音飞储存（603066）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期音飞储存（603066）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

    （一）公司所属行业情况

    我公司专注于为客户提供智能制造与智能物流领域的全方位服务，涵盖规划设计、系统集成、核心设备及软件的研发设计、生产制造、项目实施及运营维护等全产业链服务。作为高端装备制造产业中智能制造装备产业的重要企业，我们深耕智能物流成套装备领域，依托先进的技术研发能力和丰富的行业经验，为新能源、食品冷链、纸制品、跨境电商、服装纺织、医疗医药、电子电器、半导体、高技术陶瓷、汽车零部件、食品饮料、新材料等行业提供定制化的智能制造及智能仓储应用解决方案。通过持续的技术创新和行业深耕，我们致力于推动各行业生产物流体系的智能化升级，为客户打造高效、精准、柔性的现代化智能工厂与智慧物流体系，助力企业实现数字化转型升级。公司主要产品及其利用的技术均隶属于智能物流成套装备领域。公司所属行业为“高端装备制造产业”中的“智能制造装备产业”。

    （二）主要业务及产品

    公司作为智能物流系统整体解决方案提供商，专注于为制造业和仓储物流领域提供智能化升级服务。我们以自主研发的智能物流机器人和高精度货架设备为核心硬件基础，结合自主开发的智能软件系统，构建了完整的智能物流技术生态。针对不同行业的特性需求，我们既能提供涵盖规划设计、设备供应、软件开发、安装调试、培训运维的一站式服务，也能为客户量身定制特定环节的专业解决方案。通过将自动化设备与信息化系统深度融合，我们帮助客户实现从原材料入库到成品出库的全流程智能化管理。

    在智能工厂建设方面，我们的解决方案实现了生产物流与信息流的无缝衔接。通过智能调度系统将各类物流设备与生产线有机连接，确保原材料、半成品和成品在各工序间的精准配送。系统支持与MES、ERP等管理平台的深度集成，构建了贯穿产品全生命周期的可追溯体系。同时，我们开发的数字孪生平台可对物流系统进行三维可视化监控和仿真优化，显著提升了运营管理效率。

    我们持续推动技术创新，不断丰富产品矩阵。公司的主要产品包括穿梭车、堆垛机、AGV、空中搬运机器人（EMS）、辅助类机器人等物流搬运机器人；仓库管理系统、仓库控制系统、全生命周期服务平台、数字孪生平台等物流软件系统；以及立体库高位货架、复杂阁楼货架、普通货架等高精密货架设备。

    （三）公司主要经营模式

    1、销售模式

    （1）智能制造、智能物流规划设计及系统集成业务

    公司通过与项目客户研讨沟通，根据客户对系统的定制化需求进行规划设计，提供智能制造、智能物流系统解决方案，向客户直接销售智能系统。经客户认可后，开展招投标、签订合同等流程确定合作关系。

    （2）物流仓储核心设备及软件业务

    公司的物流仓储核心设备采用以向国内外的系统集成商销售和向终端客户直接销售相结合的销售模式，一般项目订单获取通过招投标方式，战略合作客户的项目获取是双方签订长期销售合同，以协议价格销售的模式。

    （3）运营服务业务

    运营服务主要是为客户提供产品和软件系统的升级、维修等服务，主要是依靠公司“鹰眼”、“神农”等数字化技术，实现仓储设备全生命周期管理，利用庞大的客户资源，通过协商定价方式获取项目订单，同时使用自持中心库开展仓配一体的业务，通过物业租赁及仓储运营服务的方式收取租金及物业管理费，租金及物业管理费由公司统一定价。

    2、研发和创新模式

    公司的产品中心、工程中心和软件中心分别专门设立研发部门，主要根据公司的战略规划及发展方向，研究公司所处行业技术发展现状与未来发展趋势，结合客户反馈、市场需求分析，安排技术人员编写可行性分析报告，并组织公司内外部专家进行审议，评审通过进行立项，成立研发项目组，制定研发计划和任务分配。研发组通过不断测试，将产品定型并在后续业务中进行应用，同时保持持续改进。

    3、生产和采购模式

    因项目定制化产生的差异性，公司采取“以销定产、以产定购”的定制化生产和采购模式，“以销定产”的生产模式可使公司根据在手订单情况来安排生产计划，进行产能调度、管理和控制，最大限度提高生产效率；“以产定购”的采购模式由公司设立的供应链中心通过集采方式实施，有效控制原材料的库存量和采购成本，减少资金占用的同时，对供应商及采购渠道进行管控，保持对采购商品进行规范化检验。

    二、经营情况的讨论与分析

    2025年上半年，公司积极应对复杂严峻的外部经营环境，坚持以建设百年企业为长期目标，聚焦智能制造与智能物流核心主业，抢抓市场机遇，持续优化内部管理，整体经营态势保持稳定。报告期内，公司实现营业收入5.43亿元，同比下降18.97%；归属于上市公司股东的净利润6234.71万元，同比下降20.05%。尽管业绩短期承压，但公司仍坚定推进技术创新与市场拓展，强化成本管控和运营效率，为后续高质量发展奠定基础。未来，公司将继续深化行业应用，提升核心竞争力，推动智能制造与智能物流业务的长期稳健增长。

    （一）深化战略合作：构建产业生态圈，实现多方共赢发展

    2025年上半年，公司积极深化与行业头部企业的战略合作，持续拓展智能制造与智能物流生态圈。

    2025年上半年，公司与行业知名企业签署《线缆行业智能工厂建设战略合作协议》，双方将深度融合智能仓储与智能制造技术，打造覆盖规划设计、设备集成、仓储物流及运营管理的全生命周期服务体系。此次合作预计帮助客户的线缆行业智能工厂实现显著效益提升：人工成本下降60%、库存积压减少30%、能耗降低25%，同时订单交付周期缩短40%、设备故障率下降50%、质量追溯效率提升80%。公司提供从方案设计到系统集成、软硬件实施及运维支持的一站式服务，有效解决多供应商协调难题。在制造业向"质量效益"转型的关键时期，该战略合作不仅构建了可复制的智能工厂解决方案，更通过技术创新与场景落地的深度融合，为产业链数字化升级树立了新标杆。

    上半年，公司还与京东工业达成战略合作，双方将在工业品采购、智慧物流、市场拓展、技术对接、金融服务等领域展开全方位协同，共建智能仓储行业的数智供应链生态体系。此次合作将通过渠道资源全面开放、营销模式创新突破、技术赋能智能决策三大路径深度推进：公司将提供优势产品及属地化供应链支持，京东工业则开放全端客户资源并运用大数据技术提升供应链效率。双方将融合公司在智能仓储系统集成领域的专业优势与京东工业的数智化能力，共同打造覆盖生产、仓储、物流的一体化供应链解决方案。这一战略合作不仅将助力客户显著优化采购周期、降低管理成本，更标志着智能仓储行业在数智化转型升级道路上迈出关键一步。

    （二）打造示范工程：树立行业标杆，引领技术发展方向

    公司子公司罗伯泰克为工业视觉行业龙头企业量身打造"双库协同+智能调度"创新仓储解决方案，成功破解万级SKU管理难题。该方案集成堆垛机系统、多穿系统等核心设备及智能管理系统，构建包含托盘库与料箱库的双库协同体系，通过分类管理与分区拣选策略实现原材料和半成品的智能化存储与精准配送。项目创新应用V-POS堆垛机立体视觉检测系统，实现载具多型号适配与安全监测，确保仓储作业安全稳定。方案实施后料箱出入库效率达2000箱/小时，托盘180托/h,存储容量提升3.2倍、2.5倍，成功推动企业从人工拣选向自动化拣选转型。该项目不仅满足企业未来发展需求，更成为智能仓储赋能高端制造的标杆案例。罗伯泰克通过技术创新持续为制造业客户创造价值，助力企业实现仓储管理的智能化升级。

    （三）强化政企协同：增加政企对话，共推行业高质量发展

    2025年上半年，中国物流与采购联合会物流装备专业委员会赴公司子公司江西音飞开展专题调研，重点考察了企业在自动化立体仓库、智能搬运机器人等核心产品的创新成果。此次调研活动是深化政企交流合作的重要举措，双方围绕智能物流装备产业发展趋势、技术创新路径等议题展开深入探讨。公司和中物联装备委一同发挥桥梁纽带作用，推动政府部门出台更多支持政策，为企业创新发展营造良好环境，建立常态化沟通机制，定期组织行业研讨会和技术交流会，促进产业链上下游协同发展。通过本次调研，政企双方就建立联合创新中心、开展标准制定、组织示范项目等达成多项合作意向。

    （四）优化人才战略：完善培养体系，夯实发展人才基础

    公司始终秉持"以人为本"的发展理念，通过引进高端技术人才和行业领军人物持续优化人才结构，为业务转型和国际化发展提供有力支撑。我们建立了系统化的人才培养体系，针对不同层级员工开展分类培训，重点加强管理团队和技能人才队伍建设，全面提升员工专业能力。在激励机制方面，公司推行市场化薪酬管理体系，实施核心团队中长期激励计划，通过强化绩效导向充分激发人才创新活力。我们构建了管理+专业的职业发展双通道，优化干部选拔培养机制，致力于打造高素质、专业化的人才梯队。公司坚持内部培养与外部引进相结合的策略，通过产学研合作、专业培训等多种方式持续提升员工综合素质。同时，我们积极营造积极向上的企业文化氛围，不断完善人才生态体系，为企业高质量发展奠定坚实的人才基础。

    三、报告期内核心竞争力分析

    （一）全产业链产品覆盖优势

    公司构建了完整的智能物流产品生态，核心硬件设备（穿梭车、堆垛机、货架）与自主开发的软件系统（WMS、WCS、iC+ECC、iN+EQM）深度融合，可灵活适配"货架+穿梭车"或"货架+堆垛机"两种主流智能仓储模式，为客户提供一站式解决方案。作为业内少数同时具备货架、穿梭车、堆垛机规模化生产能力的企业，三大核心设备的自主生产确保了系统兼容性，相比外购设备模式可缩短项目实施周期，降低综合成本，在交付效率和成本控制方面形成显著优势。

    （二）智能制造与规模化优势

    公司已建成覆盖国内外的六大生产基地（南京江宁、南京溧水、安徽马鞍山、江西景德镇、苏州及泰国），总面积超600亩，具备年产货架20万吨、穿梭车5000台套、堆垛机2000台套的产能规模，综合产能位居行业前列。

    针对行业定制化需求高的特点，公司创新打造"标准化+定制化"双轨生产模式：批量订单采用高自动化流水线，非标产品通过模块化设计实现快速响应，配合MES、WMS等智能管理系统，不断追求极致的成本管控，使得公司精细化管理到位，降本理念得到全体员工的贯彻，毛利率和净利润率一直位于同行业前列。

    （三）技术研发与标准引领优势

    公司始终坚持创新驱动发展战略，在智能物流装备领域构建了完善的技术创新体系。通过持续的研发投入和技术积累，已形成显著的技术领先优势：在核心技术方面，公司已掌握智能供电系统、高精度运动控制、工业物联网通信等关键技术，累计获得授权专利289项（含38项发明专利）、软件著作权111项，技术覆盖设备结构设计、智能控制系统、仓储管理软件等核心领域。在标准制定方面，公司作为行业技术引领者，主导制定6项国家标准、参与制定19项行业标准，出版4本行业技术专著，持续推动行业规范化发展。公司建立了完善的研发体系，研发投入逐年增长，形成了"基础研究-应用开发-产业化"的完整创新链条。当前重点布局工业5G设备互联、视觉识别、边缘计算等前沿技术领域，与知名高校开展产学研深度合作。通过持续的技术创新，公司不仅巩固了在密集仓储领域的领先地位，更为下一代智能物流系统的创新发展奠定了坚实基础。

    （四）品牌影响力提升的客户资源优势

    公司通过"音飞"与"罗伯泰克"双品牌战略，构建了覆盖全球市场的立体化品牌体系，形成了显著的协同效应。"音飞"作为国内智能仓储领域的领导品牌，专注于制造业智能化升级改造，凭借卓越的产品性能和优质的售后服务，在智能制造、跨境电商、冷链物流、食品饮料等行业积累了丰富的项目实施经验。"罗伯泰克"作为源自欧洲的品牌，定位于新能源、半导体等对设备性能要求严苛的高端应用领域，其精密化、智能化的产品特性赢得了国际市场的广泛认可。目前，公司已建立起覆盖全球的服务网络，为数百家世界500强企业提供了智能化物流解决方案。

    双品牌战略不仅实现了市场细分领域的精准覆盖，更通过技术共享、资源整合，形成了"1+1>2"的协同效应。音飞品牌的本土化服务优势与罗伯泰克品牌的国际化技术标准相互赋能，使公司在应对不同区域、不同行业的个性化需求时展现出更强的适应能力和竞争优势。这种独特的品牌布局，为公司持续拓展全球市场提供了强有力的支撑。

    （五）人才战略与企业文化优势

    公司始终将人才作为最核心的战略资源，构建了完善的人才培养与激励机制。我们的技术团队由行业资深专家领衔，平均从业年限超过10年，专业覆盖机械工程、自动化控制、人工智能、材料科学等关键领域，形成了多学科交叉融合的创新体系。

    为持续培养专业人才，公司打造了"音飞学院"的培训体系，包括新员工入职培训、专业技能提升和管理能力发展等模块。公司倡导"创新引领、协作共赢"的企业文化。

    这种以人为本的管理理念和积极向上的文化氛围，不仅增强了团队凝聚力，更为公司持续创新发展提供了坚实的人才保障，成为我们在激烈市场竞争中的重要优势。

    （六）数字化管理平台优势

    公司通过构建智能数字化管理平台，实现了全业务流程的数字化转型。以SAP-ERP系统为核心，整合了财务、采购、生产、销售等关键业务模块，不仅打破了信息孤岛，更将财务报表生成效率提升，大幅提高了管理决策效率。在生产制造环节，MES制造执行系统与WMS仓储管理系统深度协同，实现了从原材料到成品的全流程数字化管控。这一体系使订单交付周期缩短，生产效率提升，显著增强了市场响应能力。基于工业互联网平台，公司建立了设备预测性维护系统，通过实时数据采集与分析，将设备故障率降低，维护成本下降。同时，5G专网的应用实现了实时数据传输，使仓储调度响应速度提升，为智能物流系统的高效运行提供了坚实保障。

    这一数字化平台不仅实现了业务流程的全面优化，更为公司积累了宝贵的数据资产，为智能化升级奠定了坚实基础，持续巩固行业领先优势。

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