华特达因：伊可新采用维生素A:D=3:1的“黄金配比”

证券之星消息，华特达因(000915)12月26日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。

投资者：您好！《维生素A、D共识》将补充建议人群扩展至18岁，理论上扩大了市场。但现有主流剂型为滴剂，而6岁以上儿童普遍可吞服胶囊或片剂——他们还会愿意为滴剂支付高溢价吗？剂型如何匹配新人群需求？
华特达因董秘：您好！伊可新采用维生素A:D=3:1的“黄金配比”，这是基于中国儿童营养现状所制定的临床最优方案。作为拥有国药准字的药品，伊可新通过了严格的GMP认证，每粒剂量精准可控，另外，由于软胶囊剂型的特点，低年龄儿童作为滴剂使用，大龄儿童可以整个胶囊吞服或嚼服。伊可新上市近30年来，作为维生素AD领域的领军品牌，在安全性、口感以及儿童服用依从性方面，都获得了两代妈妈群体的高度认可。

投资者：您好！医院销售虽仅占10%，但“专家推荐”是公司营销策略起点——医生基于《维生素A、D共识》引导首次使用，后续复购才转至院外。若集采未中标，而竞品可医保报销、功效相近，医生大概率选集采品种。请问公司如何看待失去这一推荐入口及获客方式？
华特达因董秘：您好！公司始终坚持“专家权威推荐，渠道方便购买，专业品类教育”的核心营销策略，聚焦儿童医药主业，持续通过专家权威推荐和专业品类教育做好产品的宣传推广，同时根据市场需求调整渠道和终端布局以方便消费者购买。近年来，二胎三胎占比超过50%，伊可新上市近30年来，作为维生素AD领域的领军品牌，在家长，尤其是妈妈群体心中，已然树立起“儿童维生素AD首选”的认知，成为两代妈妈的共同选择，其院外复购率长期保持在较高水平。同时，达因药业作为儿童医药健康领军企业，以儿童临床需求为导向，通过研发不断丰富儿童医药产品矩阵，提供了多种儿童用药产品的解决方案，也保持了与医院和专家的持续良好沟通。感谢您的关注！

投资者：您好！医院销售虽仅占10%，但“专家推荐”是公司营销策略起点——医生基于《维生素A、D共识》引导首次使用，后续复购才转至院外。若集采未中标，而竞品可医保报销、功效相近，医生大概率选集采品种。请问公司如何看待失去这一推荐入口及获客方式？
华特达因董秘：您好！公司始终坚持“专家权威推荐，渠道方便购买，专业品类教育”的核心营销策略，聚焦儿童医药主业，持续通过专家权威推荐和专业品类教育做好产品的宣传推广，同时根据市场需求调整渠道和终端布局以方便消费者购买。近年来，二胎三胎占比超过50%，伊可新上市近30年来，作为维生素AD领域的领军品牌，在家长，尤其是妈妈群体心中，已然树立起“儿童维生素AD首选”的认知，成为两代妈妈的共同选择，其院外复购率长期保持在较高水平。同时，达因药业作为儿童医药健康领军企业，以儿童临床需求为导向，通过研发不断丰富儿童医药产品矩阵，提供了多种儿童用药产品的解决方案，也保持了与医院和专家的持续良好沟通。感谢您的关注！

投资者：董秘，请问贵公司的维生素AD是否会被政府集采，有没有确定什么时候
华特达因董秘：维生素AD目前尚未纳入国家集采，2024年以来仅在部分省份开展了集采。公司维生素AD产品在已开展集采的省份和其他省份相比，全渠道销量没有显著差异。谢谢您的关注！

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