东岳硅材（300821）2025年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期东岳硅材（300821）发布2025年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

二、报告期内公司所处行业情况

    公司主要从事有机硅材料的研发、生产和销售，主要产品包括硅橡胶、硅油、硅树脂、气相白炭黑等有机硅下游深加工产品以及有机硅中间体等。有机硅是一类性能优异、形态多样、用途广泛的高性能新材料，因其独特的结构，兼备无机材料与有机材料的性能优势，具有耐高低温、耐腐蚀、绝缘性好、良好的生物相容性、使用寿命长等优异性能，终端应用领域广泛，被称为“工业维生素”。根据中国上市公司协会《上市公司行业统计分类指引》，公司所属行业为“C26化学原料和化学制品制造业”。

    （一）行业发展状况及供求趋势

    2025年是有机硅行业深度调整的一年，在经历2024年产能扩张带来的供需失衡后，行业开启“反内卷”自律调控，从“规模扩张”向“高质量发展”转型，叠加下游新兴需求持续释放，有机硅市场从供需失衡逐步向再平衡过渡，产品价格呈现“先扬后抑、底部震荡、年末强势反弹”的走势，2025年有机硅DMC市场年均价较2024年同比下跌约10.95%。

    供应端，2025年有机硅行业无新增单体产能释放，虽然受高位产能基数影响，2025年DMC产量小幅增长，但行业企业从盲目扩产、低价竞争转向自律调控、节能减排，成为全年供给端的主线，为行业供需格局的持续改善奠定了基础。

    需求端，2025年有机硅延续“传统领域收缩、新兴领域增长”的格局，有机硅中间体表观消费量201万吨，同比增长10.68%。其中，建筑领域受地产行业复苏缓慢影响，消费占比持续下滑，纺织、日用品等领域需求增速维持低位，但有机硅材料凭借性能优势，仍保持稳定需求。光伏、新能源汽车、AI算力、特高压等新兴领域成为需求增量的主力，AI算力爆发带动数据中心液冷需求，成为有机硅新的蓝海市场，此外，人形机器人仿真皮肤、有机硅皮革等全新应用领域实现突破。

    出口方面，我国作为全球最大的有机硅生产和出口国，2025年累计出口初级形态的聚硅氧烷55.89万吨，同比增速放缓，出口均价走低，海外市场竞争加剧。从出口结构看，市场更加多元化，新兴市场成为出口核心拉动力，韩国仍为第一大出口市场，印度、越南、中东、非洲等新兴经济体的有机硅需求显著提升。进口方面，2025年我国初级形态的聚硅氧烷累计进口9.25万吨，同比大幅下降14.96%，进口量大幅下滑。

    行业格局上，全球产能进一步向中国集中，国内龙头集中度持续提升。受能源成本高企、产能老化等因素影响，海外有机硅产能持续退出，陶氏化学等国际化工巨头宣布缩减有机硅产能，为中国企业填补空缺创造了机遇，目前全球约70%以上的有机硅DMC产能集中在中国，中国在全球有机硅产业链中的地位进一步巩固。同时，国内行业产能加速向具备规模、技术、成本、一体化布局优势的龙头企业集中，行业产能集中度持续提升。

    （二）上下游产业链

    有机硅上游生产原料为硅粉和一氯甲烷，其中硅粉由金属硅研磨制得，金属硅来自上游工业硅行业。我国工业硅资源丰富，产地分布广泛，产能庞大且市场集中度较低，有利于我国有机硅工业的发展。金属硅作为有机硅行业的主要原材料，其价格的波动对本行业的影响较大。2025年上半年，金属硅价格持续下行并在低位徘徊，有机硅DMC生产成本失去关键支撑，成为价格跌破历史低点的重要原因；下半年，金属硅价格于触底后震荡回升，社会库存加速去化，为DMC生产成本提供有效支撑。

    一氯甲烷主要来自于两条途径，一是由甲醇（主要系煤制或天然气制）和氯化氢制得，二是生产草甘膦等回收的副产物。一氯甲烷的价格受草甘膦生产规模的影响较大，而石油、天然气、煤炭行业的价格波动会影响甲醇的市场价格，并传导至一氯甲烷。2025年一氯甲烷价格整体波动相对温和，对有机硅行业的成本影响较小。近期，受伊朗地缘冲突持续升级、霍尔木兹海峡航运受阻等因素影响，我国甲醇进口稳定性和采购成本面临较大不确定性。

    有机硅的下游应用行业则十分广泛，包括建筑、电子电器、电力、汽车、医疗、日用品、新能源、纺织、日化、机械加工、复合材料、化工等领域。2025年，有机硅下游应用中传统领域占比持续收缩，新兴领域占比快速提升，且新兴领域对有机硅产品的性能、纯度要求更高，推动产业链价值向高端深加工产品延伸。从消费结构看，电子电器、电力、新能源领域占比进一步提升，成为最核心的消费领域，建筑领域占比下降，纺织、工业助剂等领域占比基本保持稳定。

    （三）行业周期性特点及发展趋势

    有机硅行业仍受宏观经济、上下游供需状况影响，呈现一定的周期性，短期周期波动受行业自律调控影响增强，长期周期向上的趋势由新兴需求和产业升级主导。2025年行业虽处于周期底部修复阶段，但年末价格强势反弹预示着行业周期触底，供需格局逐步改善。长期来看，行业周期性波动的幅度将逐步收窄。

    报告期内，有机硅行业的一体化布局优势进一步凸显，具备“金属硅-有机硅单体-中间体-下游深加工产品”全产业链布局的企业，能够有效对冲上游原料价格波动风险，降低生产成本，同时快速响应下游客户的需求。2025年，龙头企业纷纷加码一体化布局，产业链上下游协同能力持续强化，成为企业抵御行业周期波动、提升核心竞争力的关键。

    （四）公司所处行业地位

    2025年，在行业深度调整的背景下，公司凭借规模化的生产能力、完善的一体化产业链和广泛的市场布局，行业龙头地位进一步巩固。同时，公司积极参与行业自律调控，在优化供需平衡、节能减排、推动行业高质量发展方面，发挥了龙头企业的引领和示范作用。

    公司具备年产60万吨有机硅单体的生产能力，是国内有机硅行业生产规模最大的企业之一，拥有从硅粉加工到有机硅单体、中间体，再到下游硅橡胶、硅油、硅树脂、气相白炭黑等系列深加工产品的全产业链一体化生产能力，并实现副产物的综合利用，产业链配套完善，成本控制能力和抗风险能力处于行业领先水平。

    公司持续加强高端产品研发，2025年开发高端硅橡胶、硅油、硅树脂等新牌号产品80余个，截至2025年底，公司拥有各类下游产品牌号560多个，产品覆盖中高端全品类，能够满足下游不同领域的定制化需求。公司作为国家高新技术企业、山东省有机硅材料技术创新中心，持续加大研发投入，2025年新取得授权专利14项，截至报告期末，公司有效授权专利共103项。

    公司作为有机硅行业的技术引领者，参与多项国家和行业团体标准的起草和制定，包括《工业用二甲基二氯硅烷》《甲基二氯硅烷》《二甲基二氯硅烷水解物》《羟基封端聚二甲基硅氧烷线性体》《十甲基环五硅氧烷》《甲基低含氢硅油》《端含氢二甲基硅油》《端乙烯基硅油》《高沸硅油》等，在行业技术规范、产品质量标准等方面发挥了重要作用。

    市场布局上，公司建立了完善的国内国际营销网络和售后服务体系，在国内市场拥有广泛的市场知名度和美誉度，产品远销美国、比利时、阿联酋、韩国、土耳其等30多个国家和地区。2025年，公司紧抓新兴市场需求增长机遇，加大对新兴经济体的市场布局。同时，公司在新兴应用领域的市场份额持续提升，与下游龙头企业建立了长期稳定的合作关系，品牌影响力进一步增强。

    （五）行业发展政策

    有机硅作为国家战略性新兴产业新材料行业的重要组成部分，是国家政策鼓励发展的重要行业。2025年，我国有机硅行业继续受到国家产业政策的重点支持，国家及地方政府陆续出台的政策持续聚焦高端化、绿色化、智能化发展，同时通过政策调整倒逼产业升级，推动从“大”到“强”转型。

    2026年1月，财政部、税务总局宣布自4月1日起，取消光伏等产品增值税出口退税，其中包括初级形状聚硅氧烷等产品，这一政策调整成为行业产业升级的重要契机，短期内将增加初级有机硅产品的出口成本，打破行业“低价走量”的出口模式，长期将倒逼企业减少低附加值初级产品的生产和出口，加大高附加值深加工产品的研发和生产力度，推动行业出口结构优化升级。

     三、核心竞争力分析

    （一）规模和产业链优势

    公司具备年产60万吨有机硅单体的生产能力，具备从硅粉加工到有机硅单体、中间体以及下游硅橡胶、硅油、硅树脂、气相白炭黑等系列深加工产品的一体化生产能力，并对相关副产物进行综合利用，形成了较为完善的产业链配套。

    随着生产规模的扩大，公司在原材料采购、生产管理、能源消耗、副产物综合利用、市场开发等方面的规模优势进一步凸显。公司持续拓展有机硅产业链的强链、补链，加强有机硅副产物综合利用，有序推进各项精细化学品研发，开发新产品、新牌号、新应用，截至目前，公司拥有硅橡胶、硅油、硅树脂、气相白炭黑等各类下游产品560多个牌号。

    （二）研发和技术优势

    有机硅单体合成反应机理复杂、副反应多，反应过程受到流化床结构、原料纯度、催化体系、反应温度等多种因素的复杂影响，具有较高的技术壁垒。公司深耕有机硅行业十余年，通过长期生产实践和技术创新，掌握了多项核心技术和关键生产工艺，参与起草了《工业用二甲基二氯硅烷》《甲基二氯硅烷》等十余项国家或行业团体标准。公司是国家高新技术企业、山东省博士后创新实践基地、山东省有机硅材料技术创新中心，并与山东大学合作共建山东省先进有机硅材料与技术重点实验室，曾先后承担国家工信部“工业强基”工程、山东省科技计划项目、山东省自主创新及成果转化专项以及淄博市创新发展重点项目计划等一系列重大科研项目。公司牵头完成的“基于产业基础共性技术创新的高纯/特种有机硅材料制备与产业化”项目荣获山东省科学技术进步奖一等奖。截至报告期末，公司有效授权专利共103项。

    （三）行业经验和管理优势

    公司深耕有机硅行业十余年，经历了我国有机硅产业由小到大、由弱到强的发展历程，在产业发展趋势研判、市场开拓与管理、产品技术创新、生产工艺优化及成本精细管控等方面积累了深厚的实践经验和专业能力。凭借扎实的行业积淀与卓越的管理效能，公司先后荣获“中国氟硅行业领军企业”“中国氟硅行业优秀创新型企业”等荣誉，入选全球有机硅企业TOP10、全球新材料500强、石油和化工企业500强、基础化学原料企业百强等。

    （四）营销服务和客户优势

    有机硅材料拥有十分广泛的客户群体，涉及国民经济各行各业，为此公司不断加强营销服务网络建设，逐步建立了覆盖全国主要有机硅产业集聚地的营销服务网络。公司不断完善国内外营销网络和售后服务体系，目前已在广东、山东、江苏、浙沪、河南、四川、福建等主要市场区域共设立十几个销售服务机构，为客户提供售前、售中、售后全方位服务，实现了客户服务的快速化、个性化、本地化。公司国内外客户数量2000余家，广泛分布于全国大部分省市，并出口美国、比利时、阿联酋、韩国、土耳其等30多个国家和地区。

    （五）安全和环保优势

    随着环境保护、生态文明等政策深入推进，安全和环保管理水平已成为企业重要的竞争力体现。自成立以来，公司始终高度重视安全环保能力建设，以先进的安全环保技术和管理为支撑，持续强化安全环保能力建设。在环境保护方面，公司依据清洁生产和循环经济的理念设计，建设了副产综合利用装置，配备了完善的三废处理设施和在线检测、监测设备。公司通过有效的技术手段和管理手段确保污染物排放符合国家和地方环境质量标准。公司积极响应国家清洁生产政策，提高单体纯度，降低能耗，提高利用效率，实现污水零排放，并获得“山东省清洁生产先进单位”荣誉称号。在安全生产方面，公司从安全设施及安全管理两方面确保企业生产安全，一方面，公司配备了集现场信号采集、动态显示、联锁保护等功能于一体的安全仪表系统（SIS）、泄漏检测报警系统及各类安全防护设施和防火、防爆设施。另一方面，公司建立了严格的安全管理组织网络、制度和操作规程，并通过安全文化建设加强员工的安全责任意识。

    （六）产品质量优势

    公司自成立以来即专注于有机硅材料的研发、生产及销售，经过多年的积累和发展，公司已建立完善的质量控制体系，对产品的质量要求贯穿于采购、生产和销售的全过程。公司对进厂原材料实行分类管理和严格品质检验，从源头控制产品质量。在生产过程中，公司根据ISO9001、ISO14001、ISO50001、ISO45001、ISO10012等管理体系的要求，严格按照相关国家、行业和团体标准、出口标准或客户的特定要求组织生产。公司还制定了一系列企业内控标准，强化产品质量管理控制，严控生产流程和工艺。公司建有独立的实验室和质检中心，配备专业的技术人员和完备的检测设备，公司产品经内部检测合格后方可发货，以确保产品质量的高标准和稳定性。

    四、主营业务分析

    1、概述

    2025年，国内有机硅行业经历了深度调整，行业供需失衡矛盾突出，产品价格持续走低，市场竞争加剧，企业盈利普遍承压。面对市场寒冬与突发事故的双重考验，公司始终坚持稳中求进，全力攻坚复产，深化精益运营，强化技术创新，优化产品结构，严控经营风险，在行业寒冬中稳住经营基本盘，筑牢复苏基础。报告期内，实现营业收入37.70亿元，归属于上市公司股东的净利润-1930.92万元，扣除非经常性损益的净利润-265.95万元。虽然全年受多重因素影响出现亏损，但自2025年12月以来，随着有机硅行业企业强化自律协同，市场无序低价竞争局面逐步改善，产品价格回归合理区间，公司经营业绩已显著好转。

    （一）复产攻坚成效显著，生产体系回归正轨

    2025年7月，公司合成车间三期B床发生火灾事故，导致部分生产装置停产，面对事故冲击，公司集中资源推进合成三期复产，历时四个月攻坚，三期合成装置于11月底陆续恢复生产，下游装置于12月中旬满负荷运行，生产体系快速回归正轨。在产能受限期间，公司精准研判市场，统筹一二期生产平衡，优先保障生胶、乙烯基硅油、液体胶等高附加值产品生产，同时停售低附加值副产品，全力保障白炭黑、含氢硅油等盈利产品的满产满销，实现了有限产能下的效益最大化。

    （二）市场需求结构性分化，销售布局调整优化

    2025年，有机硅行业下游需求结构持续分化，传统建筑领域占比收缩，而光伏、新能源汽车、AI算力、特高压等新兴领域需求放量，公司紧密跟踪市场变化，不断优化销售策略，在整体需求偏弱、行业竞争加剧的环境下，坚持高毛利优先、效益最大化原则，重点保障107胶、生胶等传统优势产品及液体胶、硅酮胶等高附加值产品销售，持续深化与核心客户战略合作，全力稳固核心市场份额。同时，公司积极推进销售体系改革，优化区域布局与组织架构，精简机构与人员配置，提升运营效能，通过系统化内部培训，全面强化销售团队专业能力与综合素养，为市场开拓与高质量发展提供有力支撑。

    （三）技术创新赋能提质，技术认证厚植根基

    公司坚持研发、生产与市场同频共振，全年研发投入1.33亿元，推动创新成果向市场化效益转化。新产品研发方面，全年开发新产品牌号80余个，其中40个成功实现市场化应用或在内部产业链中落地，新能源汽车用硅树脂材料、农药用润湿剂等关键核心项目取得突破，低环体硅油中试顺利完成，为后续规模化量产积累了宝贵经验，氨基硅油、环氧硅油等产品新工艺实现稳定量产，质量较传统工艺大幅提升，为公司布局中高端赛道、提升核心竞争力奠定了坚实基础，未来可依托相关产品技术延伸拓展更多应用场景。资质认证方面，公司高度重视合规经营与品牌建设，积极对接国际标准，顺利通过社会责任认证（EcoVadis评级），多款新产品通过德国气体与水协会KTW检测认证，为开拓欧美高端市场及提升产品附加值提供了有力支撑。工艺质量提升方面，扎实推进新技术、新项目落地，加快副产品转化与节能减排，持续提升核心产品质量。

    （四）推进精细化管控，内部挖潜成效显著

    在经营困难时期，公司着力向内挖潜，通过精益管理要效益。设备管理方面，落实预知预防管理，推进关键设备计划性巡检，引入线上实时监测，实现设备平稳运行，装置异常大幅减少。降本增效方面，聚焦现场管理、采购、维修、运输等关键环节，提升现场管理水平，盘活闲置资产，节约维修费用，降低物流成本。通过能源精准设计和操控，平衡生产运行与能源供应，实现节能效益上千万元，通过修旧利废，节约成本数百万元。财务管控方面，深化BIP、SRM等系统升级，实现业财数据实时共享，积极争取政策支持和税收优惠，增加汇兑、利息收入，有效对冲部分经营风险。

    （五）安全环保筑牢底线，绿色发展能力增强

    公司深刻汲取安全事故教训，全面强化安全责任落实与过程风险防控，持续完善EHS管理体系，扎实推进安全风险分级管控与隐患排查治理，不断提升本质安全水平。通过信息化手段强化现场巡检与特殊作业全过程管控，严格承包商安全管理，深化员工安全技能与应急能力培训，安全管理体系持续完善，系统提升安全管理水平，为公司长期稳健经营筑牢安全底线。环保治理方面，公司持续推进节能减排与资源化利用，危废产生量同比显著下降，部分危废由付费处置转为对外销售，实现环保效益与经济效益协同提升，各污染物排放指标均稳定达标，连续六年获评重污染天气绩效引领性企业。

未来展望：

（一）公司发展战略

    当前，全球经济格局深度重构、技术革命浪潮汹涌，有机硅行业正经历前所未有的变革，地缘政治冲突加剧、贸易保护主义抬头、原材料价格剧烈波动、主要市场萎靡，给企业发展带来诸多不确定性，而“双碳”目标纵深推进、新能源与半导体等新兴产业蓬勃发展，又为有机硅行业开辟了全新的增长赛道。在“十五五”规划实施的关键阶段，有机硅行业正经历从规模扩张向技术驱动的深刻转型，公司也置身于这场技术变革的浪潮之中。在机遇与挑战交织的复杂环境下，公司将积极面对行业变化，充分挖掘发展潜力，实现单体中间体工艺技术领先、构建氯元素高效循环体系并推动副产三废高值转化，贯通硅块原料与单体合成至精细化学品的全产业链，新增关键助剂产品和催化剂，强化产学研协同创新，最终形成先进技术、绿色环保和全产业链三位一体的核心竞争优势，成为有机硅行业高质量发展的标杆。“十五五”期间规划目标如下：

    1、工艺技术升级

    单体和中间体作为有机硅产业的核心与根基，其质量和工艺技术状况直接决定着整个有机硅生产链的整体效益，为应对激烈的市场竞争与多变的需求，公司对现有装置进行工艺技术升级，合理规划生产布局，降低能耗物耗，实现产能稳步提升，并同步提升单体和中间体的品质，同时积极探索绿色生产技术，采用节能设备与高效回收工艺推动生产向高效、绿色、可持续方向发展。

    2、完善下游产业链

    积极开展市场调研与新产品研发，持续拓展现有产品种类，不断增加高附加值的产品牌号，以满足不同客户群体的多样化需求。在产品结构优化上，通过加大研发投入，集中力量攻克核心技术难题，逐步提高高端产品在整体产品结构中的占比。同时，充分发挥产业链协同优势，针对下游产品所需的各类助剂和催化剂开展自主研发与生产，降低对外部供应商依赖，实现关键助剂和催化剂的自主可控，增强产业链供应链稳定性。依托现有的完整产业链体系，公司将通过技术改造与设备更新，实现关键生产环节的自动化与智能化升级，提升整体产能和产品质量。

    3、加快新产品开发

    为提升市场竞争力，公司将以技术创新驱动有机硅产品开发。深化产学研合作，挖掘现有产品在人工智能、电子信息、生物医药等领域的应用潜力，拓展有机硅密封胶、导热材料等产品新用途，增加硅树脂系列、有机硅涂料等产品，开发有机硅基复合材料等下游产品，拓宽应用边界。

    （二）下一年度的经营计划

    2026年，面对有机硅行业复杂多变的市场环境与深刻变革的挑战，公司将聚焦“创新驱动，提质增效，深挖潜力，布局新赛道”的核心方向，着力推动核心基础业务突破，运营效率和效益提升，中高端产品研发和推广，全力推动公司进入高质量、可持续发展的新阶段。

    1、筑牢安全环保防线，守住发展底线

    将安全环保基础管理做实、做细、做到位，为公司平稳运行提供坚实的保障。一是深化安全专题培训，全面提升岗位员工安全履职能力，从源头防范和化解安全风险。二是推动安全管理信息化，梳理全员安全生产责任清单，依托信息化平台实施岗位责任考核，实现作业票审核全程线上化，加强安全数据汇总与分析。三是构建全过程安全保障体系，从“管理、技术工艺、设备、人员”四个维度入手，建立科学、严谨的安全生产管理体系，实现安全管理的系统化与标准化。四是做好生产运行的精细化管控，确保各项环保指标持续稳定达标排放，加强对生产环节的实时监测与动态分析，严格落实环保设施运行管理制度，强化过程监督与数据追溯，确保污染物排放和总量双控达标。

    2、聚焦提质增效，提升运营质量

    一是全面梳理生产、采购、销售、物资管理等核心流程，利用数字化工具消除冗余环节，提高运营效率。二是推行精益生产，进一步细化成本管控措施，重点加强采购、物料消耗、能源消耗三大成本板块的管控，将成本管控贯穿生产经营全过程。三是抓好技术提升和工艺控制，提升中间体的质量及主要产品一次检验优级品率。四是提升生产稳定性，完善设备预知维修体系，降低设备故障率，建立生产数据定期分析机制，查找薄弱环节并及时改进。

    3、稳固市场份额，培育新增长点

    一是稳固主力产品市场份额，紧盯市场动态，及时调整销售策略，确保107胶、高温胶、液体胶、硅酮胶、硅油等主力产品市场份额稳固，深化与核心客户的合作关系，拓展合作领域。二是培育新的效益增长点，发力产业链延伸产品，提前布局白炭黑新市场，拓展在中高端硅橡胶、电子胶、新能源胶等领域的原料产品牌号。三是建立灵活的国内和国外产销调控机制，提升高附加值产品比重，增强整体盈利水平。四是注重新赛道与新应用产品的市场推广，持续提升产品竞争力和品牌影响力。

    4、聚焦技术研发，技术赋能质量提升

    公司将持续加大技术投入，深化技术创新，以技术赋能质量提升。一是推进技术和工艺的改进，保障产品工艺稳定可控，联合生产、研发及技术部门集中攻关重点产品质量稳定性，倒逼中间体原料品质提升。二是推动技术创新与新产品研发紧密对接市场和客户需求，构建“市场牵引研发、研发支撑生产、生产保障品质、品质赢得市场”的闭环体系。

    三是深化MES、APC等系统优化升级，实现生产过程智能化管控，推进设备预知维修体系建设，实现设备故障精准预判和及时处置。

    5、加快重点项目落地，推进研发攻关与副产品转化

    一是全力推进白炭黑、水裂环、氯甲烷等关键改扩建项目工程，保障新工艺稳定运行与落地，优化工艺参数。二是聚焦研发攻关与副产品转化，以市场需求为导向，重点围绕硅油类、混炼胶、液体胶等核心产品，持续开发新产品、新牌号，加快布局下游中高端、定制化产品研发和中试，同时，系统推进盐酸减排与副产品转化利用，减少危废与副产物的生成，进一步减少危废产量实现环保效益与经济效益的协同提升。

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