中鲁B（200992）2025年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期中鲁B（200992）发布2025年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    报告期内，公司主要业务为远洋捕捞、海洋运输、冷藏加工贸易等，互为依托，互相促进，产业链比较完备。

    1.远洋捕捞

    报告期内，公司从事远洋捕捞船共27艘，其中，大型超低温金枪鱼延绳钓船14艘，大型金枪鱼围网船9艘（组），中型拖网渔船2艘，鱿鱼钓船2艘，主要在印度洋海域、大西洋海域和太平洋海域作业。依托“稳、拓、升”经营策略，船队稳固大西洋作业优势，拓展延绳钓项目空间，提升中西太平洋围网产量。超低温延绳钓项目实现由低纬度转至南纬高纬度海域作业，拓展了作业空间、丰富了捕捞品类。

    2.海洋运输

    报告期内，公司所属8艘大型海洋运输船舶性能优良，管理严格，服务规范，适用于水产品、肉禽、蔬菜、水果的远洋冷冻、冷藏运输，船舶服务航区覆盖中西太平洋、印度洋、大西洋、南北美洲的部分海域和港口。全年累计安全航行超16万海里，出航率超98%，实现出航率和作业天数“双保证”。

    3.冷藏加工贸易

    报告期内，公司顺利通过BRC（全球食品安全标准）与IFS（国际食品标准）两大国际顶级食品安全审核，踏入全球少数获得IFS认证的食品加工企业行列，为产品出口欧盟、进一步拓展国际市场奠定了基础。构建“客户-销售-研发”三位一体的产品共创机制，推动研发直接走向市场。国际贸易呈现“量价齐升”的良好态势，全年出口总量超17000吨，同比增长超13%；出口总额达7900万美元，同比增长超30%。开发多个国家与地区的新客户。线上销售探索“品牌+私域+科普”模式，联合海洋大学、山东省远洋渔业协会等策划举办系列主题直播活动，市场反响良好，全年私域直播销售额同比增长超过31%。

    市场地位：中国远洋渔业协会副会长单位、青岛市远洋渔业协会会长单位、青岛市农业产业龙头企业。

    二、报告期内公司所处行业情况

    公司所属的行业情况：近年来，我国严格控制远洋渔业规模，坚持远洋渔船数量控制在3000艘以内、远洋渔业总产量控制在230万吨左右的目标，作业分布于太平洋、印度洋、大西洋公海和南极海域，以及相关合作国家管辖海域。2024年全国远洋渔业产量218.91万吨，同比下降5.74%，占水产品总产量的2.98%。远洋渔业是国家战略性产业，是构建“海洋命运共同体”、建设“海洋强国”、实施“一带一路”倡议的重要组成部分，对丰富国内外优质水产品供应、保障粮食安全、促进多双边渔业合作等具有重要意义。我国远洋渔业于1985年起步，经过40年的发展，现已成为世界上主要的远洋渔业国家之一，远洋渔业产业规模进入世界前列，产业结构日趋优化，装备水平显著提高，科技支撑明显增强，管理体系日臻完善，远洋渔业向“转型升级，规范管理”的方向发展。

    然而，行业仍面临一系列挑战：总体科技支撑与资源综合开发能力相对薄弱，与国际先进水平尚有差距；国内人力资源成本不断上升，专业船员尤其是职务船员短缺等问题，预计将长期制约行业发展。因此，企业亟需加大科技投入，加快转型升级步伐，着力提升核心竞争力，以积极应对快速变化的行业环境。

    目前，国内金枪鱼市场除了北京、上海、广州等大城市增量迅猛之外，内地市场消费潜力也同步被激活，形成了规模化趋势。可以预见，随着人民生活水平的日益提高，由吃得饱、吃得好向吃得营养、吃得健康发展，未来国内金枪鱼消费市场必将增长迅速。

    国家十五五发展规划纲要中明确，要“做强做优做大海洋产业，有序推进海洋能源资源开发利用”，海洋经济的发展必将坚定不移地贯彻新发展理念，以科技创新为主要手段，朝着海洋产业高端化、集群化、国际化、信息化与智能化方向发展，这也为金枪鱼内销市场的可持续发展注入强心剂。对于一直专注海洋经济，坚持可持续发展战略的中鲁远洋公司来说，有宏观政策的助力赋能，未来发展必然更加坚定有力。

    三、核心竞争力分析

    公司是经山东省人民政府批准，于1999年7月组建的外向综合型远洋渔业企业，产业链条完备。作为一家综合性上市渔业企业，公司核心竞争力主要体现在以下几个方面：①公司经过20多年的发展，是集远洋捕捞及精深加工、贸易、冷储物流、海洋运输、现代海洋产业创业投资等于一体的综合性渔业企业，主营业务涉及产业链的各主要环节，各经营主体之间业务高度关联，具备整体协同运作的条件，为企业改革经营方式、强化和延伸产业链提供了保障；②作为我国最早从事远洋渔业经营的企业之一，公司生产经营起步早、起点高、人才与资产质量较好。经过多年的专心经营，公司积累了一定数量的专业化人才，涉及远洋渔业的相关领域；③公司所处的远洋渔业行业是国家“一带一路”倡议、我国海洋强国战略和山东省海洋强省战略的组成部分，仍存在行业深度调整中的发展机遇；④公司持续深耕国际海运市场，与客户建立了长期稳定的合作关系，打造了具有鲜明“中鲁特色”的服务品牌，在亚太海运冷藏运输市场上享有较高的声誉；⑤拥有全国最早建设的超低温冷库和金枪鱼加工基地，强化了公司金枪鱼加工和交易能力的优势；⑥公司的远洋捕捞生产海域在大西洋、印度洋、中西太平洋，冷藏运输通达世界大多数主要港口，进出口贸易遍布世界多个国家，随着国家“一带一路”倡议的实施，沿线国家双边互信加强，合作更加紧密，国家及各级政府出台的一系列发展规划及行业优惠政策，为我公司的发展带来了新的机遇。公司将充分利用好以上优势，开拓创新、锐意进取、砥砺前行，积极参与行业新旧动能转换建设，加快推进转型升级，大力实施产业链延伸工程，进一步提高公司在国内乃至国际市场的影响力和竞争力。

未来展望：

随着国家海洋发展规划的实施，远洋渔业作为其中的重要组成部分，国家出台了一系列的优惠政策，我国远洋渔业发展迅速，但主要业务仍集中在获取资源上，产品以原条鱼为主，高附加值加工产品、市场开发与营销环节薄弱，生产服务支撑体系相对脆弱。目前，我国正在实施新旧动能转换，远洋渔业迎来新的调整、转型、发展机遇，预计今后的发展趋势为：一是稳定发展大洋性渔业，针对尚有开发潜力的中上层鱼类、头足类等品种，扩大捕捞规模；二是巩固提高过洋性渔业，通过转变合作模式、提升管理水平、渔船更新改造、项目并购等，推动过洋性渔业转型升级；三是优化产业结构，延伸产业链，发展水产品冷藏、加工、贸易等；四是加强渔业生产服务支撑体系建设，发展海外远洋渔业基地，开展渔港码头、鱼货仓储物流、渔船修理、海上运输、补给加油等增值业务。

    （一）公司主营业务展望

    1.远洋捕捞

    继续发展以金枪鱼捕捞为核心的远洋捕捞业务。金枪鱼围网项目，中西太围网方面，作为中西太围网稀有指标，两艘大型金枪鱼围网船“泰隆7”“泰隆9”产量保持稳定，公司与客户合作关系良好，鱼货销售渠道稳定。大西洋围网方面，公司将加强管理，最大限度保证船只的持续性作业，保证出航率；延绳钓项目,公司将在保持现有入渔合作的基础上积极探索新渔场；鱿鱼钓项目，因现有船舶船龄较大，产能殆尽，目前正在推进两艘船舶的更新改造项目，同时研判其他鱿鱼钓渔场开发的可行性，持续实现新渔场的开拓与新资源的开发，开发新的利润增长点；拖网项目，2艘设备先进、适合现代海洋渔业生产、符合国家产业政策的新型拖网渔船在加纳海域稳定进行拖网作业，保持了公司在过洋性渔业合作中的作业形式的多样性和已有的利润增长点。

    2.海洋运输

    巩固提高海洋运输业务，海洋运输一直以来是公司经营业绩比较稳定的板块，根据海洋运输市场的具体情况，继续有计划地逐步淘汰吨位小的老旧船，更新吨位适中、船龄相对年轻的海洋运输船，继续保持公司运输船队在海洋航运业的地位。

    3.冷藏加工贸易

    围绕冷藏加工贸易板块未来发展方向，着力推进业务延伸与能级提升，以科技赋能驱动产品迭代升级。一是构建涵盖熟食产品、健康食品、护肤产品等多元立体产品体系，引领国内消费升级与饮食结构转型；二是深耕大市场、大客户、大项目“三大”经营策略，做实“双线并进”销售模式，持续做强“中鲁金枪鱼”品牌；三是加大生物、医药等健康领域研发投入，培育在生物科技、智能制造等领域的技术优势；四是推动加工工序自动化、智能化转型，实现从“制造”向“智造”跃升，以智能提效保障加工技术行业领先；五是探索平台经济、共享经济、定制化服务等新型商业模式，突破传统市场边界，拓展全新增长空间。

    （二）未来发展战略

    紧紧围绕落实公司发展战略目标，把握远洋渔业形势，抓住机遇加快发展、防范风险稳定业绩；坚持远洋产业发展主线，按照“稳定捕捞，加强冷藏、加工贸易、运输为一体的产业链模式，优化结构，转型升级”的发展构想，扩大品牌知名度，延伸产业链条。

    （三）2026年工作计划

    坚持“改革发展、创新发展、规范发展、稳步发展”的理念,围绕“保增长、重规范、调结构、促转型”的工作思路，以提升企业发展质量为中心，以提高经济效益为目标，以新旧动能转换和市场开发为重点，以推动重点项目建设为抓手，整固基础、稳中求进、开拓创新、多措并举，围绕制约公司发展的主要问题，着力抓好生产经营、调整转型、市场开发、规范化管理等重点工作，积极培育打造新的利润增长点，不断增强和提升企业的控制力、竞争力、影响力和抗风险能力，确保全面完成公司年度经营任务。①提升围网项目的管理水平，加快完善各项配套措施，多元化开发销售市场，提高项目盈利能力。公司计划汰旧换新一艘金枪鱼围网船。②推进两艘鱿鱼钓船舶的更新改造，同时研判其他鱿鱼钓渔场开发的可行性，持续实现新渔场的开拓与新资源的开发，开发新的利润增长点。③目前南太平洋金枪鱼海洋运输市场并未达到饱和，发展空间富余，公司计划新建一艘冷藏运输船。④继续推进中鲁海洋创新产业园一期B金枪鱼交易中心和智能化多功能冷库建设，为公司产品生产、冷储物流奠定基础。⑤积极拓展延伸冷藏加工贸易业务，加大新产品及深加工等高附加值产品的开发力度，创新销售模式，培育企业新的利润增长点。⑥以“技术创新、产品创新、业务创新、管理创新”全面推动公司向创新型企业转变。

    （四）公司面临的风险和应对措施

    1.渔业资源波动风险。渔业资源通常会有上下波动的情况发生，而且有时上下波动幅度较大，幅度越大，对公司的效益影响就越大。资源的周期性变化、气候和水文等条件都可能造成渔业资源的波动。应对措施：开辟新渔场，科学调度，更新捕捞生产设备，逐步更新生产船只；对船舶保养、设备维修、物资、饵料、备件、人员的后勤保障工作做出科学合理的安排，确保出船率。

    2.燃油成本风险。受中东石油危机影响，国际油价剧烈波动，导致生产燃油成本激增，进而压缩利润空间。应对措施：合理规划燃油采购时间和采购量，提前对各供应商进行询价对比，最大限度降低燃油采购成本；灵活调整生产计划，考虑采取阶段性船舶浮动、进港停船等方式，减少燃油消耗和成本支出。

    3.汇率风险。2025年美元、日元总体贬值，对以外币结算的收入产生不利影响，水产品加工业务面临的汇率风险仍然较大。应对措施：科学预判汇率变动趋势，按照汇率中性风险原则管控汇率风险，针对汇率可能出现的变化采取相应的措施，以减少或避免汇率变动可能造成的损失。

    4.安全风险。船只老化，造成生产效率和市场竞争力下降。应对措施：积极推进老化船只的汰旧换新工作，优化资产配置，预防安全隐患。

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