弘毅文化集团（00419.HK）2025年中期管理层讨论与分析

证券之星消息，近期弘毅文化集团（00419.HK）发布2025年中期财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

业务回顾：

(1)医疗产业数字化运营服务「医智诺」
      医药行业已进入「全面合规」时代,医疗行业链条各个节点从传统营销驱动转向数字化驱动已成为不可逆转的长期趋势。作为医疗产业数字化运营的领跑者,医智诺为药企提供全生命周期解决方案,覆盖研发、生产、营销等环节,并依托AI大模型能力实现全链路合规管控与资料贯通。同时,医智诺联合政府及行业伙伴推动标准化建设,主导制定《生物医药数字化运营合规发展指南》,填补行业空白,并通过「上海生物医药数字化运营标准创新联合体」构建开放生态,降低转型门槛。在政策与市场的双轮驱动下,医智诺以技术创新和生态协同为核心,助力医药工业实现高端化、智慧化发展,为「健康中国」战略落地提供数字化引擎。
      业务回顾
      二零二五年上半年《医药企业防范商业贿赂风险合规指引》、《医药代表管理办法》的征求意见稿、《关于进一步完善医药价格和招采信用评价制度的通知》等医药行业政策的密集出台,标志着医药行业已进入「全面合规」时代,再次印证了合规不是被动应对,而是主动布局。
      作为中国最具价值的医疗产业数字化运营服务商之一,医智诺始终行动在行业前沿。二零二五年上半年,医智诺基于标准化建设,运用大数据与人工智能技术,打造产业级「数字化营销合规管控平台」,实现医药营销全流程数字化管理及风险预警,保障营销活动的真实性、合规性与价值性。同时依托AI与大数据技术,构建客户精准画像,赋能个性化营销方案制定,并动态评估营销效果。
      截至二零二五年六月三十日,医智诺客户覆盖持续扩大,已与367家医药企业达成合作,较二零二四年末增长11.9%,其中包括以岭药业、齐鲁药业、石药集团等头部企业,印证公司在医药数字化运营领域的领先地位。平台注册医生数量较二零二四年末增长12.9%至约68,000名,所有医生均进行实名注册、上传资格材料并通过审核,覆盖儿科、肿瘤、心血管等重点科室,为药企提供精准的数字化营销及学术推广支援。
      医智诺透过为药企提供医疗产品数字化服务(包括数字化营销服务和医学研究服务)和医疗生态数字化服务(包括数字价值医疗服务和数字创新场景服务),从而获取资讯技术服务费、谘询服务费及推广服务费;其中尤其以数字化营销服务为其基础及主要收入来源。数字化营销服务是依托线上生态平台,为医药行业客户提供市场推广、医学会议、科普宣教、数字推广服务,包括:
      —通过市场调研和终端拜访支援客户营销决策;
      —借助会议系统提供学术会议执行、现场服务及直播推流、视频剪辑等功能,覆盖学术会议、MDT会议、专家讲座等多种形式;
      —制作并推广医学科普内容,包括资讯软文、短视频及直播等,助力医务人员传播健康知识;
      —利用私域及公域平台优化营销活动,实现资讯、音视频、图片等精准推广;
      —打造医生IP品牌,制作并发布专业文章、视频,提升医生影响力。
      通过上述服务,医智诺助力医药企业提升品牌影响力,优化市场推广效果,实现精准传播。
      截至二零二五年六月三十日,医智诺实现收入241,084,000港元(二零二四年同期:373,280,000港元),同比下降35%。毛利率为33.1%(二零二四年同期:32.5%),保持稳定增长。二零二五年上半年医药行业政策频出,包括《医药企业防范商业贿赂风险合规指引》等强化企业合规要求,药企加速推进营销模式转型,需要进行内部重组以致部分数字化营销项目于上半年有所暂缓和延迟,使得医智诺的几个主要客户所贡献的收入都比去年同期有一定程度的缩减;但长期来看,政策明确要求企业建立标准化、可追溯的数字化运营体系,将为医智诺业务提供持续增长动力。随着医药行业全面合规及数字化转型趋势深化,医智诺预计二零二五年下半年业务将逐步恢复并重新实现增长。与其同时,为了更稳健应对上述收入波动性对医智诺的影响,同时聚焦「医药行业数字化营销服务领跑者」的核心战略,优先发展及扩大数字化营销服务,医智诺于上半年进行了集团组织架构重组及人才结构优化,在不影响持续创新能力、可持续发展及企业核心竞争力的前提下,进一步降低长远核心固定费用,为医智诺未来实现营运利润的目标奠定基础。

业务展望：

医智诺将持续执行「优质资源投向优质客户」的策略,确保核心资源(技术、人才、服务)与最具价值和发展潜力的客户需求实现最优匹配。除此以外,医智诺将持续投入研发,致力保持医智诺在医学服务数字化解决方案领域产品与技术的行业领先性,通过不断反复运算AI等核心技术,确保解决方案的前沿性和竞争力。医智诺下半年业务发展将紧紧围绕「客户升级、服务升级、能力升级、行业引领」推进:
      1、聚焦客户业务升级与AI能力深化
      (1)创新型业务客户拓展:重点发力面向医院客户的智慧化赋能解决方案,积极推动「智慧科室建设」、「智慧药箱患者管理」等创新专案的市场落地。
      (2)核心业务能力跃升:针对基础医学项目和现有数字化推广项目,大力投入AI技术升级。重点提升包括OCR智能识别、资料自动查重核验、精准人脸识别、智能知识库构建与优化等关键人工智能功能,显着提升项目执行效率与品质。
      (3)战略客户开发突破:将战略客户开发作为重中之重。通过提供更综合、更高价值的解决方案,目标显着提升整体销售利润率。
      2、驱动服务全面升级与长期合作锁定
      (1)顶级客户深度服务:对医智诺内合作规模排名前20的核心客户,实施「全产品线服务准入」策略。这意味着医智诺将向这些关键客户开放所有最优质的产品和服务资源,提供更深层次、更全面的整合解决方案。
      (2)创新药领域战略拓展:持续深耕创新药领域,进一步巩固医智诺在该高潜力细分市场的领先地位。
      通过上述战略举措的扎实落地,医智诺致力于巩固并强化其在医疗数字化服务领域的领跑者主导地位。最终目标是更专业、更高效地服务于医药产业,尤其是蓬勃发展的生物医药及创新药企业,成为其数字化转型过程中不可或缺的核心伙伴。

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