力鼎光电（605118）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期力鼎光电（605118）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

    （一）行业发展

    光学行业发展至今已是传统光学制造业与现代信息技术相结合的产物，中国光学镜头行业自20世纪50年代起开始发展，在过去几十年里取得了长足进步和发展，中国光学镜头行业涌现出一批具有自身核心技术和规模的厂商，并成为市场的重要参与者。光学镜头是光学仪器的重要组成部分，广泛应用于各个领域。光学镜头作为视觉系统中必不可少的部件，对成像质量起到关键作用。随着光电子技术快速发展，光学镜头下游新能源汽车、VR/AR、智能家居和消费电子等产业应用场景进一步丰富，智能制造、自动驾驶、无人机、机器人等技术兴起为光学镜头产业持续注入新动能。

    （二）公司行业地位

    公司深耕国际光学市场领域，相较国内同行企业，属于较早布局境外光学市场的镜头厂商，公司长期对标老牌德系日系光学企业，镜头产品主打安防、专业消费类、机器视觉及车载等下游应用领域的中高端市场，并以满足客户个性化需求的客制化产品为主。公司较早建立了符合国际化标准的过程控制管理体系，相关质量控制标准高于国内行业水平，例如镜片直径、中心厚度等外形尺寸公差，行业内一般标准的数量级单位是“丝”（1丝=0.01毫米），而公司外形尺寸公差的控制要求级别为“微米”（1微米=0.001毫米），成熟的制程管控及有效的质量控制标准能够保证产品批量生产后的品质，其可靠性和一致性已被欧美客户广泛认可和接受。公司自身定位不仅仅是光学镜头生产商，更是光学成像解决方案的供应商，公司能够根据不同领域客户的参数、功能要求，以及在特定环境下应用等个性化需求，快速完成产品设计研发、试制及批量化生产，甚至能够协助终端客户完成最终产品设计中的光学成像方案（包括Sensor、DSP芯片等软硬件选型）。总体而言，公司凭借十多年在国际市场的技术沉淀、生产管控经验积累、严格的质量标准及优异的客户服务能力，已在国际光学镜头市场上奠定了较高的知名度和美誉度，相较国内光学镜头企业，公司在国际市场上有更多的商业机会。

    （三）报告期内公司从事的业务情况

    1、主要业务、产品及用途

    公司自成立起专注于光学镜头产业，拥有设计、生产、销售完整的业务体系和丰富的行业经验，能够为安防视频监控、车载镜头、机器视觉、智能家居、视讯会议、无人机、无人物流、运动DV、动作捕捉、3DSensing、计算机视觉等下游应用领域客户提供专业的光学成像解决方案和高品质的光学镜头产品。

    公司光学镜头产品主要出口至中国香港、中国台湾、日本、韩国、欧盟、美国、加拿大、泰国等国家和地区，主要客户有捷普集团、群光电子、时捷集团、伟创力、SVI等全球知名电子产品制造商或品牌商。公司“EVETAR”品牌在国际光学镜头市场已成为高质量、高性价比代名词，拥有较高知名度、美誉度。

    根据使用时能否调整焦距，光学镜头可以分为定焦镜头和变焦镜头两大类。除普通定焦镜头外，公司的定焦镜头系列产品还包括鱼眼镜头、无畸变镜头、MV镜头等；除普通变焦镜头外，公司的变焦镜头系列产品主要还包括远程马达驱动MFZ镜头等。

    根据组立成光学镜头的镜片特性，光学镜头主要分为玻璃镜头、塑料镜头以及玻塑混合镜头三大类。公司在已拥有冷加工镜片、塑料镜片、模造玻璃镜片及红外镜片等核心光学部件的自主制造能力。

    在性能方面，一方面，公司拥有优秀的光学镜头设计能力、可靠的制程能力和工艺水平，在普通定焦镜头、变焦镜头、鱼眼系列镜头等主打光学镜头的产品性能、品质稳定性方面接近或优于日本一线厂商同类产品，并更具性价比。另一方面，在各细分产品类别下，公司拥有一系列具有独特性能优势的光学镜头产品，在部分核心指标上能够达到国际领先水平，例如，公司面向市场开发的光学镜头中，包括了可实现255°视场角水平的鱼眼镜头、高达3200万像素的定焦镜头、通光（F值）达到0.95的星光级变焦镜头、长焦短波红外镜头等光学镜头产品，上述光学镜头属于各自细分领域中具有较高技术实现难度、处于行业领先水平的产品。

    2、经营模式

    （1）采购模式

    公司生产所需物料主要包括硝材（毛坯）、镜片、滤光片等光学材料和元件，以及结构件（镜筒、压圈、Holder等）、电子件（IRIS、ICR、减速箱等）。公司具备镜片成品的完整的加工生产能力，也存在部分对外委托加工或直接采购镜片的情形。

    在生产性物料采购方面，生管部将采购需求提交采购部予以执行。根据经审批的采购需求，采购部在公司的合格供应商名录中确定意向供应商，并与其进行沟通。采购部会与意向供应商就采购物料内容、交期、价格等因素进行沟通，并将结果送主管核准。当采购价格变更或采购新物料时，采购部一般会对多家供应商进行询价、议价，择优选定此次采购的供应商，向其提交正式的订单、签订合同。采购的物料运送至公司仓库后，公司品技部会对进料进行检验，对合格批次的物料由仓库执行入库操作。在物料验收合格入库后，公司将及时与供应商进行对账，在履行内部审批流程后根据双方合同的约定的付款期向供应商支付货款。

    （2）生产模式

    公司生管部负责生产事务的协调管理，光学部、组立部等生产部门负责具体实施。公司生产模式情况如下：

    生管部根据营销部或公司战略特采需求、物料库存状况、产能负荷等进行评审并核定交期情况，编制生产计划，同时制定相关物料计划；采购部根据物料计划组织采购，光学部、组立部等生产部门根据生产计划组织生产；此外，生管部实时追踪生产进度，根据光学部、组立部等生产部门的领料和入库情况确认计划完成情况。

    （3）委托加工

    公司将毛坯加工成玻璃球面镜片需经过的主要加工流程为“荒折—砂挂—研磨—洗净—镀膜—芯取—胶合—涂墨”，其中“荒折—砂挂—研磨—洗净”又称“前工程”，“镀膜—芯取—胶合”又称“后工程”。经前工程加工完成的为镜片半成品，经完整加工流程的为镜片成品。公司会根据自身“前工程”“后工程”的产能情况，考虑部分采用直接采购或委托加工两种方式采购镜片半成品或镜片成品，采用委托加工方式时，公司将部分镜片前工程委托外协厂商加工，当部分委托加工完成的镜片半成品远距离运输容易出现质量问题或者后工程镜片加工产能不足的情况下，公司也会委托外协厂商提供成品加工。

    （4）销售模式

    公司的销售模式是面向最终品牌客户直接销售。在销售过程中，由于光学镜头的下游应用主要包括安防视频监控、新兴消费类电子、车载镜头、机器视觉等领域，部分终端品牌客户会选择电子产品制造行业特有的EMS模式（即由EMS厂商负责电子产品的组装生产），亦有部分最终客户会选择在自有生产基地进行电子产品的组装生产，因此公司直接销售客户可分为EMS厂商和非EMS厂商两大类。

    公司通过EMS厂商完成向终端客户销售的介绍：公司与最终品牌客户商谈确定交易的核心内容，相关光学设计方案也由终端品牌客户直接认证，多数终端品牌客户最终采用EMS模式向本公司采购产品。终端品牌客户主要专注于产品研发设计和推广等附加值较高的领域，而将制造、物流等劳动密集环节委托给其EMS代工厂，终端品牌客户负责对影响产品性能的核心元器件供应商（如公司等光学镜头厂商）的导入、产品评估，并指定其EMS厂商向核心元器件供应商下订单采购。

    二、经营情况的讨论与分析

    2025年上半年，全球经济形势逐渐步入缓复苏状态，关税战问题却再次引发世界对未来的担忧，各区域经济发展仍然面临诸多不确定性，但中国经济在国内政策环境持续向好，供应链体系完整及制造业相对完善的基础下，依然展现出极强的韧性和发展动能，上半年，我国GDP同比增长5.3%，全国规模以上工业企业利润下降1.8%，而公司所在的“计算机、通信和其他电子设备制造业”的规模以上工业企业利润增长3.5%，我国在核心制造领域享誉世界，为中国经济的稳步向前发挥了积极作用。

    （一）储备项目放量，营收利润双增长

    在上述宏观背景下，公司虽外销占比较高，但作为国际知名的高端光学解决方案供应商，公司常年与众多世界知名电子、光电子下游企业在新项目萌芽期就开启了专案定制合作，并凭借自身丰富技术开发经验、优异制造水平和产品关键工艺的高效解决能力，近年来公司时刻处于潜在储备项目充沛状态，待定制化储备项目批量后，既可保障公司发展平稳，亦可实现业绩进一步突破。2025年上半年，公司实现营业收入37,186.25万元，同比上年增长26.38%，实现归属于上市公司股东的净利润12,897.95万元，同比增长64.73%。

    （二）技术与营运双驱动，细分领域精准布局

    公司长期坚定不移地走专精特新高质量发展路线，已构筑的技术壁垒是公司最重要的核心竞争力，敢于尝试并率先攻克具有挑战性的定制化专业类产品，持续在定制化、多品种生产营运模式下的精细化管理，是公司主业毛利水平提升的主要驱动力，2025年上半年，公司主营业务毛利率48.93%，比上年同期增加8.44个百分点。2025年上半年，公司在专业安防、专业消费、计算视觉、专业车载、无人机、无人物流、特种装备等应用领域的产销量均有提升也是公司业绩提升的主要原因之一，特别近年在境内市场，公司紧跟国家工信部门鼓励政策，深度布局低空经济领域，与国内知名专业类无人机客户经过三年以上深度打合后，逐步迎来自身的低空产品红利，2025年上半年度，国内终端无人机客户的模组代工厂已跻身成为公司第三大客户，在公司超过800款型号镜头的销售排列中，专用于无人机的高清分辨率、多变倍的变焦主摄镜头成为公司销售主要机种之一，在2025年上半年公司营业收入比上年同期增量的7,762万元中主要来源于无人机的主摄和避障镜头。

    （三）乘势而上，发展蓬勃产业

    全球复杂多变的形势下潜藏着红利变迁和格局重构带来的风险，但也蕴含了新一轮产业变革的众多机遇，特别是在AI、人工智能等高端领域正经历产业规模快速扩张期，光学镜头作为Ai的入口，是捕捉成像的重要光学组件，其需求及应用场景将更多样化，产品参数及功能也将更专业化。公司光学镜头品类丰富，能够为各行各业客户设计生产各类光学镜头，公司常年在全球市场积累的专案经验中，也早已储备了在智能机器人、无人驾驶、智能家居等人工智能领域有关的产品和技术，包括智能分拣机械臂、无人配送车、装运机器人等产品，包括对应的3D视觉、物流扫码辨识、智能避障、2D测距、微光夜视、红外等各种计算光学应用领域技术。未来，公司继续坚持顺势而为，把握世界科技发展大势，深度参与人工智能与实体经济融合，紧抓人工智能新兴产业蓬勃发展的重大机遇，为公司未来业绩成长注入新动能。

    三、报告期内核心竞争力分析

    公司拥有一系列全球安防视频监控、新兴消费类电子、机器视觉领域知名品牌客户，公司产品在国际光学镜头市场拥有较高的知名度和美誉度。公司核心竞争优势体现在：1、产品质量和个性化优势

    光学镜头下游应用包括安防视频监控、车载成像系统、新兴消费类电子、机器视觉等领域，覆盖范围广泛，不同行业、不同客户、不同应用场景之间产品需求差异较大。一方面，公司产品线较为丰富，能够配套索尼、三星、OmniVision、安森美等主流图像传感器厂商，提供像面尺寸从1/9”到1”甚至全画幅的光学镜头。另一方面，公司能够针对下游应用领域特性以及客户对产品功能、参数、特殊应用场景等的个性化需求，多角度、全方面快速制定光学镜头产品的设计方案，甚至能够协助终端客户完成最终产品设计中的光学成像方案（包括Sensor、DSP芯片等软硬件选型），有效帮助客户提高产品开发效率，提升最终产品的整体成像质量。通过在光学镜头产业多年技术积淀，公司逐渐形成了一个庞大的经过验证的光学镜头产品设计方案库，为更好、更快地满足客户需求提供了有力保障。

    2、研发和技术优势

    光学镜头是技术驱动型行业，公司自成立起始终注重研发投入、人才培养和技术积累。公司建立了一支经验丰富、富有战斗力的研发设计团队，截至2025年6月30日，共有研发技术人员147人，能快速响应客户需求完成设计方案，通过多年的技术积累，公司已获得专利632项，其中发明专利129项，并拥有一些有特色的技术和产品，如超低照度、广角无畸变等行业领先的技术，相关的星光级视频监控镜头、鱼眼镜头等产品在业内享有盛誉；针对应用越来越为广泛的玻塑混合镜头，公司积极开展研发设计，目前已完成公司部分主流产品的降成本、替代性设计。公司被认定为国家企业技术中心、专精特新“小巨人”企业、国家高新技术企业、福建省企业技术中心、厦门市企业技术中心、福建省光学技术研究所中试基地。

    3、快速响应优势

    光学镜头的下游应用领域技术革新较快，加快自身产品上市的速度成为下游厂商应对日趋激烈市场竞争的重要手段，能否与终端客户的开发同步进行镜头研发设计，并在样品试制、产品量产等一系列过程中对客户有关技术咨询、参数调整、生产交期等进行快速响应，成为光学镜头厂商获取客户订单的关键因素之一。经过多年的经营积累，公司形成了一套快速响应客户需求的机制：公司拥有一支技术型、顾问式销售团队，通过内部技术培训、跨部门轮岗以及多年销售实战历练，公司销售骨干对产品技术参数、性能指标、产品开发周期等方面具有较为完备的知识储备，在获取业务过程和后续业务沟通中能够主动、快速、准确地理解客户需求，为公司及时响应客户需求提供了基础；其次，公司销售、研发、生产等部门已构建起有效的内部协调沟通机制，客户需求能够在公司内部快速和有效传递，加快客户反馈的解决速度；此外，经过多年生产经验积累，针对不同行业客户订单特点，公司能够灵活、系统地调配生产能力，从而能快速响应下游客户的订单需求。

    4、客户资源优势

    经过多年发展，公司已和众多国际知名的EMS厂商和终端品牌客户形成长期稳定的合作关系，产品远销至中国香港、中国台湾、日本、韩国、欧盟、美国、加拿大、泰国等国家和地区，在全球光学镜头行业拥有较高知名度。目前，公司已成为安讯士、博世安保、威智伦、菲力尔等安防视频监控、新兴消费类电子领域知名跨国公司的重要合作伙伴。上述公司均为各自领域的领先企业，对核心零部件的供应商筛选严格，选择公司作为其光学镜头产品的供应商，充分说明了对公司产品设计能力和可靠性的认可。通过与众多业内优质客户的长期合作，公司对下游不同行业在光学镜头产品的需求有着深入了解，能充分理解客户的个性化需求，同时，也极大地提升了公司在产品开发、质量管理、服务水平等方面的能力和水平，为未来公司进一步的市场开拓奠定了坚实的基础。

    5、品质管控优势

    在品质管控方面，公司已通过ISO9001、ISO14001和IATF16949一系列国际体系认证，公司生产的光学镜头符合CE、REACH、RoHS等国际认证标准，能够满足国内外客户对公司产品品质的要求。在生产过程中，公司严格按照认证标准组织生产，进行产品质检、巡检、自组检查、QC检查等质量检查，对生产管理者及一线员工开展产品品质培训，调动全员参与质量管理和品质改善的积极性。完善的品质管控体系从根本上保障了公司产品的质量，巩固公司的核心竞争力。

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