万德股份（920519）2025年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期万德股份（920519）发布2025年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、业务概要

    商业模式报告期内变化情况：

    公司专注于微通道连续反应技术的研发及产业化应用，主要从事油品添加剂、炼油助剂、油田化学品及其他精细化工产品的生产与销售。公司是国内柴油十六烷值改进剂（硝酸异辛酯）的主要生产商，公司产品同时涵盖柴油抗磨剂、聚丙烯酰胺纳米微球、乙烯-乙酸乙烯酯共聚物、咪唑啉、破乳剂、稠化剂等多种精细化工产品，产品服务于油品调和、石油炼制、油田开采等领域，已形成中国石化、中国石油等国内大型石油、化工企业及国际石油企业为主的客户体系。公司已建立独立完整的研发、采购、生产、质量控制、产品销售及售后服务体系，形成了成熟稳定的经营模式。

1、盈利模式

公司的收入来源主要为柴油十六烷值改进剂（硝酸异辛酯）、聚丙烯酰胺纳米微球等精细化工产品的生产和销售、代加工、微通道反应工程化相关的技术开发服务和设备销售。报告期内，公司的主要收入来源为向中国石化、中国石油、地方石化企业等国内外石油化工企业销售硝酸异辛酯、柴油抗磨剂、乙烯-乙酸乙烯酯共聚物、聚丙烯酰胺纳米微球、咪唑啉、破乳剂、稠化剂等产品。

微通道反应技术具有安全、高效和连续化等优点，从工艺层面根本改变了多种化学品的生产过程，能显著提高化学反应过程的传质和传热效率，显著提升了传统的硝化、氯化、磺化、氧化、重氮化和聚合等精细化工单元反应的工艺水平，使得温和、绿色、高效、环保和安全的化工生产过程成为了可能。公司受益于多年来在微通道反应技术领域的开发成果和应用经验，具备了输出微通道反应技术和工程化整体方案的能力，可向化工企业提供相关的项目评估、咨询、开发和成套设备设计与制造等服务，获取技术服务费或设备销售款。

2、销售模式

公司销售采取直销模式，以招投标或商业谈判等方式进行产品推广和销售，直接将产品销售给客户。公司设有销售部、商务部、国际贸易部、油田化学事业部，负责国内外市场的追踪、分析、拓展及客户服务，并及时收集国内外相关行业与产品的政策、价格等信息。

公司客户分为终端客户及贸易商。终端客户主要为炼油企业和油田开采企业，公司与终端客户签订购销合同，以电汇转账和票据方式直接进行结算。贸易商也服务于终端客户，因其在回款速度、客户资源等方面具有优势，因此也是行业中重要的参与方。贸易商根据其客户需求与公司签订合同，公司根据合同发货并收取货款。贸易商购入公司产品后自行定价、自行销售、自行收款，独立承担产品交付之后的存货风险。公司向终端客户与贸易商的销售均为买断方式，与两类客户在销售条款上无本质区别。

3、采购模式

公司生产所需的主要原材料包括异辛醇、浓硝酸、浓硫酸、油酸、丙烯酰胺、白油等，均为化工行业常规产品，供应商较多，主要为国内石化企业和贸易商。公司采供部根据采购产品对潜在供应商按照《供应商管理办法》进行分类评价，每年进行综合评审并建立合格供应商名录，对供应商进行持续动态管理，特别对发生过重大安全、质量、环境事故的供应商，运行管理部可随时组织评议，以确定是否保留其合格供应商资格。

公司生产性物资需求计划由运行管理部审核，非生产性物资需求计划由行政部审核，最后均由分管领导审批确定。采供部按照比质比价原则，通过询比价等方式确定供应商及采购价格。同时，依据国内外客户不同特性分别采用不同的付款模式，对于国内的供应商，公司根据历史合作记录、资信状况等采取预付款或货到付款的信用政策，付款方式主要为银行承兑汇票或银行汇款；对于国外供应商，具体适用的付款政策由双方协商确定，包括预付款或发货后一个月付款等政策，付款形式主要为银行电汇。

4、生产模式

报告期内，公司在综合考虑销售成本、现有产能、库存水平等因素的基础上，对主导产品硝酸异辛酯及其他产品采取自产为主、委托加工为辅的生产模式。硝酸异辛酯、纳米微球、模板剂、破乳剂等以自产模式为主，乙烯-乙酸乙烯酯共聚物、柴油抗磨剂、咪唑啉等以委托加工为主，少部分自产。公司拥有两个生产基地，山东淄博生产基地主要负责硝酸异辛酯的生产，陕西兴平生产基地主要负责硝酸异辛酯、纳米微球、咪唑林、破乳剂、模板剂、柴油抗磨剂等产品的生产。

报告期内，公司对外委托加工的产品主要为柴油抗磨剂、乙烯-乙酸乙烯酯共聚物、咪唑啉等，主要出于履约时效性、成本控制及优化管理的考虑，通过委托加工对外转移部分附加值较低的产品生产，提升了公司整体经营效率与资源配置效率。

报告期内，公司存在外购稠化剂、脂肪酸等产品的情况，主要解决两类问题：一是交付地距公司仓库较远导致运输成本较高的问题；二是短期内订单量突增导致自主生产无法及时交货的问题。

5、研发模式

公司研发以自主创新为主，辅以合作研发，依据市场需求及国家政策导向，制定全面研发规划及详细计划，聚焦行业新兴技术与热点，不断拓展产品线并优化工艺。研发工作涵盖自主研发与技术改造项目，实行项目制管理，构建完善的责任体系，确保研发高效运行。同时，公司积极与国内高校、科研院所、行业专家及专业机构交流与合作，通过合作研发整合外部优质科研资源，与自主研发相辅相成。

报告期内及报告期后至报告披露日，公司的商业模式较上年度未发生重大变化。

    二、经营情况回顾

    (一)经营计划

    报告期内，外部环境更趋复杂严峻，大国战略博弈持续加剧，部分地区地缘冲突未见缓解。与此同时，关税与贸易摩擦轮番升级，全球经济复苏乏力，外部经贸环境的不确定性显著上升。精细化工行业受原材料价格波动、下游需求偏弱、市场竞争加剧等多重因素影响，行业经营压力明显加大。公司身处复杂多变的市场环境与日趋激烈的行业竞争中，整体经营利润同比有所下滑。面对多重压力与挑战，公司坚持主业不动摇，紧紧围绕年度经营目标统筹推进各项重点工作，全体员工凝心聚力、承压奋进，在技术创新、生产运营、市场布局等多个关键领域仍实现阶段性突破。相关成果进一步巩固了公司核心发展基础，也为下一阶段破解经营困局、推动高质量发展积蓄了动能、筑牢了根基。

1、国内与国际市场并重，营销工作双轮驱动

报告期内，公司积极面对多重压力叠加的困难局面，营销工作始终围绕战略定位与市场动态，持续推进营销策略和方法创新。通过提升企业资质、硬实力以及加大新产品的研发力度，满足不同客户的需求；通过创新运用灵活多变的营销手段，积极采用先进的营销理念，全方位提升品牌知名度与影响力。公司深入挖掘潜在市场机遇，在聚焦既有关键客户、稳固现有客户的同时，努力寻找机会开发新客户，国内国外新客户开发取得实效，营销工作按计划有序开展。

2、压紧压实安全环保责任与管理，确保HSE管理体系高效运行

报告期内，公司紧扣“九个为零、八个达标”安全目标，压实全员安全责任，保障HSE管理体系高效运行，完善风险排查与预防双重机制，强化培训演练并成功举办“安全生产月”活动，全年实现安全稳定运行。同时，持续优化《安全生产责任制》等关键制度，依托周调度会与季度安委会机制，动态总结成效、查摆不足、部署重点工作，为安全生产与环保管理的长效运行提供了有力保障。

3、加速推进研发创新体系建设,全面提升研发创新能力

报告期内，公司持续强化自主创新导向，着力提升研究院创新能力，通过引进高层次研发人才、优化研发管理制度与考核机制，不断完善研发创新体系建设。研究院围绕公司战略方向与市场需求，系统开展了多项技术研究与产品开发工作，各项目均取得了阶段性进展，为后续产业化奠定了基础。在科研成果获取方面，全年共组织申报国家发明专利10件，新获发明专利授权6件。同时，公司系统梳理了现有专利资产，并着手开展核心技术专利组合的布局规划，为未来技术创新与保护奠定了系统性基础。

4、生产运行统筹增效，采购发运保供降本

生产运营以市场需求为导向、以效益提升为核心，统筹调配生产要素、强化全流程协同，通过优化管理举措，在产销衔接、生产瓶颈攻坚、合规管控等方面取得显著成效，保障供应链高效响应。采购与发运工作兼顾保供与降本，围绕年度经营目标，应对原材料价格波动、供应链不稳定等挑战，多措并举保障供应、实现降本增效与风险可控。

5、管理优化，全力提升公司治理能力

报告期内，公司坚持把提高运营效率、夯实管理根基、防控经营风险作为夯实公司发展的重要基础。人力资源管理围绕公司战略与经营目标，优化核心业务人才配置。一体化管理体系按PDCA循环运行，融合风险管控理念，紧扣商务投标需求，统筹推进清洁生产、知识产权管理体系认证、碳核查、产品碳足迹、绿色供应链等新体系搭建与审核，同步完成绿色工厂管理体系年度监督，提升公司市场竞争力与品牌形象。财务管理和内部控制聚焦核算合规、风险管控、资金效能与运行效率提升，借助业务财务一体化运营平台，持续优化业务流程，不断提升财务核算的精准度和高效性，内部控制得以全方位强化。

报告期内，公司实现营业收入416,131,072.02元，同比减少20.98%；利润总额为24,533,373.70元，同比减少34.65%；归属于上市公司股东的净利润为20,016,202.70元，同比减少34.66%。截至2025年12月31日，公司总资产为585,203,479.07元，所有者权益为522,216,854.71元。

    (二)行业情况

    1、公司所属行业概述与现状

公司属于精细化工行业的专用精细化学品领域。精细化工行业是综合性较强的技术密集型工业，是化学工业中的新兴领域，是新材料的重要组成部分，也是当今化学工业中最具活力的领域之一。其具备产品种类繁多、应用领域广泛、技术密集度高、附加值大等特性，与人们的日常生活以及国民经济各产业紧密相连。从农业到工业生产，从医药制造到电子信息产业，精细化工产品无处不在，在推动各行业发展与升级进程中发挥着关键作用。大力发展精细化工已成为世界各国调整化学工业结构、推动化学工业产业向高端化发展的战略重点。

近年来，我国精细化工行业在产业规模、技术进步、企业活力等方面迅速发展，已形成以基础化工为坚实支撑、以高附加值产品为关键驱动力的完整产业体系。借助完善的化工产业链配套，行业在原料供应、技术转化和规模化生产等方面实现了有效协同，持续促进产品结构优化升级。但企业研发投入较低、技术装备基础不牢、高端产品供给能力有待提升、安全环保压力较大等问题，制约着产业高质量发展。为推动精细化工行业高质量发展，国家层面陆续出台了一系列具有引导性和扶持性的政策文件，明确了精细化工在现代化工体系中的战略地位。2024年7月出台的《精细化工产业创新发展实施方案（2024-2027年）》旨在引导精细化工产业高端化、绿色化、智能化发展。2025年9月出台的《石化化工行业稳增长工作方案（2025-2026年）》旨在引导精细化工行业向高端化供给和创新驱动发展。

2、公司主要产品所属行业概述

公司的主营业务为油品添加剂、炼油助剂、油田化学品以及其他精细化工产品的研发、生产与销售，主要产品为硝酸异辛酯、聚丙烯酰胺纳米微球、柴油抗磨剂、乙烯-乙酸乙烯酯共聚物、咪唑啉、破乳剂等，其下游主要为石油化工行业和石油开采行业。

在油品添加剂领域，随着全球环保意识提升及各国燃油排放标准不断收紧，市场对能改善油品质量并降低污染物排放的添加剂需求持续增长。公司主打产品硝酸异辛酯作为柴油十六烷值改进剂，可显著提升柴油燃烧效率，减少颗粒物与氮氧化物排放，在推动柴油质量升级中扮演重要角色。尽管新能源发展给传统燃油带来一定压力，但后者在较长时期内仍将是能源结构的重要组成部分，高品质添加剂的需求有望保持稳定增长。

在炼油助剂领域，随着炼油行业向高效、清洁、低碳方向转型，对助催化剂、脱硫剂、脱氮剂等产品的技术要求不断提高。这些助剂有助于提升原油加工效率、生产更清洁的油品，以满足日趋严格的环保法规。公司积极布局该领域，相关产品可帮助炼油企业优化工艺流程、降低运营成本，顺应行业发展方向。

在油田化学品领域，随着环保要求提高，无污染的绿色化学品成为发展趋势。油田化学品在保障油田高效、安全开采方面具有不可替代的作用。从勘探、开采到集输的各个环节，均离不开多种精细化学品的支撑。随着全球油气资源开发难度加大，市场对高性能、环保型油田化学品的需求愈发迫切。公司依托自身技术优势，开发出适应不同油田工况的专用化学品，为油田开采提供了有力支持。

从竞争格局来看，精细化工行业企业众多、竞争激烈，但市场集中度正逐步提升，大型企业凭借资金、技术、品牌及渠道优势占据主导地位。公司通过聚焦细分领域、持续加大研发投入、掌握核心关键技术，已在特定产品领域形成较强竞争力，并在市场中赢得了稳健的发展空间。

3、主要产品下游应用行业发展趋势

公司产品适用的下游行业主要为石油化工行业和石油开采行业。

石油化工行业是以石油作为原料生产各种化学品的关键领域，在国民经济体系中占据基础性地位。该行业主要产品涵盖各类燃料油、润滑油、液化石油气、石油焦炭、石蜡以及沥青等。这些产品为农业、能源、交通、机械、电子、轻工、建筑、建材等诸多行业提供基础原材料，在国民经济中发挥着举足轻重的作用。

2025年受世界经济增速放缓、市场需求低迷、外部环境复杂严峻、关税壁垒持续高企及不确定性因素增多等影响，全球石油化工行业持续承压、运行艰难。面对环保约束趋严、产品价格下行等多重挑战，中国石油化工行业积极化解各类不利因素，全力稳产保供，主要石化产品产量实现稳步增长。据中国石油和化学工业联合会统计，2025年主要化学品总产量同比增长5.9%。原油加工量7.38亿吨，同比增长4.1%，原油表观消费量7.9亿吨，同比增长3.5%，原油加工量和表观消费量均创历史新高。柴油产量、表观消费量2025年双下降，据中国化工经济技术发展中心出具的《中国石油和化工大宗产品年度报告（2026年版）》统计，2025年中国柴油产量19,959.4万吨，同比下降1.9%；中国柴油表观消费量19,317.1万吨，同比下降1.2%。报告预计2027年柴油表观消费量将维持在1.82亿吨，2023～2027年表观消费量年均增速为-2.8%。因此，未来几年内公司主要产品硝酸异辛酯受柴油消费下降的影响有限。

2025年作为“十四五”收官之年，石油化工行业在持续承压的市场环境中稳步前行，实现了主要石化产品产量、消费量稳定增长，主要产品和材料出口态势良好，圆满完成了“十四五”时期的阶段性发展目标。但产品价格持续下降使得行业处于运行承压、效益下滑的状态，增长动能将更依赖于高端化、绿色化转型。这就为石油化工行业未来的发展趋势定了基调，主要体现在以下几个方面：

一是高端化与技术创新是不可逆的核心趋势。2025年3月，国家金融监督管理总局与中国人民银行联合发布《银行业保险业绿色金融高质量发展实施方案》，提出聚焦石化化工等行业，通过中长期贷款和保险保障支持工艺革新与设备更新。这一举措旨在降低高耗能、高排放企业的低碳转型成本，推动行业向高效、清洁、绿色、低碳方向升级。2025年7月，国家发改委发布《固定资产投资项目节能审查和碳排放评价办法》，标志着固定资产投资项目准入管理进入“节能降碳一体化”新阶段，其核心在于“收紧、并轨、闭环”，通过上收重点领域的重大项目审批权，从源头严控“两高”项目；将碳排放评价作为硬约束纳入审查，实现节能与降碳的协同把关；并通过明确对“未批先建”项目只出具证明、不补办手续等严格的事后监管规则，构建起全链条闭环管理制度，彻底杜绝“先建后补”的侥幸空间。2025年9月，工业和信息化部等七部门印发《石化化工行业稳增长工作方案（2025-2026年）》，提出以“智能化、绿色化、安全化”改造转型为核心任务，协同推进稳增长与调结构，从而驱动化工园区完成从规范建设到高质量发展的升级。整体上，政策正引导中国石化化工行业构建以高端化、绿色化、智能化为特征的新质生产力，在保障产业链安全自主的同时，实现发展与减排的平衡。

二是绿色低碳转型从成本项变为生存与发展前提。“双碳”目标约束下，单纯扩产已无出路。行业必须通过“节能降碳-循环利用-负碳技术”组合拳实现绿色增长。同时绿色金融为石化化工领域工艺革新、设备低碳升级提供中长期贷款和保险保障，企业持续加大低碳技术研发投入，低能耗、低排放成为产能建设的硬性要求。

三是产能端开启生产工艺与装置的更新式淘汰新阶段。在国家持续推进“反内卷”、淘汰落后产能的政策导向下，炼化行业老旧装置正加速退出市场，炼化产能边际增长逐步放缓。目前，行业正全面开展运行年限超过20年的炼油等老旧装置绿色化、智能化摸底排查与技术改造工作，整体处于产业更新换代的关键时期。与此同时，行业产能建设思路已从“单纯扩能”全面转向“优能替换”，产业集中度持续提升。炼油行业正加速实现战略转型，从以油品生产为主，逐步转向以高附加值化工品生产为主；在原油加工能力稳步提升的基础上，原料利用效率不断提高，产品附加值持续优化。在此背景下，传统炼化产能正式迈入以存量优化、提质增效为核心特征的全新竞争阶段。

四是供应链安全与韧性建设上升为企业战略考量。在当前全球地缘政治变局下，保障能源资源及重要产业链供应链安全至关重要。对石化化工行业而言，在持续提升运营效率的同时，须强化关键矿产、高端催化剂等战略性资源保障能力，统筹推进产业备份系统构建、物流通道多元化等布局，有效应对各类不确定性风险冲击。

未来展望：

(一)行业发展趋势

    在“双碳”战略深入推进及大力发展新质生产力的政策导向下，石化化工行业未来将始终坚持以质量效益为中心，强化科技创新与产业创新深度融合，推动行业向高端化、智能化、绿色化、国际化方向多元协同发展。根据《石化化工行业稳增长工作方案（2025-2026年）》部署要求，行业将重点推进精细化学品创新研发，推动大宗产品提质增效、优化供给结构，加快生产环节智能化、绿色化、安全化升级改造；同时兼顾传统消费潜力挖掘与新兴应用场景并重，依托化工园区规范化建设和优势产业集群培育，因地制宜发展行业新质生产力，协同推进降碳、减污、扩绿、增长，以高质量发展的确定性应对外部环境的不确定性。

当前，我国经济正处于新旧动能转换的关键阶段，石化化工行业面临多重发展挑战：基础有机原料市场竞争持续加剧、高端精细化学品供给存在短板、难以满足市场高端需求，行业整体需求增速放缓，叠加外部环境复杂多变带来的不确定性，行业发展面临一定压力。但与此同时，随着扩内需、补短板、优布局等一系列稳增长举措的落地实施，行业有望实现稳中有进、稳中提质的发展态势。从市场需求来看，全球节能减排趋势持续深化，有效拉动高效环保油品添加剂在交通、工业、能源等多个领域的需求增长，行业内企业正加大绿色技术研发投入力度，积极推广绿色化学合成、可降解材料应用及资源循环利用等绿色生产模式，着力实现经济效益与环境效益双向共赢。此外，人才与创新已成为行业核心竞争力，企业通过营造良好创新生态、加大自主研发投入、开发拥有自主知识产权的核心技术，不断构建差异化竞争优势，助力行业高质量发展。

面对全球化背景下的挑战与机遇，石化化工行业企业积极主动推进国际化布局，通过建立海外基地、完善海外销售网络等方式，积极响应国家“走出去”战略，持续提升中国石化化工企业的全球影响力与行业话语权。同时，国内企业也需持续提升自身创新能力、管理水平、产品质量及品牌影响力，通过提供定制化服务、优化产品供给等方式，进一步增强国际市场竞争力。在数字化转型方面，行业加速融入大数据、人工智能、物联网等新一代信息技术，依托数智化手段实现生产环节智能管控、流程优化升级，同时在管理、营销等环节精准洞察客户需求，持续提升客户满意度与忠诚度，为行业高质量发展注入新动能。

    (二)公司发展战略

    一、使命引领，技术驱动，聚焦绿色低碳主航道

面向未来，公司将始终践行“服务清洁能源、奉献碧水蓝天”的核心使命，紧扣化工装备升级与本质安全提升两大关键赛道，以节能减排、绿色低碳发展为主线，将微通道连续反应技术成套解决方案确立为战略主攻方向。公司将着力打通该技术从实验室研发到工业化应用的全流程链路，以高端化、智能化、绿色化为技术牵引，推动传统化工产业向价值链中高端转型升级，为精细化学品领域提供本质安全、智能高效、低碳清洁的系统性解决方案。同时，公司聚焦能源清洁化、新型化工材料及新能源三大方向，深耕专用精细化学品领域，专注于安全环保、绿色低碳的功能性新材料的原始创新，全力破解颠覆性技术的堵点与难点，推动化工过程向更安全、更精准、更高效、更经济、更绿色的方向迈进，为传统化工产业本质安全与绿色低碳转型注入持续动能，助力行业实现高质量、可持续发展，致力于成为全球精细化学品领域具有影响力的高端制造技术供应商。

二、研产并重，拓展应用，培育新兴增长点

在持续推进技术研发与装备升级的基础上，公司积极布局新兴应用领域。经过多年研发积累与持续创新，公司已在新材料、化工、医药、农药及军工等领域取得一系列关键技术突破与成果。下一步，公司将结合市场需求与自身发展阶段，稳步推进上述科研成果的产业化落地，培育新的可持续增长极。同时，公司立足现有核心技术与产业优势，围绕产业链上下游协同及技术联动方向，积极拓展相关业务领域，构建协同联动、优势互补的产业新格局。通过资源整合与能力建设双轮驱动，不断做大业务规模、优化产业布局，全面提升企业综合竞争实力与价值创造能力。

三、市场导向，资本赋能，夯实可持续发展根基

面对日趋激烈的市场竞争环境，公司将坚持市场导向，持续拓展国内外市场空间，不断提升产品性能与质量，丰富产品系列与品类，构建多元化产品矩阵，精准满足客户个性化需求，增强企业差异化竞争优势。同时，公司将充分依托资本市场赋能平台，以强化中长期战略竞争力为核心导向，持续夯实主营业务发展根基，稳固核心经营盘。在此基础上，加强产业链上下游的协同合作，推动资源共享、优势互补与风险共担，助力全产业链可持续发展，为企业实现高质量、可持续的增长注入强劲动力。

    (三)经营计划或目标

    一、着力提升安全环保业绩，筑牢稳健发展底线

2026年，公司将持续把职业健康安全与环境管理作为可持续发展的重要基石。全员牢固树立“安全第一、环保优先”理念，严格落实年度工作计划，确保重点任务落地见效。围绕“零事故”目标，持续完善人防、物防、技防体系，深化隐患排查治理，提升安全环保技术支撑与现场管控能力，夯实本质安全基础，推进节能降耗，推动安全环保工作从治标向治本转型。同时，压紧压实全员责任，严格落实“一岗双责”，强化网格化管理与考核问责，全面提升安全环保综合治理水平，为公司高质量可持续发展提供坚实保障。

二、着力提升科技创新能力，激发创新动能

2026年，公司科研创新要持续深化研发体系建设和能力建设，筑牢创新根基。全力推动多个研发项目有序开展，按照油品添加剂、炼油助剂、油田化学品、模板剂、微通道工程化、高分子聚合物等组织好力量，分工协作、统筹推进。研发工作始终坚持大研发理念，注重与市场需求紧密结合、与生产实践深度融合，坚持自主研发与横向联合协同发力，有效整合各方力量与资源，全力推动关键技术取得新突破。

三、着力稳基增量和深化攻坚，不断提升销售业绩

2026年，公司营销工作将持续攻坚国际国内两大市场，全力推动业务实现多维度突破。进一步灵活调整营销策略，精准研判市场形势、把握市场规律，突出价值营销导向，坚持短期效益与长期价值统筹兼顾，持续筑牢企业经营基本盘。不断强化营销管理，提升策略执行效能，紧跟市场动态变化，精准制定差异化营销方案，切实增强营销工作的针对性与实效性。创新运用多元化营销手段，积极推广先进管理模式，统筹抓好市场拓展与价格维护，全面提升市场营销整体水平。

四、着力提升生产质效，厚植竞争优势

2026年，公司要以效率和效益为核心，统筹做好产销平衡工作。强化生产计划管理，细化分解年度目标任务，动态优化调整月度计划，确保年度生产任务圆满完成。面对新形势新环境，根据不同阶段市场变化，精准把控产供销整体平衡节奏。持续优化考核体系，结合标准成本管理完善考核指标，强化正向激励导向，推动管理水平持续提升。深入开展节能降耗、降本减费专项行动，促进企业经营效率和经济效益稳步提升。

五、着力提升管理效能，释放企业内部活力

2026年，公司财务与内控管理工作紧紧围绕经营目标，积极拓宽多元化融资渠道，保障资金链稳定高效供给，为生产经营筑牢坚实财务保障。依托业财一体化管理平台，持续优化内控管理流程，强化合规管理与风险警示教育，推动内控管理向系统化、智能化方向升级，不断提升管理透明度与整体运行效率。

人力资源工作以做优人力资本为导向，持续优化人才队伍结构，健全以业绩为导向的分配机制与人才梯队培养计划。加强员工技能培训与企业文化建设，着力打造经营管理、专业技术、技能操作三支骨干队伍，夯实人才后备基础。强化干部履职能力与主人翁意识，促进个人成长与公司发展深度融合，为企业高质量持续发展注入强劲动力。

六、坚持党建引领，塑造积极向上的企业文化

2026年，坚持党建引领企业文化建设，是公司高质量发展的根本遵循与核心保障。公司党支部需持续发挥“红色引擎”作用，将党的创新理论与企业经营实践深度融合。通过各种形式的组织活动，及时传达党中央关于经济发展、科技创新、安全生产、绿色低碳等领域的决策部署，确保企业战略方向与国家发展大局同频共振，让党建工作成为破解经营难题、推动创新发展的“金钥匙”。最终形成“党建引领方向、文化凝聚力量、员工共创未来”的生动局面，为万德股份打造“百年企业”注入源源不断的精神动力。

    (四)不确定性因素

    公司主要境外市场涉及欧洲、北美洲、南美洲、亚洲等30多个国家和地区，出口地国际政治环境、地方法律和经济发展程度的差异，加之国际地缘政治异常复杂，美伊冲突仍在持续，中美关系正在经历前所未有的复杂变化，未来走向难以预测，都将为公司海外业务带来不确定性影响。

以上内容为证券之星据公开信息整理，由AI算法生成（网信算备310104345710301240019号），不构成投资建议。