中铝国际（02068.HK）2025年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期中铝国际（02068.HK）发布2025年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

业务回顾：

2025年,公司统筹生产经营与深化改革,落实「高质量党建+强经营、推转型、防风险、深改革」工作思路,经营业绩显着提升,高质量发展迈上新台阶。
      1.市场营销抓机遇调结构促升级
      市场开拓量质齐升。公司深耕「三大市场」,着力打赢「市场提质增量攻坚战」,全年新签合同468.36亿元,同比增加51.94%。一是聚焦主责主业,新签工业类合同457.71亿元,占比达97.73%,全面回归有色及优势工业领域。二是以技术为引领,发挥全产业链优势,坚定拓展EPC业务,新签EPC合同283.2亿元、占比60.47%。沈阳院签约青铜峡电解槽「以大代小」升级改造EPC项目、山西兆丰铝电39.4万吨╱年电解铝EPC项目,贵阳院签约广西强强60万吨碳基新材料EPC项目。
      国际业务创出新高。深耕东南亚、非洲等重点市场,新签海外合同221.48亿元,同比增长263.38%。签署合同额约140亿元的某海外100万吨电解铝EPC项目、几内亚西芒杜采矿运维等一批优质海外合同。
      协同营销合力增强。加快推进营销体系和队伍建设,形成「总部统筹-企业(市场营销中心)承接-区域营销中心(专业公司)落地」的三级联动营销格局;全级次选聘营销经理,为市场开拓注入新的中坚力量。海外营销强化设计勘察和施工企业的内部协同,大力推动策划EPC总承包,进一步发挥了整体协同效应。
      2.项目履约管控从标准化向精细化升级
      履约管理体系持续强化。落实「公司-所属企业-项目部」三级管控,着力打赢「项目履约提升攻坚战」。一是以项目直管直控为主线,对标修编项目管理业务体系手册,推进规范化、标准化和流程化。二是以重点项目为抓手,强化全过程精细化管控,狠抓履约关键环节,推动一批重点工程完美履约。
      全过程成本管理持续细化。全力打赢年度「极致降本增效攻坚战」,一体扭正项目承揽和分包模式,新项目刚性落实自主经营要求,优化项目管理模式,减少项目管理层级。出台「两制」标准化范本并强力推广,激发项目部主动降本增效的动力和活力。
      招标采购管理持续改进。建立公司级采购业务平台,系统优化管理结构,规范业务流程,压实合规监管责任,深化集约采购,降本提效明显。引进优质分包商,择优选择现有分包商,初步建成战略级分包商库,供应链生态基本形成。
      3.科技创新厚植优势硕果可观
      完善科技研发体系。系统布局科技创新体系,统筹「1+2」规划计划落地。印发实施《核心科研团队建设工作方案》,围绕公司重点发展领域,培育打造24个核心科研团队,新增6名中铝集团首席工程师,彰显了公司的科技人才硬实力。
      加快核心技术攻关。新增22项国际先进及以上水平的科技成果,新增省级二等、协会部级一等科技奖19项。申请发明专利300余件,新增有效授权专利300余件。沈阳院牵头起草并获发布《石墨和萤石单位产品能源消耗限额》,是该领域能耗限额的唯一国家标准,「节能长寿命铝电解槽阴极制造技术」入选国家重点推广的低碳技术目录;长沙院「高海拔矿区生态修复关键技术」等3项成果入选自然资源部先进适用技术目录;公司在中铝集团第三届科技进步奖评选中获2项一等奖、6项二等奖。
      提高研发投入产出效能。全年研发投入总额占营业收入比例达4.16%。立项6个人工智能场景,铝╱铜表面光学检测场景项目完成复制推广应用。围绕智能工厂、智能产线建设,签订5.3亿元数智化合同。99项核心技术成果推广应用,新签合同超49亿元。中色科技1,850mm铝带双机架冷连轧机组、2,300mm铝带高速切边机组入选河南省首台(套)重大技术装备认定名单。中勘院入选工信部第六批产业技术基础公共服务平台名单;中色科技入选工信部首批制造业数字化转型促进中心建设主体名单。
      4.深彻改革纵深推进有力有效
      改革深化提升行动圆满收官。公司及所属企业的改革深化提升行动任务在年底均按计划完成,达成率100%。所属6家科改企业在2024年度中央企业「科改行动」专项考核中获「1标杆、3优秀、2良好」的优秀成绩,中色科技近三年从良好到优秀再到标杆拾级而上。
      变革管理体系夯实组织保障。围绕市场营销、项目履约、人力资源、集成财经、法律合规和安全管控,系统调整管理架构、优化制度与流程,打造统一高效、更具竞争力的前中后台支撑体系,以强基固本的确定性应对市场的不确定性。《围绕业务实施流程再造以坚定决心推进组织机构改革》获评有色金属企业管理现代化创新成果一等奖。
      劳动效率改革进一步释放活力。持续深化三项制度改革,推进所属企业市场化改革,加快任期制契约化提质扩面,平稳有序推进劳动效率提升各项工作。全级次企业的管理人员竞争上岗、末等调整和不胜任退出全覆盖。

业务展望：

2026年,公司将深入贯彻党的二十届四中全会精神,以「十五五」规划为行动纲领,锚定「高质量党建+强经营、推转型、防风险、深改革」,坚持抓执行、抓落实、见实效,高质量完成全年目标任务,确保「十五五」开好局起好步。
      1.强化战略引领落地,谱写「十五五」开局崭新篇章
      突出战略引领作用。一是聚焦有色和优势工业领域,拼抢中铝集团内市场、有色金属和优势工业领域的国内外市场。要以资源工程业务为源头,以矿山工程业务和有色冶金工程业务为核心双支柱,以有色金属加工工程业务为价值延伸翼,以绿色低碳数智化业务为未来驱动轮,以其他相关工程业务为补充,聚精会神发展六大业务。二是突出重点领域和区域,继续强化EPC业务、海外业务的市场营销和项目履约。设计勘察企业要抓住机遇期,以科技创新为引领,设计业务、EPC业务、科技成果产业化业务协同互促发展,大力提升海外业务占比,实现业务体量快速增长、业务结构深度优化、盈利能力大幅提升、技术优势持续扩大。施工企业狠抓能力、动力、活力建设,抓住有色行业快速发展的有利时机,加强内外部协同,实现合同额、营业收入有效增长。
      突出体系赋能保障作用。一是运用「系统思维、体系作战、制度流程支撑、数智赋能」方法论,有效运行战略规划执行体系。二是健全各业务模块的体系化组织化管理,完善标准、流程和手册,健全流程化的组织能力。三是善用数智化工具,全力推广应用公司生产经营管理系统,通过高效的信息化系统,实现数据资源自动归集、动态分析,大幅提升执行与协作效率。
      1六大业务:资源工程、矿山工程、有色冶金工程、有色金属加工工程、绿色低碳数智化、其他相关工程业务。
      2.深耕优势专业和区域,打赢市场提质增量攻坚战
      深挖中铝集团内市场机会。围绕中铝集团年度产业发展规划,建立重点项目清单,健全统筹联动、协同攻关的管理模式。依托设计院优势,发挥矿山专业公司潜力,紧盯中铝集团内部重点企业的项目投资及运维项目,以市场化的方式全力获取项目。
      深耕国内主要目标市场。聚焦国内有色和优势工业领域市场,巩固轻有色、深挖重有色。围绕六大业务布局,做优做大设计勘察业务,做专做精施工业务,做深做强EPC总承包业务。深化战略客户营销,以定制化服务绑定客户生态,增强长期合作粘性,稳固和提升在国内优势赛道的市场地位。
      拓展国际市场树优全球化品牌。强化海外市场管理体系建设,以大市场、大客户、大项目为主线,提高境外机构、所属企业的海外项目营销和履约综合能力。进一步夯实海外大区基地建设,强化海外属地化营销。精耕细作东南亚、非洲等重点市场,提升服务质量,站稳海外品牌和价值高地。
      3.抓实项目履约全要素管控,打赢项目履约提升攻坚战
      明确管理责权,压实各级责任。一是进一步厘清责权边界。设计企业的EPC项目履约进一步厘清后台设计团队、采购支撑团队和前方项目部的责任边界。二是通过项目「两制」进一步压实项目部的责任。三是明确重大项目的管理责任。划定重点项目清单,制定管理规则,采取不同模式进行穿透监管。
      优化供应链,提升成本竞争力。一是进一步优化分包商资源,提升供应链韧性和安全水平。二是进一步强化物资集中采购管理,实现平台运作、阳光采购。
      全面提升专业化能力。一要系统强化EPC项目专业化履约能力建设,针对国内项目和海外项目分别建立完整的EPC项目管理体系文件和标准化手册,保证管理的规范化。强化设计施工企业的内部资源协同,加强引进外部优秀人才,增强团队专业化力量,进一步加强实战化EPC业务培训。二是提升矿山专业化能力建设,充分协调各所属企业在资源勘探、设计、施工、运营的全产业链能力,根据项目需求适当配置硬件资源迅速打造有较强竞争力的矿山业务。三是全力推广三维设计和数字化交付,形成公司独特的竞争优势。海外EPC项目和国内重点项目推行全专业三维正向协同设计和数字化交付的应用。四是全面推广应用项目管理信息化系统,通过数字化手段提升管理质量和效率。
      4.坚定不移抓科技创新专项行动,全面提升科技核心竞争力
      加快关键核心技术攻关突破。系统推进「十五五」科技发展实施方案落地,高质量完成一批重大任务,全力突破高寒高海拔矿山高效采排、复杂难采矿体开发、再生铝保级利用、氧化铝新能源利用、冶金及加工智能产线等一批关键技术,实战培养科技人才。
      加强科技成果推广与产业化。一是统筹技术装备化、产品化、集成化布局,制定科技成果推广计划,持续强化科技营销,满足客户需求,解决实际问题。二是落实科技成果产业化方案,加速一批先进成果的工程化应用,以「技术+EPC╱装备╱产品」模式的产业化应用取得实效,重点打造超细液滴卧式脱硫技术、超大型氢氧化铝焙烧炉装备、铝电解槽多参数平衡技术、高精度宽幅铝材轧制装备、数字化电解槽等示范典型。
      创新开展数智赋能专项行动。一是进一步夯实基础能力。加强数据治理的组织领导,实现EPC业务数据入湖。二是加快「1+3」智慧经营平台建设。扎实推进智慧管理、智慧设计、智慧交付、智慧生产等项目落地见效加速推进公司数智化转型。三是推进产业数字化和数字产业化高效协调、深度融合。统筹推进人工智能在研发、设计、管理、服务全链条高价值场景的研发和应用,重构传统产业的价值创造模式;推进数智化技术产品化、标准化和服务化,为传统产业转型和降本增效提供技术工具和解决方案,积极发展公司数智化产业。
      5.坚定不移抓深彻改革专项行动,系统推进战略性再造和经营性革命
      抓实改革深化提升。推进新一轮国资国企改革,高标准完成新一轮改革实施方案和任务台账,确保年度改革任务完成率100%;不断做精做深「科改行动」,锚定科技自立自强,全面增强自主创新能力,持续跟进和全力推动各项指标优化提升。
      抓实施工业务专业化能力建设。加速新管理体系适配见效,破除内部条块壁垒,集约资源、精简流程、直管直控。快速推进矿山工程、金属结构、机电设备安装、有色工业服务等业务,五大业务成为行业内「专精特新」标杆,打造核心专业团队。
      抓实市场化机制建设。以提能力、增动力、强活力为导向,着力健全薪酬、考核、营销、项目「两制」、科技成果转化、风险化解等市场化激励约束机制,「一人一表一目标」全员覆盖并刚性考核兑现,激发潜能、提升劳动生产率。

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