设计专利2个、软件著作权4个、集成电路布图设计专有权1个；获评“国家级绿色工厂”、“国家知识产权示范企业创建单位”、“浙江省隐形冠军企业”、“浙江省智慧能源计量技术重点企业研究院”、“浙江省制造业质量标杆企业”，“西力科技能源计量及管控工业互联网平台”入选“浙江省2026年度省级重点工业互联网平台项目”，“一种基于智慧物联技术开发的计量与用电信息采集管理终端装备”获得中国发明协会发明创业奖—成果奖二等奖，“DJTD23-XL31102型集中器”产品入选2025年“浙江制造精品”名单。

    报告期内，公司实现营业收入56644.26万元，较上年同期下降3.52%；实现归属于上市公司股东的净利润10395.45万元，较上年同期上升0.22%。其中，主营业务收入56227.82万元，同比下降3.38%。主营业务收入中单相表收入23808.93万元，占主营业务收入比例为42.34%；三相表收入12590.48万元，占主营业务收入比例为22.39%；用电信息采集终端收入2942.14万元，占主营业务收入比例为5.23%；电能计量箱收入9297.73万元，占主营业务收入比例为16.54%；其他产品收入7588.54万元，占主营业务收入比例为13.50%。

    三、报告期内核心竞争力分析

    (一)核心竞争力分析

    1、持续的自主研发与技术创新优势

    公司是国家级高新技术企业，拥有省级重点企业研究院、省级高新技术企业研究开发中心、省级企业技术中心，以及通过中国合格评定国家认可委员会（CNAS）认可的测试中心。

    公司建立了优秀的专业技术研发团队和有效的激励机制，拥有成熟的产品设计平台、快速的技术响应能力、先进的试验设备和完整的测试体系。经过多年努力，公司在智能电表和用电信息采集终端产品领域，拥有高可靠性数据存储数据库中间件技术、软件功能模块化设计技术、综合能源管理设计技术、智能电表可靠性设计技术、自适应电源管理技术、高可靠性控制电路设计技术、高精度计量技术、自动化生产检测及质量控制技术、计量箱可靠性设计技术等核心技术，并积累了丰富的业务经验。同时，严格的技术管理体系促进了公司持续不断的技术创新，截至报告期末，公司共取得专利132个，其中发明专利27个，取得软件著作权148个，多个研发项目得到浙江省、杭州市政府资助和奖励。

    2、系统性信息化建设优势

    公司经过多年的信息化系统建设，已逐步建成ERP管理系统、PLM产品全生命周期管理系统、MES生产制造执行系统、EMS设备全生命周期管理系统、EHR人力资源管理系统、NQI厂家侧数据采集系统、现场视频监控管理系统、智能巡更生产安全系统等系统的数字工厂信息化管理系统平台，通过信息管理系统的开发应用，实现了企业管理、生产流程的信息化、数字化，提高了企业决策的科学性和生产过程控制的智能化。

    公司生产过程应用的信息系统包括西力MES灌胶工序数据采集系统、西力MES变压器激光打标工序数据采集系统、西力MES终端参数设置系统、西力MES热熔工序数据采集系统、西力ESAM安全认证测试系统、西力MES生产制造执行管理系统，并形成了这些系统的软件著作权。

    3、良好的质量管理体系和产品质量可靠优势

    公司建立、通过并运行ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、GB/T28001职业健康安全管理体系认证，相关产品具有完备的CPA计量器具型式批准证书、中国CCC质量认证、荷兰KEMA认证及欧盟MID分供方认证等多项国内外权威认证。

    公司贯彻执行质量管理体系、测量管理体系，导入并实施“6S管理”、“MES生产制造执行管理系统”、“ERP管理系统”等先进管理方法和管理技术，规范产品制造质量控制流程，严格进厂检验、过程检验、出厂检验和周期性成品抽检和型式试验。公司产品在国家质检总局、浙江省质量技术监督局多次产品质量监督检查中均合格。

    自2019年国家电网对供应商实施分类评级以来，公司电能表、集中器在历次供应商绩效评价中均获最高等级A类评价。

    4、能够快速响应定制化产品需求优势

    自成立以来，公司借助于多年积累的产品研发经验，在产品规划和设计过程中形成了功能模块化、模块标准化、标准平台化的研发管理和设计思路，不仅较大程度上解决了产品功能的扩展和兼容问题，也能快速整合已有的标准化技术并进行创新性研发，并研发创新技术，快速响应定制化的产品需求。

    5、生产线完整优势

    公司具有行业内最完整的生产制造体系并建有省级智能电能表智能工厂，在智能电能表和用电信息采集终端产品整体发展的同时，公司向产业链上游拓展，自主生产了部分变压器、互感器、表壳等器件和部件，在一定程度上保障了生产所需器件和部件的及时供应，也降低了产品成本。

    公司变压器互感器车间配置有专业的生产设备，主要用于生产自有产品使用的变压器、互感器；公司结构件车间则主要为公司智能电表产品生产配套所需的底壳、罩壳等，相较于完全外购，可一定程度上节约生产成本。

    (三)核心技术与研发进展

    2、报告期内获得的研发成果

    报告期内，公司完成了“双模芯片及双模通信产品”、“南网24版单相智能电能表系列新产品”及“数字档案馆管理系统”等新产品和管理系统的研发；全年新增授权发明专利3个、实用新型专利13个、外观设计专利2个、软件著作权4个、集成电路布图设计专有权1个。

    五、报告期内主要经营情况

    报告期内，公司营业收入56644.26万元，较上年同期下降3.52%；实现归属于上市公司股东的净利润10395.45万元，较上年同期增长0.22%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润9962.48万元，较去年同期增长5.80%。

未来展望：

(一)行业格局和趋势

    1、“双碳”推动新型电力系统转型升级，加快能源互联网及智能配电网的发展

    2021年1月25日，习近平总书记在达沃斯峰会中再次提出中国力争于2030年前二氧化碳排放达到峰值、2060年前实现碳中和。党的二十大报告中也提出“积极稳妥推进碳达峰碳中和。立足我国能源资源禀赋，坚持先立后破，有计划分步骤实施碳达峰行动”，并明确指出将“加快规划建设新型能源体系”，“加强能源产供储销体系建设，确保能源安全”。

    《南方电网“十四五”电网发展规划》中提到，“十四五”期间，南方电网建设将规划投资约6700亿元，推动以新能源为主体的新型电力系统构建；2023年1月，国家电网公司董事长辛保安提到国家电网2023年电网投资预计将超过5200亿元，再创历史新高。随着智能电网建设的提速，未来电网投资规模将维持稳步增长。国家电网和南方电网“十四五”电网规划投资累计将超过2.9万亿元，远超“十三五”期间的2.57万亿元。十四五期间合计约3万亿的投资将投向以新能源为主体的新型电力系统，助力双碳目标实现。

    完成“双碳”目标，能源是“主战场”，电力是“主力军”。智能电表作为能源互联网建设的重要一环，在电力能源在线监测、双碳目标数据建模及数字化服务碳中和等方面发挥着重要作用。未来基于R46标准的新一代智能电能表将是国内智能电表的重要发展方向，将全面支撑电网公司电力市场现货交易以及边缘计算、负荷调节、状态监测等典型业务场景。

    2、海外市场迎来电力AMI市场机会

    全球智能电网建设分为三个典型建设阶段：一为美国、中国、欧盟国家及部分发达国家在智能电网投资处于领先阶段；二为东欧、亚洲及拉美部分国家处于智能电网改造大规模投资建设期；三为拉美及非洲处于智能电网建设初期，多个国家均发布以智能计量为核心的智能电网建设规划，其智能配用电解决方案和产品采购量将显著增加。

    十年来，我国已与152个国家、32个国际组织签署了200多份共建“一带一路”合作文件，高质量共建“一带一路”，促进沿线共建国家产业结构升级,提高其工业化、数字化、信息化水平。

    一带一路沿线国家由于获得了技术、资金援助，基于电能应用的发、输、变等基础设施正在大规模建设，由此带来的后续配电、用电解决方案和产品的需求，也将呈现持续稳定增长趋势。

    一带一路覆盖全球超过60%的人口（超过40亿），沿线国家基础设施投资需求大，本地产业基础薄弱，落后10-15年。一带一路是中国海外电力投资承建项目的主要方向，其中亚洲和非洲是主要项目区域，在全球已经开展项目的140多个国家中，亚非项目金额占比高达89.2%。

    (二)公司发展战略

    公司将坚持实施“多产业、多产品、多市场”的战略发展规划，立足电力计量领域，持续做精做细做强电能计量产业并积极拓展配用电市场和新能源及其他公共能源计量产品领域，致力于成长为公共能源计量仪表专业厂商和物联网能源数据采集服务提供商，并实施以下产品、市场和人力资源发展战略：

    1、产品发展战略

    1）在智能电表及用电信息采集终端方面，及时响应国网、南网市场新标准、新需求，及时研发符合客户需求的新一代电能计量产品；

    2）在配用电新业务方面，一方面通过已经开发的智能计量网关、智慧插座、智能开关等产品拓展市场应用布局，加强与通信运营公司的合作，深耕电力物联网市场；另一方面，通过配电箱、JP柜和一二次融合柱上断路器等产品和市场的开发，坚定推进配网产业的发展。

    3）在新能源和其他公共能源计量产品领域，找准市场定位，加大产品研发组织管理力度，确保产品符合市场需求并具有竞争优势，帮助企业尽快取得更高的市场份额。

    2、市场发展战略

    1）严控产品质量、改进优化生产工艺、降本增效，稳固、提升现有产品市场份额；

    2）预先研判国网市场计量类、配网类产品需求变化，适时新增产品的开发开拓，丰富国网市场的产品线，提升市场份额；

    3）积极参与产品标准制定工作，及早规划相关新产品研发，掌握新产品落地市场的先机；

    4）加大海外市场布点和新产品开发、资质认证投入力度，增强市场投标资格，拓宽海外销售区域范围，提高产品出口销售规模。

    3、人力资源发展战略

    1）人才引进方面，加大投入力度和引进力度，重点引进高层次、知识复合型的成熟人才；

    2）人才使用方面，多岗位交叉、多指标考核，既实现人尽其才，又锻炼提升人才能力、知识结构；

    3）将研发、生产、销售一线员工的综合素质和综合能力提升作为人力资源发展的重要一环，形成员工主动学习和公司统一培训相辅相成的文化氛围，在工作中不断提高员工的职业素养和个人能力。

    (三)经营计划

    一、总体目标：

    继续深化“质量为本、科技致胜”的发展理念，聚焦问题改进，巩固提升主营业务核心竞争力；加速新产业布局与市场拓展，进一步推动企业向多元化业务转型，实现主营持续增长、新产业营收占比明显提升，打造长期可持续发展核心驱动力。

    二、工作计划：

    1、持续加大研发和科技创新投入，深化产学研合作，推进关键技术研究和新产品开发；加快智能工厂和零碳工厂建设，深化人工智能在企业各业务环节的全面应用，进一步提升智能制造水平。

    2、巩固现有产品市场地位，提升产品质量与履约服务能力，强化全过程质量管控和成本控制；积极拓展海外市场和新业务领域，推动主营业务持续增长，实现经营成果稳步提升。

    3、进一步推动多元业务布局，加速子公司产业创新，深化配网产业、新能源产业的布局和发展，切实提升新产业营收占比。

    4、持续优化公司治理与激励机制，加强人才队伍建设，促进企业与员工共同发展。

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