山东矿机（002526）2025年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期山东矿机（002526）发布2025年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    报告期内，公司紧紧围绕“五化”战略目标，抢抓煤炭行业智能化转型与高端装备国产化的战略机遇，以市场需求为导向、以客户为中心，持续深化内部管理改革、推进工艺技术革新，全面提升产品智能化、自动化水平，构建了“煤机整机+核心配件+智能输送+智能控制”业务格局。公司通过定制化研发、核心技术攻关、国内外市场协同拓展，持续巩固行业地位，实现了经营规模与盈利质量的稳健，为中长期高质量发展奠定了坚实基础。

    1、煤机产品业务

    公司作为国内重点煤炭机械制造企业，现已形成系列化、规模化的生产体系，凭借稳定的产品性能、完整的产品体系与全流程服务能力，公司在行业内拥有稳定的市场占有率与良好的品牌声誉。

    公司紧盯客户需求，为客户提供“装备+服务”的成套解决方案，聚焦定制化精品装备研发，针对不同矿区差异化开采需求打造标杆产品，同时坚持“项目带动产品、产品带动项目、服务延伸价值”的发展理念，以重点项目为牵引，构建全流程一体化服务体系，实现从设备供应向服务化的延伸，通过项目全周期跟踪服务，提升了与客户粘性与合作深度，为单一项目合作向长期合作打下基础。公司深耕大客户市场，通过技术适配、服务升级与内部资源协同，使客户结构持续向头部企业集中，增加了市场稳定性与抗风险能力。

    2、配件产品业务：

    “配件战略”是公司发展战略的重要组成部分，是构建竞争优势、增强抗风险能力的重要支撑。公司围绕煤炭机械装备全生命周期需求，搭建了规模化、专业化的配件生产体系，形成品类齐全、品质稳定、规模优势突出的配件供应体系。配件产品凭借性价比高、交货期短、品质稳定、服务及时的核心特质，在行业内具有较强竞争优势。

    公司聚焦核心配件研发，突破传统制造工艺瓶颈，打造高精度、高性能产品的核心配件产品。工程油缸、铸锻件通过核心工艺创新、高端产品研发，进一步提升了竞争力，液压支架关键部件通过自动化改造，大幅提升了生产效率与产品质量稳定性；链轮、圆环链、减速器等产品持续迭代升级，优化产品结构，配件业务整体实现较高质量发展。

    3、智能散料输送装备业务

    智能散料输送业务是公司优化业务结构、转型升级发展的重要板块，立足煤机行业智能化需求的同时，向建材、电力、港口、物流、冶金等多领域延伸，能提供一体化物料输送解决方案与全流程工程总包服务，聚焦节能化、智能化、长距离、大运量、高可靠性技术方向，通过组建专业研发团队，攻克散料输送智能控制、节能降耗、远程运维等技术难关，形成多项专利技术，针对不同行业客户的物料特性、输送场景、产能需求等不同，提供工程设计、设备制造、安装调试、运维等一站式服务，系统集成能力与项目管理能力不断提升，现已成功交付多个项目，产品性能与稳定性获得客户高度认可，市场品牌影响力持续提升，实现了从单一设备供应商向综合服务商的转变。

    该板块通过构建“国内深耕、海外突破”的发展格局，业务取得快速增长，市场影响力不断提升。

    4、智能化产品电液控业务

    智能化电液控制系统是公司切入智能装备领域、实现技术升级的重要产品。公司围绕煤矿智能化开采需求，持续完善产品矩阵，突破核心技术，打造系列化、智能化的电液控制产品体系：通过板块联动，为客户提供煤矿智能化开采的整体方案，通过业务协同，提升客户方案适配性与服务效率，有效支撑大客户攻坚与市场拓展，提升了客户粘性与合作深度。产品凭借技术优势、适配性与性价比，业已获得使用客户的广泛认可。

    5、其他业务及综合管理

    除核心主业外，公司统筹发展其他相关业务，坚持分类管理、精准施策、资源聚焦原则，优化资源配置，推动资源向优势业务与高潜力业务集中，确保公司整体业务结构与战略方向高度契合。对前景良好、市场潜力大的业务，加大研发投入、人才引进与市场拓展力度，重点培育；对盈利能力较弱、发展空间有限的业务优化整合，提升运营效率与盈利质量；对不符合公司长期战略、市场竞争力弱的业务，稳步推进业务调整，进一步优化业务结构，降低经营风险。同时持续优化内部管理、完善内控体系、强化成本管控，全面提升公司整体运营效率与抗风险能力，为高质量发展提供有力保障。

    二、报告期内公司所处行业情况

    2025年，国内原煤产量再创新高，同时也是煤矿智能化建设提速的一年，在国家能源局、矿山安全监察局等部门政策的引导下，全国智能化煤矿、智能化采掘工作面数量稳步增长，带动智能化煤机产品市场率大幅提升，智能化、绿色化成为煤机行业发展的主流趋势。

    煤炭机械行业也紧跟国家能源产业发展战略与煤炭行业转型升级步伐，在煤炭产能调控、煤矿智能化建设、绿色低碳发展等因素影响下，煤机行业整体呈现平稳运行、结构优化、转型提速的发展态势，行业逐步摆脱传统粗放发展模式，逐步向智能化、高端化、国际化、绿色化方向转型，市场供需结构持续优化，产业集中度不断提升，传统业务需求面临调整压力，行业整体发展韧性增强。

    市场竞争进一步加剧，行业研发投入持续加大，不断实现技术突破，核心零部件国产化率大幅提升，国产设备竞争力持续加速，绿色低碳成为行业发展标配，煤机出口份额稳步增长，国际化布局持续深化。

    集团公司紧抓行业转型发展机遇，加大技术创新投入，不断优化产业结构，破解发展难题，推动企业向制造强企迈进，实现公司更高质量的可持续发展。

    三、核心竞争力分析

    公司历经七十余年的发展，深耕煤机行业数十年，锚定打造百年企业的目标，构建了覆盖治理、平台、品牌、人才、技术、产业智能化的全链条核心竞争力体系，综合实力持续夯实，为公司业务稳定增长与盈利能力的持续提升筑牢坚实根基。

    1、管理优势：公司拥有深厚的行业沉淀，企业文化鲜明、机制健全，以“五化战略”为核心的发展指引，持续深化内部管理体制改革，完善全流程标准化管理制度，实现公司管理规范、高效、精细化运行，保障公司健康持续稳定发展。

    2、平台优势：作为上市企业，公司治理规范透明、公司资金流动性较好，市场信誉良好，拥有较多的融资渠道，融资便捷高效，可为公司战略发展提供充足的资金和良好的信誉支撑，赋能公司高质量、可持续发展。

    3、品牌及客户结构优势：公司恪守“重诚守信、顾客第一，创新改进、质量第一”的经营理念，

    以“责任到永远”为宗旨，提供“零距离全程服务”，凭借过硬的产品质量和优质的客户服务，使公司及产品在国内外享有良好的信誉和声誉，与客户之间建立的稳定合作关系，形成了“人无我优、人优我特”的差异化竞争优势，且客户结构不断优化，为公司的健康发展奠定了坚实的基础。

    4、团队优势：公司坚持推行以“新集体主义”为核心的企业文化、构建“职业经理人摇篮”式人才培养体系，彰显以人为本的理念。核心管理团队经验丰富且稳定，通过多种方式增强员工归属感、不断提升员工的责任感和使命感、全面提升团队积极性、创造性和工作效率，为公司的发展注入持续的内在动力。

    5、人才及技术优势：公司拥有健全的人才培养机制与成熟的技术研发团队，具有较强的技术实力。能根据客户需求，提供“装备+服务”的成套解决方案，聚焦定制化精品装备研发，针对不同矿区差异化开采需求打造标杆产品，同时，公司注重与科研院校合作，通过高端人才团队的嫁接，持续强化在高端装备、智能制造领域以及信息化领域的长足发展，同时完善技术后备人才的培养，不断增厚技术储备，以持续技术迭代驱动公司长远发展。

    6、多元化优势：公司在经营好现有业务的同时，积极拓展新赛道、新合作，推动产业融合发展，构建多元化业务矩阵。提升公司抗风险能力与持续盈利能力，为公司长期稳定发展创造空间。

    7、智能化优势：公司拥有成熟的研发团队和持续的研发投入，不断进行生产线自动化改造和产品智能升级，依托智能设备、智能检测、模型预警等服务，为客户实现设备的智能联动和设备运行状态的远程管理，全面提升客户生产安全性与运营效率。

    四、主营业务分析

    1、概述

    截至2025年12月31日，公司总资产为52.75亿元，同比增长3.66%；报告期内，公司实现营业总收入21.28亿元，同比下降10.57%；实现归属于上市公司股东的净利润1.23亿元，同比增长8.07%。

未来展望：

2026年是“十五五”规划开局之年，也是公司深化转型、攻坚突破的关键之年。公司将坚持稳中求进、创新引领、提质增效、风险可控的总方针，坚定不移贯彻执行“五化战略”，继续深入提升发展“配件”战略，大力发展机械制造服务业，不断延伸产业链，增强企业的核心竞争力，同时利用好上市公司平台，积极寻求资本与产业的有机融合，实现企业新的发展。

    （一）聚焦核心技术攻关，筑牢创新发展根基

    持续加大研发投入，确保研发投入占比稳步提升，聚焦智能化电液控制、绿色开采、高端输送装备、核心零部件等关键领域，组建专项攻关团队，突破“卡脖子”技术；深化产学研用协同创新，加快科技成果转化与产业化应用，提升发明专利占比，强化知识产权保护与行业标准制定；推动创新激励机制落地，激发研发人员创新活力，打造一批具有自主知识产权、核心竞争力强的高端产品矩阵，抢占行业技术制高点，为公司长远发展注入强劲动能。

    （二）优化业务结构布局，提升盈利发展能力

    稳固煤机主业优势，深耕大型煤业集团市场，大力提升成套设备供应、智能化改造、全生命周期服务占比；打造煤机服务一体化标杆，加速非煤业务拓展，聚焦高端装备、新兴领域，打造一批标杆示范项目，推动非煤业务营收占比持续提升；深化国际化战略布局，优化海外市场结构，完善本地化服务、渠道、风控管控体系，加快国际认证进程，大力拓展高端国际市场订单，全面提升海外业务盈利质量，构建“主业稳固、多元支撑、内外联动”的发展格局。

    （三）深化数字化转型，赋能高效运营管理

    全面推进数字化、智能化工厂建设，打通设计、生产、销售、供应链、运维全链条数据壁垒，拓展数字化应用场景，实现生产精益化、管理信息化、决策智能化；加大数字化人才引进与培养，提升全员数字化应用能力；持续深化内部管理改革，优化业务流程体系，强化成本精细化管控，深入推进降本增效，全面提升运营效率，以数字化转型驱动公司管理效能与经营质效双提升。

    （四）持续优化产业结构，促进产品转型再发展。

    紧密围绕国家产业政策导向，持续优化公司产业结构，推动公司战略发展和转型升级深度融合。全面提升资本运营能力，依托上市公司平台，积极把握市场机遇，继续寻求新机遇、新项目，加强多元化发展，整合优质资源，持续提升公司资产质量与核心价值，为公司的可持续发展拓展广阔空间。

    （五）完善公司质量体系，坚守合规发展底线

    持续完善法人治理结构，提升公司科学决策与监督有效性，严格遵守资本市场各项监管规定，健全内部控制与全面风险管理体系，完善市场、信用、跨境运营等风险预警与应对机制；规范信息披露流程，提升投资者关系管理水平，切实维护股东合法权益，保障公司合规、稳健、可持续发展。

    （六）细化业务发展举措，深挖内生增长动力

    结合各业务板块经营实际，遵循市场化配置原则，充分发挥公司自身竞争优势，明确各版块战略定位与发展目标，制定针对性发展规划；推动内部资源整合与协同共享，加强人才引进与团队建设，深耕核心业务、拓展增长空间，推动各业务板块实现健康、持续、高质量发展。

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