乐歌股份：2025年净利润考核目标不低于5亿元

证券之星消息，乐歌股份(300729)09月18日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。

投资者：跟公司关系非常非常好的评级机构国金证券，在2023年预测乐歌2025年利润5亿元。在2024年预测乐歌2025年利润5.1亿。，但是在2025年预测乐歌2025年利润却突然变成2.5亿元。目前来看，国金在2025年给出的预测是最合理的。预测有偏差属正常，但间隔一年预测出现一倍偏差不多见，况且同行业中并未出现其它企业有如此大的偏差？请问双方前期交流中传递过有歧义或误导性信息吗？今后能保证客观交流吗？
乐歌股份董秘：尊敬的投资者您好，公司2023年7月披露了《关于向2023年限制性股票激励计划激励对象首次授予限制性股票的公告》，其中，设置第二个归属期的业绩考核目标是“2025年归属于上市公司股东的净利润不低于5亿元”，并提示“上述业绩考核目标不构成公司对投资者的业绩预测和实质承诺”。证券公司对上市公司业绩预测通常基于宏观经济与政策、行业情况与同行对标、公司调研与管理层沟通 、财务模型分析以及市场预期与一致性等诸多因素考虑，不同时间，受到上述因素变动影响，对于业绩预测也会有所不同，请投资者理性看待，谨慎决策。感谢您的关注！

投资者：8月28日公告将捷昌等定义为“贴牌业务”，而自居“自主品牌+M2C模式”（见128页）。捷昌是世界最大线性驱动器出货商，其性线驱动却遍历机器人，桌椅床沙发等，国内外合作方一致好评。而乐歌驱动仅能满足自产自销。捷昌也公开反对贴牌一说，官方定义为：ODM模式，提供核心技术但不参与品牌与营销。想建议项总正视自身线性驱动技术短板，营销过程尽量保持客观理性不黑不踩，尤其在公告中切勿传递歧义或误导性陈词。
乐歌股份董秘：尊敬的投资者您好，公司没有在8月28日发布上述公告，也未曾拉踩友商。公司充分尊重同行企业，希望形成百花齐放，共促行业可持续发展的格局。感谢您的关注！

投资者：尊敬的董秘，您好。海外仓作为国家鼓励的新业态，近年来在政府工作报告和多项政策中均被提及并支持。请问乐歌的公共海外仓业务在享受具体哪些税收、资金或贸易便利化政策方面取得了实质性进展？公司如何将这种‘国家鼓励’的社会属性，有效转化为自身稳固的商业模式护城河和持续的盈利能力？谢谢！
乐歌股份董秘：尊敬的投资者您好，公共海外仓是开展跨境电商的基础设施，特别是在解决广大中小卖家跨境物流需求方面，具有显著的经济性，因此近年来国家出台了一系列鼓励海外仓行业发展的政策，包括取消海外仓备案、“离境即退税”等，简化了运营流程。公司海外仓业务的高速发展契合了市场需求，并且具有先发优势，以及颇具前瞻性地实施了“小仓换大仓”、“自建海外仓”等战略，在包裹量、仓库成本、运营经验等方面形成了竞争优势，特别是前期以较低成本购置的土地，未来建成后的仓库将有效降低扩仓成本，成为独一无二的竞争壁垒。详情可参阅公司2025年半年度报告中的核心竞争力部分。感谢您的关注！

投资者：董秘您好，我们注意到乐歌已是国内海外仓领域的领军企业之一。基于国家的大力鼓励，公司是否积极参与或主导行业标准、数据接口、服务规范的制定？展望未来，乐歌的愿景是成为一个纯粹的仓储服务商，还是旨在构建一个赋能中国品牌出海的综合服务生态平台（延伸至物流、金融、营销等服务）？谢谢！
乐歌股份董秘：尊敬的投资者您好，乐歌海外仓作为跨境电商海外仓的代表性企业之一，非常荣幸地参与到了国家市场监督管理总局、国家标准化管理委员会发布的《跨境电子商务海外仓运营管理要求》的制定过程之中，为行业发展贡献了自己的力量。近年来，公司以打造覆盖“工厂—海外仓—终端消费者”的端到端全链路跨境物流服务体系为目标，逐步形成包括头程海运、目的港清关与拖车、仓储管理、订单履约、尾程快递与卡派、逆向物流等在内的全流程综合服务能力，积极赋能中国品牌出海。感谢您的关注！

投资者：董秘您好。乐歌海外仓‘帮助广大中小外贸企业品牌出海’的社会意义令人赞赏。请问是否有具体数据或案例（如服务企业数量、为其提升的物流效率或降低的成本幅度）来量化这一社会价值？公司认为这种‘利他’的商业模式，为乐歌自身的品牌美誉度和客户粘性带来了哪些提升？谢谢！
乐歌股份董秘：尊敬的投资者您好，2025年上半年，公司完成目的港拖车14,960TEU，在仓内运营方面完成接柜上架28,964TEU、发出商品910万件中大件商品，全年预计将突破2,000万件；凭借强大的尾程履约能力，美国市场已实现90%以上订单的次日达。截至2025年上半年，公司海外仓累计服务客户1,744家，包括国内外多家上市公司及中大件品类头部跨境电商卖家。公司凭借优质的服务赢得了客户的信任和认可。感谢您的关注！

投资者：董秘您好！公司董事长IP《乐歌项董说》粉丝量巨大，且公司抖音平台增长迅猛。请问这种新媒体营销模式当前的获客成本（CAC）和投资回报率（ROI）相比传统电商平台表现如何？公司如何评估董事长IP对品牌价值和海外仓业务带来的具体贡献？谢谢！
乐歌股份董秘：尊敬的投资者您好，《乐歌项董说》粉丝量超过337万，项董以利他之心分享创业故事与商业洞察，不仅提升了公司品牌影响力，也展现了公司文化的温度，更具备强大的行业客户召集与号召能力。感谢您的关注！

投资者：董秘您好，关注到《中小学生午休课桌椅通用技术要求》国家标准将于2026年2月实施。请问公司是否关注到此标准？是否有计划利用自身在线性驱动和人体工学方面的技术积累，研发和布局符合该标准的午休课桌椅产品？公司如何看待这一新标准带来的市场空间？
乐歌股份董秘：尊敬的投资者您好，目前公司暂时没有相关产品开发计划，公司将密切关注行业动态。感谢您的关注！

投资者：尊敬的董秘，您好。公司近年来积极布局公共海外仓业务，与智能家居产品线形成协同。请问管理层如何看待‘产品 仓储服务’这种双轮驱动模式在未来3-5年构建的长期护城河？对于投资者而言，应重点关注哪些指标来验证这一战略的长期成效和成长性？谢谢！
乐歌股份董秘：尊敬的投资者您好，在生态协同方面，一方面，公司通过公共海外仓积累了庞大的发货量，提升了尾程快递折扣与议价能力，从而使智能家居产品在跨境电商端保持更低的履约成本和更强的价格竞争力；另一方面，借助覆盖美国、欧洲等核心消费市场的多点仓网，公司智能家居产品能够实现本土化库存管理与高效交付，有效缩短交付周期，提升用户体验与满意度。 海外仓业务发展越快，公司在物流端的成本就越低，价格吸引力就越强；客户越多，议价力和规模经济越突出。此外，公司的智能家居业务带来稳定的现金流入，保障公司自建仓项目的推进，为海外仓扩仓提供低成本的新仓库。感谢您的关注！

投资者：之前，我在淘宝直播时问主播，乐歌线性驱动真的是业内第一吗？主播明确地说，是！得到明确答复后，我立刻买入乐歌股票。但我现在发现乐歌不做线性驱动，只是将该技术用于自家桌子上，并不像凯迪捷昌这些公司，他们有能力面向全球市场销售性线驱动技术。“乐歌产品用线性驱动”与“专业线性驱动公司”根本是两概念。请问，天猫旗舰店是子公司的资产吗？是100%持股吗？如果是合营，持股比例是多少？
乐歌股份董秘：尊敬的投资者您好，天猫旗舰店属于全资子公司。线性驱动技术可以广泛应用智能家居领域、健康办公领域、智慧大健康领域、工业自动化领域、航空航天领域等，目前公司线性驱动产能规模居业内第一。感谢您的关注！

投资者：董秘您好，注意到贵公司持续加大机器人领域投入，乐歌机器人研究院有物流机器人研发、外骨骼研发和算法、激光SLAM算法研发和AI相关岗位。乐歌人体工学科技股份有限公司的智能家居理念和外骨骼机器人的技术和应用场景高度重合，请问贵单位的是否已有成熟的产品进行测试、落地，产品的在自用的同时是否有面向市场销售的计划。
乐歌股份董秘：尊敬的投资者您好，公司的仓储助力机器人等自主研发制造的产品主要应用于自有工厂的智能制造以及海外仓的智慧物流方面，部分设备已经投入使用。未来，成熟产品将视情况可能对外销售。感谢您的关注！

投资者：董秘您好，2025年中报，贵公司人体工学产品13.83亿，毛利率l41.46%，市值52亿。国内主要竞争对手匠心家居16.79亿，毛利率38.35%，市值211亿；捷昌驱动20亿，毛利率30.26%，市值173亿；大力发展的仓储物流服务营收15.69亿，大幅增长，但是年报的净利润却有所降低，没有做到11＞2的效果，相较于竞争对手，市值也没有增长，请问海外仓的布局是否拖累了贵公司的盈利和市值。
乐歌股份董秘：尊敬的投资者您好，海外仓业务和智能家居业务属于两个完全不同的行业，所处行业发展阶段也不同，两者毛利相去甚远，年报中披露了公司整体毛利和分业务毛利，由于海外仓业务营收增长较快，在公司营收中的占比持续提升，拉低整体毛利。近年来，公司积极发展海外仓业务，主要基于其与公司跨境电商业务具有生态协同性。感谢您的关注！

投资者：尊敬的董秘您好，关注到贵公司与高校联合招聘博士后涉及外骨骼及移动机器人研究方向。请问贵公司外骨骼机器人和移动机器人研发项目是何时正式启动的？是否制定了清晰的技术发展路线图？谢谢！
乐歌股份董秘：尊敬的投资者您好，相关研究项目仍在组建团队和前期技术论证阶段，公司主业仍为智能家居和公共海外仓业务。敬请投资者理性投资，注意投资风险。感谢您的关注！

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