聚灿光电（300708）2025年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期聚灿光电（300708）发布2025年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    （一）本公司主营业务开展情况

    1、主营业务开展情况

    公司从事全色系化合物光电半导体材料的研发、生产和销售业务，2025年前主要产品为GaN基蓝绿光LED外延片、芯片，2025年1月增加GaAs基红黄光LED外延片、芯片，形成多元化产品矩阵，公司正式转型为全色系LED芯片供应商。

    公司产品位于LED产业链上游，技术门槛和附加值均较高，所生产的产品主要应用领域为照明、背光、直显。

    LED照明具有节能、环保及使用寿命长等优点，随着LED发光效率的不断提升、综合成本的逐步降低，LED照明在人因照明、商用照明、交通照明、景观照明、植物照明及车载照明等领域市场占有率不断提升。公司针对照明应用领域已推出正装、倒装及高压等多款芯片产品。

    LED背光具有轻薄化液晶屏幕、提升显示效果及节能省电等特点，使其较传统背光光源有着不可比拟的优势。近年来，随着技术进步和价格下降，LED背光目前已基本取代传统背光源。公司生产的高亮度LED背光用芯片，经封装后适用于中小尺寸背光模组，最终应用于手机、电视、车载屏幕等背光产品。

    LED直显具有亮度高、对比度高、低功耗、更轻薄等优点，其中，Mini/MicroLED更是具有超高分辨率、更丰富色彩饱和度和技术应用灵活性，市场潜力巨大。伴随着技术更新进步和成本下降，在加速对传统显示替代的同时，应用场景不断扩展。公司研发生产的Mini/MicroLED直显产品可广泛应用新一代信息技术显示市场，如车载显示、超大型显示以及AR/VR、可穿戴设备、可植入器件等。

    公司自2010年成立以来，以GaN基蓝绿光LED外延片、芯片为切入点进入光电器件领域，恪守战略定力、奉行长期主义，从零开始到利润领先，打造出稳定优质的“现金牛”业务，形成系统性竞争优势，取得丰硕成果。GaAs基红黄光LED业务从2017年启动规划至2024年落地实施，历经漫长严谨的论证，公司在条件初步成熟时快速开展项目建设，精准把握Mini直显、植物照明、车载照明等蓬勃发展的契机。GaAs基红黄光LED业务预期快速成为公司下一个“现金牛”业务，公司将成功打造双业务矩阵，成为全色系LED芯片领域的引领者。

    公司所处LED行业属于半导体领域中光电器件的子分支，光电器件工艺路径相近、设备通用性强，公司业务具有很强延展性。假以时日，公司有望复刻既有业务的成功经验，深耕化合物半导体领域，不断拓展业务边界，构建多元化业务矩阵。

    2、主要经营模式

    （1）研发模式

    公司研发团队核心成员由具有资深半导体专业背景和丰富产业经验的专家组成，重点关注新产品、新技术、新工艺的开发。研发团队在外延生长结构设计、芯片制造工艺开发、大规模产业化生产控制等方面持续创新，形成核心技术。公司注重加强与科研院所、高校或下游客户合作，形成优势互补、协同发展的良好机制。

    （2）营销模式

    公司产品主要面向境内外封装企业，采用直销模式。营销过程中，建立技术型、全链条服务体系，售前参数沟通、售中技术解答、售后动态跟踪。对重要客户提供技术信息服务，在提高客户黏性、提升市占率的同时，获得更为持久、更为稳定的产品竞争力和品牌知名度。

    （3）生产模式

    公司生产分LED外延生长及LED芯片制造两个主要环节，由生产管理部门统一组织。生产部门负责生产计划的具体实施，打造即时生产、准时交付的计划体系。公司对各工序产品进行严格检测和监控，测试产品的光电参数并据此进行分选，分选完成后再对产品进行检验并最终根据产品规格、性能分类入库。

    （4）采购模式

    公司通过请购接单、订单处理、订单签署、到货处理及付款管理等环节完成采购流程。加速关键物料国产替代进程，建立安全库存预警机制，实现全流程数字化管理。定期开展供应商现场稽核、技术路线图共享等方式，推动供应商在质量管控、成本控制、柔性交付等方面持续优化。

    3、主营业务经营

    （1）LED外延片业务

    （2）LED芯片业务

    二、报告期内公司所处行业情况

    （一）公司所处行业现状

    LED行业作为集“光电技术”与“智能制造”于一体的战略性新兴产业，受益全球化分工，产业培育充分，得益于核心制造环节的成本控制能力与规模化产能优势，全球LED芯片行业重心不断向中国迁移。经过十余年高速增长，中国已成为全球LED芯片产能第一大国，在产业链制造环节占据主导地位。

    报告期内，公司所属行业发展阶段呈现如下显著特征：

    （1）通用市场承压，细分赛道爆发

    2025年，全球宏观经济复苏乏力，地缘政治及贸易保护主义（如美国关税政策波动）持续冲击传统通用照明出口。新建安装需求低迷叠加存量替换增速放缓，通用照明市场陷入存量博弈，中低端市场竞争加剧，行业洗牌进程提速。为应对挑战，国内终端龙头企业加速推进“出海”战略，布局海外生产基地，以多元化布局对冲单一市场风险。

    尽管面临宏观环境挑战，高附加值细分领域呈现出强劲的增长韧性。高端市场逐步起量，产业竞争逻辑从同质化价格竞争加速转向技术、生态与场景解决方案的差异化角逐，LED企业从光源制造商转型到系统解决方案商，规格化的背光模组向定制化的MiniLED背光发展，LED显示屏生产制造升级为软硬件一体、AI赋能的显示系统。以智能照明、人因照明、植物照明、汽车照明、车载显示、MiniLED背光、Mini/MicroLED显示、UVLED等为代表的专业细分市场，受益于消费升级、健康意识提升及新兴产业需求释放，展现出强劲活力，成为行业增长的新引擎。

    （2）高端精细发展，新旧产业融合

    新兴应用场景拓展与传统领域技术升级形成双向赋能的增长矩阵，行业高端化、精细化发展趋势明确。凭借低功耗、高集成、长寿命等优良特性，MiniLED背光电视已超越OLED电视，成为高端电视市场需求第一品类。据洛图科技预测，2025年全球MiniLED电视出货量将突破1300万台；受益于以旧换新“国补”政策助力，中国市场下沉态势明显，预计出货量达923万台，同比增长122%，渗透率超25%。

    会议室、教育屏等场景加速替代传统LCD，虚拟制作、LED电影屏等新兴场景贡献增量。植物照明以绿色环保、生长可控的特点，新一代全光谱LED可模拟自然光的连续光谱，可大幅提高农产品的品质和生产效率。人因照明作为融合光生物学、智能控制与健康科学的新兴领域，在政策支持、技术迭代与消费升级的多重驱动下展现出巨大的发展空间。新能源汽车市场快速崛起，车载应用正向智能化、个性化、造型精致化、场景多元化方面演进，市场前景广阔。

    （3）技术奇点临近，前沿技术引领

    2025年作为MicroLED“应用元年”，技术实现从单点突破到多场景落地的关键跨越，微显示领域全面开启市场化进程，在巨幕显示、一体机、HUD、AR眼镜、数字车灯等核心场景实现从“0到1”的突破性应用。Mini/MicroLED显示的产业化探索进入关键期，对微小尺寸芯片的发光效率、波长均匀性及巨量转移良率提出了极致要求。据TrendForce集邦咨询预计，到2028年，MicroLED芯片产值将达到5.8亿美元，2023年至2028年复合年增长率为84%。

    受益于新兴市场的不断发掘、应用领域的不断拓宽，技术变革带来下游结构升级，可植入设备、微型化和柔性电子技术快速进步。UVLED在高端消杀、IRLED在生物识别与传感、柔性LED在可穿戴设备等新兴领域的应用边界不断拓宽，为行业注入了多元化的增长活力。

    随着创新驱动、科技赋能，叠加一系列积极的产业政策支持，消费电子温和回升，电动汽车和AI相关需求维持高速增长，LED行业正加速出清低端产能，同时，龙头企业加速向高附加值业务转型，在细分应用领域深耕细作，Mini/MicroLED、农业照明、车载照明、人因照明、UV/IRLED等应用领域不断开拓，行业有望开启高质量发展新篇章。

    （二）影响该行业的季节性和周期性

    公司所属的行业具有一定的季节性和周期性。受元旦、春节假期等因素影响，一般一季度为公司营业收入的淡季。受产业技术进步影响，周期性与国民经济周期基本一致。

    （三）同行业公司基本情况

    （四）公司所处的行业地位

    近年来，公司在行业内逐渐形成独特的核心竞争优势，占据差异化领先地位。描述如下：

    1、销售回款质量远高于所处行业均值

    （1）营业收入增长快

    2020-2024年公司营业收入复合年增长率为18.35%。而同期公司所处行业上市公司（指三安光电、华灿光电、乾照光电及聚灿光电，下同）营业收入复合年增长率为16.46%，公司销售复合年增长率高于所处行业上市公司均值。

    （2）销售回款质量高

    2020-2025年公司营业收入累计138.12亿元，销售回款（指销售商品、提供劳务收到的现金）163.63亿元，销售回款比118.47%。而2020年-2024年公司所处行业上市公司营业收入累计999.89亿元，销售回款898.84亿元，销售回款比89.89%，公司回款质量明显高于所处行业上市公司均值。

    2、精细运营指标远超所处行业均值

    （1）产销运营周转快

    公司自成立以来，始终坚持“管理赋能运营”，侧重于标准化、流程化、精细化，以进一步提高运营效率。公司指标变动趋势与行业保持一致，但长期远优于所处行业均值。

    （2）长期运营能力强

    公司致力于长期运营能力提升，侧重于资产高效利用、员工拼搏激励等。2020-2024年公司单位资产创收（指营业收入/平均资产总额）均值0.60，较同期公司所处行业上市公司均值0.27，高出121.54%；公司人均创收（指营业收入/平均人数）均值158.97万元，较同期公司所处行业上市公司均值82.41万元，高出92.90%，彰显高效的资产配置能力。

    3、产能利用率、产销率稳居行业高位

    2020-2025年公司产能利用率均值高达98.03%、产销率均值99.69%，公司一直处于产销两旺、满产满销状态。公司上述生产关键指标也常年稳居行业前列，产销两旺下的新一轮扩产将进一步增强公司竞争力，提升公司行业地位。

    （五）行业政策信息

    LED外延芯片行业属于国家重点鼓励、扶持的战略性新兴行业。

    三、核心竞争力分析

    LED产业链相关业务

    （1）技术优势

    公司充分重视技术研发团队的建设，打造了一支国内领先的技术研发团队。公司研发团队核心成员由兼具资深半导体专业背景与丰富产业经验的专家领衔，致力于新产品、新技术与新工艺的全面开发。公司始终将技术研发置于战略核心，鼓励并支持员工创新。

    报告期内，公司技术与研发双线发力，在产品良率与性能提升实现双推进。砷化镓产品正在加快产品开发和送样验证，超高光效、大小尺寸背光、MiniLED、植物照明等新兴产品性能实现快速提升。银镜倒装产品已实现高水平、高可靠性的持续量产，已成功拓展至高端照明、高清显示背光及智能车用照明等多元高价值领域。显屏系列产品以最快研发速度实现产品的稳定量产和供货。

    氮化镓外延方面，开发SiO2/Al2O3复合衬底外延生长技术，持续推进高色域光源开发方案。Mini直显领域，通过衬底、AlN、石墨盘、Recipe等的精细优化，波长均匀性和光电性能一致性均达领先水平；MicroLED微显示领域，配合头部企业持续技术认证。此外，氮化镓外延持续开拓国产UnimaxMOCVD在显示领域应用细节，加强公司产品的市场竞争力。砷化镓外延方面，通过优化工艺、调整结构，砷化镓Mini产品性能及良率得到大幅提升。加大砷化镓车用外延片研发力度，产品亮度得到较大提升、可靠性取得明显改善，成功实现砷化镓车用LED推向市场。结合市场需求，布局MicroLED、植物照明等高端产品开发，聚焦于行业最尖端的技术研究与应用，提升公司的整体盈利水平。

    芯片方面，扎实推进全色系产品提质增效。车用产品领域，取得IATF16949、QC080000、ANSI/ESDS20.20三大车规体系认证，持续扩大前装车用份额，产品已应用于部分车型的远近光灯、日行转向灯、刹车组合灯等。随着智能驾驶推广，开发多款青光产品，部分已通过客户小批量测试。植物照明领域，氮化镓超高光效银镜倒装芯片已稳定出货，砷化镓相关产品已在加速客户验证。Mini背光领域，成功打入知名品牌的终端市场。在新兴RGB背光领域，已实现小批量出货。MicroLED领域，完善技术储备，在产品均匀性、巨量转移稳定性方面得到客户充分认可。RGB直显领域，持续缩小像素尺寸，提升产品竞争力。

    公司构建了“自主创新+开放合作”的双轮驱动研发体系，充分利用“江苏省高亮度、高可靠性LED外延、芯片工程技术研究中心”、“江苏省高光效、高稳定性LED外延片、芯片工程中心”、“江苏省企业技术中心”等研发资质与资源，建立了“基础研究-应用开发-工艺优化”三级创新机制。同时，公司深化产学研合作，积极与知名院所、境内外下游客户合作，着眼于行业前沿趋势，做好前瞻性技术储备和产业布局，保持行业领先地位。

    （2）涵盖经营全流程的精细化管理优势

    公司持续进行信息化、系统化、精细化管理，不断提高产品品质，有效降低生产成本，提升员工获得感和凝聚力，以期为客户、员工、股东及社会创造最大价值。

    ①采购管理

    公司构建了“业财一体化”采购管理平台，实现采购业务全流程数据化、可视化。对内加强请购管理，对外强化供应商管理，提高采购效率，降低采购成本。公司加大供应商开发力度，加速国产替代，为公司高质发展提供源头保障。

    ②生产流程管理

    公司秉承精益生产的理念，建立了产品一体化生产体系，拥有标准百级至万级的洁净生产厂房、完备的防静电系统和先进的产品生产工艺，采用自动化生产设备和全自动检测设备，对原材料投入到产品制造的过程进行严格管控。

    ③企业资源管理

    公司十分重视企业资源的计划与运用，充分利用有限资源，降低经营成本、创造最大价值。公司资产在生产经营各环节效用最大化，建立了以设备利用率、产品良率、生产效率等多项指标为核心的管理考核制度。

    ④信息技术管理

    公司主推“产供销一体化”、“业财一体化”两大核心。在业务模块，实现接单、计划、采购、制造、发货、结算、核算全流程一体化管理；在管理模块，通过滚动预算、资金集中、费用控制、绩效考核、决策分析等支撑公司发展战略。

    （3）企业文化和团队优势

    公司确立“用领先的全系光芯片点亮万物智联的未来”的愿景，履行“为新兴应用铸就卓越价值”的使命，秉承“为客户创造价值，为员工点亮幸福”的核心价值观，构建以持续学习、全员创新为核心的企业文化。

    公司坚持“以人为本”的核心理念，践行“人才强企”的务实举措，树立“人才是第一资源”的理念，坚持科学选才用才育才留才，构建全方位、多层次的人才培育与管理体系，确保人才强企之路行稳致远。

    公司多措并举优化人才管理体系，优化留才环境，悉心涵养爱才“生态圈”，完善各职等薪酬等级，创新绩效管理体系，充分落实人才激励管理，致力打造“高效率、高标准、高待遇”的人才团队，鼓励创新者、表彰奋斗者、重奖有功者，对核心人才激励实行一人一策，充分调动积极性。

    公司多人获得“国家级劳动模范”、“省级双创人才”、“市级科技专家”、“市级双创团队”、“333高层次人才培养工程”、“千名拔尖人才培养工程”、“宿迁市千名领军人才集聚计划”、“宿迁市卓越工程师”、“宿迁市最美科技工作者”、“宿迁市突出贡献企业家”等荣誉称号。创建聚灿学院，推广“高潜人才”、“聚灿黄埔”、“青禾特训”、“灿星计划”、“聚缘计划”等多层次培训项目，实现员工全生命周期培养。

    （4）品牌和客户资源优势

    公司秉持“客户至上，品质第一”经营理念，致力于提供高品质、高性能、高价值的产品。叠加服务优势，渗透到终端客户，为客户创造价值，实现互惠共利，获得客户充分认可和信任。公司深入了解行业长期发展方向和客户产品应用需求，特别注重与下游客户的战略性共赢，针对核心客户推出联合技术预研计划，将营销前置为“技术共创”，客户合作粘性大、稳定性高、不可替代性强。优质的客户资源为公司可持续发展奠定基础。

    （5）产品品质优势

    公司建立了完善的品质管理系统、信息管理系统，运用先进信息化系统与AI视觉系统，对芯片生产全流程进行实时监测与数据采集分析。公司推行IATF16949质量管理体系，2025年通过QC080000、ANSI/ESDS20.20、实验室ISO17025:2017CNAS三大体系认证，构建“绿色精密制造”护城河。

    （6）规模效应优势

    半导体行业属于资本和技术双重密集型行业，也属于持续高投入、规模经济愈发明显的行业。公司宿迁生产基地产能居同行业单一生产基地前列，同时鉴于公司前期已统筹安排、合理规划该基地的基础配套与厂务公辅设备等，为下一轮新扩产预留空间、奠定基础，将大幅降低基建成本，未来规模效应优势将得到进一步显现。

    四、主营业务分析

    1、概述

    2025年度，是聚灿人在逆境中筑基、在挑战中突破、在转型中跃升的一年。作为国内领先的LED芯片头部企业，管理层继续围绕长期发展战略和年度经营目标，凭借GaN基蓝绿光业务，筑牢高质量发展的经营根基，进军GaAs基红黄光领域，实现从单色系到全色系的圆满蜕变，成绩斐然、硕果累累。

    2025年度，公司实现营业收入31.27亿元，同比增长13.33%，归属于上市公司股东的净利润2.05亿元，同比增长4.82%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.99亿元，同比增长7.10%。从经营成果来看，公司营业收入、归属于上市公司股东的净利润、归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润均创同期历史新高。

    2025年度，公司整体经营管理情况如下：

    （1）坚定聚焦资源，持续深耕主营

    公司始终坚持“聚焦资源、做强主业”的长期发展战略，致力于LED芯片主营业务持续扩张，重点发力以MiniLED、车载照明、植物照明、背光、直显等为代表的高端LED芯片。2025年，公司营业收入31.27亿元、净利润2.05亿元、扣除非经常性损益的净利润1.99亿元、LED芯片产量2,409万片等核心指标均创历史新高，彰显出优异的经营成果。

    （2）聚力扩产建设，增长曲线初显

    公司紧抓“年产240万片红黄光外延片、芯片项目”建设，积极培育业务第二增长曲线，协同推进“Mini/MicroLED芯片研发及制造扩建项目”实施，提升红黄光与蓝绿光芯片在应用中的配合与协同能力，致力于为客户提供全色系产品服务。红黄光项目于2025年1月通线，目前单月产量已突破5万片，部分工序阶段满产突破8万片。随着项目稳步推进，营收增量初显。

    （3）强化创新驱动，实现结构升级

    公司坚持长期高强度的研发投入，持续为技术突破提供不设限的设备、人力、物料、资金支持。优化人才梯队，夯实创新根基；强化过程管理，确保研发成果高质量转化。持续提亮降压、良率提升、制程优化、缩小机差等，加速布局COB刺晶、MIP、Micro显示等技术，RGB产品销售增速明显，前装车灯业务提速推进，植物照明产品性能跃升。

    （4）落实降本增效，提高运营效率

    公司坚持“调结构、提性能、创效益、铸品牌”的经营策略，着力提升设备定制开发、智能制造、自主维护能力，推动成本优化向纵深发展。凭借精细化运营管理，存货及应收账款周转率等稳居业内首位；通过持续技术创新、人机配比优化等精进方案，人均创收显著高于同业均值；依托设备改造升级、厂房布局优化等举措，单位资产创收能力明显优于同业。

    （5）深化营销创新，铸就品牌价值

    公司坚持“聚焦战略客户、培育优质客户、挖掘潜力客户”的营销策略和“产品差异化、市场细分化”的产品策略。持续推进产品结构优化，实现优质客户持续放量、高端产品加速增量。凭借精湛的工艺设计、强大的交期管控能力、完善的售后服务体系，提升客户粘性与协同效能，赢得了客户的广泛信赖与市场认可。

    展望未来，公司主营快速发展，基础牢、条件好，业绩长期向好，韧性强、潜力大，回报稳步增长，举措明、落地实。

未来展望：

（一）行业格局和趋势

    据CSAResearch展望，未来五年，技术革命与政策驱动的双重浪潮，将催生广阔的结构性增长机遇。“十五五”期间，智能照明、健康照明、汽车照明、专业照明、新型显示、紫外LED、植物光照等细分赛道将加速崛起，“照明+”创新形态更将打破边界、开辟增量蓝海。在低碳技术迭代、数字转型深化与消费升级提速的三重赋能下，中国半导体照明企业正在向高附加值领域强势突破，持续巩固并扩大全球核心竞争优势，书写产业高质量发展的新篇章。

    中国半导体照明产业虽已稳居全球核心地位，但仍需直面内外双重挑战：内部市场需求收缩，中低端领域恶性价格战亟待破局；外部欧美贸易壁垒持续施压，出口市场承压前行。但挑战背后，恰是产业升级的关键契机——智能照明等高端赛道增长强劲，LED显示领域以技术突破与规模扩张铸就新增长极，紫外LED等非视觉应用核心技术不断突破、场景持续拓宽，危机并存中更显产业韧性与潜力。

    面对市场迭代，半导体照明企业主动求变、精准发力：一是锚定高附加值、高技术壁垒赛道，深度洞察市场需求，以技术创新构筑核心壁垒；二是布局多元化渠道矩阵，国内积极布局平台生态链协同，国外积极开拓海外市场、搭建海外生产基地，以全球化布局对冲风险、抢占先机；三是加速向系统服务商转型跨越，摒弃单一产品思维，为客户提供全链条、全方位的综合解决方案。

    （二）公司发展战略

    目前LED芯片行业已经处于高集中寡占阶段，行稳致远，强者恒强。未来，公司将始终专注于全色系化合物光电半导体材料的研发、生产和销售，坚持“聚焦资源、做强主业”的发展战略，专注的领域、前瞻的布局和踏实的苦干是公司健康、快速发展的内生动力，瞄准市场和行业前沿，加大科技创新力度，明确国内领先的发展定位，用实力铸就品牌价值。

    公司将紧紧抓住国家大力贯彻“碳达峰”、“碳中和”、低碳经济发展战略有利时机和LED行业广阔的发展热潮，充分发挥公司技术优势、管理优势、产品优势、品牌和客户资源优势以及规模效应优势，积极调动全体员工能动性，努力提升行业技术水平，加快完成现有产品的工艺改进和新产品研究开发，加速推动产能释放。

    （三）下一年度的经营计划

    2026年，公司将继续秉承“聚焦资源、做强主业”的发展战略，坚持“调结构、提性能、创效益、铸品牌”的经营策略，稳健经营，坚定信心，踔厉奋发，勇毅前行，进一步完善公司治理水平和决策机制，提升核心竞争力。具体经营计划如下：

    1、紧抓项目量产，夯实增长曲线

    2026年，公司将持续大力度、高强度推进全色系产品高质量生产和销售。通过加速市场化进程、优化生产流程、提升技术水平，彻底夯实公司业务第二增长曲线，完成从单色系LED芯片企业转型为全色系LED芯片企业的璀璨蝶变，坚定推进全色系产品提质增效，继续保持当前效益规模领先地位，形成全方位竞争优势。

    2、强化技术升级，优化产品结构

    2026年，公司将充分发挥红黄光与蓝绿光芯片协同效应，深耕细分市场、丰富产品类别、拓展应用场景，持续进行生产工艺提升和技术升级，推动公司高质量、全面化发展。在Mini直显、车载照明、植物照明等产品上密集投入，扩大高端产品份额，优化产品结构；在MicroLED等新兴产品上加大研发投入，强化上下游协同，加速产品产业化。

    3、贯彻精益生产，推动技术降本

    2026年，公司将继续强化管理优势，抓好管理维度，探索管理深度。以信息化和工业化的深度融合为切入点，实现生产自动化、管理流程化。突出过程控制，强化质量意识，深挖内部管理效益，重点通过技术创新、工艺优化、人员激励来降本增效。着眼于产品性能和自主创新，继续挖掘市场潜力，培育新的利润增长点。

    4、完善营销策略，提升品牌价值

    2026年，公司将继续突出营销的核心地位，进一步完善营销策略。聚焦核心客户、优化中型客户、精选小型客户，深入积极参与客户的战略规划，提供前瞻性支持，携手开拓新市场。通过增值服务解决技术难题和产品痛点，实现共赢发展，提高“聚灿光电”品牌影响力和美誉度，抓好高端、高价产品营销推广力度，确保高端产品销量大幅提升。

    5、加强人才培养，提升团队建设

    2026年，公司将紧紧围绕项目升级扩产，加大人才投资，做好人员激励。匠心打造“聚灿学院”，建立结构化、多层次的培养体系，从领导才能、专业技能、职业素养全方位进行培训，实现从入职培训、在岗训练、晋升培养的全周期培养模式，为公司打造一支训练有素、能打硬仗、能打胜仗、更能打持久仗的人才梯队。

    新的一年，是我们将战略决心转化为决胜成果的关键之年。展望未来，公司一直是值得所有人为之奋斗、实现梦想的舞台。公司将紧抓红黄光项目量产，彻底夯实业务第二增长曲线，完成全色系布局，实现多产品覆盖，不断提升技术水平，优化产品结构，推动降本增效，持续强化品牌管理，激励人才队伍勇于担当新使命、展现新作为、实现新跨越，推动公司高质量可持续发展。

    （四）公司可能面对的风险

    公司在未来经营中，可能面对的风险如下：

    1、政策变动风险

    公司所处行业受国际贸易政策、宏观经济政策、产业政策、财税政策等影响较大，可能导致产品出口、市场环境、供需格局、税率调整、税收优惠等发生变化，进而对公司市场拓展、生产运营、营收规模及盈利能力产生不利影响。

    针对上述风险，公司将积极跟踪政策变化，做好风险预判与及时应对，加强风险排查与合规培训。聚焦核心主业，强化创新驱动，扩大主营规模，提升经营效益，增强抗风险能力与可持续发展能力。

    2、市场竞争风险

    公司所处行业受宏观环境、上下游产业链景气度及同业竞争对手产销状况等多重因素影响，市场竞争形势较为严峻，短期内可能不会发生较大变化。若公司不能及时有效应对，将对盈利能力和经营业绩造成不利影响。

    针对上述风险，公司将持续技术创新，加强Mini/MicroLED、车载照明、植物照明、光通信等产品研发及市场开拓力度，提升高端产品营收占比，进一步提升竞争力。

    3、技术更新风险

    随着行业技术不断提升以及客户需求升级，若公司未能准确或弱于竞争对手把握行业技术发展趋势、保持技术创新，则可能面临技术与产品开发落后于市场需求的风险，从而削弱公司竞争力，对公司发展造成不利影响。

    针对上述风险，公司将进一步加强研发投入力度，在坚持自主研发的同时，注重产学研合作、上下游协同，提高研发绩效产出，积极寻觅并抓住技术发展新契机，不断提升产品市场占有率。

    4、产品质量风险

    产品制造过程涉及物理分析、结构设计、参数设置、设备调控等多个生产环节，需调控的关键工艺参数多达百余个。若产品在任一环节出现问题，将可能导致可靠性、性能指数产生差异，甚至出现赔偿，对公司造成不利影响。

    针对上述风险，公司将完善品质保障体系建设，继续加强品质管理队伍培养，持续加大研发投入，加强技术研发战略规划和研发管理，提高技术创新能力，培养员工持续精进，促进资源有效运用。

    5、财务融资风险

    报告期内，公司仍处于持续建设期，还需要投入大量资金进行项目建设，同时，外部融资环境依然存在一定的不确定性，资金压力较大，持续扩产建设面临一定的资金短缺风险。

    针对上述风险，公司将密切关注市场变化，科学合理选择融资产品，在满足资金需求前提下，最大化降低融资成本；同时，将加强内部管理，持续优化融资结构，提高资金使用效率。

    6、存货跌价风险

    报告期内，公司持续扩产、贵金属大幅涨价导致存货金额增加，期末存货余额处于较高水平。若市场变化、竞争加剧或技术更新导致产品滞销，或贵金属价格大幅下降，将导致公司存货跌价风险增加。

    针对上述风险，公司已建立较为完善的存货管理机制，严格执行材料采购审批制度，实时监控存货状态和库龄，持续加大市场开拓力度，提高存货周转率，降低存货跌价风险。

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