*ST辉丰（002496）2025年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期*ST辉丰（002496）发布2025年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    公司噻苯隆系列产品持续在粮食作物、蔬菜、果树等作物进行研发实验和应用推广，利用噻苯隆自身促进细胞分裂、调节作物生长平衡的特性，结合生物发酵的刺激剂产品，开发出可使作物增产丰产的创新性产品，同时探索新产品在不同作物上应用研究技术，形成完善的应用技术标准，将助推农业高质量发展和保障粮食战略安全。

    公司将亚临界小分子技术与辉丰HFPP“一品多效”的专利产品进行融合，研发出小分子有机底肥、小分子有机追肥、小分子有机叶面肥及小分子有机助剂等产品，形成抗重茬底施+追施+叶喷全程产品体系。对标粮油、果树、经作等形成全年全季全程增产增效解决方案，对标转色上色、果树黄化、连作重茬等种植痛点形成功能性特色解决方案。公司的亚临界小分子技术及产品，代表着农业新质生产力，不仅破解了有机废弃物科学治理和循环利用难题，实现变废为宝、种养循环和提质增效，更助力保障粮食安全。

    从事氯碱、纯碱行业

    二、报告期内公司所处行业情况

    2025年，农资（农化）行业整体呈现政策强监管、绿色转型加速、价格波动剧烈、渠道重构、行业深度洗牌的格局，国家持续深化“化肥农药减量增效”行动，大力推进绿色农业和土壤健康工程。传统高毒、高残留农药进一步受限，而生物农药、新型功能肥料（如小分子有机肥、微生物菌剂）迎来政策红利期。行业集中度进一步提升，小型落后产能加速出清。头部企业纷纷从“单一产品销售”向“全程作物解决方案”转型，服务能力和技术壁垒成为核心竞争力。对公司而言，传统农药业务受行业周期与价格战冲击，但生物农业转型契合行业趋势，成为报告期内最核心的增长与突围逻辑。

    三、核心竞争力分析

    公司紧密围绕“土壤健康、作物健康、人类健康”的战略定位，深化“两增两好抗重茬专家”的品牌定位，坚守主业，深耕农业，着眼农业内循环大产业，持续进行技术创新与产业升级，以战略转型促进高质量发展。目前公司已在产品创新、品牌及渠道、运营模式创新等方面，形成核心竞争力。

    1、创新竞争力优势

    公司专注“能百旺”系列产品的研究开发，开发了噻苯隆与聚谷氨酸、亚磷酸钾等组合的多剂型产品，已申请发明专利18件，已获得国内发明专利授权11件，申请PCT国际发明专利5件，申请国家和地区包括美国、欧洲、印度、澳大利亚、南美、非洲等。“包含噻苯隆和聚谷氨酸的农药结合物”、“具有增效作用的植物生长调节剂组合物”等产品专利荣获中国专利优秀奖。“能百旺”系列产品已经在水稻、小麦、玉米、棉花、烟草、苹果、猕猴桃等16种作物上登记，应用范围十分广泛。

   公司成功研发出新工艺、新品类能百旺小分子功能肥、能百旺能量素、能百旺阿维菌素颗粒剂、能百旺小分子助剂、能百旺大量元素功能水溶肥等系列产品，形成底肥、追肥、叶面肥及助剂等较完整的产品矩阵。

    2、品牌及渠道优势。

    公司成立以来，持续注重品牌与渠道建设，以优质产品和服务为依托，已在国际国内树立良好品牌形象，“辉丰”商标及图案被国家工商行政管理总局认定为中国驰名商标，为公司的品牌价值和市场影响力打下坚实的基础。公司转型发展以来，就企业定位、品牌定位、产品定位进行了系统的策划与设计、优化与升级，打造品牌矩阵，进一步延续品牌影响力，发挥品牌赋能的作用。

    3、运营模式创新优势

    生态功能农业事业部、供应链事业部通过不断创新，明确新定位、新模式，助力业务经营与发展。生态功能农业板块定位于土壤健康、作物健康和人类健康，产品品牌定位为“两增两好”抗重茬专家，围绕四个聚焦（聚焦产品、聚焦市场、聚焦客户、聚焦作物）和土壤健康、作物营养、减药减肥、“两增两好”来选品，以形成系统的作物营养与植保方案。石化供应链板块定位为贸易和供应链服务平台，配套仓储基地，帮助实现以仓储促进贸易，以贸易反哺仓储的双向联动。

    4、区位及运营及资质优势

    公司石化库区位于江苏盐城大丰港，大丰港距上海港250海里、距日本长崎港430海里、距韩国釜山港420海里，可经上海港、釜山港直达东南亚和欧美各大港口。凸显的区位优势，为公司的液氨储运销业务提供了天然的优势与便利，加之公司已经积累的液氨储运经验，将为公司发展氨氢能源产业提供基础支持。

    辉丰石化拥有危化品经营许可证、非药品类易制毒化学品经营备案证明、成品油批发经营批准证书、港口经营许可证、港口危险货物作业附证、安全生产标准化建设一级证明、海关进出口货物收发货人备案、对外贸易经营者备案，通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、ISO45001职业健康安全管理体系认证。

    四、主营业务分析

    1、概述

    公司的主要业务为生物农业、石化仓储供应链等。

    生物农业板块。以“土壤健康、作物健康、人类健康”为战略定位，以“两增两好抗重茬专家”为品牌定位，着力从作物植保延伸到作物营养、土壤健康、两增两好及种子业务，研发新产品、新技术、新方案，对标大田、果树、经作，形成全年全季全程解决方案，帮助农民解决难点痛点问题。赋能一个渠道（农资下乡渠道）进入四个赛道（作物植保、作物营养、两增两好、土壤健康）。

    公司研发的小分子有机底肥、小分子有机追肥、小分子有机叶面肥及小分子有机助剂等产品，形成抗重茬底施+追施+叶喷全程产品体系。主要产品“能百旺”系列小分子功能肥不断完善，可针对性解决重茬病害、作物黄化等痛点，能实现作物营养、土壤健康等多方面协同，适用于水稻、果蔬等多种作物，2025年已在17个重点省份全面开展推广应用与销售。

    农资电商业务不断优化升级。农一网始终遵循电子商务核心属性——信息对称、渠道扁平、市场无界，让更多人参与。聚焦客户（零售商、合作社、村组织、基层农服组织、种植大户）和用户（种植户），进行精准营销，发展和服务目标用户。构建开放性平台，通过引入优质店铺入驻，扩充农业投入品全品类。采用线上+线下融合、产品+技术配套的模式，致力于成为农资电商行业领跑者。

    种子业务。公司下属江苏焦点富硒农业有限公司是江苏省育繁推一体化企业、江苏省优秀企业、盐城市农业产业化龙头企业，通过ISO9001:2015质量体系认证、绿色大米认证。先后组建成立了焦点水稻研究所、焦点超级水稻工程技术研究中心、雪麋大米专业合作社等专业研发中心。公司目前拥有焦粳1178、焦粳52107、焦点麦156等8个自主研发审定的水稻、小麦品种，与科研院所合作独家买断的小麦国审品种3个，独家买断国审水稻品种3个。同时，新品种焦两优1161已进入生产试验阶段，品质指标达国标一级。

    石化供应链业务持续推进。石化供应链板块将以“储运体系夯实、技术创新突破、产研融合深化、双碳生态共建”为核心，重点开展绿氨储、运、销业务以及氢能转化及多场景应用研究。另外，公司成品油的业务正稳步开展。公司顺应农资销售新业态，正在加快推动传统经销商、零售商模式，向厂价农资仓模式转型升级，充分发挥能百旺“两增两好”抗重茬解决方案，“差异化产品创新优势”与农一网“流量产品性价比优势”的组合效应，减少中间环节，实现渠道赋能。

未来展望：

（一）公司所处行业的发展趋势

    公司所处行业呈现生物农业绿色升级、能源化工低碳转型双轨并行、深度融合的发展特征。

    在生物农业板块，行业正从“产品制造”向“生态服务”跃迁：一是绿色替代加速，生物农药、小分子功能肥、微生物菌剂等绿色投入品成为行业增长主引擎；二是服务模式升级，竞争焦点从单一产品转向“测土配方+植保指导+营养管理”的作物全程解决方案，渠道向扁平化、数字化、服务化转型；三是行业集中度提升，环保与监管趋严加速中小落后产能出清，具备技术、渠道与资金优势的头部企业份额持续扩大。

    在石化供应链与氨氢新能源板块，行业正从“传统贸易”向“低碳枢纽”转型：一是“双碳”驱动下，绿氨/蓝氨需求爆发，液氨作为储氢载体和零碳燃料，成为工业脱碳与氢能规模化应用的关键路径；二是液氨仓储属于稀缺资质资源，拥有大型储罐的企业掌握区域供应链核心话语权；三是行业向“产、储、运、销、转”一体化竞争演进，液氨应用场景向船用燃料、分布式发电、供氢中心等多元拓展。

    （二）公司发展战略

    公司坚定实施生物农业+氨氢新能源双轮驱动发展战略。

    1、生物农业方面：聚焦土壤健康、抗重茬等核心赛道，以小分子功能肥、生物制品等绿色产品为核心，通过数字化、全程化解决方案赋能渠道，避开传统农资红海竞争，打造现代农业科技服务能力，抢占绿色农业与土壤修复市场空间。

    2、氨氢新能源方面：依托液氨仓储等稀缺基础设施与氨-氢转化技术，对接工业脱碳刚需，从传统石化贸易商向绿色能源基础设施运营商转型，构建“储、运、销、转”一体化绿色能源枢纽，打造第二增长曲线。

    3、整体战略高度契合乡村振兴、农业现代化、双碳目标国家战略，实现两大板块协同共振、高质量发展。

    （三）2026年经营思路

    2026年，公司将持续深化“生物农业+氨氢新能源”双轮驱动，重点推进以下工作：

    1、积极推进石化供应链板块业务，努力实现量、质提升，研究规划氨氢新能源赛道，巩固区域绿色能源枢纽地位。

    2、深耕小分子功能肥与土壤健康赛道，强化生物农业产品与技术优势，以数字化全程解决方案优化渠道、下沉服务，提升市场竞争力与盈利水平。

    3、持续推进从传统农化企业向现代农业科技+低碳能源服务商的转型跨越，实现业务结构优化与长期价值提升。

    （四）可能面对的风险

    经营风险：公司的生物刺激剂及小分子功能肥等产品尚处在被用户和市场逐步认可接受阶段，推广、销售要形成规模需要一个过程。公司将加强销售团队建设，完善升级产品，优化营销模式，探索线上线下结合，提升销售规模和市场占有率。

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