股市必读：泸州老窖（000568）3月27日披露最新机构调研信息

截至2026年3月27日收盘，泸州老窖(000568)报收于103.78元，上涨1.84%，换手率0.52%，成交量7.65万手，成交额7.9亿元。

当日关注点

• 来自交易信息汇总：3月27日主力资金净流入7352.8万元，散户资金净流出7101.22万元。
• 来自机构调研要点：公司依托技术积累与单粮酿造工艺，在低度白酒领域形成差异化竞争壁垒。
• 来自机构调研要点：国窖1573坚持品牌长期价值定位，注重服务升级而非单纯价格应对。
• 来自机构调研要点：公司持续推进数智营销建设，提升营销费用投放精准性与费效比。

交易信息汇总

资金流向

3月27日主力资金净流入7352.8万元；游资资金净流出251.58万元；散户资金净流出7101.22万元。

机构调研要点

问：请分析公司低度产品推广经验以及同行竞争态势？

答：近年来，越来越多的年轻消费者偏好饮用低度白酒，低度化是中国白酒发展趋势之一。我们希望有更多的白酒企业参与低度产品的研发和市场拓展，共同做大行业蛋糕。
作为早布局、深耕低度酒领域的头部企业，公司核心优势集中于三点：一是建立了深厚的技术护城河，凭借长期技术积累实现低度酒品质口感的核心突破；二是坚持传统的“单粮”酿造工艺，口感更为纯净、醇厚，产品品质稳定性久经市场检验，形成差异化竞争壁垒；三是市场验证充分，低度产品在华北、华东、西南等核心区域及更多新兴市场认可度持续提升，充分彰显消费者对公司低度产品的喜爱。
公司根据年轻群体悦己型消费与情绪价值需求特点，以产品创新为核心、以场景适配为载体、以情感共鸣为纽带，稳步推进低度产品全国化布局，持续领跑低度酒赛道。

问：如何看待国窖 1573 的量价策略？

答：国窖 1573 的品牌定位是公司立足品牌长期价值、基于市场规律作出的战略选择，核心逻辑在于：
第一，历史经验奠定战略定力。从公司发展经验来看，成熟品牌的价格体系不能随竞品短期波动而摇摆，尤其高端品牌需要保持战略坚定才能守护品牌长期生命力。
第二，品牌价值与用户需求决定价格逻辑。白酒核心消费群体看重品牌身份认同、价值稳定性。国窖 1573 产能稀缺，品质优秀，在本轮行业调整中价盘稳定，是符合品牌定位与市场预期的合理表现。
第三，差异化应对而非单纯“守价”。公司需要通过提升服务质量、优化消费体验等方式为用户创造更多附加值，以应对市场变化。
公司将继续坚守品牌定位，强化品牌价值输出与用户服务升级，以长期主义视角守护国窖 1573 的品牌资产。

问：请介绍公司目前费用投放策略？

答：近年来，公司不断深化数智营销体系建设，加强在品牌塑造和消费者建设投入，进一步提高公司营销费用投放的精准性和费效比，力争将费用率保持在合理的水平。

问：请公司如何制定今年的经营目标？

答：公司将以高质量发展为导向，保证渠道良性和价盘稳定，努力赢得长周期产业价值回报和企业的可持续发展，全年经营计划经董事会审议后披露。

问：公司是否会调整分红规划？

答：公司会按照股东会决议落实分红规划，提升股东回报。

问：公司是如何做好消费者服务的？

答：第一，全面做好消费者公关服务工作。目前，我们已在全国各省级行政区构建了营销服务中心，专注服务核心消费者及重点消费单位，做好客情维护，实现服务与公关能力的全面升级。
第二，持续提升品牌与文化高度。随着中国白酒博物馆、纯阳洞新场景等文旅项目的建成落地，将吸引更多消费者走进品牌文化发源地，让品牌形象真正深入人心。
第三，打造面向年轻群体与女性群体的消费场景。今年我们已在部分省市开展试点，吸引消费者进行场景体验，持续提升消费粘性，为后续市场培育和消费人群储备打下基础。

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