海南发展（002163）2025年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期海南发展（002163）发布2025年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    报告期内，公司聚焦做精做优幕墙工程产业，稳定优化特种玻璃深加工产业。此外，公司于报告期内完成杭州网营科技股份有限公司控制权的收购，探索布局大消费领域电商运营服务业务。

    （一）主要从事业务

    1.幕墙与内装工程

    公司的主营业务之一，幕墙与内装工程，涵盖了幕墙工程和装饰装修等领域。在幕墙工程领域，公司主要承接政府公共建筑和高层建筑等项目的施工，主要市场集中在深圳、北京、上海、珠海、海南等关键地区，并将业务范围扩展至港澳、东南亚、欧美、中东、西亚等国际市场，是国内知名的幕墙骨干企业，在国内行业综合实力排名前列。公司控股子公司三鑫科技专注于玻璃幕墙技术研发、BIPV幕墙产品开发、建筑幕墙设计、BIM一体化施工管理及数字化管理技术应用等关键领域，建立了专业人才队伍和标准化管理体系，拥有建筑幕墙工程设计专项甲级、施工壹级资质、建筑工程施工总承包贰级资质、钢结构专业承包二级资质证书。

    2.特种玻璃深加工

    公司特种玻璃深加工业务涵盖特种玻璃深加工、特种与普通玻璃生产线设计以及工程技术输出，同时还涉及特种玻璃节能环保技术输出。公司全资子公司海控特玻专注于建筑节能玻璃生产，其产品线丰富，包括低辐射Low-E节能玻璃、高透型Low-E玻璃、遮阳型Low-E玻璃、双银Low-E玻璃、热反射镀膜玻璃、钢化/半钢化玻璃、中空玻璃、夹层玻璃、弯玻璃、双曲弯钢玻璃、弯钢化玻璃、热弯玻璃、彩色打印玻璃、彩釉玻璃等，适用于建筑和装饰的全系列玻璃产品。公司控股子公司海控科技是一家综合性的高科技企业，涉及特种玻璃技术和产品研发、生产线设计、生产技术服务和配套贸易，以及窑炉节能环保工程等。

    3.大消费

    公司大消费领域业务主要为电商运营服务。通过整合电子商务运营、品牌全域营销、仓储配送及数据技术中台等核心模块为品牌商提供包括品牌定位、战略规划、店铺运营、品牌营销、CRM、私域运营、仓储配送以及售前售后消费者服务等服务。公司控股子公司网营科技是一家以服务为导向的品牌电商服务商，通过构建覆盖电商“全平台+全链路”服务体系，为品牌商提供一站式电商服务。营销渠道覆盖天猫、抖音、唯品会等主流电商平台，品牌客户主要聚焦在食品、宠物、母婴和美妆等领域，长期服务美素佳儿、大宠爱、爱敬等全球知名品牌。

    （二）业务经营模式

    1.幕墙与内装工程

    公司幕墙工程项目的获取主要通过公开招标或邀请招标的方式，主要承接政府公共建筑、超高层建筑、大型场馆等项目的施工，并在珠海、上海、天津、海南、长沙等地设立了幕墙产品的生产基地，在业务领域具备较强的资源整合能力。主要市场集中在深圳、北京、上海、珠海、海南等关键地区，并将业务范围扩展至港澳、东南亚、中东、非洲等国际市场。公司项目承接流程分为两种：一是由业主分别进行招标以选定总包和分包企业；二是由业主先行确定总包单位，再由总包单位负责招标以选定分包企业。工程项目中标后，以项目为单位进行管理，按照工程计划进度来组织设计、采购、生产加工和施工等经营活动。

    2.特种玻璃深加工

    在建筑玻璃领域，公司构建了从研发到采购、生产、销售以及售后服务的全链条体系，并主要实行“以市场需求为导向的生产”运营策略。对于特种玻璃技术的输出订单，公司通常通过参与招标程序来获取，这些招标通常由项目业主发起。项目中标后，公司以项目为单位进行管理，按照工程计划进度来协调设计、采购、生产加工以及施工等经营活动。

    3.大消费

    公司大消费业务主要为电商运营业务，涵盖线上零售、分销、品牌代运营及其他服务。零售模式下，公司取得品牌方授权后在天猫、抖音、唯品会等平台开设店铺，并负责店铺运营、营销、物流等全流程。公司以货品买断的形式向品牌方进行采购，直接将产品通过线上渠道销售至终端消费者。渠道分销模式下，公司在取得品牌方授权后，以货品买断的形式向品牌方进行采购，将商品销售给天猫、京东等电商自营平台或其他平台分销商，再由其转售给消费者。代运营模式下，公司为品牌方在电商平台的线上店铺提供综合运营服务，包括店铺运营、视觉设计、客户服务及营销等，赚取服务费及佣金。此外，公司发挥全渠道运营能力，为品牌方提供品牌营销、消费者服务、仓储配送以及数据及技术解决方案等其他服务。

    （三）主要业绩驱动因素

    1.幕墙与内装工程业务

    报告期内，公司依托品牌和技术优势，不断增强核心竞争力及扩大业务规模。深耕幕墙工程业务，成功签订了一系列高品质订单，其中包括10个超过亿元金额的订单。公司积极发展建筑光伏一体化(BIPV)幕墙业务，锚定新业务增长点。公司还致力于建设集中采购平台，提高运营精细化程度，从而有效控制工程成本。通过应用信息化技术加强了质量和安全的控制，提高了项目周转速度，并加速应收账款回收。

    2.特种玻璃深加工业务

    报告期内，公司加快全球市场的深入布局，持续探索新的业务领域，提升在国际市场上的竞争力。公司专注于现有产品系列，不断推动技术进步，致力于提高产品的质量，并加强技术服务能力和品牌形象的塑造，持续巩固在客户中的良好声誉。同时公司致力于科技创新，积极策划并推动科研成果的转化和应用。

    3.大消费业务

    报告期内，公司依托杭州电商人才的集聚效应，在成熟电商平台及直播、短视频等新兴渠道上积累了丰富的全渠道运营经验。同时，公司顺应行业的快速发展与变化趋势，积极把握生成式AI带来的发展机遇，持续拓宽并完善服务形式，专注开发各类技术平台以支持公司及品牌商的电商运营，逐步将相关技术应用于营销、设计、客户服务等业务场景，从而提升运营效率与客户体验，驱动电商运营业务的持续发展。

    二、报告期内公司所处行业情况

    (一)建筑装饰行业

    据国家统计局显示，2025年全国固定资产投资48.52万亿元，同比下降3.8%；2025年全国房地产投资额8.28万亿元，同比下降17.2%。受新建地产项目数量下滑影响，我国建筑幕墙行业规模整体呈收缩趋势。此外，随着行业集中度的不断提高，头部企业的市场份额和竞争力进一步增强，市场竞争愈加激烈。但随着国家政策大力推动绿色建筑和装配式建筑发展，鼓励环保材料和技术应用，将为行业提供强有力的支持，促进产业转型升级。随着“一带一路”倡议的深入推进，建筑企业在海外市场的布局不断深化。整体来看，建筑装饰行业将在政策引导、技术创新和消费升级驱动下，逐步向绿色化、智能化和国际化的核心方向发展。

    （二）玻璃深加工行业

    2025年受建筑工程行业影响，我国建筑材料行业面临国内需求下滑的情况。一方面，我国加速建材行业供给侧改革，行业竞争格局日益激烈，国内外众多企业纷纷进入该领域，争夺市场份额，行业呈现多元化、差异化的特点。另一方面，建材企业寻求新突破加速产业链延伸、加快开拓海外市场，通过扩展新品类、开拓国际市场来缓解国内市场的竞争压力。伴随绿色低碳转型的加速，在国家政策的指引、技术创新的推动以及市场需求的拉动下，玻璃深加工行业将持续朝着高端化、智能化和绿色化的方向发展。

    （三）电商服务行业

    根据国家统计局数据，2025年社会消费品零售总额达到50.1万亿元，同比增长3.7%，其中全国网上零售额15.97万亿元，同比增长8.6%，实物商品网上零售额达到了13.09万亿元，增长5.2%。随着消费市场规模持续扩张，中国电商行业正迎来“量质齐升”的变革，更多的网购用户倾向于为兴趣和情绪买单，“悦己”型消费成为重要驱动力，用户消费行为亦呈现出理性与感性并存等特征。此外，“人工智能+消费”成为行业新趋势。AI在电子商务服务中已从“辅助工具”升级为“核心生产力”，生成式AI正为电子商务运营带来新的发展机遇，已逐步应用于数字营销、服务设计、客户服务等业务场景，通过个性化推荐、智能客服和供应链优化等方式，显著提升电商运营效率和用户体验。

    电商服务政策层面也持续完善，为行业规范发展保驾护航。2025年上半年，市场监管总局出台《网络交易监督管理办法》修正版，进一步夯实市场秩序基础，强化消费者权益保护。下半年，市场监管总局联合中央网信办、工信部等十部门发布《关于提升网络交易平台产品和服务质量的指导意见》，聚焦平台产品质量提升与创新，完善线上服务质量管理规则，着力培育可信赖的网络经营主体，以优质供给激发消费潜力。

    三、核心竞争力分析

    （一）品牌优势

    在幕墙工程项目及玻璃深加工领域，公司产品及服务遍及欧美、澳洲、中东、东亚及东南亚等区域，在幕墙工程领域荣获DAF金鳞奖、中国建筑装饰协会行业排名（幕墙类）TOP4、第三届CBDA建筑幕墙设计“硅宝杯”一等奖、2025幕墙pro奖等，在BIM新兴领域荣获第六届工程建设行业BIM大赛二等成果、第五届“金标杯”BIMCIM及节能应用优秀成果、第六届建筑装饰BIM大赛幕墙组二等奖等；在建筑门窗幕墙行业荣获中国建筑装饰协会常务理事单位、AL-SurVey年度喜爱幕墙工程“TOP20”入库证书和建筑玻璃十大首选品牌等；在电商运营服务领域，网营科技荣获2025金旗奖实效营销案例金奖、2025金旗奖媒介投放案例金奖、金梧奖“AI全域营销类大奖”金奖、2025年金瞳奖银奖、2025年天猫金婴奖、“年度最受欢迎婴童奶粉奖”等，充分证明了行业和社会对公司品牌和产品的认可，提升品牌认知度和市场竞争力。

    （二）技术及研发优势

    公司致力于承接技术含量高、质量要求严格的高端幕墙项目，具备强大的建筑幕墙产品研发和工程设计能力。在设计施工大空间、复杂结构、特殊形状、超高层等高难度幕墙项目方面具有专长，成功完成了珠海中心大厦、珠海横琴国际金融中心大厦、招商银行总部大厦、深圳国际交流中心、深圳岗厦350等超高层和扭曲形体的单元式玻璃幕墙工程，以及北京大兴机场、上海浦东国际机场卫星厅、北京首都机场T3、广州白云机场、深圳宝安机场T3、马尔代夫机场等多个国内外重要机场的幕墙工程。公司所承建的工程项目荣获了包括“鲁班奖”、“詹天佑奖”、“国家优质工程奖”、“中国建筑工程装饰奖”、“广东省优秀建筑装饰工程奖”、“金鹏奖”在内的百余项奖项。公司研发的单层索网结构玻璃幕墙、大跨度空间建筑复杂幕墙结构体系、点支式玻璃幕墙和采光顶、复杂造型单元式精致建造技术、遮阳节能系统、BIM建筑5D模型信息化管理平台等多项技术成果被住建部列为部级科技项目计划，并获得了国家住建部、广东省、深圳市等政府和行业协会的奖励以及多项国家级科研成果和发明专利。在玻璃技术服务领域，与海南大学、北京航空航天大学联合共建热带海洋工程材料及评价全国重点实验室，打造了热带海洋工程领域创新研发与未来产业的前沿阵地和重要平台。

    四、主营业务分析

    1、概述

    2025年，公司围绕“建筑装饰+大消费”的领域布局，持续做精做优现有幕墙工程业务，积极拓展海外订单，通过并购电商代运营企业网营科技布局大消费领域，加快对非主业及低效资产的优化，推动公司业务持续发展。

    （一）战略转型实现关键跨越，产业格局持续优化

    报告期内，公司完成了电商代运营企业杭州网营科技股份有限公司的并购，有效推动公司在大消费领域的布局，成为公司新的增长引擎。此外，公司持续优化产业布局，攻坚发力多措并举盘活资产、压降亏损，为公司推动产业结构战略性调整及在海南深耕布局战略奠定基础。

    （二）践行“质量兴企”战略，创新驱动发展质量持续增强

    公司坚持创新驱动发展，加大研发投入，科技创新平台能级持续提升，质量品牌建设成效凸显，科技创新成果丰硕，积蓄质量品牌势能，释放价值，报告期内超亿元级别幕墙订单达到10个；公司全年专利成果丰硕，报告期内荣获36项专利，并与海南大学、北京航空航天大学联合共建“热带海洋工程材料及评价全国重点实验室”。

    （三）安全生产筑牢根基，体系与文化建设双巩固

    公司通过完善安全考核奖惩机制，深化隐患排查治理与安全文化建设，组织各单位重点强化安全生产责任的落实，试点推行行为安全观察，全面落实事故隐患内部报告奖励机制，实现重大事故隐患的动态清零，激发全员参与安全管理的主动性与自觉性。科技赋能提升质量安全管控力度，强化安全生产责任落实，树立安全生产“红线”意识，重点强化责任落实，深化隐患排查治理，积极探索并推进智能化、数字化管理，以科技赋能安全工作，努力打造本质安全型企业。

未来展望：

（一）未来发展规划

    公司持续将以“稳中求进”为基调，以“产业与资本结构双优化”为目标，以“智能化、绿色化、融合化”及新质生产力为发展方向，依托业务转型与经营提升相结合，系统推动公司传统产业的提质增效及新质生产力业务布局，推动公司高质量发展及新旧动能的转换。

    （二）经营计划

    1.精准施策提升经营效能，筑牢高质发展根基

    坚持“大项目、大客户”战略，积极加速幕墙工程板块海外业务布局，全力开拓海外市场。同时稳步推进重要项目建设，确保项目稳妥落地，防范闲置与合规风险；电商运营板块业务将持续坚定围绕大客户战略，稳固代运营业务基本盘，同时实施差异化策略，积极布局高增长高趋势新品类赛道；同时将稳固特种玻璃深加工板块业务订单基础，强化战略合作，拓宽订单来源。

    2.持续完善内控合规体系，提升公司治理效能

    加强制度与流程建设，持续健全内部管理制度体系，不断识别制度漏洞与流程短板；建立健全合规管理体系，提升合规经营水平，完善公司治理架构，加强子公司合规督导，妥善处理各类法律纠纷，有效防范子公司境外业务风险；持续加强审计监督检查与整改闭环。

    3.强化人才队伍建设，驱动公司长远发展

    围绕公司发展战略，坚持事业为上，精心做好选贤任能工作，激励干部担当作为。全方位、立体式考察干部，注重在应对风险挑战、处理复杂问题、完成急难险重任务中考察识别干部素质；以“实绩标尺”树立实干的导向，大力选拔真抓实干、业绩突出的优秀干部，常态化推动领导干部能上能下；以“正向激励”激发想干事、能干事、干成事的劲头，在公司树立先进典型，并作为评优评先、选拔任用、职级晋升的重要依据，激励全体干部在担当实干中拼搏奋进。

    4.加强财务管理，提高财务管理效能

    完善全面预算管理体系，提高预算编制的科学性和准确性。加强预算执行监控，确保预算目标的实现。优化资源配置，合理控制成本费用，提高资金使用效率。优化融资结构，降低融资成本。加强资金管理，优化资金配置，提高资金周转率。加强应收账款催收力度，完善应收账款催收制度，明确催收责任和流程。加强对客户信用风险的动态监控，及时调整信用政策，降低坏账风险，确保公司财务稳健。

    5.筑牢安全生产防线，保障稳健运营安全

    公司将持续完善行为安全管理机制，组织开展风险识别评估工作，建立健全安全生产责任制、约束激励机制，并定期组织开展安全培训、安全宣传活动。进一步强化建筑施工领域分承包商及施工作业安全管理，推动安全生产信息化管理建设，对新开工项目进行前期驻点，梳理风险辨识、方案制定、人员入场、设备设施入场、安全责任落实等，明确施工项目入场前的安全条件和标准要求。

    （三）可能面临的风险

    1.市场竞争风险

    幕墙行业市场集中度较低，从事建筑装饰的同类企业较多，市场竞争激烈。

    应对举措：紧抓海南自由贸易港和粤港澳大湾区联动发展机遇，巩固大湾区、海南自贸港核心市场；稳步拓展东南亚等海外幕墙及装饰市场，培育新的业务增长点；深入挖掘业务潜力，布局中高端市场和绿色建筑领域，聚焦优质精品项目；强化业务精细化管理与高效运营，全面提升业务盈利能力与综合竞争力。

    在境外业务拓展与落地推进过程中，受国际贸易环境变化影响，境外经营存在诸多不确定性。各国属地监管规则、产业政策、财税体系、劳动用工及合规要求差异较大，跨境经营合规管控难度提升，易引发制度适配、合规履约等方面风险。应对举措：公司将严格落实境外业务管控要求，强化国别风险研判与前置风控审查，主动适配属地监管与经营规则。持续优化境外业务运营模式，加强跨境合同管理、资金统筹、项目管控与安全保障，完善风险监测预警及应急处置机制，多措并举防范化解境外各类经营隐患，保障境外业务规范、稳健、可持续开展。

    2.主要原材料价格波动风险

    建筑装饰行业对铝型材、钢材等主要原材料价格波动较为敏感，若原材料价格持续上涨，可能导致公司成本上升，对毛利率水平产生不利影响。

    应对措施:

    （1）针对标准化产品，统筹实施公开征集、签订年度材料采购框架协议，择优选择价格最低、付款条件最优的供应商；

    （2）针对非标准化产品，通过商务策划，组织多部门、多层级协同参与采购，进一步降低采购成本；

    （3）统筹整合大项目、重点项目采购需求集中采购谈判，降低采购成本。

    3.汇率风险

    在海外业务拓展过程中，受国际市场变化影响，人民币与境外货币汇率波动区间明显扩大，外币折算产生的汇兑损益存在不确定性，易形成汇兑损失，进而对公司经营效益及年度目标达成带来不利影响。

    应对举措：公司将常态化跟踪全球汇率走势，强化宏观研判与趋势分析，全面摸排梳理资产、负债、营收、成本费用等涉外业务的风险敞口。结合各币种汇率、利率动态变化，遵循境内外币种统筹调度、资产负债协同配置的原则，建立健全系统化风险管控机制。在平衡收益预期与风险防控的基础上，稳步推进汇率、利率精细化管理，保障财务稳健运行。

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