ST西发（000752）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期ST西发（000752）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    2025年上半年，全国啤酒产量累计值为1904.4万千升，累计增长-0.3%。公司主营啤酒的生产与销售，公司拥有的“拉萨啤酒”系西藏本土品牌，在西藏自治区具有较大的品牌影响力和知名度。2025年上半年，公司加强经营管理，开拓销售渠道，扩大销售范围，实现营业收入1.97亿元，同比增加2.13%。

    1.公司经营模式

    报告期内，公司经营模式未发生重大变化，公司的经营模式是传统的酿造制造企业模式，建立了配套完整的采购、生产、销售体系。公司的采购模式是公司组织二人以上对供应商进行先期考察，核查供应商行业资质；对供应商实施认定，供应商提供样品、价格和供应商生产规模等，由公司质检部门确定样品是否达到国家或行业标准，达标者进入合格供应商名录；根据生产需求，选择至少两家及以上合格供应商进入拟合作体系，通过综合评定确定最终供货商。公司每年年底前和主要的原材料供应商签署下一年的采购合同，采购部根据生产部提供的采购明细表和生产计划，编制采购计划，下达采购订单，分批向供应商采购，通过“以需定购”合理控制原材料库存量，有效降低存货资金占用。公司的生产模式是与客户签订框架合同后，按照客户的月度订单由销售部门根据订单并结合产成品的库存情况，编制月度预测计划，经销售、制造等部门评审后，由销售部门确定次月生产计划，再由制造部门安排组织生产。销售部接到客户订单后，结合产品库存，下达销售需求计划，生产部门制定生产计划及材料采购计划，组织生产。公司的销售模式是根据不同的产品分为直销模式和经销商模式。通过两种模式的融会贯通，争取实现财务效益最大化。直销模式可以实现单位产品利润最大化，但是销售量难以形成规模效应；分销模式可以高效拓宽市场销售渠道，实现规模效益。报告期内，公司积极开拓销售方式，初步建立了线上销售渠道，通过搭建电商平台、入驻主流购物网站以及直播等方式，逐步将业务从线下扩展到线上。这一举措突破地域限制，覆盖更广泛的客户群体，有助于公司通过数据分析精准把握消费者需求，提升品牌影响力。未来，公司将持续优化线上运营，结合社交媒体营销进一步扩大市场份额，稳步推动业绩增长。

    2.公司竞争优势

    2024年，公司品牌被认定为“拉萨老字号”，拉萨啤酒作为西藏本土“老字号”品牌，凭借30多年历史积淀与区域深耕，依托青藏高原水质纯净、无工业污染、原料上乘核心自然优势，打造出具有“绿色无污染”标签的高品质泉水酿造啤酒，品牌凭借着辐射西藏地区的销售体系以及长期的口感美誉度、绿色无污染的认知度，实现了在西藏区域内的市场优势地位，并获得了消费者对公司产品的忠诚度。随着我国消费升级趋势日益明显，啤酒消费者的消费观念逐步向享受品质啤酒转变，高端化、多元化、特色化成为消费升级导向，同时伴随着西藏区域市场内新兴啤酒企业的建设以及其他啤酒品牌的兴起，公司面临转型升级压力。公司未来会在坚守原有品牌优势的基础上，加速转型升级，联合知名技术企业与高校强化酿造工艺，推动产能提升与产品结构优化，同步完善数字化营销体系的管理建设，深化“绿色+品质”的品牌形象，巩固区域市场优势的同时探索可持续发展路径，提升品牌影响力，以促进公司的稳定、健康发展。

    3.品牌运营情况

    公司系西藏本土啤酒生产及销售企业，主营品牌为“拉萨啤酒”，已在西藏地区形成一定的品牌优势。拉萨啤酒系列产品是以优质麦芽、泉水、啤酒花为原料，利用西藏“水质纯净、无工业污染、原料上乘”三大自然优势和传统酿制，酒体清澈透明，泡沫洁白细腻、持久挂杯、口感纯正。报告期内，公司主要产品包含普通瓶装啤酒628ml*12瓶、绿色听装啤酒355ml*24听、小瓶啤酒“3650”330ml*24瓶、“拉萨啤酒-青稞系列”330ml*24瓶，拉萨啤酒500ml听装*12听。产品体系已形成从大众到高端、从经典到特色的梯度布局，满足消费者对品质化、便携化及本土化需求。品牌将通过深化“水质纯净、无工业污染、原料上乘”的品质标签，并借力新品迭代优化品牌形象，巩固西藏市场优势地位的同时，为应对行业高端化、差异化竞争注入新动能。

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